Unity Ads est utilisé de deux manières : les studios de jeux lancent des campagnes d’acquisition d’utilisateurs pour obtenir des installations, et les éditeurs d’applications affichent des publicités dans leurs jeux pour générer des revenus. Pour l’utiliser pour l’acquisition, vous créez un compte Unity Grow, connectez un partenaire d’attribution, construisez une campagne autour d’un objectif tel que les installations ou le retour sur les dépenses publicitaires, et téléchargez des créas vidéo et jouables.
De quel côté de Unity Ads avez-vous besoin ?
L’activité publicitaire de Unity se divise en deux familles de produits. Unity Grow couvre la publicité, où vous payez pour acquérir des joueurs. Unity Monetize, avec Unity LevelPlay comme plateforme de médiation, couvre l’édition, où vous gagnez de l’argent en affichant des publicités à vos propres joueurs. De nombreux studios utilisent les deux, et les étapes de configuration sont différentes.
Ce guide se concentre sur l’acquisition, car c’est là que la plupart des décisions budgétaires sont prises. Une courte section sur la monétisation suit pour les équipes qui publient également.
Étape 1 : préparez le suivi avant de créer quoi que ce soit
Unity Ads ne mesure pas les installations par lui-même ; il s’appuie sur un partenaire de mesure mobile (MMP). Configurez cela en premier, sinon vos campagnes dépenseront sans données fiables.
- Choisissez un MMP comme AppsFlyer, Adjust, Singular ou Kochava et intégrez son SDK dans votre build d’application.
- Activez Unity Ads en tant que partenaire intégré dans le tableau de bord du MMP et activez les postbacks d’installation et d’événements in-app.
- Définissez les événements in-app qui comptent : tutorial_complete, level_10, first_purchase, etc. Envoyez les valeurs de revenus avec les événements d’achat.
- Pour iOS, configurez les valeurs de conversion SKAdNetwork dans le MMP afin que les événements post-installation soient visibles malgré les limites de l’App Tracking Transparency.
Sans postbacks d’événements, vous ne pouvez qu’acheter des installations. Avec eux, vous pouvez optimiser pour les joueurs qui restent et dépensent, ce qui est là où les modèles d’enchères de Unity prouvent leur valeur.
Étape 2 : créez le compte et l’application Unity Grow
Inscrivez-vous sur le tableau de bord Unity, ouvrez la section publicité et ajoutez votre application par lien de magasin (App Store ou Google Play). Ajoutez un mode de paiement et définissez une limite de dépenses au niveau du compte. Confirmez ensuite que l’intégration MMP apparaît comme active pour cette application avant de continuer.
Étape 3 : comment choisir un objectif de campagne ?
Unity propose plusieurs objectifs d’optimisation, et le choix du bon dépend de la quantité de données d’événements dont vous disposez.
- Campagnes d’installation (enchères CPI) : vous définissez une enchère par installation. Idéal pour les lancements et pour les jeux sans assez de données d’achat.
- Campagnes de rétention : optimisez vers les joueurs qui reviennent les jours suivants. Utile pour les jeux occasionnels monétisés par la publicité.
- Campagnes ROAS : Unity optimise vers les revenus, en utilisant vos postbacks d’achats et de revenus publicitaires. Vous définissez un ROAS cible pour un jour donné, comme le jour 7.
- Optimisation des événements : enchérissez vers une action in-app spécifique, comme terminer le niveau 10.
Un chemin courant consiste à commencer par des campagnes CPI pour collecter des données, puis à déplacer le budget vers le ROAS une fois que l’application a un volume d’achat stable. Les campagnes ROAS avec trop peu d’événements ont tendance à sous-dépenser ou à fournir des résultats erratiques.
Enchères et budgets
Les enchères sont définies par pays, et vous pouvez les augmenter ou les diminuer pour des applications sources spécifiques. À titre d’exemple illustratif, un jeu de puzzle occasionnel pourrait être lancé avec un budget quotidien modeste sur trois marchés de niveau 1 et un marché de test à prix inférieur, puis réalloué chaque semaine en fonction du ROAS du jour 7. Gardez au moins une semaine de données avant de couper un pays ; le décalage entre l’installation et l’achat rend les premiers chiffres bruyants.
Étape 4 : créez des créas qui correspondent au réseau
Unity diffuse des publicités dans d’autres jeux, donc votre créa rivalise pour attirer l’attention pendant une pause naturelle. Les formats incluent :
- Publicités vidéo en portrait et paysage, généralement de 15 à 30 secondes, avec le gameplay montré dans les premières secondes.
- Publicités jouables : une courte démo interactive, généralement HTML5, qui permet aux gens d’essayer une mécanique avant d’installer.
- Cartes de fin : l’écran statique ou animé après la vidéo, avec le bouton d’installation.
Les jouables sont souvent le format le plus fort sur Unity car le public joue déjà à des jeux. Gardez-les légers, montrez la boucle principale immédiatement et terminez par un appel clair à l’installation. Testez au moins trois concepts créatifs par campagne et faites-les pivoter toutes les quelques semaines.
Étape 5 : comment lire les résultats de Unity Ads ?
Lisez les résultats à deux endroits. Le tableau de bord Unity affiche les dépenses, les impressions, les installations et les performances de l’application source. Le MMP montre ce que ces joueurs ont fait ensuite, ce qui est le chiffre qui compte.
Examinez le rapport de l’application source chaque semaine. Certaines applications d’éditeurs envoient des installations bon marché qui n’ouvrent jamais le jeu à nouveau. Vous pouvez bloquer ces sources ou réduire les enchères pour elles, ce qui améliore souvent la qualité de la cohorte plus que tout changement créatif.
Une liste de contrôle de révision hebdomadaire
- Rétention au jour 1 et au jour 7 par pays et par créa.
- ROAS au jour 7 par rapport à votre cible, en utilisant les revenus MMP.
- Top 20 des applications sources par dépenses : conserver, réduire ou bloquer.
- Fatigue créative : baisse du taux de clics sur une créa qui fonctionnait bien auparavant.
Utilisation de Unity Ads pour la monétisation
Si vous publiez des jeux, intégrez le SDK Unity LevelPlay, créez des unités publicitaires pour les placements de vidéo récompensée, interstitielle et bannière, et ajoutez d’autres réseaux en tant que partenaires de médiation afin qu’ils rivalisent pour chaque impression. La vidéo récompensée gagne généralement le plus de bonne volonté des joueurs car le joueur choisit d’y participer. Placez-la là où les joueurs souhaitent naturellement de l’aide, comme une nouvelle tentative après un niveau échoué.
Erreurs de configuration courantes à éviter
Plusieurs problèmes apparaissent encore et encore dans les nouveaux comptes Unity, et la plupart d’entre eux sont liés à la configuration plutôt qu’à la stratégie.
- Lancer avant que les postbacks ne soient vérifiés : la campagne dépense, mais Unity ne voit aucune installation et ne peut pas optimiser.
- Utiliser une seule enchère pour tous les pays : les valeurs d’installation diffèrent considérablement, donc une seule enchère surpaie sur certains marchés et ne gagne rien sur d’autres.
- Tester uniquement la vidéo paysage : une grande partie de l’inventaire est en portrait, et une orientation manquante limite la portée.
- Passer au ROAS trop tôt : avec seulement une poignée d’achats par semaine, le modèle a trop peu de signaux.
- Ignorer les limites de taille des créas : les jouables surdimensionnés peuvent échouer à la révision ou se charger lentement sur les téléphones Android de milieu de gamme.
Il est également utile d’exécuter une build de test de votre intégration MMP et de déclencher des événements de test à partir d’un appareil réel avant le lancement. Dix minutes de vérification permettent d’économiser des jours de dépenses avec une optimisation aveugle. Lorsque quelque chose semble anormal dans les rapports, comparez les nombres d’installations dans la console du magasin, le MMP et Unity ; un écart supérieur à une petite marge entre eux indique un problème de suivi plutôt qu’un problème de campagne.
Enfin, décidez de votre fenêtre d’évaluation à l’avance. Un jeu de puzzle monétisé par des publicités pourrait juger les campagnes sur les revenus publicitaires du jour 3, tandis qu’un jeu de stratégie avec des achats in-app pourrait avoir besoin de données du jour 14 ou du jour 30. Noter cette fenêtre empêche l’équipe de mettre en pause des campagnes qui auraient été rentables.
Par où commencer cette semaine
Avant de créer une campagne, ouvrez votre MMP et confirmez que les postbacks Unity Ads sont activés pour les installations et pour au moins un événement de revenus. Lancez ensuite une campagne CPI dans deux pays avec trois créas, y compris une jouable. Après sept jours, comparez la rétention au jour 7 par application source et bloquez les plus faibles. Ce premier cycle montre comment utiliser Unity Ads avec vos propres données plutôt qu’avec des suppositions.