Краткое руководство по созданию эффективной внутренней SEO-команды
Количество контента, посвященного выбору между созданием внутренней или внешней команды, просто невероятно. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, но одна из проблем при создании внутренней SEO-команды заключается в следующем: С чего начать?
Создание команды, требующей определенного вида экспертизы, может быть сложным, особенно если у вас самих ее нет. Я видел обе стороны медали — работу агентства и создание внутренней SEO-команды, и я считаю, что создание внутренней SEO-команды не должно быть сложным.
Это вдохновило меня составить данное руководство, чтобы показать вам, как бы я создавал SEO-команду, если бы я был на стороне клиента и не хотел бы пользоваться услугами агентства. Вы всегда можете использовать комбинацию обоих вариантов, но я буду обсуждать только создание 100% внутренней команды.
Вот шаги, которые я бы предпринял, чтобы создать звездную SEO-команду, способную доминировать в Google по всему миру.
Шаг 1: Разработайте бюджет
Во-первых, вам нужно разработать бюджет для вашей SEO-команды. Хороший SEO-специалист в городе из топ-30 должен получать от 40 000 до 80 000 долларов, в зависимости от его опыта. Если вы хотите кого-то с большим опытом, например, вице-президента, вы будете ориентироваться на диапазон от 100 000 долларов и выше.
Поэтому, если вам нужна очень экономная SEO-работа, вы можете рассчитывать на одну зарплату среднего уровня. Вы также должны заложить расходы на SEO-инструменты и обучение, поэтому ожидайте, что расходы на инструменты составят около 10% от зарплаты. И не забудьте про подрядчиков, которые помогут с написанием контента и другими задачами.
Эти расчеты производятся ежегодно:
Супер-экономная SEO-команда (1 специалист):
45 000 $ зарплата + 4 500 $ инструменты + 8 000 $ подрядчики
Экономная SEO-команда (1 SEO-менеджер):
60 000 $ зарплата + 6 000 $ инструменты и обучение + 20 000 $ подрядчики
Небольшая SEO-команда для предприятия (1 менеджер и 2 специалиста):
150 000 $ зарплата (60 000 $ (SEO-менеджер) и 2 по 45 000 $ (SEO-специалисты)) + 15 000 $ инструменты и обучение
SEO-команда для крупного предприятия (1 вице-президент/директор, 1 менеджер, 2 специалиста, 2 копирайтера/специалиста по аутричу):
340 000 $ зарплата (100 000 $ для вице-президента и 45 000 $ для всех остальных, кроме менеджера за 60 000 $) + 34 000 $ инструменты и обучение
Команда для крупного предприятия больше подходит для SEO-агентств, работающих с крупным бизнесом, а небольшая команда — для малого бизнеса или крупных компаний, где SEO не является приоритетом.
Конечно, экономная команда может состоять не из одного человека. Обычно у них есть директор по маркетингу или вице-президент по маркетингу, который также помогает со стратегией и другими инициативами.
Если вы только начинаете создавать команду, я бы порекомендовал один из вариантов экономной сборки (хотя это зависит от вашего аппетита к риску и потребностей).
Помните, что для каждого SEO-сотрудника вам понадобятся инструменты и обучение, чтобы сделать его успешным. SEO-сотруднику также потребуются подрядчики для различных инициатив, таких как написание контента, link building, и многое другое. Крайне важно, чтобы у них была поддержка и они не «делали все» сами. Не экономьте на этом! В противном случае вы будете разочарованы результатами.
Шаг 2: Разработайте цели
Как только мы определили бюджет и тип SEO-команды, которую хотим создать, нам нужно разработать цели того, чего мы хотим достичь. Я написал эту отличную статью, в которой обсуждались различные способы оценки ROI, и я повторю ее здесь, чтобы помочь нам разработать наши цели.
Мы хотим определить, что нам нужно для успеха нашей SEO-команды. Хорошим показателем будет расчет стоимости программы.
Давайте возьмем «Экономную SEO-команду» в качестве примера, общая стоимость которой составляет 86 000 долларов в год. То есть примерно 7 200 долларов в месяц. Если моя маржа составляет 25%, мне нужно видеть примерно 29 000 долларов в месяц дополнительного дохода от продаж, чтобы оправдать расходы.
Однако мы все знаем, что это не произойдет в одночасье, и SEO имеет накопительный эффект.
Через два-пять лет вы увидите гораздо более высокий ROI, и если нужно, поставьте цель на один год, чтобы выйти на уровень положительного ROI. Но, опять же, это может зависеть от вашей отрасли, вашей ситуации и многого другого. (Это был общий пример цели и способа ее оценки.)
Ваша цель может включать другие факторы, такие как позиции по ключевым словам, поисковый трафик или просто выполнение работы. В любом случае, поставьте перед своей командой очень высокие цели, чтобы они могли в них вникнуть, и получите их согласие прежде чем нанимать их!
Шаг 3: Наймите лидера
Как только у нас есть бюджет и цели, нам нужно нанять руководителя программы.
Для каждой из программ, которые я описал выше, вы не нанимаете всех сразу. Вы нанимаете вице-президента/директора, SEO-менеджера или SEO-специалиста в плане «Супер-эконом».
Это самая важная часть, так как это самый критический элемент вашей команды. Вам нужен человек с природными лидерскими качествами, который сможет руководить программой и сделать ее успешной. Вы хотите получить их согласие и одобрение вашего видения. Также полезно стимулировать их к успеху на своей должности и успеху программы.
Пусть лидер консультирует
Как только ваш звездный лидер нанят и готов к работе, вы отходите на второй план в создании SEO-команды. Позвольте вашей звезде прийти и разработать SEO-программу, чтобы привести вас туда, где вы должны быть. Дайте им то, что им нужно для успеха, с точки зрения ресурсов, таких как инструменты, авторы контента, SEO-обучение и многое другое.
Если вы хотите создать команды для крупных предприятий, проконсультируйтесь со своим лидером о том, когда нанимать остальных и какие учебные материалы будут предоставлены, убедитесь, что у вашего лидера есть время на их обучение и многое другое.
В основном, вы хотите, чтобы ваш SEO-лидер руководил программой и помогал вам принимать решения о том, когда привлекать больше людей в команду для ее роста. Вот некоторые распространенные внутренние сотрудники, которых я видел:
Специалист по аутричу/Link building: Это практически одно и то же, так как они пытаются продвигать контент и получать ссылки. Обычно это должности, заполняемые в более продвинутых SEO-компаниях и используемые многими агентствами.
SEO-специалист: Эти SEO-специалисты отвечают за более техническую SEO-работу, такую как написание мета-информации и выполнение других различных SEO-задач, необходимых для успеха.
SEO-менеджер: SEO-менеджеры обычно управляют другими компонентами программы и выполняют часть работы сами. Как правило, они управляют членами SEO-команды, агентствами, подрядчиками и выполняют большую часть SEO-стратегии.
Копирайтер: Они являются очень важной частью команды и обеспечивают написание текстов для создания качественного контента. Я видел, как некоторые работают также дизайнерами и добавляют элементы дизайна, что делает контент еще лучше.
При создании внутренней команды это обычно те компоненты, которые вам нужны для успешной SEO-программы. То, как вы их скомпонуете, обычно зависит от того, что вам нужно, философии вашей SEO-программы и стратегии вашего SEO-лидера.
Держите их в ответе
Теперь, когда мы создали команду с хорошими целями, нам нужно держать их в ответе за результаты. Хорошо консультироваться с SEO-лидерами по этому поводу и проводить ежемесячные измерения для оценки прогресса. Держите их в ответе, но не ругайте их, если цели не достигаются.
SEO — это очень сложно и часто очень волатильно. Мы можем видеть большие скачки после месяцев без какого-либо роста.
Всегда стремитесь к большему
SEO-команды могут возненавидеть меня за эти слова, но всегда следите за тем, чтобы ваша команда стремилась к большему и старалась быть лучшей командой для вас. Не позволяйте самоуспокоенности взять верх и всегда стремитесь стать лучшей SEO-командой.