Artık A+ Content olarak adlandırılan Amazon Enhanced Brand Content, temel olarak ürün sayfanıza ulaşmış alıcıların konversiyonunu iyileştirirken, organik büyüme çalışması sayfaya ulaşan alıcı sayısını artırır. Bunlar rakip değildir. A+ her ziyareti daha değerli kılar; organik sıralama çalışması ise daha fazla ziyaret getirir. Doğru denge, ASIN’inizin hangi tarafının daha zayıf olduğuna bağlıdır.
İsim yıllar önce değişti ancak birçok satıcı hala “EBC” araması yapıyor, bu nedenle bu makale her iki terimi de kullanmaktadır. Aşağıdaki her şey Seller Central’da Advertising > A+ Content Manager altındaki A+ Content yöneticisi için geçerlidir.
A+ Content neleri değiştirir, neleri değiştirmez?
A+ Content, ürün açıklamalarının altına görseller, karşılaştırma tabloları ve metin modülleri ekler. Oraya kadar kaydıran alıcılar zaten ilgilidir. Daha iyi modüller itirazları yanıtlar, ölçeği ve kullanım durumlarını gösterir ve varyantlarınızı karşılaştırır, bu da konversiyon oranını artırma eğilimindedir.
A+ metni, anahtar kelime indeksleme için başlığınız, maddeleriniz veya arka plan arama terimlerinizle aynı şekilde ele alınmaz. Sıralama kazanma umuduyla görsel alt metinlerine veya modül metinlerine anahtar kelime doldurmayın. Alıcı için yazın. Görsel alt metinleri erişilebilirlik için yine de doldurulmaya değerdir.
- A+ şunları iyileştirebilir: konversiyon oranı, iade oranı (net beklentiler oluşturduğunda), karşılaştırma tabloları aracılığıyla çapraz satışlar
- A+ nadiren doğrudan şunları değiştirir: anahtar kelime indeksleme, aramada gösterimler, yeni terimler için sıralama
- Premium A+ video ve daha büyük modüller ekler, ancak Brand Story ve son A+ gönderimleriyle bağlantılı uygunluk gereksinimlerine sahiptir
Amazon’da “organik büyüme” ne anlama gelir?
Organik büyüme, bir ASIN’i ödenmemiş arama sonuçlarında yukarı taşıyan eylemler bütünüdür. Kaldıraçlar şunlardır: uygunluk (başlık, maddeler, arka plan terimleri, özellikler), belirli anahtar kelimelerde satış hızı, konversiyon oranı, yorumlar, fiyat rekabetçiliği ve stok durumu.
Konversiyon oranının her iki listede de göründüğüne dikkat edin. Bu, ikisi arasındaki bağlantıdır. Konversiyonu artıran A+, sıralamaya dolaylı yoldan yardımcı olur, çünkü Amazon’un arama sistemi aldığı trafiği konversiyona dönüştüren listeleri ödüllendirir. Yani asıl soru “A+ mı organik mi” değil, hangi darboğazı önce ortadan kaldırmanız gerektiğidir.
Hangisine önce başlayacağınıza nasıl karar verirsiniz?
Detail Page Sales and Traffic raporundaki iki sayıya bakın: oturumlar ve birim oturum yüzdesi. Ardından kategorinizle karşılaştırın. Brand Analytics Search Query Performance da yardımcı olur, çünkü her arama terimi için tıklama payınızı ve satın alma payınızı gösterir.
- Düşük oturumlar, iyi konversiyon: liste bulunamıyor. Anahtar kelime araştırmasına, başlığa ve arka plan terimlerine, ayrıca hız kazanmak için Sponsored Products’a öncelik verin.
- İyi oturumlar, zayıf konversiyon: alıcılar geliyor ve gidiyor. Görsellere, A+ Content’e, fiyata ve yorumlara öncelik verin.
- Her ikisi de zayıf: önce ana görseli ve fiyatı düzeltin, sonra uygunluğu, sonra A+’ı.
- Her ikisi de sağlıklı: artan kazançlar için A+ deneyleri yapın ve yeni anahtar kelimelere genişleyin.
Örneğin, silikon pişirme matları satan bir mutfak markası, kategori ortalamasının çok altında bir konversiyon oranıyla ayda 4.000 oturum görüyor olabilir. Organik çalışma daha fazla yanlış sonuç getirirdi: satın almayan daha fazla oturum. Standart tavalara karşı tam boyutları ve ürün yelpazesi genelinde bir karşılaştırma tablosunu gösteren A+, daha iyi bir ilk projedir.
A+ Content’i nasıl düzgün test etmelisiniz?
Yeterli trafiğe sahip ASIN’leri olan marka tescilli satıcılar için mevcut olan Manage Your Experiments’i kullanın. A+ Content’in iki versiyonunu oluşturursunuz ve Amazon trafiği genellikle dört ila on hafta boyunca bunlar arasında böler. Sonunda hangi versiyonun kazandığını ve farkın gerçek olma olasılığını raporlar.
Her seferinde bir büyük fikri test edin. Yaşam tarzı ağırlıklı bir düzeni, teknik özellik ağırlıklı bir düzenle karşılaştırmak size bir şeyler öğretir. Bir başlıktaki tek bir kelimeyi değiştirmek nadiren ölçülebilir bir sonuç verir.
Test etmeye değer fikirler
- A+ bölümünün üstünde veya altında karşılaştırma tablosu
- Yaşam tarzı fotoğrafları veya açıklamalı yakın çekim fotoğraflar
- Kısa metin blokları veya neredeyse hiç metin olmaması
- En yaygın bir yıldızlı şikayeti doğrudan yanıtlayan bir modül
Organik çalışmanın A+’dan daha fazla özen gerektirdiği yerler
Organik değişiklikler daha fazla risk taşır. Bir başlığı yeniden yazmak, zaten sıralandığınız bir anahtar kelimeyi kaldırabilir ve kaybın görünmesi haftalar alabilir. Düzenlemeden önce, Helium 10 Keyword Tracker veya Data Dive gibi bir araç kullanarak ilk yirmi teriminiz için mevcut sıralamanızı kaydedin, ardından her seferinde bir öğeyi değiştirin.
Arka plan arama terimlerinin bir bayt sınırı vardır (çoğu kategori için şu anda 249 bayt). Ek terimler göz ardı edilir, kısmen kullanılmaz. Başlıkta zaten olan kelimeleri tekrarlamaktan kaçının ve politikayı ihlal eden rakip marka isimlerinden kaçının.
Ayrıca organik sıralamanın bir anahtar kelimedeki satışlara güçlü bir şekilde bağlı olduğunu unutmayın. Sıralanmak istediğiniz bir terim için tam eşleşmede kısa bir Sponsored Products desteği, genellikle organik sıralamayı yalnızca metin değişikliklerinden daha hızlı hareket ettirir.
A+ organik performansa zarar verebilir mi?
Doğrudan değil, ancak yanlış beklentiler yaratırsa dolaylı yoldan verebilir. Bir ürünü daha büyük gösteren A+ görselleri veya ürünün karşılayamayacağı iddialar, iadeleri ve olumsuz yorumları artırır. Bunlar da konversiyonu ve sıralamayı düşürür. Doğru bir A+, uzun vadeli bir sıralama varlığıdır; abartılı bir A+ ise size daha sonra pahalıya mal olan kısa vadeli bir konversiyon hilesidir.
Diğer bir sessiz sorun mobil düzendir. Amazon trafiğinin çoğu, A+ modüllerinin üst üste bindiği ve görsellerdeki metinlerin okunmaz hale gelebildiği uygulamadadır. Yayınlamadan önce her modülü mobil görünümde önizleyin.
Küçük bir ekibin zamanını ikisi arasında nasıl bölersiniz?
Çoğu küçük markanın paralel çalışan bir tasarımcısı ve SEO uzmanı yoktur. Pratik bir kural, döngüler halinde çalışmaktır. En iyi ASIN’iniz için zayıf tarafa bir ay harcayın, bir sonraki ASIN üzerinde çalışırken bir ay boyunca ölçün, sonra geri dönün. A+, başlık ve fiyatı aynı hafta içinde değiştirmeye çalışmak, neyin işe yaradığını bilmeyi imkansız hale getirir.
Dışarıdan yardım alırsanız, iki işi ayrı ayrı bilgilendirin. A+ tasarımı ürün fotoğrafları, boyutlar, en iyi beş müşteri itirazı ve marka yönergeleri gerektirir. Organik listeleme çalışması, anahtar kelime araştırması çıktıları, mevcut sıralama verileri ve kategori stil kılavuzundaki özellikler listesini gerektirir. Bilgilendirmeleri karıştırmak genellikle anahtar kelime dolu A+ modüllerine ve yavan başlıklara yol açar.
- 1. Ay: ASIN A’daki darboğazı düzeltin
- 2. Ay: ASIN A’yı ölçün, ASIN B’deki darboğazı düzeltin
- 3. Ay: ASIN A’dan gelen kazanan modeli benzer listelere yayın
Bu hafta nereden başlamalı
Son 60 günlük oturumları ve birim oturum yüzdesini ilk beş ASIN’iniz için çekin. Her birini yukarıdaki dört vaka listesine koyun ve darboğazı seçin. Zayıf konversiyonu olan herhangi bir ASIN için alternatif bir A+ düzeni taslağı hazırlayın ve bir deney başlatın. Zayıf trafiği olan herhangi bir ASIN için bugün anahtar kelime sıralamalarını kaydedin, ardından yalnızca bir ASIN için başlığı ve arka plan terimlerini yeniden işleyin.
Dört hafta sonra tekrar kontrol edin. Hangi kaldıracın sayılarınızı hareket ettirdiğini bileceksiniz ve tahmin etmek yerine kazanan yaklaşımı kataloğun geri kalanında tekrarlayabileceksiniz.
Okumaya devam edin: Amazon Enhanced Brand Content · Amazon