Il n’y a aucun moyen de contourner le marketing de contenu. Même si vous attirez des visiteurs via des publicités, il est extrêmement improbable que vous construisiez une entreprise significative sans un certain type de contenu qui les guidera tout au long de leur parcours et aidera à les transformer en clients.
En tant que startup, vous voulez être remarqué. Créer le contenu que tout le monde crée ne vous mènera pas là-bas. Pensez en dehors des sentiers battus comme Angi ; quelqu’un qui demande à des enfants du monde entier de dessiner leurs chambres de rêve, puis donne vie à leurs idées. Si vous avez un budget limité, accélérez la recherche originale à partir de données publiques comme Rave, qui transforme les données IMDB en infographies sur les « émissions de télévision les plus aimées au monde ».
Tout d’abord, réfléchissez au type d’entreprise que vous dirigez et à la manière dont cela peut affecter les besoins de votre public cible. En d’autres termes, ciblez-vous des consommateurs individuels (comme dans le commerce B2C) ou d’autres entreprises (B2B) ?
Voici un moyen facile de trouver des sujets pertinents », dit-il. « Interviewez quelques clients ou clients potentiels et cartographiez leur parcours d’achat. Transformez les obstacles et les points de douleur à chaque étape de leur parcours d’achat en contenu. Cela vous permet d’influencer et d’éduquer les acheteurs dans chaque partie de l’entonnoir de vente et de présenter votre produit comme une solution.
En tant que personne travaillant sur la fidélisation des clients, j’essaie toujours d’expliquer aux startups que tout leur contenu doit se concentrer sur les bons clients, c’est-à-dire les clients qui achèteront et resteront. Lors de la création d’une stratégie de contenu, concentrez votre énergie sur vos meilleurs clients, parlez-leur et aidez-les à résoudre leurs problèmes. Ensuite, lorsque vous passez à l’étape de croissance, vous pouvez vous concentrer sur l’expansion de votre stratégie de contenu pour inclure d’autres groupes de clients.
Conseil de pro : regroupez différents sujets en catégories thématiques pour créer des hubs de contenu. Pour ce faire, publiez une page qui se concentre sur un sujet de haut niveau (par exemple, « qu’est-ce que la technologie juridique »). Ajoutez ici des liens vers tout votre contenu le plus utile sur des sous-sujets connexes (par exemple, « tendances de la technologie juridique », « outils de technologie juridique », etc.).
Si vous êtes en concurrence avec des sites Web plus grands et plus fiables, envisagez de vous concentrer sur des mots-clés plus faciles à gagner. Par exemple, vous pouvez choisir des expressions de mots-clés de longueur moyenne et longue traîne qui ont des significations plus spécifiques et contiennent moins de concurrence.
Le mot-clé « hôtels de plage à Barcelone » est encore plus spécifique. Le volume de recherche ici n’est pas si élevé, mais la faible difficulté du mot-clé en fait une cible plus réaliste.
Accédez à l’outil SEO Content Template pour trouver des mots-clés sémantiquement pertinents et saisissez votre mot-clé. Cela créera un briefing de contenu convivial pour le SEO qui suggère des mots-clés sémantiquement pertinents à ajouter à votre article, basé sur les 10 meilleures pages de classement pour votre mot-clé.
Pensez aux types de recherches que vous effectuez chaque jour. Probablement, la plupart de vos questions concernent la résolution d’un problème : comment trouver une adresse, comment réparer un appareil électroménager, répondre à une question, etc.
Il en va de même pour votre public cible. Comme le souligne Stuart Balcombe de Procket, si vous voulez que votre contenu résonne, il doit aborder leurs points de douleur ou résoudre leurs problèmes.
Traitez le contenu comme un produit. Chaque élément doit répondre à un problème spécifique pour son marché cible et être facile à distribuer et à partager. Recherchez des opportunités de différenciation en ajoutant des vidéos, des outils et des modèles pour augmenter la valeur du contenu.
Le contenu d’aide à la vente est destiné aux utilisateurs qui sont prêts à prendre une décision d’achat. Ce contenu, également appelé contenu du bas de l’entonnoir, soutient les efforts de votre équipe de vente car il fournit des références auxquelles ils peuvent faire confiance.
Et plus encore ! Lors de la préparation de votre plan de contenu, portez une attention particulière aux types de contenu qui soutiendront le mieux votre processus d’aide à la vente. Cela vous aide non seulement à obtenir des résultats, mais aide également à établir des relations positives entre vos équipes de vente et de marketing.
Par exemple, la startup fintech Plaid partage des histoires de clients qui montrent comment leurs services aident les autres à atteindre des objectifs spécifiques ou à surmonter des défis. Les utilisateurs peuvent même filtrer pour trouver des histoires qui sont plus pertinentes pour eux.
Votre stratégie de contenu inclut-elle suffisamment de contenu en bas de l’entonnoir pour aider vos lecteurs à effectuer une conversion ? Envisagez d’inclure des études de cas et des histoires de réussite auxquelles vos lecteurs peuvent s’identifier.
Les aimants à prospects, également appelés contenu fermé, sont des éléments de contenu précieux qui nécessitent généralement une adresse e-mail et d’autres informations de contact pour être téléchargés. Étant donné que les utilisateurs doivent fournir leurs informations de contact pour l’obtenir, ils peuvent être utilisés pour développer des listes de diffusion et générer des prospects. D’où le nom.
La startup de cybersécurité Confluera utilise la recherche industrielle comme aimant à prospects. Les utilisateurs doivent remplir un court formulaire incluant leur nom, leur titre de poste, leur employeur et leurs informations de contact pour accéder au rapport sur la cybersécurité 2022.
Grâce au marketing par e-mail, vous pouvez créer du contenu adapté à différents segments d’audience à diverses étapes de l’entonnoir marketing. Votre objectif est de déplacer les gens d’une étape à l’autre jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients payants.
Si quelqu’un se soucie suffisamment de votre contenu pour vous donner son adresse e-mail, il a déjà investi dans votre startup. Tirez le meilleur parti de cette opportunité en fournissant un contenu e-mail pertinent et de haute qualité.
Tout comme les articles de blog, les podcasts vous permettent d’explorer un sujet complexe en profondeur. Non seulement cela ; ils sont également excellents pour entamer des conversations avec vos leaders d’opinion, vos collègues et votre public cible, et ils attirent des publics qui ne peuvent pas se connecter avec un long contenu écrit.
Le meilleur de tous, un podcast efficace attire un public fidèle et interactif, exactement le type de public que vous souhaitez convertir. Montrez-leur votre respect en faisant vos recherches, en vous connectant avec les meilleurs invités et en créant un contenu audio de haute qualité.
Par exemple, supposons que vous créiez un livre électronique téléchargeable que vous pensez que votre public cible adorera. Votre équipe décide donc de créer une page de destination dédiée à cela, de partager un exemple efficace sur votre blog et de promouvoir votre livre électronique sur vos comptes de réseaux sociaux.
Imaginez que vous créez un livre électronique approfondi. Vous passez des heures à rechercher, écrire, concevoir et éditer pour le créer. Pour tirer le meilleur parti de tout ce travail, vous décidez de le réutiliser.
Conseil de pro : créez plusieurs versions différentes de vos infographies pour les adapter à différentes plateformes de réseaux sociaux. Par exemple, quelque chose qui fonctionne sur LinkedIn ou Twitter peut ne pas être idéal pour Facebook ou Instagram.
N’utilisez pas tout – après tout, vous voulez convaincre les lecteurs de télécharger – mais partagez certaines de vos informations les plus convaincantes dans un ou plusieurs nouveaux articles. Assurez-vous d’ajouter des appels à l’action à chacun afin que les lecteurs puissent facilement visiter la page de destination et télécharger leurs copies.
Avec tant de choses à faire, un temps limité et des budgets marketing, vous aurez besoin de toute l’aide que vous pouvez obtenir pour rendre votre temps précieux et aussi facile que possible. Pour cela, vous voudrez maximiser les outils.
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