İndi A+ Content adlanan Amazon Enhanced Brand Content, əsasən artıq məhsul səhifənizə daxil olmuş alıcıların konversiyasını yaxşılaşdırır, orqanik artım işi isə ümumiyyətlə səhifəyə daxil olan alıcıların sayını artırır. Onlar rəqib deyillər. A+ hər ziyarəti daha dəyərli edir; orqanik reytinq işi isə daha çox ziyarət gətirir. Düzgün balans ASIN-inizin hansı tərəfinin daha zəif olmasından asılıdır.
Ad illər əvvəl dəyişib, lakin bir çox satıcı hələ də “EBC” axtarır, ona görə də bu məqalədə hər iki termin istifadə olunur. Aşağıdakı hər şey Seller Central-da Advertising > A+ Content Manager bölməsindəki A+ Content menecerinə aiddir.
A+ Content nəyi dəyişir, nəyi isə dəyişmir?
A+ Content məhsul təsvirinin altındakı hissəyə şəkillər, müqayisə cədvəlləri və mətn modulları əlavə edir. Ora qədər gəlib çatan alıcılar artıq maraqlıdırlar. Daha yaxşı modullar etirazları cavablandırır, miqyası və istifadə hallarını göstərir, variantlarınızı müqayisə edir ki, bu da konversiya dərəcəsini artırmağa kömək edir.
A+ mətni açar söz indekslənməsi üçün başlıq, siyahı və ya arxa plan axtarış terminləri ilə eyni şəkildə işlənmir. Reytinq qazanmaq ümidi ilə şəkil altı mətnlərə və ya modul mətninə açar sözlər doldurmayın. Onu alıcı üçün yazın. Şəkil altı mətnlər əlçatanlıq üçün hələ də doldurulmağa dəyər.
- A+ aşağıdakıları yaxşılaşdıra bilər: konversiya dərəcəsi, geri qaytarılma dərəcəsi (aydın gözləntilər yaratdıqda), müqayisə cədvəlləri vasitəsilə çarpaz satışlar
- A+ nadir hallarda birbaşa dəyişir: açar söz indekslənməsi, axtarışda təəssüratlar, yeni terminlər üçün reytinq
- Premium A+ video və daha böyük modullar əlavə edir, lakin Brand Story və son A+ təqdimatları ilə bağlı uyğunluq tələblərinə malikdir
Amazon-da “orqanik artım” nə deməkdir?
Orqanik artım, ASIN-i ödənişsiz axtarış nəticələrində irəli çəkən hərəkətlər toplusudur. Rıçaqlar bunlardır: uyğunluq (başlıq, siyahı, arxa plan terminləri, atributlar), xüsusi açar sözlər üzrə satış sürəti, konversiya dərəcəsi, rəylər, qiymət rəqabəti və stok mövcudluğu.
Diqqət edin ki, konversiya dərəcəsi hər iki siyahıda görünür. Bu, ikisi arasındakı əlaqədir. Konversiyanı artıran A+, reytinqə dolayı yolla kömək edir, çünki Amazon-un axtarış sistemi aldığı trafikə uyğun konversiya edən siyahıları mükafatlandırır. Beləliklə, əsl sual “A+ yoxsa orqanik” deyil, hansı darboğazı daha əvvəl aradan qaldırmalı olduğunuzdur.
Hansı işə əvvəl başlayacağınıza necə qərar verirsiniz?
Detail Page Sales and Traffic hesabatındakı iki rəqəmə baxın: sessiyalar və vahid sessiya faizi. Sonra kateqoriyanızla müqayisə edin. Brand Analytics Search Query Performance da kömək edir, çünki o, hər axtarış termini üçün klik payınızı və alış payınızı göstərir.
- Aşağı sessiyalar, yaxşı konversiya: siyahı tapılmır. Açar söz araşdırmasına, başlıq və arxa plan terminlərinə, həmçinin sürət yığmaq üçün Sponsored Products-a üstünlük verin.
- Yaxşı sessiyalar, zəif konversiya: alıcılar gəlir və çıxırlar. Şəkillərə, A+ Content-ə, qiymətə və rəylərə üstünlük verin.
- Hər ikisi zəif: əvvəlcə əsas şəkli və qiyməti düzəldin, sonra uyğunluğu, sonra isə A+.
- Hər ikisi sağlam: artan qazanclar üçün A+ eksperimentləri keçirin və yeni açar sözlərə genişlənin.
Məsələn, silikon bişirmə altlıqları satan bir mətbəx markası ayda 4000 sessiya görə bilər, lakin konversiya dərəcəsi kateqoriya yoldaşlarından xeyli aşağıdır. Orqanik iş daha çox yanlış nəticə gətirərdi: almayan daha çox sessiya. Standart tavalara qarşı dəqiq ölçüləri və çeşid üzrə müqayisə cədvəlini göstərən A+ daha yaxşı ilk layihədir.
A+ Content-i necə düzgün test etmək lazımdır?
Kifayət qədər trafikə malik ASIN-ləri olan brend qeydiyyatlı satıcılar üçün mövcud olan Manage Your Experiments-dən istifadə edin. Siz A+ Content-in iki versiyasını yaradırsınız və Amazon trafikini adətən dörd-on həftə ərzində onlar arasında bölür. Sonda hansı versiyanın qalib gəldiyini və fərqin real olma ehtimalını bildirir.
Hər dəfə bir böyük ideyanı test edin. Həyat tərzi ağırlıqlı tərtibatı spesifikasiya ağırlıqlı tərtibatla müqayisə etmək sizə bir şey öyrədir. Başlıqdakı bir sözü dəyişmək nadir hallarda ölçülə bilən nəticə verir.
Test etməyə dəyər ideyalar
- A+ bölməsinin yuxarısında və ya aşağısında müqayisə cədvəli
- Həyat tərzi fotoları və ya izahlı yaxın plan fotoları
- Qısa mətn blokları və ya demək olar ki, mətnsiz
- Ən çox verilən bir ulduzlu şikayəti birbaşa cavablandıran modul
Orqanik işin A+-dan daha çox diqqət tələb etdiyi yerlər
Orqanik dəyişikliklər daha çox risk daşıyır. Başlığı yenidən yazmaq artıq reytinqdə olduğunuz açar sözü silə bilər və itkinin görünməsi həftələr çəkə bilər. Redaktə etməzdən əvvəl, Helium 10 Keyword Tracker və ya Data Dive kimi alətdən istifadə edərək ilk iyirmi termininiz üçün cari reytinqinizi qeyd edin, sonra hər dəfə bir elementi dəyişin.
Arxa plan axtarış terminlərinin bayt limiti var (əksər kateqoriyalar üçün hazırda 249 bayt). Əlavə terminlər nəzərə alınmır, qismən istifadə edilmir. Başlıqda artıq olan sözləri təkrarlamaqdan və siyasəti pozan rəqib marka adlarından çəkinin.
Həmçinin unutmayın ki, orqanik reytinq açar söz üzrə satışlarla güclü şəkildə bağlıdır. Reytinqə çıxmaq istədiyiniz termin üçün dəqiq uyğunluq üzrə qısa Sponsored Products təkanları çox vaxt orqanik reytinqi yalnız mətn dəyişikliklərindən daha sürətli hərəkət etdirir.
A+ orqanik performansa zərər verə bilərmi?
Birbaşa yox, lakin yanlış gözləntilər yaradarsa, dolayı yolla verə bilər. Məhsulu daha böyük göstərən A+ şəkilləri və ya məhsulun qarşılaya bilmədiyi iddialar geri qaytarmaları və mənfi rəyləri artırır. Bunlar da konversiyanı və reytinqi azaldır. Dəqiq A+ uzunmüddətli reytinq aktividir; şişirdilmiş A+ isə sonradan sizə baha başa gələn qısamüddətli konversiya hiyləsidir.
Digər bir sakit məsələ mobil tərtibatdır. Amazon trafikinin çoxu tətbiqdədir, burada A+ modulları üst-üstə düşür və şəkillərdəki mətn oxunmaz hala gələ bilər. Dərc etməzdən əvvəl hər modulu mobil görünüşdə nəzərdən keçirin.
Kiçik bir komandanın vaxtını ikisi arasında necə bölürsünüz?
Əksər kiçik brendlərin paralel işləyən dizayneri və SEO mütəxəssisi yoxdur. Praktiki qayda dövrlərlə işləməkdir. Ən yaxşı ASIN-iniz üçün zəif tərəfə bir ay sərf edin, növbəti ASIN üzərində işləyərkən bir ay ölçün, sonra qayıdın. A+, başlıq və qiyməti eyni həftədə dəyişməyə çalışmaq nəyin işə yaradığını bilməyi qeyri-mümkün edir.
Kənardan kömək tutursunuzsa, iki işi ayrı-ayrılıqda tapşırın. A+ dizaynı məhsul fotoları, ölçülər, ən yaxşı beş müştəri etirazı və brend qaydaları tələb edir. Orqanik siyahılama işi açar söz araşdırması ixracı, cari reytinq məlumatları və kateqoriya üslub bələdçisindəki atributlar siyahısını tələb edir. Tapşırıqları qarışdırmaq çox vaxt açar sözlərlə dolu A+ modullarına və cansıxıcı başlıqlara gətirib çıxarır.
- 1-ci ay: ASIN A-dakı darboğazı düzəldin
- 2-ci ay: ASIN A-nı ölçün, ASIN B-dəki darboğazı düzəldin
- 3-cü ay: ASIN A-dan olan qalib nümunəni oxşar siyahılara tətbiq edin
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 60 günün sessiyalarını və vahid sessiya faizini ilk beş ASIN-iniz üçün çıxarın. Hər birini yuxarıdakı dörd hallı siyahıya daxil edin və darboğazı seçin. Zəif konversiyası olan hər hansı ASIN üçün alternativ A+ tərtibatı hazırlayın və eksperimentə başlayın. Zəif trafiki olan hər hansı ASIN üçün bu gün açar söz reytinqlərini qeyd edin, sonra yalnız bir ASIN üçün başlığı və arxa plan terminlərini yenidən işləyin.
Dörd həftədən sonra yoxlayın. Hansı rıçaqın rəqəmlərinizi hərəkət etdirdiyini biləcəksiniz və təxmin etmək əvəzinə qalib yanaşmanı kataloqun qalan hissəsində təkrarlaya biləcəksiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Enhanced Brand Content · Amazon