Başlanğıclar üçün Məzmun Marketinqi üzrə Qəti Bələdçi

Məhsulunuzun və ya xidmətinizin marketinqi hər hansı bir başlanğıc üçün böyük prioritetdir və düzgün məzmun resurslara qənaət edərkən düzgün auditoriyaya çatmağınıza və brendinizi qurmağınıza kömək edə bilər.

Aparıcı məzmun marketinqi və SEO mütəxəssislərinin faydalı fikirləri və məsləhətləri ilə dolu bu addım-addım bələdçi sizə kömək edəcək:

Başlanğıcınız üçün uğurlu məzmun strategiyasını tərtib edin
Effektiv məzmun marketinqi proseslərini inkişaf etdirin
Müvafiq məzmun marketinq məqsədlərini qurun və onlara çatın
Niyə startaplar məzmun marketinqinə investisiya qoymalıdırlar?

Məzmun marketinqi brend şüurunu artırmaq üçün sərfəli vasitədir.

Məsələn, qida təhlükəsizliyinə yönəlmiş texnologiya startapı LiberEat, mümkün olan ən aşağı xərclə istifadəçi bazasını artırmaq üçün məzmun strategiyasını həyata keçirdi.

Yalnız üç ay ərzində onlar:

Üzvi trafiklərini 1000% artırdılar
25% artan üzvi dönüşüm
Davamlı artıma nail olundu

Bloq yazıları, bələdçilər, aparıcı maqnitlər və video kimi üzvi məzmun uzunmüddətli təsir göstərə bilər. Onu yaxşı saxlasanız, bu məzmun illərlə biznesinizə trafik gətirə bilər.

Məqsədli axtarış və sosial reklamlar kimi əlaqəli ödənişli reklam səyləri də xüsusi auditoriyaları tapmaq üçün əla üsuldur və əhəmiyyətli qısamüddətli təsir göstərə bilər.

Effektiv məzmun sizə kömək edə bilər:

Potensial müştəriləri veb saytınıza cəlb edin və onları potensial müştərilərə çevirin
Etibarlı məlumatları paylaşaraq hədəf auditoriyanızla inam yaradın
SEO vasitəsilə markanızı auditoriyanıza daha çox görünən edin

Conversion Media-dan Austin Mullins deyir:

Məzmun marketinqinin ətrafında sadəcə olaraq heç bir şey yoxdur. Ziyarətçiləri (reklamlar) vasitəsilə cəlb etsəniz belə, onları səyahətləri boyunca istiqamətləndirəcək və onları müştərilərə çevirməyə kömək edəcək məzmun olmadan, mənalı bir iş qura bilməyəcəksiniz.

Austin Mullins, Conversion Media-nın təsisçisi

Başlamadan əvvəl və ya erkən mərhələdə olan startapların məzmun marketinqinə ehtiyacı varmı?

Çox yenisinizsə və ya bazara getməmisinizsə, məzmun marketinqinə dəyərmi?

Bir sözlə, bəli – məzmun marketinqi ilkin mərhələdə olan şirkətlər və kiçik bizneslər üçün əlbəttə ki, faydalı ola bilər.

Toggl-da SEO və Məzmun Mütəxəssisi Jitesh Patil təsdiq edir ki, məzmun brendiniz ətrafında ilkin məlumatlılıq və səs-küy yaratmaq üçün əla vasitə ola bilər:

Bir başlanğıc olaraq diqqətinizi cəlb etmək istəyirsiniz. Hər kəsin yaratdığı məzmun yaratmaq sizi oraya aparmayacaq. Angi kimi qutudan kənarda düşünün; dünyanın hər yerindən olan uşaqlardan arzu etdikləri yataq otaqlarını çəkməyi xahiş edən və sonra fikirlərini həyata keçirən. Əgər çətin büdcəniz varsa, IMDB məlumatlarını “Dünyanın Sevimli Televiziya Şouları” infoqrafikasına çevirən Rave kimi ictimai məlumatlardan orijinal araşdırmalar hazırlayın.

Jitesh Patil, Toggl Planında SEO və Məzmun Mütəxəssisi

Məsələn, bloqlar və videolar kimi ən yüksək səviyyəli məzmun məhsul və xidmətlərinizə tamaşaçıların marağını ölçməyə kömək edə bilər.

O, həmçinin daha çox rəy almaq üçün hədəf auditoriyanızla söhbətlər aça bilər.

Aşağı huni məzmunu, nümunə araşdırmaları kimi, bu auditoriyanı yetişdirməyə və ilk potensial müştərilərinizi yaratmağa kömək edə bilər.

Güclü Başlanğıc Məzmun Marketinq Strategiyasının qurulması üçün 9 addım

İndi isə məlumatlılığı artırmaq və məzmunla şirkətinizin üzvi böyüməsini artırmaq üçün atmanız lazım olan əsas addımlara nəzər salaq.

Addım 1: Başlanğıcınızın məzmun marketinqi üçün təməl yaradın

Məzmun yaratmağa başlamazdan əvvəl güclü təşkilati təməl qoyduğunuzdan əmin olun. Buraya bütün maraqlı tərəflərin eyni səhifədə olmasını və bütün aktivlərin yerində olmasını təmin etmək daxildir.

Maraqlı tərəflərdən alqı-satqı əldə etmək

CEO, investorlar, idarə heyəti və ya digər mühüm maraqlı tərəflərdən dəstək almaq məzmun marketinqi üçün lazım olan resursları təmin etmək üçün vacibdir.

Bunu etmək üçün sizə lazım olacaq:

Dürüst və şəffaf olun
Məzmun marketinqinin aydın faydalarını paylaşın
Uğurunuzu necə müəyyənləşdirəcəyinizi və ölçəcəyinizi göstərin
Real gözləntilər təyin edin

Məsələn, tutaq ki, başlanğıcınız sənədlərin avtomatlaşdırılması proqramı kimi çox dar bir sahədə fəaliyyət göstərir. Çox güman ki, bu nişdəki açar sözlərin axtarış həcmi nisbətən aşağıdır.

Siz CEO və ya investorlarınızla danışdığınız zaman onlar soruşa bilərlər: əgər açar sözləriniz kifayət qədər trafik cəlb etmirsə, niyə məzmun marketinqi ilə məşğul olursunuz?

Auditoriyanızı və ümumi strategiyanızı hərtərəfli başa düşmək bu suala daha effektiv cavab verməyə kömək edə bilər.

Müştəriləriniz və satış komandanızla ünsiyyət qurduqdan sonra öyrənirsiniz ki, hədəf auditoriyanız olan hüquq mütəxəssislərinin iki ümumi ağrı nöqtəsi var: Onlar iş-həyat balansını qorumaq və yeni texnologiyanı mənimsəmək üçün mübarizə aparırlar.

Bu məlumatları nəzərə alaraq, auditoriyanıza avtomatlaşdırma vasitəsilə iş yükünü optimallaşdırmağa və yeni hüquqi texnologiya haqqında öyrənməyə kömək edən yüksək hədəflənmiş məzmun strategiyası qura bilərsiniz.

Bunu etməklə, siz daha çox hədəflənmiş potensial müştəriləri cəlb edə və zaman keçdikcə auditoriyanız arasında inam yarada, nişinizə hakim ola və həllinizə tələbatı artıra bilərsiniz.

Əsas Marketinq Aktivlərini Hazırlayın

R.

məzmunun yalnız digər marketinq xüsusiyyətləri və kanalları qurulduğu halda işləyəcəyini unutmayın.

Müştəri səyahətini nəzərə almadan məzmun dərc etməyə başlayan şirkətlər adətən öz resurslarını israf edir.

Aşağıdakı maddələrə diqqət yetirdiyinizə əmin olun:

Ümumi marka və məhsulun yerləşdirilməsi, habelə mesajlaşma haqqında aydın təsəvvür əldə edin
Bütün lazımi səhifələri olan optimallaşdırılmış veb saytınız olsun
Dönüşüm yolları yaradın (məsələn, pulsuz sınaq və ya demo əldə etmək üçün CTA-lar)
Təqib iş axınlarını dizayn edin (məsələn, məzmundan gələn potensial müştəriləri yetişdirmək üçün)
Tərəqqi izləmək üçün analitika qurun

Məsələn, daşınmaz əmlak texnologiyası və başlıq startapı olan Spruce-a nəzər salın. Onların veb-saytı ilk səhifədən onların əsas məqsədini aydınlaşdırır.

Onlar həmçinin demo ön və mərkəzi tələb etmək üçün görkəmli bağlantılarla çevirməyi asanlaşdırır.

Onlar bunu dəstəkləyir:

Əlaqə saxlamaq və izləyicilərini yetişdirmək üçün e-poçt bülleteni
Tamaşaçıların unikal maraqlarına uyğun hazırlanmış maarifləndirici məqalələrlə dolu blog
Sənaye mövzularını müzakirə etdikləri konfranslar və vebinarlar

Nəhayət, məzmun marketinqi şirkətiniz və müştərilərinizin ehtiyacları üçün unikal olmalıdır. Planlaşdırma, vaxt, səbr və zəhmət tələb edir. Bir gecədə uğur gözləmək olmaz.

Mullins qeyd edir ki, zaman keçdikcə yeni məzmun hissələrini sıralamaq asanlaşacaq və müştəri əldə etmə xərcləriniz aşağı düşəcək.

Doğru zaman üfüqündə işləməlisiniz. İlk dəfə üzvi trafikinizi artırmaq üzərində işləməyə başlayanda pul itirəcəksiniz, lakin bu, birləşən bir kanaldır.

Austin Mullins, Conversion Media-nın təsisçisi

Addım 2: Məzmununuzu Biznes Modelinizə uyğunlaşdırın

Heç bir şey məzmununuzun nəzərə çarpan nəticələr verə biləcəyinə əmin olmaqdan daha vacib deyil. Son söhbətində, Animalz dan Mark Rogers bizə dedi:

Məzmun strategiyası xüsusi olaraq biznes modelinə bağlanmalıdır. Əgər məzmununuz biznesinizi dəstəkləmirsə, deməli, vaxtınızı boş yerə sərf edirsiniz.

Mark Rogers, Animalz-da Məzmun Strateqi

Birincisi, hazırda harada olduğunuz haqqında dəqiq bir fikrə sahib olduğunuzdan əmin olun:

Komanda: Kiminlə işləyirsən? Hər hansı bir bacarıq boşluqları varmı? İşə götürməli və ya autsorsing etməlisiniz?
Gəlir: Aylıq Təkrar Gəliriniz (MRR) nədir?
Büdcə: Növbəti rüb üçün marketinq büdcəniz nə qədərdir?
Rəqabət: Kiminlə qarşılaşırsınız? Onlar sizə nəyi çatdıra bilər və əksinə? Təklifinizi hədəf bazarınız üçün ən yaxşı edən nədir?
Qiymətləndirmə: Bazar gözləntilərinə uyğunsunuz? Çox ucuz və ya həddindən artıq qiymətlisiniz?
Marketinq: Nə var? İndiyə qədər nə işləyir? Nəyi yaxşılaşdırmaq və ya kəsmək lazımdır? Hansı hədəfləri təyin etmisiniz?
Məzmun Marketinq Məqsədlərinizi təyin etmək

Şirkətinizin cari fəaliyyəti və vəziyyəti haqqında möhkəm bir anlayışa sahib olduqdan sonra əldə edilə bilən məzmun marketinq hədəfləri təyin edə bilərsiniz.

Biznes məqsədləriniz məzmun marketinq strategiyanızın əsasını təşkil edəcəkdir.

Məqsədləriniz olmalıdır:

Təmiz: Nəyə nail olmaq istəyirsiniz?
Realist: Cari meyarlarınıza, resurslarınıza və bacarıq dəstinizə əsaslanaraq, onlara nail ola bilərsinizmi?
Məhdud: Son tarixləriniz nədir? Problemə nə qədər resurs atmalısınız?
Ölçülə bilən: Əsas performans göstəriciləriniz və göstəriciləriniz hansılardır?

Təsvir etmək üçün:

“2022-ci ilin sonuna kimi biz 60.000 dollarlıq büdcə ilə üzvi trafiki 50% artırmaqla startapımızın brend şüurunu artırmaq istəyirik.”

Addım 3: Hədəf Auditoriyanızın Dərin Anlayışını İnkişaf etdirin

Açığını deyim ki, auditoriyanızı tanımırsınızsa, dünyadakı bütün möhtəşəm məzmunlar kömək etməyəcək. Buna görə də müştərilərinizin məqsədlərini, ağrılı nöqtələrini və etirazlarını başa düşməyiniz vacibdir.

Tamaşaçı Tipinizi Müəyyən edin

Əvvəlcə hansı biznes növü ilə məşğul olduğunuzu və bunun auditoriyanızın ehtiyaclarına necə təsir edə biləcəyini düşünün. Başqa sözlə, siz fərdi istehlakçıları (B2C biznesində olduğu kimi) və ya digər biznesləri (B2B) hədəfləyirsiniz?

B2B və B2C üçün məzmun marketinqinin prinsipləri oxşar olsa da, onların auditoriyasının xüsusiyyətləri və üstünlük verdiyi kanallar çox vaxt fərqlənir.

Heç bir sərt və sürətli qaydalar yoxdur, lakin burada nəzərə alınmalı olanlar:

Auditoriyanızı araşdırın

Müştəri inkişafı və araşdırmaları vasitəsilə hədəf auditoriyanız haqqında daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz.

Cari və ya potensial müştərilərinizlə birbaşa əlaqə yaratmaq üçün müsahibələr, fokus qrupları və sorğulardan istifadə etməyi düşünün.

Bu yolla siz dəyərli rəylər toplaya, onların ehtiyaclarını öyrənə və hətta yeni məzmun üçün ideyalar əldə edə bilərsiniz.

Content Lift-dən Ryan Paul Gibson başlanğıcları effektiv məzmun kampaniyası qurmağa kömək etmək üçün müştəriləri ilə danışmağa çağırır:

Bu, müvafiq mövzuları tapmaq üçün asan bir yoldur” deyir. “Bəzi müştərilər və ya perspektivlərlə müsahibə aparın və onların satınalma səyahətini planlaşdırın. Satınalma səyahətinin hər mərhələsindəki maneələri və ağrıları məzmun parçalarına çevirin. Bu, alış hunisinin hər bir bölməsində alıcıları təsirləndirməyə və öyrətməyə imkan verir və məhsulunuzu həll yolu kimi təqdim edir.

Rayan Paul Gibson, Tədqiqatçı Müsahib və Content Lift-in təsisçisi

Bunu hərəkətdə görmək üçün sağlamlıq xidməti olan İnanılmaz Sağlamlığa baxın

xəstəxanaları və ixtisaslı tibb bacılarını birləşdirməyə yönəlmiş kadrların işə salınması. Həm işəgötürənlərə, həm də tibb bacılarına kömək etdikləri üçün hər bir auditoriya üçün unikal məzmun yaradırlar.

Onların tibb bacısı bloq məzmunu karyera inkişafı, tibb bacısı təhsili və əlaqəli mövzulara diqqət yetirir.

Bu arada, onların işəgötürən blogu işə qəbul, işə götürmə və saxlama məsələlərinə diqqət yetirir.

İnanılmaz Sağlamlıq hamını bir şəbəkədə tutmağa çalışmır. Bunun əvəzinə, hər iki məzmun dəsti dar bir şəkildə bir xüsusi auditoriyaya uyğunlaşdırılıb.

Müəyyən bir müştəri qrupu ilə birbaşa danışan məzmun yaratmaqdan qorxmayın. Beləliklə, onlarla daha mənalı əlaqə qura bilərsiniz.

Tamaşaçılarınızın olduğu yerə gedin

Sonra, auditoriyanızın ən çox məşğul olduğu məzmun, saytlar və platformalarla tanış olduğunuzdan əmin olun.

Məsələn, LinkedIn, Facebook, Quora və Reddit kimi platformalarda müvafiq icmalarda iştirak edə bilərsiniz.

Təsəvvür edək ki, siz SaaS legaltech başlanğıcı üçün məzmun yaratırsınız.

Bu halda, LinkedIn qruplarını araşdırmaq və fəal iştirak etmək sizə şəbəkə qurmağa və auditoriya haqqında məlumat toplamağa kömək edə bilər.

LinkedIn-ə keçin və seçdiyiniz açar sözü yazın (məsələn, ‘legaltech).

Nəticələri əldə etdikdən sonra naviqasiya panelində “Qruplar” üzərinə klikləyin və müvafiq icmaları araşdırmağa başlayın.

Bu, məzmununuzla hansı növ problemləri həll edə biləcəyinizi və hansı auditoriyanın sizin üçün prioritet olması lazım olduğunu anlamağa kömək edəcək.

Anita Tothun dedikləri budur:

Müştərilərin saxlanması sahəsində çalışan biri kimi mən həmişə startaplara bildirməyə çalışıram ki, onların bütün məzmunu düzgün müştərilərə – satın alacaq və qalacaq müştərilərə yönəldilməlidir. Məzmun strategiyası yaratarkən enerjinizi ən yaxşı müştərilərinizə yönəldin, onlarla danışın və problemlərini həll etməyə kömək edin. Daha sonra böyümə mərhələsində olduğunuz zaman, məzmun strategiyanızı digər müştəri qruplarına genişləndirməyə diqqət edə bilərsiniz.

Anita Toth, Müstəqil Məsləhətçi və Strateq

Addım 4: Mövzu və Açar Söz Tədqiqatına üstünlük verin

Auditoriyanız və onların ehtiyacları haqqında dəqiq təsəvvürünüz olduqdan sonra məzmun planınıza daxil etmək üçün mövzuları və açar sözləri araşdırmağa başlaya bilərsiniz.

Mövzularınızla başlayın

Yazmağa başlamazdan əvvəl əhatə etmək istədiyiniz yüksək səviyyəli mövzuların siyahısını yaradın. Sonra, bu mövzuların hər biri üçün əsas və ikincil açar sözlərinizi müəyyənləşdirin.

Niyə buradan başlayaq?

Google sadəcə bir açar sözə baxmaq əvəzinə bir mövzunu nə dərəcədə əhatə etdiyinizi qiymətləndirir.

Əlaqəsiz açar sözlərin ardınca getmək əvəzinə auditoriyanıza uyğun mövzulara və mövzulara diqqət yetirin. Bu, inam yaratmağınıza və daha sürətli sıralanmanıza kömək edə bilər.

Bunu necə etmək olar: İş axını nümunəsi

Bu addımı avtomatlaşdırmaq və sadələşdirmək üçün Mövzu Araşdırması alətindən istifadə edə bilərsiniz.

Əvvəlcə alətə auditoriyanızla rezonans yarada biləcəyini düşündüyünüz ümumi ideyanı daxil edin.

Məsələn, Barselonada otel və villa bron etmək üçün platformasınızsa, “Barselona otelləri” kimi geniş bir mövzu ilə başlaya bilərsiniz.

Sonra hədəfləmək istədiyiniz ölkəni seçin. Məsələn, həmin auditoriya üçün yazmaq istəyirsinizsə, məkan olaraq İspaniya, Kataloniya və ya hətta Barselonanı seçə bilərsiniz.

Sonra, əsas mövzunuzla əlaqəli onlarla alt mövzu yaratmaq üçün “Məzmun ideyaları əldə edin” üzərinə klikləyin.

Alt mövzuya klikləyin və onun ən populyar başlıqlarına, suallara və əlaqəli axtarışlara baxın.

Siyahınızdakı bir mövzu üçün kontur yaratmaq və ya daha çox məqalə üçün ideyalar yaratmaq üçün bunlardan istifadə edə bilərsiniz.

Mövzular siyahısını yaratmaq üçün bu iş prosesini təkrarlayın.

Məsləhət: Məzmun mərkəzləri yaratmaq üçün müxtəlif mövzuları tematik kateqoriyalara qruplaşdırın. Bunu etmək üçün yüksək səviyyəli mövzuya yönəlmiş bir səhifə dərc edin (məsələn, “legaltech nədir”). Burada, əlaqəli alt mövzular (məsələn, ‘legaltech trendləri’, ‘legaltech alətləri’ və s.) ətrafında olan bütün ən faydalı məzmununuza keçidlər daxil edin.

Açar söz tədqiqatı proseduru

Mövzuların seçimini bitirdikdən sonra onların hər biri üçün açar sözlər toplamağa başlayın. Bu açar sözlər gələcək məqalələrinizi formalaşdıracaq və axtarış sistemlərində sıralamağınıza kömək edəcək.

Açar söz imkanlarını tapmaq üçün Açar Söz Sehrli Alətindən istifadə edə bilərsiniz.

Burada bir açar sözün nə qədər axtarış həcmi əldə etdiyini, açar söz çətinliyini və əlavə etmək istəyə biləcəyiniz əlaqəli ifadələri görə bilərsiniz.

Yaxşı bir sıralama şansı üçün yüksək axtarış həcmi ilə aşağı çətinlik arasında tarazlıq yaradan açar sözləri seçməyə çalışın.

Daha böyük və daha nüfuzlu veb saytlarla rəqabət edirsinizsə, qalib gəlmək daha asan olan açar sözlərə diqqət yetirin. Məsələn, daha konkret mənaya və daha az rəqabətə malik orta və uzun quyruqlu açar söz birləşmələrini seçə bilərsiniz.

Beləliklə, siz tədricən auditoriyanızı və nüfuzunuzu artıra bilərsiniz. Daha möhkəm olduqdan sonra daha rəqabətli açar sözlər qazanmaq şansınız daha yüksək olacaq.

Bu necə işləyir

Təsəvvür edin ki, yeni Barselona səyahət saytı üçün məzmun yazırsınız.

“Barselona” açar sözünün çoxlu axtarış həcmi var, lakin o, həm də kifayət qədər genişdir və axtarış edənin əslində hansı məlumatı istədiyi barədə sizə heç nə demir.

“Barselona otelləri” açar sözü sizə daha çox məlumat verir. Lakin Açar Sözlərə Baxış alətində siz s

ee, həm yüksək axtarış həcminə, həm də yüksək açar söz çətinliyinə malikdir və bu, aşağı domen səlahiyyətinə malik bir başlanğıc üçün problem yarada bilər.

“Barselona çimərlik otelləri” açar sözü daha da spesifikdir. Burada axtarış həcmi o qədər də yüksək deyil, lakin aşağı açar söz çətinliyi onu daha real hədəfə çevirir.

Bu açar söz üçün məzmun yaratmaqla, layiqli trafik yaratmaq və onu axtarışda ilk səhifəyə çıxarmaq arasında tarazlıq yarada bilərsiniz.

Daha yüksək keyfiyyətli məzmun yaratdıqca və nüfuz qazandıqca, daha sonra “Barselona otelləri” açar sözü üçün sütun səhifəsi yaratmağa qayıda bilərsiniz.

Sütun səhifəsi bir mövzunun uzun, dərin tədqiqidir. Onlar məzmun mərkəzlərinizin mərkəzi nöqtələri kimi xidmət edirlər.

Semantik cəhətdən əlaqəli açar sözlər

Semantik cəhətdən əlaqəli açar sözlər axtarış motorlarına məqalənizin nə haqqında olduğunu anlamağa kömək edən söz və ifadələrdir.

Onları məzmununuza əlavə etmək Google-a səhifənizi daha yaxşı şərh etməyə və müvafiq axtarışlarda istifadəçilərə çatdırmağa kömək edə bilər.

Semantik cəhətdən əlaqəli açar sözləri tapmaq üçün SEO Məzmun Şablonu alətinə keçin və açar sözünüzü daxil edin. Bu, açar sözünüz üçün ən yaxşı 10 reytinq səhifəsinə əsaslanaraq, məqalənizə semantik cəhətdən əlaqəli açar sözlərin daxil edilməsini tövsiyə edən SEO-dostu məzmun xülasəsi yaradacaq.

Məsələn, “Barselona çimərlik otelləri” üçün alət sizə “Aralıq dənizi mənzərələri”, “üzgüçülük hovuzu” və “dəniz mənzərələri” ifadələrini daxil etməyi təklif edir.

Addım 5: Auditoriyanıza Məqsədlərinə çatmaqda kömək edin

Hər gün etdiyiniz axtarış növləri haqqında düşünün. Çox güman ki, sorğularınızın əksəriyyəti problemin həlli ilə bağlıdır: ünvanı necə tapmaq, məişət cihazını düzəltmək, suala cavab vermək və s.

Eyni şey hədəf auditoriyanız üçün də keçərlidir. Drocket nöqtələrindən olan Stuart Balcombe kimi, məzmununuzun dartma qazanmasını istəyirsinizsə, ağrı nöqtələrini həll etmək və ya problemlərini həll etmək lazımdır.

Məzmunu bir məhsul kimi qəbul edin. Hər bir parça hədəf bazarı üçün xüsusi bir ağrı nöqtəsinə toxunmalı və yayılması və paylaşılması asan olmalıdır. Məzmun dəyərini artırmaq üçün videolar, alətlər və şablonlar əlavə etməklə fərqləndirmək imkanlarını axtarın.

Stuart Balcombe, Procket şirkətinin baş direktoru və həmtəsisçisi

Bu tip məzmun yazmaq üçün ilk növbədə auditoriyanızın ağrılı nöqtələrini bilməlisiniz. Üçüncü addımda auditoriyanız haqqında öyrəndiklərinizi düşünün. Sonra özünüzdən soruşun:

Auditoriyam hansı məqsədlərə çatmağa çalışır?
Bu məqsədlərə çatmaq yolunda nə mane ola bilər?
Tamaşaçılarım hansı ümumi ağrı nöqtələri və ya çaşqınlıq sahələri ilə qarşılaşa bilər?

Məsələn, sosial cəlb platforması olan OpenWeb həm onlayn nəşriyyatçılara, həm də məzmun yaradıcılarına onlayn icmaları inkişaf etdirməyə kömək etmək məqsədi ilə xidmət göstərir.

OpenWeb bloqu öz platformasını birbaşa təbliğ etmək əvəzinə, problemləri və cari müzakirə mövzularını araşdırır.

Bu, izləyicilərinə onların ehtiyacları, məyusluqları və maraqları ilə fəal şəkildə məşğul olduqlarını göstərməyə kömək edir.

Eynilə, təsirli investisiya platforması CNote öz bloqundan oxucuları sərmayələrin Birləşmiş Ştatlarda icmalara göstərə biləcəyi müsbət təsir haqqında məlumatlandırmaq üçün istifadə edir.

Ağrılı məqamlara toxunmaq əvəzinə, bu məzmun dəyərlərə əsaslanan oxucuya müraciət edir, insan marağı və uğur hekayələri vasitəsilə öz kimi xidmətdən istifadə etməyi seçə biləcəkləri səbəblərdən danışır.

Auditoriyanız üçün cəlbedici məzmun ideyalarının tapılması

Hansı məzmun növləri izləyicilərinizlə daha çox rezonans doğuracaq? İlham müxtəlif mənbələrdən gələ bilər.

Misal üçün:

Satış, CSM və Hesab İdarəetmə qruplarınızdan əldə olunan məlumatlar
Rəylər və müştəri dəstəyi sorğuları
Sənaye meylləri və əsas nəşrlər
Rəqib təhlili
Sənaye hadisələri
Forumlar, söhbətlər və digər icma mərkəzləri
Məhsul yeniləmələri və buraxılışları
Sektorunuzda düşüncə liderləri
Xəbər agentlikləri

Və daha çox! Gözlərinizi və qulaqlarınızı açıq saxlayın və tapdığınız maraqlı mövzuları mövzu və açar söz araşdırması üçün siyahınıza əlavə edin.

ContentShake kimi süni intellekt yazı alətlərindən istifadə edərək tez bir zamanda ideyalar tapa və yüksək keyfiyyətli məzmun yarada bilərsiniz.

Birincisi, alət müntəzəm olaraq məzmun ideyaları yaratmağa kömək edəcək.

Bundan sonra, AI və rəqabətli məlumat təklifləri ilə məqalələri daha sürətli yazmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Nəhayət, ContentShake layihənizi oxunaqlılığı, səs tonu və SEO əsasında qiymətləndirəcək və AI-dan istifadə edərək onu təkmilləşdirməyə kömək edəcək.

Addım 6: Məzmun formatlarınızı şaxələndirin

Məzmun ideyaları siyahısından məmnun olduqdan sonra növbəti addım onları necə əhatə edəcəyinə qərar verməkdir. Yarada biləcəyiniz məzmun növü üçün həqiqətən heç bir məhdudiyyət olmasa da, əksər məzmun planları bunlara diqqət yetirir:

blog məqalələri

Məzmun marketinqinin və SEO-nun təməl daşı olan strategiyanıza blog yazılarını daxil etməyiniz ehtimalı yüksəkdir. Onlar nisbətən çevikdirlər, axtarış motorlarına uyğundurlar və bir sıra mövzuları əhatə edə bilirlər.

Bloq yazıları aşağıdakılar üçün əladır:

Söhbətə başlamaq
Düşüncə liderliyinin qurulması
Tamaşaçılarınızı maarifləndirmək
Məhsulların buraxılışları və yenilikləri haqqında məlumat
Suallara cavab vermək və müvafiq ağrı nöqtələrini həll etmək
Şirkət mədəniyyətini və komanda üzvlərini vurğulamaq

Məsələn, səslə işləyən AI başlanğıcı So

undHound öz bloqundan istifadə edərək auditoriyanı danışıq süni intellektindəki bir çox yeniliklər və onun bir çox müxtəlif problemlərin həllində necə tətbiq oluna biləcəyi barədə məlumatlandırır.

Bu, nəinki onların məzmunu ilə daha çox açar sözləri hədəf almağa imkan verir; bu həm də onlara öz təcrübələrini yaratmağa və potensial müştərilərə onların dəyərini anlamağa kömək etməyə imkan verir.

Komandanızı işə başlamaq üçün bu ən yaxşı 5 bloq yazısı şablonunu araşdırın.

Satışın aktivləşdirilməsi

Satışın aktivləşdirilməsi məzmunu alış qərarı verməyə hazır olan istifadəçilərə yönəlib. Quninin dibi məzmunu da adlanır, o, satış komandanızın səylərini dəstəkləyir, çünki onların etibar edə biləcəyi istinadlar təmin edir.

Satış aktivləşdirmə məzmununa aşağıdakılar daxildir:

Xüsusiyyətlər, imkanlar və kommunal kimi məhsul təfərrüatları
Tez-tez soruşulan suallar
Qiymət və ya abunə haqqında məlumat
Müştərinin işə qəbulunu dəstəkləmək üçün məzmun
Vərəqlər və ya bir peycer satmaq

Və daha çox! Məzmun planınızı tərtib edərkən, satış aktivləşdirmə prosesinizi ən yaxşı şəkildə dəstəkləyəcək məzmun növlərinə diqqət yetirin. Bu, nəinki nəticələr əldə etməyə kömək edə bilər, həm də satış və marketinq qruplarınız arasında müsbət əlaqələr qura bilər.

Case Studies

Keys tədqiqatları sosial sübutun güclü formasıdır. Onlar tez-tez huninin altındakı istifadəçilərə yönəldilir və onlara brendinizin onlar üçün dəyərini daha yaxşı anlamağa kömək edir.

Niyə? Çünki bu, bir ifadədən daha çox şeydir. Bu bir hekayədir.

Keys tədqiqatı oxucularınıza bir müştərinin məqsədə çatmaq və ya mühüm problemi həll etmək üçün məhsul və ya xidmətinizdən istifadə etməsini izləməyə imkan verir.

Müştərilərinizin qarşılaşa biləcəyi faktiki təcrübəni təsvir etdiyinə görə, oxucularınız ona daha açıq şəkildə etibar edə və özlərini eyni vəziyyətdə təsəvvür edə bilərlər.

Məsələn, fintech startapı Plaid müştəri hekayələrini paylaşaraq, onların xidmətlərinin artıq başqalarına konkret məqsədlərə nail olmaqda və ya çətinlikləri dəf etməkdə necə kömək etdiyini nümayiş etdirir. İstifadəçilər hətta onlara daha uyğun hekayələri tapmaq üçün filtrasiya edə bilərlər.

Bu, onların potensial müştərilərinə Plaid-in onlar üçün göstərə biləcəyi təsiri daha yaxşı təsəvvür etməyə kömək edir.

Məzmun strategiyanız oxucularınıza çevrilməyə kömək edən kifayət qədər huni məzmununu ehtiva edirmi? Oxucularınızın aid edə biləcəyi nümunə araşdırmaları və uğur hekayələrini daxil etməyi düşünün.

Qurğuşun maqnitləri

Qapalı məzmun da adlandırılan qurğuşun maqnitləri yükləmək üçün adətən e-poçt ünvanı və digər əlaqə məlumatları tələb edən dəyərli məzmun parçalarıdır. İstifadəçilər onu əldə etmək üçün əlaqə məlumatlarını təqdim etməli olduqlarından, onlardan e-poçt siyahılarını artırmaq və potensial müştərilər yaratmaq üçün istifadə edilə bilər. Buna görə də ad.

Yüksək performanslı aparıcı maqnitlər çox vaxt ictimaiyyətə açıq olan məzmundan daha dərindir. Onlara aşağıdakılar daxil ola bilər:

elektron kitablar
Bələdçilər
Case Studies
infoqrafika
Qapalı videolar
ağ kağızlar

Onlar poçt siyahısı yaratmaq istəyən başlanğıc məzmun marketoloqları üçün dəyərli varlıqdır.

Kibertəhlükəsizlik startapı Confluera öz sənaye araşdırmalarından aparıcı maqnit kimi istifadə edir. 2022-ci il kibertəhlükəsizlik hesabatına daxil olmaq üçün istifadəçilər adlarını, iş yerlərini, işəgötürənlərini və əlaqə məlumatlarını təqdim edərək qısa forma doldurmalıdırlar.

Bu məlumatla onlar nəinki siyahı yarada, həm də potensial müştəriləri daha dəqiq hədəfləmək üçün onu seqmentləşdirə bildilər.

E-poçt Marketinqi

Qapalı məzmun, yaxşı yerləşdirilmiş fəaliyyətə çağırışlar və reklamlar vasitəsilə e-poçt siyahılarınızı qurduqdan sonra auditoriyanızı yetişdirmək və onları aparıcıya çevirmək vacibdir.

E-poçt marketinqi buradan gəlir.

E-poçt marketinqi vasitəsilə siz marketinq hunisinin müxtəlif mərhələlərində müxtəlif auditoriya seqmentlərinə uyğunlaşdırılmış məzmun yarada bilərsiniz.Məqsədiniz insanları ödəniş edən müştərilərə çevrilənə qədər bir mərhələdən digərinə keçirməkdir.

Əgər kimsə sizə e-poçt ünvanını vermək üçün məzmununuza kifayət qədər əhəmiyyət verirsə, o, artıq başlanğıcınıza sərmayə qoyub. Müvafiq, yüksək keyfiyyətli e-poçt məzmunu təqdim etməklə bu fürsətdən maksimum yararlanın.

Bu prosesə daha ətraflı nəzər salmaq üçün məzmun marketinq hunisi yaratmaq üçün son bələdçimizi endirin.

Podkastlar

Bloq yazıları kimi, podkastlar da sizə mürəkkəb mövzunu dərindən araşdırmaq imkanı verir. Təkcə bu yox; onlar həm də düşüncə liderləriniz, həmyaşıdlarınız və auditoriyanızla söhbətə başlamaq və uzun formada yazılı məzmunla əlaqə qura bilməyən auditoriyaya müraciət etmək üçün mükəmməldir.

Ən yaxşısı odur ki, effektiv podkast sadiq, məşğul auditoriyanı cəlb edir – məhz sizin çevirmək istədiyiniz auditoriya növü. Araşdırma apararaq, ən yaxşı qonaqlarla əlaqə saxlayaraq və yüksək keyfiyyətli audio məzmun yaratmaqla onlara hörmətinizi göstərin.

videolar

Videolar izah edənlər, məhsul haqqında düşüncələr, xüsusiyyət yeniləmələri və sair üçün mükəmməl formatdır, çünki onlar audio ilə cəlbedici vizualları birləşdirir.

Məsələn, açıq havada səyahət startapı Hipcamp potensial səyahətçilərə öz YouTube kanalından istifadə edir və onların təklif etdiyi təcrübə növlərinə cəlbedici nəzər salmaqla yanaşı, düşərgə səfərinizdən maksimum yararlanmaq üçün məsləhətlər və məsləhətlər verir.

Video məzmunu hətta SEO səylərinizi artıra və trafik çəkə bilər. Axı YouTube internetdə Google-dan sonra ikinci ən populyar axtarış sistemidir.

Texnologiya təkmilləşdikcə biz çox güman ki, daha çox virtual reallıq, artırılmış reallıq,

və məzmun marketinqinin qarışıq reallıq formaları.

Addım 7: Dağıtım kanallarınıza qərar verin

Məzmun paylanması ümumi məzmun planınızın əsas komponentidir. Axı məzmun yazmaq kifayət deyil. Siz də bunu oxucularınızın qarşısına qoymalısınız.

Buna görə məzmun paylama strategiyası qurursunuz. Bu, hər bir məzmun parçasını (paylama kanallarınız) harada dərc etməyi planlaşdırdığınızı, onu nə vaxt və necə tanıtmaq istədiyinizi göstərməlidir.

Əvvəlcə hansı paylama kanallarına diqqət yetirmək istədiyinizi müəyyənləşdirin:

Sahib olunan Kanallar: Bloqunuz, açılış səhifələri, sosial media, e-poçt siyahıları və birbaşa nəzarət etdiyiniz digər platformalar.
Məsələn, Semrush Blog, LinkedIn, Facebook və Twitter hesabları məxsus kanallardır
Ödənişli Kanallar: Axtarış reklamları, sosial media reklamları, təsir edən marketinq, sponsorlu məzmun və işə salınması pula başa gələn digər tanıtım kanalları.
Google reklamları, banner reklamları və sponsorlu Facebook yazıları hamısı pullu kanallardır
Qazanılmış Kanallar: Linklər, sosial media paylaşımları, qeydlər və ya rəylər daxil olmaqla, üzərində nəzarət etmədiyiniz və ya ödəniş etmədiyiniz hər hansı paylama kanalı.
Məsələn, sevimli SEO düşüncə lideriniz bu bloq yazısını öz twitter hesabında paylaşırsa, çox güman ki, qazanılmışdır!
Məzmun paylanması iş axını nümunəsi

Nümunə etmək üçün deyək ki, siz yüklənə bilən e-kitab yaratmısınız və sizin auditoriyanızın bəyənəcəyini düşünürsünüz. Beləliklə, komandanız bunun üçün fərdi açılış səhifəsi yaratmaq, bloqunuzda təsirli bir nümunə paylaşmaq və elektron kitabı sosial media hesablarınızda tanıtmaq qərarına gəlir.

Planlaşdırılmış məzmununuzu nəzərdən keçirin və hər birini ən yaxşı şəkildə dəstəkləyən paylama kanallarını seçin.

Məzmununuzu harada dərc etmək və təbliğ etmək istədiyinizə qərar verdikdən sonra vaxtınızı və çatdırılma vaxtınızı nəzərdən keçirin.

Özünü sev:

Tamaşaçılarınız sevimli kanallarını iş günündən əvvəl, iş zamanı və ya sonra yoxlayır?
Həftənin müəyyən günlərinə üstünlük verirmi?
O, məzmunun bir formasına digərlərindən daha tez cavab verirmi?

Əlinizdə olan bu məlumatla növbəti addım məzmun təqviminizi yaratmaqdır. Hər bir məzmun parçasını nə vaxt və harada dərc etməyi və təbliğ etməyi planlaşdırdığınızı müəyyənləşdirin.

Bunu əvvəlcədən yaxşı etməklə, marketinq komandanız təsirli məzmun yaratmaq, dərc etmək və təbliğ etmək üçün daha yaxşı təchiz olunacaq.

Addım 8: Məzmun mallarınızı dəyişdirin

Başlanğıclar üçün məzmunun istehsalı çətin və vaxt aparan ola bilər, xüsusən də onu yaratmaq və dərc etməyə diqqət yetirəcək möhkəm məzmun komandanız yoxdursa.

Xoşbəxtlikdən, siz yaratdığınız məzmunu müxtəlif kanallarda bir neçə formatda dərc olunmaq üçün təyinatını dəyişdirə bilərsiniz:

Bu necə işləyir:

Təsəvvür edin ki, siz ətraflı elektron kitab yaratmısınız. Onu yaratmaq üçün saatlarla araşdırma, yazı, dizayn və redaktə sərf edirsiniz. Bütün bu işlərdən maksimum yararlanmaq üçün onu yenidən təyin etmək qərarına gəlirsiniz.

Əvvəlcə elektron kitabınız üçün açılış səhifəsi yaradın.
Sonra açılış səhifənizi tanıtmaq üçün sosial media məzmunu yaradın.

Məsləhət: Fərqli sosial media platformalarına uyğunlaşmaq üçün infoqrafikanızın bir neçə fərqli versiyasını yaradın. Məsələn, LinkedIn və ya Twitter-də işləyənlər Facebook və ya Instagram üçün ideal olmaya bilər.

İnsanları açılış səhifəsinə çəkmək və onları yükləməyə inandırmaq üçün həmin şəkilləri sosial media məzmunu kimi istifadə edin.

Sonra, blog məqalələri, videoları və ya hətta podcast epizodları yaratmaq üçün araşdırmanızın bir hissəsini dəyişdirin.

Hər şeydən istifadə etməyin – siz hələ də oxucuları yükləməyə inandırmaq istəyirsiniz – ancaq bir və ya bir neçə yeni yazıda ən cəlbedici məlumatlarınızı paylaşın. Hər birində fəaliyyətə çağırışları daxil etməyinizə əmin olun ki, oxucular açılış səhifəsini asanlıqla ziyarət edə və onların surətini endirə bilsinlər.

Nəhayət, e-kitabınızı və ya məqalələrinizi dərc etdiyinizi oxucularınıza bildirmək üçün e-poçt yazın.

İndi məzmununuz daha çox insanla əlaqə saxlayaraq və (inşallah) saytınıza daha çox trafik çəkərək auditoriyanızın hər küncünə çata bilər.

İş prosesinizə və yenidən təyin etdiyiniz məzmunun ehtiyaclarına ən yaxşı uyğunlaşmaq üçün bu prosesi tənzimləməkdən çekinmeyin.

Addım 9: Doğru Məzmun Marketinq Alətlərini seçin

Görüləsi çox şey, məhdud vaxt və marketinq büdcələri ilə vaxtınızı dəyərli və mümkün qədər asan etmək üçün əldə edə biləcəyiniz bütün köməyə ehtiyacınız olacaq. Bunun üçün alətlərdən maksimum istifadə etmək istəyəcəksiniz.

Məzmun marketinqinizi gücləndirmək üçün bir neçə əla vasitə var:

Google Disk: Bulud yaddaşı və fayl paylaşımı, bütün komandanızla məzmun yaratmaq və idarə etmək üçün mükəmməldir. Üstəlik, o, Google-un Office Suite (Sənədlər, Cədvəllər və Slaydlar) ilə problemsiz inteqrasiya edir.
Google Trends: Əsas mövzularınızın necə trend olduğunu göstərir. Potensial olaraq məzmun yarada biləcəyiniz əlaqəli sorğuları tapmaq üçün ondan istifadə edin
ContentShake: Süni intellekt və rəqabətli data ilə biznes təcrübənizi gücləndirən hamısı bir yerdə məzmun yazma aləti
Mövzu Araşdırması: Planınıza daxil etmək üçün trend mövzuları və məzmun ideyalarını dəqiqləşdirir
Açar söz boşluğu: Rəqiblərinizin bloqlarında əldən verdiyiniz açar sözləri müəyyən edir
Keyword Magic Tool: Hədəflənəcək ən güclü açar sözləri tapmağa və açar söz siyahılarınızı yaratmağa kömək edir.
SEO Yazı köməkçisi: Kopyanızı qiymətləndirmək və təkmilləşdirmə təklif etməklə məzmunun optimallaşdırılması prosesini avtomatlaşdırır.

SEO, oxunaqlılıq, ton səsi və orijinallıqla əlaqəli elementlər
Qrammatika: Orfoqrafiya və qrammatikanızı tez yoxlayır — startaplarda işləyərkən işlər sürətlə baş verir, lakin siz canlı yayımlanan hər bir parçanı yoxlamalısınız.
Google Analytics və HotJar: Bu platformalar məzmununuzun performansını təhlil etməyə, auditoriyanızı başa düşməyə və strategiyanızda potensial boşluqları tapmağa kömək edir.
Məzmun İdarəetmə Sistemi: Saytınızı qurmağa və məzmununuzu minimum kodlaşdırma ilə dərc etməyə və idarə etməyə imkan verən proqram proqramı. Drupal və WordPress kimi bir çox fərqli seçim var
Qızıl medal məzmunu ilə daha çox biznes qazanın

Güclü məzmun marketinqi satışları artıra və yeni başlayan biznesinizə daha çox müştəri cəlb edə bilər.

Bu proseslə siz güclü məzmun istehsal edə, özünüzü etibarlı mənbə kimi təsdiq edə və startapınızı inkişaf etdirə bilərsiniz.

Ən yaxşı mövzuları tapmaq, cəlbedici məzmunu daha sürətli yaratmaq və onu məşğulluq və trafik üçün optimallaşdırmaq üçün ContentShake-i sınayın.

Related Posts

• alper koçer
• Noyabr 4, 2023

Məzmun dəyirmanları nədir? Yeni Yazıçıların bilməli olduğu hər şey

Məzmun dəyirmanları nədir? Yeni Yazıçıların bilməli olduğu hər şey Məzmun təsərr ..

• alper koçer
• Noyabr 4, 2023

Fikir Liderliyi: Bu nədir və 2023-cü ildə onu necə mənimsəmək olar

Fikir Liderliyi: Bu nədir və 2023-cü ildə onu necə mənimsəmək olar Fikir liderliyi məz ..