İçerik pazarlamasını aşmanın hiçbir yolu yok. Ziyaretçileri (reklamlar) aracılığıyla çekiyor olsanız bile, onlara yolculukları boyunca rehberlik edecek ve onları müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacak bir tür içerik olmadan, anlamlı bir iş kurmanız son derece olası değildir.
Bir startup olarak fark edilmek istersiniz. Herkesin oluşturduğu içeriği oluşturmak sizi oraya götürmez. Angi gibi kalıpların dışında düşünün; dünyanın dört bir yanından çocuklardan hayallerindeki yatak odalarını çizmelerini isteyen ve ardından fikirlerini hayata geçiren kişi. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, IMDB verilerini ‘Dünyanın En Sevilen TV Programları’ infografiklerine dönüştüren Rave gibi kamuya açık verilerden orijinal araştırmaları hızlandırın.
Öncelikle ne tür bir işletme yürüttüğünüzü ve bunun hedef kitlenizin ihtiyaçlarını nasıl etkileyebileceğini düşünün. Başka bir deyişle, bireysel tüketicileri mi (B2C işinde olduğu gibi) yoksa diğer işletmeleri mi (B2B) hedefliyorsunuz?
İşte alakalı konuları bulmanın kolay bir yolu” diyor. “Bazı müşterilerle veya potansiyel müşterilerle röportaj yapın ve satın alma yolculuklarının haritasını çıkarın. Satın alma yolculuklarının her aşamasındaki engelleri ve sıkıntıları içeriğe dönüştürün. Bu, satın alma hunisinin her bölümündeki alıcıları etkileyip eğitmenize ve ürününüzü bir çözüm olarak sunmanıza olanak tanır.
Müşteriyi elde tutma konusunda çalışan biri olarak, yeni kurulan şirketlere her zaman tüm içeriklerinin doğru müşterilere, yani satın alıp kalacak müşterilere odaklanması gerektiğini anlatmaya çalışıyorum. İçerik stratejisi oluştururken enerjinizi en iyi müşterilerinize odaklayın, onlarla konuşun ve sorunlarının çözülmesine yardımcı olun. Daha sonra büyüme aşamasına geçtiğinizde içerik stratejinizi diğer müşteri gruplarını da kapsayacak şekilde genişletmeye odaklanabilirsiniz.
Profesyonel ipucu: İçerik merkezleri oluşturmak için farklı konuları tematik kategoriler halinde gruplandırın. Bunu yapmak için üst düzey bir konuya (örneğin, ‘hukuk teknolojisi nedir’) odaklanan bir sayfa yayınlayın. Buraya, ilgili alt konularla ilgili en yararlı içeriğinizin tümünün bağlantılarını ekleyin (örneğin, ‘yasal teknoloji trendleri’, ‘yasal teknoloji araçları’ vb.).
Daha büyük ve daha güvenilir web siteleriyle rekabet ediyorsanız, kazanması daha kolay olan anahtar kelimelere odaklanmayı düşünün. Örneğin, daha spesifik anlamlara sahip ve daha az rekabet içeren orta kuyruklu ve uzun kuyruklu anahtar kelime öbeklerini seçebilirsiniz.
“Barselona sahil otelleri” anahtar kelimesi daha da spesifiktir. Burada arama hacmi o kadar yüksek değil ancak anahtar kelime zorluğunun düşük olması onu daha gerçekçi bir hedef haline getiriyor.
Anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeleri bulmak için SEO İçerik Şablonu aracına gidin ve anahtar kelimenizi girin. Bu, anahtar kelimeniz için en iyi 10 sıralama sayfasına dayalı olarak, makalenize eklemek üzere semantik olarak alakalı anahtar kelimeler öneren SEO dostu bir içerik özeti oluşturacaktır.
Her gün yaptığınız arama türlerini düşünün. Muhtemelen sorularınızın çoğu bir sorunu çözmekle ilgilidir: bir adresin nasıl bulunacağı, bir ev aletinin nasıl onarılacağı, bir soruya cevap verilmesi vb.
Aynı şey hedef kitleniz için de geçerlidir. Procket’ten Stuart Balcombe’un da belirttiği gibi, içeriğinizin ilgi çekmesini istiyorsanız, onların sorunlu noktalarına değinmesi veya sorunlarını çözmesi gerekir.
İçeriği bir ürün olarak ele alın. Her bir parçanın hedef pazarı için belirli bir soruna hitap etmesi ve dağıtılması ve paylaşılmasının kolay olması gerekir. İçerik değerini artırmak için videolar, araçlar ve şablonlar ekleyerek farklılaşma fırsatlarını arayın.
Satış etkinleştirme içeriği, satın alma kararı vermeye hazır olan kullanıcılara yöneliktir. Huninin alt kısmı içeriği olarak da adlandırılan bu içerik, güvenebilecekleri referanslar sağladığı için satış ekibinizin çabalarını destekler.
Ve dahası! İçerik planınızı hazırlarken satış etkinleştirme sürecinizi en iyi destekleyecek içerik türlerine çok dikkat edin. Bu yalnızca sonuç elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda satış ve pazarlama ekipleriniz arasında olumlu ilişkiler kurmanıza da yardımcı olur.
Örneğin, fintech girişimi Plaid, hizmetlerinin diğerlerinin belirli hedeflere ulaşmasına veya zorlukların üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğunu gösteren müşteri hikayelerini paylaşıyor. Kullanıcılar kendileriyle daha alakalı hikayeleri bulmak için filtre bile uygulayabilirler.
İçerik stratejiniz, okuyucularınızın dönüşüm gerçekleştirmesine yardımcı olacak, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriği yeterli miktarda içeriyor mu? Okuyucularınızın bağ kurabileceği vaka çalışmaları ve başarı öykülerini dahil etmeyi düşünün.
Geçitli içerik olarak da adlandırılan kurşun mıknatıslar, indirmek için genellikle bir e-posta adresi ve diğer iletişim bilgileri gerektiren değerli içerik parçalarıdır. Kullanıcıların bunu alabilmek için iletişim bilgilerini vermeleri gerektiğinden, bunlar e-posta listelerini büyütmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilir. Dolayısıyla adı.
Siber güvenlik girişimi Confluera, sektör araştırmalarını öncü mıknatıs olarak kullanıyor. Kullanıcıların 2022 siber güvenlik raporuna erişmek için adlarını, iş unvanlarını, işverenlerini ve iletişim bilgilerini içeren kısa bir form doldurmaları gerekiyor.
E-postayla pazarlama yoluyla, pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında farklı kitle segmentlerine göre uyarlanmış içerikler oluşturabilirsiniz. Amacınız, ödeme yapan müşteriler haline gelene kadar insanları bir aşamadan diğerine taşımaktır.
Birisi içeriğinizi size e-posta adresini verecek kadar önemsiyorsa, girişiminize zaten yatırım yapmış demektir. Alakalı, yüksek kaliteli e-posta içeriği sunarak bu fırsattan en iyi şekilde yararlanın.
Bloq gönderileri gibi podcast’ler de karmaşık bir konuyu derinlemesine keşfetmenize olanak tanır. Sadece bu da değil; aynı zamanda düşünce liderleriniz, meslektaşlarınız ve hedef kitlenizle sohbet başlatmak için de mükemmeldirler ve uzun yazılı içerikle bağlantı kuramayan hedef kitlelere hitap ederler.
Hepsinden iyisi, etkili bir podcast sadık, etkileşimli bir izleyici kitlesinin, yani tam olarak dönüştürmek istediğiniz türden bir kitlenin ilgisini çeker. Araştırmanızı yaparak, en iyi konuklarla bağlantı kurarak ve yüksek kaliteli ses içeriği oluşturarak onlara saygınızı gösterin.
Örnek vermek gerekirse, hedef kitlenizin seveceğini düşündüğünüz indirilebilir bir e-kitap oluşturduğunuzu varsayalım. Böylece ekibiniz bunun için özel bir açılış sayfası oluşturmaya, etkili bir örneği blogunuzda paylaşmaya ve e-kitabınızı sosyal medya hesaplarınızda tanıtmaya karar verir.
Derinlemesine bir e-kitap oluşturduğunuzu hayal edin. Bunu oluşturmak için saatlerce araştırma, yazma, tasarım ve düzenleme yapıyorsunuz. Tüm bu çalışmalardan en iyi şekilde yararlanmak için, onu yeniden kullanmaya karar veriyorsunuz.
Profesyonel ipucu: Farklı sosyal medya platformlarına uyacak şekilde infografiklerinizin birkaç farklı versiyonunu oluşturun. Örneğin LinkedIn veya Twitter’da işe yarayan bir şey Facebook veya Instagram için ideal olmayabilir.
Her şeyi kullanmayın – sonuçta okuyucuları indirmeye ikna etmek istiyorsunuz – ancak en cezbedici bilgilerinizden bazılarını bir veya daha fazla yeni gönderide paylaşın. Okuyucuların açılış sayfasını kolayca ziyaret edebilmesi ve kopyalarını indirebilmesi için her birine harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun.
Yapılacak o kadar çok şey, sınırlı zaman ve pazarlama bütçeleri varken, zamanınızı ayırmaya değer ve mümkün olduğunca kolay hale getirmek için alabileceğiniz her türlü yardıma ihtiyacınız olacak. Bunun için araçları maksimuma çıkarmak isteyeceksiniz.
Related Posts alper koçer Ocak 22, 2024 Google SEO Update 2023 March 21 / 100 Mart 2023 Google SEO ofis saatleri bookmark_border Bu doküman, Google SEO Ofis Saatl ..
alper koçer Kasım 4, 2023 İçeriden Birinin Gayrimenkul İçerik Pazarlamasına Yönelik 8 Adımlı Kılavuzu 11 / 100 İçeriden Birinin Gayrimenkul İçerik Pazarlamasına Yönelik 8 Adımlı Kılavuzu E ..