Annonces responsives : rédiger des titres

Le mécanisme derrière ces annonces repose sur des tests automatisés. Lorsque vous créez une RSA, vous n’écrivez pas une seule annonce statique. Au lieu de cela, vous fournissez une bibliothèque de composants. Google Ads prend ces composants et les assemble en une annonce qui peut afficher jusqu’à trois titres et deux descriptions à la fois. Le système évalue les performances de différentes combinaisons en fonction de données historiques et de signaux en temps réel provenant de l’utilisateur.

Dans un compte typique, vous pourriez constater que certains titres apparaissent plus fréquemment que d’autres. Cela se produit parce que l’algorithme a identifié ces lignes spécifiques comme ayant une probabilité d’engagement plus élevée pour le contexte actuel. Par exemple, un utilisateur recherchant ‘plombier d’urgence’ pourrait voir un titre axé sur la rapidité, tandis qu’un utilisateur recherchant ‘services de plomberie abordables’ pourrait voir un titre mettant en avant le prix. Le système gère ce processus de sélection automatiquement, réduisant le besoin de tests A/B manuels de dizaines d’annonces individuelles.

L’épinglage est une fonctionnalité qui vous permet de verrouiller un titre ou une description spécifique dans une certaine position. Par exemple, si vous avez une exigence légale d’afficher une clause de non-responsabilité spécifique dans chaque annonce, vous pouvez épingler ce texte à la position de titre 1, 2 ou 3. Cependant, les praticiens doivent utiliser cette fonctionnalité avec prudence. L’épinglage réduit le nombre total de combinaisons que le système peut tester. Si vous épinglez un titre à la position 1, seul ce titre apparaîtra à cet endroit.

Dans un scénario où un responsable de marque insiste pour que le nom de l’entreprise apparaisse toujours en premier, l’épinglage du nom de la marque à la position 1 est courant. Cela garantit la cohérence de la marque mais limite la capacité de l’apprentissage automatique à tester si un titre axé sur les avantages pourrait en fait générer plus de clics. Un modèle courant dans les comptes très performants est d’éviter l’épinglage à moins qu’il n’y ait une nécessité réglementaire ou de marque spécifique, permettant à l’algorithme de trouver naturellement la séquence la plus efficace.

La force de l’annonce est une métrique fournie par Google pour indiquer dans quelle mesure une annonce suit les meilleures pratiques. Elle va de ‘Faible’ à ‘Excellent’. Bien qu’utile, ce n’est pas un prédicteur direct du taux de clics ou du taux de conversion. Elle mesure simplement si vous avez inclus des mots-clés dans vos titres, utilisé des descriptions uniques et rempli tous les emplacements disponibles. Une annonce avec une force ‘Bonne’ qui présente un texte unique et hautement persuasif pourrait surpasser une annonce ‘Excellente’ qui utilise un langage générique et bourré de mots-clés.

Concentrez-vous d’abord sur l’utilisateur. Utilisez l’outil de force de l’annonce pour vous assurer de ne pas avoir manqué d’opportunités techniques, mais ne sacrifiez pas la qualité de votre message juste pour atteindre une note ‘Excellente’. Dans certaines industries de niche, obtenir une note ‘Excellente’ est difficile car les mots-clés pertinents sont longs et dépassent la limite de 30 caractères. Dans ces cas, une note ‘Bonne’ est parfaitement acceptable tant que le texte reste clair et pertinent par rapport à l’intention de l’internaute.

Les descriptions offrent l’espace nécessaire pour développer les promesses faites dans vos titres. Avec 90 caractères disponibles par emplacement, vous avez assez de place pour instaurer la confiance et fournir des détails spécifiques. Une erreur courante est de répéter les titres dans les descriptions. Utilisez plutôt cet espace pour mentionner des détails qui ne tiennent pas dans les titres de 30 caractères, tels que des spécifications techniques précises, des appels à l’action longs ou des offres promotionnelles détaillées.

Considérez le parcours de l’utilisateur. S’ils recherchent une solution logicielle, une description comme ‘Notre plateforme basée sur le cloud s’intègre à votre CRM existant en quelques minutes sans aucune programmation requise’ apporte plus de valeur que simplement ‘Logiciel facile à utiliser’. Chacune des quatre descriptions doit être unique. L’une pourrait se concentrer sur le support client, une autre sur les fonctionnalités techniques et une troisième sur les prix ou les remises. Cette variété garantit que, quelle que soit la combinaison de titres, la description fournit un message complémentaire et persuasif.