Unity Ads используется двумя способами: игровые студии запускают кампании по привлечению пользователей для получения установок, а издатели приложений показывают рекламу в своих играх для получения дохода. Чтобы использовать его для привлечения, вы создаете аккаунт Unity Grow, подключаете партнера по атрибуции, создаете кампанию вокруг цели, такой как установки или окупаемость расходов на рекламу, и загружаете видео и игровые креативы.
Какая сторона Unity Ads вам нужна?
Рекламный бизнес Unity состоит из двух семейств продуктов. Unity Grow охватывает рекламу, где вы платите за привлечение игроков. Unity Monetize, с Unity LevelPlay в качестве платформы медиации, охватывает публикацию, где вы зарабатываете деньги, показывая рекламу своим собственным игрокам. Многие студии используют и то, и другое, и этапы настройки различаются.
Это руководство посвящено привлечению, поскольку именно здесь принимается большинство бюджетных решений. Далее следует краткий раздел о монетизации для команд, которые также занимаются публикацией.
Шаг 1: подготовьте отслеживание, прежде чем что-либо создавать
Unity Ads не измеряет установки самостоятельно; он полагается на партнера по мобильным измерениям (MMP). Настройте это в первую очередь, иначе ваши кампании будут тратить средства без надежных данных.
- Выберите MMP, такой как AppsFlyer, Adjust, Singular или Kochava, и интегрируйте его SDK в сборку вашего приложения.
- Включите Unity Ads в качестве интегрированного партнера в панели управления MMP и включите постбэки установок и событий внутри приложения.
- Определите важные события внутри приложения: tutorial_complete, level_10, first_purchase и так далее. Отправляйте значения дохода с событиями покупки.
- Для iOS настройте значения конверсии SKAdNetwork в MMP, чтобы события после установки были видны, несмотря на ограничения App Tracking Transparency.
Без постбэков событий вы можете только покупать установки. С ними вы можете оптимизировать для игроков, которые остаются и тратят деньги, что является тем, где модели ставок Unity доказывают свою ценность.
Шаг 2: создайте аккаунт Unity Grow и приложение
Зарегистрируйтесь в панели управления Unity, откройте раздел рекламы и добавьте свое приложение по ссылке на магазин (App Store или Google Play). Добавьте способ оплаты и установите лимит расходов на уровне аккаунта. Затем подтвердите, что интеграция MMP отображается как активная для этого приложения, прежде чем двигаться дальше.
Шаг 3: как выбрать цель кампании?
Unity предлагает несколько целей оптимизации, и выбор правильной зависит от того, сколько у вас данных о событиях.
- Кампании по установке (ставки CPI): вы устанавливаете ставку за установку. Лучше всего подходит для запусков и для игр без достаточного количества данных о покупках.
- Кампании по удержанию: оптимизация на игроков, которые возвращаются в последующие дни. Полезно для казуальных игр, монетизируемых рекламой.
- Кампании ROAS: Unity оптимизирует доход, используя ваши постбэки покупок и рекламного дохода. Вы устанавливаете целевой ROAS на определенный день, например, 7-й день.
- Оптимизация событий: делайте ставку на конкретное действие внутри приложения, например, прохождение 10-го уровня.
Обычный путь — начать с кампаний CPI для сбора данных, а затем перевести бюджет на ROAS, как только приложение получит стабильный объем покупок. Кампании ROAS с недостаточным количеством событий, как правило, недорасходуют бюджет или дают нестабильные результаты.
Ставки и бюджеты
Ставки устанавливаются по странам, и вы можете повышать или понижать их для конкретных исходных приложений. В качестве иллюстративного примера, казуальная игра-головоломка может запуститься со скромным ежедневным бюджетом на трех рынках уровня 1 и одном более дешевом тестовом рынке, а затем еженедельно перераспределяться на основе ROAS 7-го дня. Сохраняйте данные как минимум за неделю, прежде чем отключать страну; задержка от установки до покупки делает ранние цифры шумными.
Шаг 4: создавайте креативы, которые подходят сети
Unity показывает рекламу внутри других игр, поэтому ваш креатив конкурирует за внимание во время естественного перерыва. Форматы включают:
- Видеореклама в портретном и ландшафтном режимах, обычно от 15 до 30 секунд, с игровым процессом, показанным в первые секунды.
- Игровые объявления: короткая интерактивная демо-версия, обычно HTML5, которая позволяет людям попробовать механику перед установкой.
- Конечные карточки: статический или анимированный экран после видео с кнопкой установки.
Игровые объявления часто являются самым сильным форматом в Unity, потому что аудитория уже играет в игры. Делайте их легкими, сразу показывайте основной цикл и заканчивайте четким призывом к установке. Тестируйте как минимум три креативные концепции на кампанию и меняйте их каждые несколько недель.
Шаг 5: как читать результаты Unity Ads?
Читайте результаты в двух местах. Панель управления Unity показывает расходы, показы, установки и производительность исходного приложения. MMP показывает, что эти игроки делали потом, что является числом, которое имеет значение.
Еженедельно просматривайте отчет по исходным приложениям. Некоторые приложения-издатели присылают дешевые установки, которые никогда больше не открывают игру. Вы можете заблокировать эти источники или снизить ставки для них, что часто улучшает качество когорты больше, чем любое творческое изменение.
Еженедельный контрольный список проверки
- Удержание 1-го и 7-го дня по странам и креативам.
- ROAS 7-го дня по сравнению с вашей целью, используя доход MMP.
- Топ-20 исходных приложений по расходам: сохранить, уменьшить или заблокировать.
- Креативная усталость: падение кликабельности креатива, который раньше работал.
Использование Unity Ads для монетизации
Если вы публикуете игры, интегрируйте SDK Unity LevelPlay, создайте рекламные блоки для вознаграждаемого видео, межстраничных и баннерных мест размещения и добавьте другие сети в качестве партнеров по медиации, чтобы они конкурировали за каждый показ. Вознаграждаемое видео обычно вызывает наибольшую лояльность игроков, потому что игрок сам выбирает его. Размещайте его там, где игроки естественным образом хотят помощи, например, при повторной попытке после неудачного уровня.
Распространенные ошибки настройки, которых следует избегать
Несколько проблем возникают снова и снова в новых аккаунтах Unity, и большинство из них связаны с конфигурацией, а не со стратегией.
- Запуск до проверки постбэков: кампания тратит средства, но Unity не видит установок и не может оптимизировать.
- Использование одной ставки для всех стран: значения установок сильно различаются, поэтому одна ставка переплачивает на одних рынках и ничего не выигрывает на других.
- Тестирование только ландшафтного видео: большая часть инвентаря — портретная, а отсутствие ориентации ограничивает охват.
- Слишком ранний переход на ROAS: при всего нескольких покупках в неделю у модели слишком мало сигналов.
- Игнорирование ограничений по размеру креатива: слишком большие игровые объявления могут не пройти проверку или медленно загружаться на телефонах Android среднего класса.
Также полезно запустить тестовую сборку вашей интеграции MMP и отправить тестовые события с реального устройства перед запуском. Десять минут проверки экономят дни расходов при слепой оптимизации. Когда что-то выглядит странным в отчетности, сравните количество установок в консоли магазина, MMP и Unity; разрыв между ними, превышающий небольшой запас, указывает на проблему отслеживания, а не на проблему кампании.
Наконец, заранее определите свое окно оценки. Игра-головоломка, монетизируемая рекламой, может оценивать кампании по доходу от рекламы на 3-й день, в то время как стратегической игре с покупками внутри приложения могут потребоваться данные на 14-й или 30-й день. Запись этого окна не дает команде приостанавливать кампании, которые окупились бы.
С чего начать на этой неделе
Перед созданием кампании откройте свой MMP и подтвердите, что постбэки Unity Ads включены для установок и как минимум для одного события дохода. Затем запустите одну кампанию CPI в двух странах с тремя креативами, включая игровой. Через семь дней сравните удержание 7-го дня по исходному приложению и заблокируйте самые слабые. Этот первый цикл показывает, как использовать Unity Ads на основе ваших собственных данных, а не предположений.