Страницы товаров — это веб-страницы, предназначенные для продажи товаров онлайн. Обычно они включают изображение, описание, цену и кнопку «Добавить в корзину».
Ознакомьтесь с 17 вдохновляющими примерами страниц товаров (в произвольном порядке). Мы включили такие топовые бренды, как Amazon, Apple и Nike, чтобы вы могли узнать, что делают лучшие сайты электронной коммерции.
1. Amazon // Предоставляйте подробную информацию
Amazon — самый посещаемый сайт электронной коммерции в США. Дизайн его страницы товара не назовешь красивым, но он работает.
В этом примере описательное название товара подчеркивает ключевые особенности, помогая странице выделяться и привлекать клики в результатах поиска.
Примечание: Продаете товары через Amazon? Инструменты Alien Road для маркетинга на Amazon могут повысить видимость и конверсию ваших объявлений.
Средний рейтинг в звездах и количество оценок расположены на видном месте. Amazon понимает, что эти показатели имеют решающее значение для укрепления доверия.
(В опросе в США 98% респондентов заявили, что отзывы являются важным ресурсом при принятии решений о покупке.)
Ключевой вывод: Насыщенный дизайн страницы товара Amazon подойдет не для каждого сайта. Но он показывает, что потребители жаждут информации. Тестируйте различные форматы, чтобы угодить своим идеальным покупателям.
2. Apple // Направляйте покупателей к оформлению заказа
Рассмотрим страницу товара iPhone 14 Pro. Чистый дизайн ставит фотографию продукта в центр внимания и направляет покупателей к выбору.
Вместо того чтобы создавать отдельные страницы для каждой комбинации модели, цвета и объема памяти, Apple объединяет все варианты в одном месте, чтобы улучшить пользовательский опыт (UX) и упростить процесс покупки.
Обратите внимание на акцент на цене: у Apple есть другие целевые страницы, посвященные преимуществам и характеристикам продукта. Эта страница предназначена для тех, кто уже готов к покупке.
Живой чат позволяет компании быстро отвечать на вопросы, снижая риск ухода клиентов на этом важном этапе.
Ключевой вывод: Направляйте внимание пользователей на следующий шаг, будь то добавление товара в корзину или выбор цвета.
3. Gymshark // Удерживайте пользователей на странице
Gymshark предоставляет множество фотографий моделей, чтобы помочь покупателям представить одежду на себе, обязательно охватывая каждый цветовой вариант.
Хотя кнопка «Добавить в корзину» больше всего выделяется на этой странице товара, есть также опция «Добавить в список желаний». Это удобно для покупателей, которые хотят отложить товары или купить их позже, что снижает вероятность того, что они забудут о товаре, который их заинтересовал.
Ключевой вывод: Предоставляйте всю информацию, которая может понадобиться покупателям, прямо на странице товара. Не направляйте их в другие места, прерывая их путь.
4. Leesa // Укрепляйте доверие с помощью отзывов
Бренд электронной коммерции Leesa решает эту проблему с помощью копирайтинга. Например, он утверждает, что продукт «адаптируется к вашей форме», и продает такие преимущества, как «восстанавливающий отдых».
Социальное доказательство также важно. Leesa на видном месте отображает отзывы клиентов и отраслевые награды на главной фотографии товара или рядом с ней, чтобы убедить покупателей в том, что они делают разумную покупку.
Страница товара также рекламирует скидку в 200 долларов и возможность ежемесячной оплаты, делая высокую цену более приемлемой.
5. Anova // Обращайтесь к своей целевой аудитории
Прецизионная плита Anova предназначена для энтузиастов кулинарии, и главная фотография товара сразу дает это понять.
Компания также использует фразы вроде «высокая кухня» и «готовьте как профи», чтобы привлечь свою целевую аудиторию.
Ниже на странице товара выделенные функции с поддерживающими изображениями образа жизни помогают покупателям представить продукт на своих собственных кухнях.
Обратите внимание, как кнопка «Добавить в корзину» следует за пользователями вниз по странице. Пользователям не нужно прокручивать страницу обратно вверх, как только они решили купить.
6. The Ordinary // Сделайте информацию более привлекательной
Научный подход The Ordinary к уходу за кожей отражен в дизайне страницы товара. Просторная белая верстка напоминает лабораторию, а акцент на ингредиентах придает дополнительный авторитет.
Ниже на странице ссылка на клиническое исследование обеспечивает уровень доверия, который ценен в индустрии ухода за кожей.
The Ordinary обучает покупателей использованию продукта в разделе «Как составить режим ухода за кожей». Это также позволяет бренду продвигать сопутствующие товары.
7. Boohoo // Убедитесь, что ключевые элементы выделяются
Заметьте, насколько сильно выделяются цена товара и баннер «Скидка 20% на все» на этой странице товара Boohoo.
Онлайн-бренд модной одежды известен своими распродажами и скидками, и он не боится их подчеркивать. Он также предлагает различные варианты оплаты частями, чтобы привлечь экономных покупателей.
Хотя Boohoo — это бренд быстрой моды с постоянно меняющимся ассортиментом, он инвестирует в высококачественную предметную фотосъемку, включая работу моделей, поскольку понимает, что эстетика является приоритетом для клиентов.
Раздел «Ищете что-то похожее?» предлагает рекомендации, если размер покупателя отсутствует в наличии или дизайн не совсем подходит, что увеличивает шансы на конверсию.
Ключевой вывод: Когда вы отстраняетесь от дизайна своей страницы товара, самые важные элементы должны выделяться немедленно.
8. Kombu // Осмельтесь быть смелыми
Посетители Kombu, скорее всего, уже пробовали напиток и хотят заказать его оптом, поэтому нет необходимости «продавать» продукт с помощью сложных описаний и имиджевых изображений.
Компания может сосредоточиться на предоставлении уникального UX, который укрепляет имидж бренда и заставляет покупателей возвращаться.
Ключевой вывод: Осмельтесь быть смелыми и сделайте что-то, что выделяется, если ваш бренд это позволяет.
9. Target // Добавляйте пользовательский контент
Страницы товаров также используют пользовательский контент. Оставляя отзыв, клиенты Target могут сделать следующее:
10. Barner // Воспроизведите опыт покупок в магазине
Barner использует разнообразные фотографии товаров и анимированный GIF, чтобы дать покупателям целостное представление о своих очках.
Затем заинтересованные покупатели могут воспользоваться функцией «Виртуальная примерка», чтобы воссоздать опыт покупок в магазине. Этот творческий подход может помочь бренду максимизировать продажи и минимизировать возвраты.
Ключевой вывод: Подумайте о покупках в магазине и опыте допродаж. И рассмотрите, как они могут быть перенесены на ваш сайт товаров.
11. Silver Cross // Разрешайте возражения аудитории
У будущих родителей много вопросов при покупке коляски. Silver Cross старается ответить на них в описании этой страницы товара.
Большая часть этой информации находится в первом экране (в верхней части страницы, до того, как пользователь прокрутит ее вниз), что позволяет быстро захватить внимание аудитории.
Затем компания фокусирует внимание посетителей на следующем шаге. Кнопка «КУПИТЬ СЕЙЧАС» имеет высококонтрастный цвет и следует за пользователем вниз по странице.
Ключевой вывод: Разрешайте возражения вашей аудитории в описаниях страниц товаров. Отвечайте на вопросы, которые в противном случае могли бы удержать их от покупки.
12. Garmin // Приоритизируйте первый экран
Многие люди изучают товары крупных брендов в сторонних блогах, на сайтах с отзывами и в других источниках. К тому времени, как они попадают на страницу товара, они готовы начать транзакцию.
Вот почему страница товара Garmin фокусируется на таких элементах, как цена, размер и цвет — вещах, которые имеют значение ближе к концу пути покупки.
Но нерешительные покупатели не остаются без внимания. Технические характеристики, содержимое коробки и совместимые устройства перечислены ниже первого экрана, наряду с другой полезной информацией.
Ключевой вывод: Рассмотрите подход «перевернутой пирамиды» для своих страниц товаров. Начните с самой важной информации на первом экране, а затем предоставьте больше деталей ниже.
13. REI // Обеспечьте отличный мобильный UX
REI имеет лучшие страницы товаров для мобильного UX, согласно данным исследовательской фирмы Baymard Institute.
Ключевой вывод: Многие потребители используют смартфоны для покупок онлайн, поэтому ваши страницы товаров должны отлично выглядеть и работать на мобильных экранах.
14. Zara // Будьте креативны
Необычные позы моделей помогают бренду привлечь внимание онлайн-покупателей и придать их товарам ощущение высокой моды.
Ключевой вывод: Если у вас ограниченная гибкость в верстке страницы товара, попробуйте творческий подход с другими элементами, такими как фотографии или текст.
15. Firebox // Создайте чувство срочности
Firebox — это место для пользователей, чтобы «покупать необычное». Фотографии и видео показывают товары в действии, помогая покупателям увидеть функциональность его причудливых подарков.
Страницы товаров Firebox подчеркивают уровень запасов, чтобы создать чувство срочности. Это может побудить больше покупателей перейти к оформлению заказа.
Ключевой вывод: Рассмотрите возможность уведомления онлайн-покупателей о низком уровне запасов. Это может стимулировать конверсию и избежать разочарования, когда товары неожиданно заканчиваются.
16. Dyson // Подчеркните уникальные торговые предложения (USP)
Раздел «Покупайте напрямую у тех, кто это сделал» укрепляет доверие и лояльность. Он также привлекает внимание к уникальным торговым предложениям (USP), таким как бесплатная доставка на следующий день и гарантия возврата денег.
Кроме того, приверженность бренда эффективному дизайну отражена на его страницах товаров. Например, эта верстка технических характеристик товара понятна и привлекательна.
Ключевой вывод: Когда ваши товары доступны в других местах, крайне важно подчеркнуть USP и обеспечить выдающийся UX.
17. Nike // Продвигайте сопутствующие товары
Визуальные эффекты доминируют на страницах товаров Nike. Крупные планы фотографий товара демонстрируют детали и типы материалов. Снимки моделей дают вдохновение для стиля. А пользовательский контент дополняет эстетику страницы.
Раздел «Завершите образ» помогает покупателям представить товар в своем гардеробе и побуждает их просматривать другие товары на сайте.
Ключевой вывод: Продвижение сопутствующих товаров на страницах товаров может помочь вам увеличить средний чек (AOV).
Лучшие практики для страниц товаров
Маркетинг электронной коммерции включает в себя бесчисленное множество тактик для привлечения трафика на ваши страницы товаров. Но эти усилия бесполезны, если ваши страницы не конвертируют.
Ниже приведены девять лучших практик для страниц товаров, которые превращают больше посетителей в клиентов (т.е. улучшают ваш коэффициент конверсии), чтобы помочь вам создать одни из лучших страниц товаров.
Оставайтесь в рамках бренда
Дизайн вашей страницы товара должен соответствовать идентичности вашего бренда — т.е. личности, которую вы хотите изобразить. Это поможет вам привлечь целевого клиента и обеспечить повторные продажи.
Например, креативность и веселье являются одними из ценностей бренда Lego, поэтому его страницы товаров красочные, причудливые и вдохновляющие.
Идентичность бренда может влиять на все, от верстки до выбора отдельных слов. Если вам нужно вдохновение, посмотрите примеры страниц товаров от брендов, которыми вы восхищаетесь. Как они делают свою индивидуальность очевидной?
Совет: Узнайте, как определить тон голоса вашего бренда с помощью нашего руководства. Это один из ключевых шагов к созданию идентичности вашего бренда и написанию текста, который конвертирует.
Оптимизируйте названия и описания товаров
Каждый товар нуждается в уникальном и описательном названии. Включите это название в заголовок страницы товара (также известный как H1-тег).
Это помогает гарантировать, что ваш товар будет занимать высокие позиции в соответствующих результатах поиска и привлекать клики от целевых покупателей.
Вам также следует написать SEO-дружелюбное описание товара, которое включает название вашего товара. Но важнее сосредоточиться на убеждении клиентов совершить конверсию.
Предоставьте все детали, которые могут понадобиться кому-то для принятия решения о покупке, и устраните возражения, которые в противном случае могли бы заставить их покинуть страницу.
Совет: Ознакомьтесь с услугами Alien Road по написанию описаний товаров, если вам нужна помощь в написании текста, который конвертирует.
Обеспечьте качественный пользовательский опыт
Вспомните последний раз, когда вы совершали покупку онлайн. Что прошло гладко? Что можно было бы улучшить? Ваш личный опыт может помочь вам спроектировать лучший опыт покупок для вашего конечного пользователя.
Совет: Пропустите URL вашей страницы товара через инструмент Google PageSpeed Insights для получения советов по уменьшению времени загрузки страницы. Или используйте инструмент Alien Road Site Audit для помощи в выявлении, приоритизации и исправлении технических проблем на вашем сайте.
Добавьте четкую кнопку призыва к действию
Дизайн страницы товара — это все о том, чтобы заставить пользователя нажать «купить». Поэтому крайне важно, чтобы кнопка призыва к действию (CTA) выделялась.
Большинство сайтов электронной коммерции используют привлекательный цвет фона и прямой текст CTA, такой как «Добавить в корзину» или «Купить сейчас».
Разместите кнопку ближе к верхней части экрана. В идеале — на первом экране, чтобы покупателям не приходилось прокручивать страницу, как только они готовы к покупке.
Предоставьте высококачественные визуальные материалы
Высококачественные фотографии делают ваши товары более желанными и помогают клиентам точно понять, что они получают. Они показывают ваши товары в лучшем свете, не вводя в заблуждение.
Предоставляйте большие, четкие фотографии на пустом фоне. Обязательно охватите разные ракурсы и особенности. Вы даже можете использовать спин-фотографию, чтобы обеспечить интерактивный 360-градусный обзор.
Имиджевые снимки показывают ваш продукт в действии и помогают покупателям представить продукт в своей собственной жизни.
Отображайте четкую информацию о ценах и доставке
Посетители страницы товара часто находятся на этапе конверсии маркетинговой воронки — т.е. они готовы купить. Поэтому важно заранее предоставить четкую информацию о ценах и доставке.
Избегайте отправки покупателей на другие страницы (например, /shipping-faqs/) за информацией. Это может прервать процесс покупки и привести к потере продаж.
Укрепляйте доверие с помощью рейтингов и отзывов
Лучшие примеры страниц товаров предоставляют рейтинги и отзывы клиентов, чтобы помочь покупателям решить, стоит ли покупать ваш товар и стоит ли покупать у вас.
Это может включать средний рейтинг в звездах в верхней части страницы и индивидуальные отзывы внизу, дополненные изображениями, комментариями и разбивкой рейтингов.
Убедитесь, что вы можете отвечать на отзывы, где это необходимо. Это поможет вам разрешить любые жалобы и защитить репутацию вашего бренда. Как это делает Frigidaire здесь:
Совет: Внушите уверенность своим клиентам, рекламируя любые аккредитации, награды или бонусы обслуживания клиентов. Дайте покупателям знать, что ваш сайт товаров заслуживает доверия.
Используйте структурированные данные
Структурированные данные — это информация, которая помогает поисковым системам лучше понимать веб-страницы. Она использует язык разметки под названием schema.
Это может помочь вам получить расширенные результаты в Google, которые являются более подробными и привлекательными объявлениями.
Этот расширенный результат может помочь Walmart выделиться на странице результатов и привлечь больше кликов из Google.
Совет: Google предлагает инструмент Structured Data Markup Helper, который может помочь вам применить schema к вашим страницам товаров.
Вносите улучшения с помощью сплит-тестирования
Лучшие страницы товаров часто являются результатом обширного сплит-тестирования, также известного как A/B тестирование.
Внесите небольшое изменение на свою страницу, например, изменив цвет кнопки «Добавить в корзину».
Покажите новую версию страницы половине посетителей вашего сайта, а старую версию — другой половине.
Этот основанный на данных подход к дизайну страницы товара помогает вам быстро и эффективно выявлять, тестировать и применять изменения.
Совет: С помощью инструмента SplitSignal точно тестируйте, как изменения на странице товара влияют на ваш органический трафик (т.е. бесплатные посещения из поисковых систем), без необходимости сложной разработки и работы по анализу данных.
Получите экспертную помощь со страницами товаров
Эти примеры страниц товаров и лучшие практики предлагают множество идей. Но есть ли у вас время и навыки для их реализации?
Если нет, обратитесь к доверенным партнерским агентствам Alien Road. Мы сотрудничаем с экспертами по веб-дизайну, веб-разработке и UX-дизайну, которые могут помочь вам создать лучшие страницы товаров и генерировать больше продаж.
Управление PPC: Как исправить 4 ошибки, влияющие на эффективность вашей рекламы
Управление PPC: Как исправить 4 ошибки, влияющие на эффективность вашей рекламы Если ваш PPC (оплата за клик) ..
Обновление Google SEO 27 ноября 2023 г.
Преимущества найма агентства цифрового маркетинга
Как нанять маркетинговое агентство для вашего бизнеса Управление малым бизнесом означает, что вы должны быть ..
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ