Amazon A+ Content vs Croissance Organique : Où chacun est rentable

A+ Content ajoute des images, des tableaux comparatifs et des modules de texte sous les puces. Les acheteurs qui font défiler jusqu’à cet endroit sont déjà intéressés. De meilleurs modules répondent aux objections, montrent l’échelle et les cas d’utilisation, et comparent vos variantes, ce qui tend à augmenter le taux de conversion.

Le texte A+ n’est pas traité de la même manière que votre titre, vos puces ou vos termes de recherche backend pour l’indexation des mots-clés. Ne bourrez pas de mots-clés dans le texte alternatif de l’image ou dans le texte du module en espérant des gains de classement. Écrivez-le pour l’acheteur. Le texte alternatif de l’image vaut toujours la peine d’être rempli pour l’accessibilité.

• A+ peut améliorer : taux de conversion, taux de retour (lorsqu’il définit des attentes claires), ventes croisées via des tableaux comparatifs
• A+ change rarement directement : indexation des mots-clés, impressions dans la recherche, classement pour de nouveaux termes
• Premium A+ ajoute de la vidéo et des modules plus grands, mais a des exigences d’éligibilité liées à Brand Story et aux soumissions A+ récentes

La croissance organique est l’ensemble des actions qui font monter un ASIN dans les résultats de recherche non payants. Les leviers sont la pertinence (titre, puces, termes backend, attributs), la vitesse de vente sur des mots-clés spécifiques, le taux de conversion, les avis, la compétitivité des prix et la disponibilité des stocks.

Notez que le taux de conversion apparaît dans les deux listes. C’est le lien entre les deux. A+ qui augmente la conversion aide indirectement au classement, car la recherche Amazon récompense les listes qui convertissent le trafic qu’elles reçoivent. La vraie question n’est donc pas “A+ ou organique”, mais quel goulot d’étranglement vous éliminez en premier.

Regardez deux chiffres dans le rapport Ventes et Trafic de la Page de Détail : sessions et pourcentage de sessions par unité. Comparez ensuite avec votre catégorie. La Performance des Requêtes de Recherche de Brand Analytics aide aussi, car elle montre votre part de clics et votre part d’achat pour chaque terme de recherche.

• Peu de sessions, bonne conversion : la liste n’est pas trouvée. Priorisez la recherche de mots-clés, le titre et les termes backend, et Sponsored Products pour construire de la vitesse.
• Bonnes sessions, conversion faible : les acheteurs arrivent et repartent. Priorisez les images, A+ Content, le prix et les avis.
• Les deux faibles : corrigez d’abord l’image principale et le prix, puis la pertinence, puis A+.
• Les deux sains : lancez des expériences A+ pour des gains progressifs et étendez-vous à de nouveaux mots-clés.

Par exemple, une marque de cuisine vendant des tapis de cuisson en silicone pourrait voir 4 000 sessions par mois avec un taux de conversion bien inférieur à ses pairs de catégorie. Le travail organique apporterait plus du mauvais résultat : plus de sessions qui n’achètent pas. A+ qui montre des tailles exactes par rapport à des moules standard, et un tableau comparatif sur toute la gamme, est le meilleur premier projet.

Utilisez Gérer vos Expériences, disponible pour les vendeurs enregistrés avec des marques ayant des ASINs qui ont suffisamment de trafic. Vous créez deux versions de A+ Content et Amazon divise le trafic entre elles, généralement pendant quatre à dix semaines. À la fin, il rapporte quelle version a gagné et la probabilité que la différence soit réelle.

Testez une grande idée à la fois. Comparer une mise en page axée sur le style de vie avec une mise en page axée sur les spécifications vous apprend quelque chose. Changer un seul mot dans une légende produit rarement un résultat mesurable.

Idées qui valent la peine d’être testées

• Tableau comparatif en haut vs en bas de la section A+
• Photos de style de vie vs photos en gros plan annotées
• Blocs de texte courts vs presque pas de texte
• Un module qui répond directement à la plainte une étoile la plus courante

Pas directement, mais cela peut indirectement s’il crée de fausses attentes. Les images A+ qui font paraître un produit plus grand, ou des affirmations que le produit ne peut pas respecter, augmentent les retours et les avis négatifs. Ceux-ci réduisent ensuite la conversion et le classement. Un A+ précis est un atout de classement à long terme ; un A+ exagéré est une astuce de conversion à court terme qui vous coûte plus tard.

Un autre problème silencieux est la mise en page mobile. La plupart du trafic Amazon se fait sur l’application, où les modules A+ s’empilent et le texte dans les images peut devenir illisible. Prévisualisez chaque module en vue mobile avant de publier.

La plupart des petites marques n’ont pas de designer et de spécialiste SEO travaillant en parallèle. Une règle pratique est de travailler par cycles. Passez un mois sur le côté le plus faible pour votre ASIN principal, mesurez pendant un mois pendant que vous travaillez sur l’ASIN suivant, puis revenez. Essayer de changer A+, le titre et le prix la même semaine rend impossible de savoir ce qui a fonctionné.

Si vous embauchez de l’aide extérieure, briefez les deux travaux séparément. La conception A+ nécessite des photos de produits, des dimensions, les cinq principales objections des clients et des directives de marque. Le travail de liste organique nécessite des exportations de recherche de mots-clés, des données de classement actuelles et la liste des attributs dans le guide de style de catégorie. Mélanger les briefs conduit souvent à des modules A+ bourrés de mots-clés et à des titres fades.

• Mois 1 : corrigez le goulot d’étranglement sur l’ASIN A
• Mois 2 : mesurez l’ASIN A, corrigez le goulot d’étranglement sur l’ASIN B
• Mois 3 : déployez le modèle gagnant de l’ASIN A sur des listes similaires