Amazon Enhanced Brand Content, jetzt A+ Content genannt, verbessert hauptsächlich die Conversion bei Käufern, die bereits Ihre Detailseite erreicht haben, während die Arbeit am organischen Wachstum die Anzahl der Käufer erhöht, die diese Seite überhaupt erst erreichen. Sie sind keine Konkurrenten. A+ macht jeden Besuch wertvoller; die Arbeit am organischen Ranking bringt mehr Besuche. Das richtige Gleichgewicht hängt davon ab, welche Seite dieser Gleichung für Ihre ASIN schwächer ist.
Der Name hat sich vor Jahren geändert, aber viele Verkäufer suchen immer noch nach „EBC“, daher verwendet dieser Artikel beide Begriffe. Alles Folgende gilt für den A+ Content Manager in Seller Central unter Advertising > A+ Content Manager.
Was ändert A+ Content und was nicht?
A+ Content fügt Bilder, Vergleichstabellen und Textmodule unter den Bullet Points hinzu. Käufer, die dorthin scrollen, sind bereits interessiert. Bessere Module beantworten Einwände, zeigen Maßstäbe und Anwendungsfälle und vergleichen Ihre Varianten, was tendenziell die Conversion-Rate erhöht.
A+-Text wird nicht wie Ihr Titel, Ihre Bullet Points oder Ihre Backend-Suchbegriffe für die Keyword-Indizierung behandelt. Stopfen Sie keine Keywords in den Bild-Alt-Text oder den Modultext in der Hoffnung auf Ranking-Gewinne. Schreiben Sie für den Käufer. Der Bild-Alt-Text ist für die Barrierefreiheit dennoch ausfüllenswert.
- A+ kann Folgendes verbessern: Conversion-Rate, Retourenquote (wenn klare Erwartungen geweckt werden), Cross-Selling über Vergleichstabellen
- A+ ändert selten direkt: Keyword-Indizierung, Impressionen in der Suche, Ranking für neue Begriffe
- Premium A+ fügt Videos und größere Module hinzu, hat aber Teilnahmevoraussetzungen, die an Brand Story und aktuelle A+-Einreichungen gebunden sind
Was bedeutet „organisches Wachstum“ bei Amazon?
Organisches Wachstum ist die Summe der Maßnahmen, die eine ASIN in den unbezahlten Suchergebnissen nach oben bringen. Die Hebel sind Relevanz (Titel, Bullet Points, Backend-Begriffe, Attribute), Verkaufsgeschwindigkeit bei bestimmten Keywords, Conversion-Rate, Bewertungen, Preiswettbewerbsfähigkeit und Lagerverfügbarkeit.
Beachten Sie, dass die Conversion-Rate in beiden Listen vorkommt. Das ist das Bindeglied zwischen beiden. A+, das die Conversion erhöht, hilft indirekt beim Ranking, da die Amazon-Suche Listings belohnt, die den erhaltenen Traffic konvertieren. Die eigentliche Frage ist also nicht „A+ oder organisch“, sondern welchen Engpass Sie zuerst beseitigen.
Wie entscheiden Sie, woran Sie zuerst arbeiten?
Betrachten Sie zwei Zahlen im Bericht „Detail Page Sales and Traffic“: Sitzungen und Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz. Vergleichen Sie diese dann mit Ihrer Kategorie. Die „Search Query Performance“ in den Brand Analytics hilft ebenfalls, da sie Ihren Klickanteil und Kaufanteil für jeden Suchbegriff zeigt.
- Wenig Sitzungen, gute Conversion: Das Listing wird nicht gefunden. Priorisieren Sie Keyword-Recherche, Titel und Backend-Begriffe sowie Sponsored Products, um Geschwindigkeit aufzubauen.
- Gute Sitzungen, schwache Conversion: Käufer kommen und gehen. Priorisieren Sie Bilder, A+ Content, Preis und Bewertungen.
- Beides schwach: Korrigieren Sie zuerst das Hauptbild und den Preis, dann die Relevanz, dann A+.
- Beides gesund: Führen Sie A+-Experimente für inkrementelle Gewinne durch und expandieren Sie zu neuen Keywords.
Ein Beispiel: Eine Küchenmarke, die Silikon-Backmatten verkauft, könnte 4.000 Sitzungen pro Monat bei einer Conversion-Rate weit unter dem Branchendurchschnitt sehen. Organische Arbeit würde mehr vom falschen Ergebnis bringen: mehr Sitzungen, die nicht kaufen. A+, das exakte Größen im Vergleich zu Standardpfannen und eine Vergleichstabelle über das Sortiment zeigt, ist das bessere erste Projekt.
Wie testet man A+ Content richtig?
Nutzen Sie „Manage Your Experiments“, verfügbar für markenregistrierte Verkäufer mit ASINs, die genügend Traffic haben. Sie erstellen zwei Versionen von A+ Content und Amazon teilt den Traffic zwischen ihnen auf, normalerweise für vier bis zehn Wochen. Am Ende wird berichtet, welche Version gewonnen hat und wie wahrscheinlich es ist, dass der Unterschied real ist.
Testen Sie immer nur eine große Idee. Ein Lifestyle-lastiges Layout mit einem spezifikationslastigen Layout zu vergleichen, lehrt Sie etwas. Ein einzelnes Wort in einer Bildunterschrift zu ändern, führt selten zu einem messbaren Ergebnis.
Ideen, die einen Test wert sind
- Vergleichstabelle oben vs. unten im A+-Bereich
- Lifestyle-Fotos vs. annotierte Nahaufnahmen
- Kurze Textblöcke vs. fast kein Text
- Ein Modul, das die häufigste Ein-Sterne-Beschwerde direkt beantwortet
Wo organische Arbeit mehr Sorgfalt erfordert als A+
Organische Änderungen bergen mehr Risiko. Das Umschreiben eines Titels kann ein Keyword entfernen, für das Sie bereits ranken, und der Verlust kann Wochen brauchen, um sichtbar zu werden. Notieren Sie vor der Bearbeitung Ihr aktuelles Ranking für Ihre Top-20-Begriffe mit einem Tool wie Helium 10 Keyword Tracker oder Data Dive und ändern Sie dann jeweils nur ein Element.
Backend-Suchbegriffe haben ein Byte-Limit (derzeit 249 Bytes für die meisten Kategorien). Zusätzliche Begriffe werden ignoriert, nicht teilweise verwendet. Vermeiden Sie es, Wörter zu wiederholen, die bereits im Titel stehen, und vermeiden Sie Markennamen von Wettbewerbern, da dies gegen die Richtlinien verstößt.
Denken Sie auch daran, dass das organische Ranking stark an Verkäufe zu einem Keyword gebunden ist. Ein kurzer Sponsored-Products-Push auf exakte Übereinstimmung für einen Begriff, für den Sie ranken möchten, bewegt das organische Ranking oft schneller als reine Textänderungen.
Kann A+ die organische Performance schädigen?
Nicht direkt, aber indirekt, wenn es falsche Erwartungen weckt. A+-Bilder, die ein Produkt größer aussehen lassen, oder Behauptungen, die das Produkt nicht erfüllen kann, erhöhen Retouren und negative Bewertungen. Diese reduzieren dann Conversion und Ranking. Ein akkurates A+ ist ein langfristiger Ranking-Asset; ein übertriebenes A+ ist ein kurzfristiger Conversion-Trick, der Sie später teuer zu stehen kommt.
Ein weiteres stilles Problem ist das mobile Layout. Der meiste Amazon-Traffic erfolgt über die App, wo A+-Module gestapelt werden und Text in Bildern unleserlich werden kann. Vorschau jedes Moduls in der mobilen Ansicht vor der Veröffentlichung.
Wie teilt man die Zeit eines kleinen Teams zwischen den beiden auf?
Die meisten kleinen Marken haben keinen Designer und SEO-Spezialisten, die parallel arbeiten. Eine praktische Regel ist es, in Zyklen zu arbeiten. Verbringen Sie einen Monat mit der schwächeren Seite für Ihre Top-ASIN, messen Sie einen Monat lang, während Sie an der nächsten ASIN arbeiten, und kehren Sie dann zurück. Zu versuchen, A+, Titel und Preis in derselben Woche zu ändern, macht es unmöglich zu wissen, was funktioniert hat.
Wenn Sie externe Hilfe einstellen, briefen Sie die beiden Jobs separat. A+-Design benötigt Produktfotos, Abmessungen, die fünf häufigsten Kundeneinwände und Markenrichtlinien. Die Arbeit am organischen Listing benötigt Keyword-Recherche-Exporte, aktuelle Ranking-Daten und die Liste der Attribute im Kategorie-Styleguide. Das Mischen der Briefings führt oft zu Keyword-gestopften A+-Modulen und langweiligen Titeln.
- Monat 1: Engpass bei ASIN A beheben
- Monat 2: ASIN A messen, Engpass bei ASIN B beheben
- Monat 3: Das gewinnende Muster von ASIN A auf ähnliche Listings ausrollen
Wo man diese Woche anfangen sollte
Ziehen Sie die Sitzungen und den Einheiten-Sitzungs-Prozentsatz der letzten 60 Tage für Ihre Top-5-ASINs. Ordnen Sie jede in die vier oben genannten Fälle ein und wählen Sie den Engpass. Entwerfen Sie für jede ASIN mit schwacher Conversion ein alternatives A+-Layout und starten Sie ein Experiment. Notieren Sie für jede ASIN mit schwachem Traffic heute die Keyword-Rankings und überarbeiten Sie dann Titel und Backend-Begriffe für nur eine ASIN.
Prüfen Sie in vier Wochen nach. Sie werden wissen, welcher Hebel Ihre Zahlen bewegt, und können den gewinnenden Ansatz auf den Rest des Katalogs anwenden, anstatt zu raten.
Weiterlesen: Amazon Enhanced Brand Content · Amazon