Что такое Amazon Posts и где они появляются?

Amazon Posts — это бесплатная лента на основе изображений, доступная брендам, зарегистрированным в реестре брендов (Brand Registry) и имеющим опубликованный магазин. Каждый пост содержит изображение или короткое видео, подпись и отмеченные товары. Публикации появляются в вашей ленте бренда, в каруселях «Posts» на страницах товаров, в лентах категорий и в некоторых местах размещения сопутствующих товаров на мобильных устройствах. Покупатели, которые нажимают на пост, могут перейти на страницу отмеченного товара или подписаться на бренд. Подписчики становятся аудиторией для электронных писем «Управление взаимодействием с клиентами» (MYCE), что является одной из причин, почему публикации имеют ценность, выходящую за рамки немедленных кликов.

Сколько стоит ведение публикаций?

Amazon не взимает плату за публикацию. Реальные затраты являются внутренними, и они накапливаются, когда вы публикуете регулярно. Творческое производство: фотография, лайфстайл-съемки или время на дизайн каждого изображения. Копирайтинг: подписи, которые Amazon проверяет на соответствие своим творческим правилам. Планирование и модерация: загрузка, отметка товаров и обработка отклоненных публикаций. Анализ: просмотр панели управления и корректировка подхода. Например, бренд, публикующий посты три раза в неделю, может тратить несколько часов в неделю, если повторно использует существующие фотографии товаров, или гораздо больше, если снимает новый лайфстайл-контент. Оцените это время в часах, добавьте любые расходы на фрилансеров, и вы получите ежемесячные затраты для измерения.

Какие метрики Amazon предоставляет для публикаций?

Панель управления Posts, расположенная в Seller Central в разделе «Бренды», предоставляет небольшой набор метрик для каждого поста и в совокупности. Видимые показы: сколько раз пост был показан в зоне видимости. Взаимодействие: клики на пост, включая нажатия на товары, на ленту бренда и подписки. Коэффициент взаимодействия: взаимодействие, деленное на видимые показы. Клики на страницы сведений о товаре. Подписки, полученные от публикации. Чего панель управления не показывает, так это продаж. Amazon не атрибутирует заказы публикациям так, как это делает для Sponsored Products. Этот пробел является основной причиной, по которой ROI трудно указать и почему его нужно оценивать.

Как оценить доход от публикаций?

Оценка связывает клики на страницы товаров с коэффициентом конверсии, который уже имеют эти страницы. Это не точно, но последовательно, а последовательность — это то, что позволяет сравнивать месяцы. Шаг 1: соберите клики по товарам Экспортируйте метрики Posts за месяц и суммируйте клики на страницы сведений о товарах для каждого отмеченного ASIN. Шаг 2: примените коэффициент конверсии страницы В бизнес-отчетах откройте отчет «Продажи и трафик страницы сведений по дочернему товару» и запишите процент единиц на сеанс для каждого ASIN. Умножьте клики Posts на этот процент, чтобы оценить количество единиц. Многие бренды применяют коэффициент скидки, например, используя половину обычной ставки, потому что покупатель, просматривающий ленту, менее готов к покупке, чем тот, кто искал товар. Шаг 3: умножьте на среднюю цену продажи Единицы, умноженные на среднюю цену продажи, дают оценочный доход. Вычтите стоимость товара и сборы, чтобы получить оценочную маржу вклада. Шаг 4: сравните с затратами Разделите оценочную маржу вклада на ежемесячные затраты на создание публикаций. Это соотношение — ваш рабочий ROI. Вот иллюстрация: если публикации принесли 400 кликов по товарам, страница конвертирует на 10 процентов, вы уменьшаете это вдвое до 5 процентов, а товар продается за 30 долларов, оценка составляет 20 единиц и 600 долларов дохода. Является ли это хорошей отдачей, зависит от маржи и затраченных часов. А как насчет подписок? Подписки имеют ценность позже, через почтовые кампании MYCE и аудиторию подписчиков, которой Amazon показывает публикации. Вы можете отслеживать рост подписчиков в разделе «Подписки на бренд» на панели управления. Если вы отправляете кампании MYCE, их отчетные продажи дают вам ценность одного подписчика: общие продажи кампании, деленные на количество подписчиков, получивших письмо. Умножьте подписки, полученные от публикаций, на эту ценность, чтобы добавить второй уровень к оценке ROI.

А как насчет подписок?

Подписки имеют ценность позже, через почтовые кампании MYCE и аудиторию подписчиков, которой Amazon показывает публикации. Вы можете отслеживать рост подписчиков в разделе «Подписки на бренд» на панели управления. Если вы отправляете кампании MYCE, их отчетные продажи дают вам ценность одного подписчика: общие продажи кампании, деленные на количество подписчиков, получивших письмо. Умножьте подписки, полученные от публикаций, на эту ценность, чтобы добавить второй уровень к оценке ROI.

Какие типы публикаций, как правило, работают лучше?

Это варьируется в зависимости от категории, поэтому рассматривайте это как гипотезы для проверки, а не как правила. Бренды часто видят более сильное взаимодействие с публикациями, которые выглядят естественно для социальной ленты, чем с публикациями, которые выглядят как реклама. Лайфстайл-изображения, показывающие товар в использовании, а не на белом фоне. Короткие подписи, описывающие сценарий использования или решенную проблему. Сезонные публикации, привязанные к праздникам или погоде, опубликованные за несколько недель до события. Публикации, отмечающие несколько товаров, которые работают вместе, например, набор или комплект. Короткие вертикальные видео, где это позволяет ваша категория. Amazon отклоняет публикации, которые включают цены, обещания скидок, призывы к действию, такие как «купить сейчас», или сравнения с другими брендами. Планируйте творческий контент с учетом этих правил, чтобы избежать потери времени на производство.

Как можно улучшить ROI публикаций?

Самый быстрый прирост обычно достигается за счет снижения затрат, а не за счет увеличения взаимодействия. Повторно используйте фотографии из A+ Content, страниц магазина и социальных сетей. Создайте набор шаблонов, чтобы подписи следовали определенному образцу. Создавайте публикации на месяц за один сеанс. Что касается взаимодействия, просматривайте панель управления ежемесячно и сортируйте публикации по кликам на страницы товаров, а не по общему взаимодействию. Публикация с большим количеством подписок, но малым количеством кликов по товарам, создает аудиторию; публикация с большим количеством кликов по товарам стимулирует продажи. Вам нужно и то, и другое, но если цель — продажи, публикуйте больше второго типа. Также проверяйте, какие ASIN вы отмечаете. Отметка товара со слабой страницей сведений отправляет клики на страницу, которая не будет конвертироваться. Отмечайте товары, чьи листинги уже в хорошем состоянии.

Как публикации сочетаются с платной рекламой?

Публикации и Sponsored Brands могут появляться в похожих местах, поэтому их стоит сравнить. Спонсируемое размещение покупает гарантированный охват с атрибуцией продаж; публикация зарабатывает охват на основе взаимодействия и стоит только времени на производство. Многие бренды используют публикации для дешевого тестирования изображений. Когда лайфстайл-изображение получает высокий CTR в ленте, оно становится кандидатом для креатива Sponsored Brands, где рекламный отчет затем напрямую показывает его влияние на продажи. Таким образом, бесплатный канал информирует платный, а производственная работа выполняет двойную функцию.

ROI управления Amazon Posts: аналитика дохода

Продвижение На Amazon Услуги

Компания

Вклад

Компании-партнёры

Поиск и видимость

Реклама и эффективность

Дизайн и разработка

Контент и коммуникации

По отраслям

Пакеты услуг

Обзор по темам

Руководства по поисковикам

Бесплатные инструменты

Büyükçekmece Office

Ataköy Office

Tivat Office

Давайте спланируем ваш проект

ROI управления Amazon Posts: аналитика дохода

Читать дальше

Продвижение на Amazon: рейтинг здоровья аккаунта

Amazon Rufus для маркетологов: возможности

Amazon Rufus и SEO: что изменится в поиске