Цифровой PR и почему он важен для SEO и линкбилдинга

Цифровой PR и почему он важен для SEO и линкбилдинга

Если вы не используете цифровой PR как часть своей  стратегии линкбилдинга, вы упускаете огромную возможность получить конкурентное преимущество. Взгляните на результаты, которые одна кампания цифрового PR принесла с точки зрения качественных, редакционно заработанных ссылок:

Это ссылки с  125 ссылающихся доменов  от одной кампании…

Мало какие тактики могут помочь вам заработать ссылки в масштабе, но цифровой PR может помочь вам заработать релевантные ссылки. Кроме того, есть целый ряд других преимуществ для вашего бизнеса.

В этом руководстве мы глубоко погрузимся в цифровой PR и поможем вам понять, почему это тактика, которую вы не можете игнорировать, если хотите ускорить органический рост вашего веб-сайта.

В частности, мы рассмотрим:

Цифровой PR на подъеме в 2021 году

Хотя большинство цифровых маркетологов давно осознали важность внедрения технического SEO и публикации  высококачественного контента  для повышения рейтинга в органическом поиске, цифровой PR не получал такого же внимания до последних нескольких лет.

Многие маркетологи осознают необходимость качественных обратных ссылок для продвижения своего веб-сайта в SERP, но не связали это с тем, что цифровой PR — это один из лучших, если не лучший, способ достичь этого.

Однако цифровой PR на подъеме в 2021 году. Индустрия начала новый год с импульса, когда Джон Мюллер из Google дал цифровому PR как тактике свое одобрение.

Хотя Google может иметь репутацию неоднозначного и иногда противоречивого в отношении факторов ранжирования или алгоритмических обновлений, Джон Мюллер довольно ясно выражает свое отношение к цифровому PR в этом твите.

Он признает его ценность и отличает его от других «спамных» тактик, даже называя его столь же критически важным, как и долгожданное техническое SEO.

Подтверждение цифрового PR Джоном Мюллером не «взорвало интернет», но заставило сотни маркетологов высказаться, а многие профессионалы цифрового PR были в восторге от того, что наша индустрия получила такой резонанс.

В новом исследовании  Semrush и Fractl объединились,   чтобы исследовать рост популярности маркетинговых тактик, и наши выводы во многом перекликаются с мнением Джона.

Цифровой PR как тактика линкбилдинга

Цифровой PR — это, без сомнения, самая эффективная тактика линкбилдинга, которую вы можете использовать для преодоления некоторых из наиболее распространенных проблем и препятствий, с которыми сталкиваются SEO-специалисты:

• Масштабирование линкбилдинга без ущерба для качества полученных ссылок
• Получение ссылок редакционным путем
• Получение ссылок из тематически релевантных, высококачественных публикаций

Но цифровой PR может дать гораздо больше, чем  просто  ссылки, хотя SEO-специалисты часто прибегают к этой тактике именно для этого.

6 преимуществ получения ссылок с помощью цифрового PR

Вот шесть причин, почему цифровой PR должен быть частью вашей стратегии линкбилдинга:

1. Получайте авторитетные ссылки из первоклассных публикаций

Нет другого способа получить авторитетные ссылки из первоклассных публикаций, кроме как с помощью PR.

Конечно, вы можете получить случайное органическое упоминание, но вам нужно постоянно получать эти ссылки с приличной скоростью, чтобы догнать и обогнать своих конкурентов или оставаться впереди в игре.

Пример освещения в цифровом PR

Не все ссылки одинаковы. Вы не сможете ранжироваться по конкурентным ключевым словам без ссылок с высоким авторитетом, и цифровой PR может помочь вам их получить.

2. Получите конкурентное преимущество с помощью ссылок, которые ваши конкуренты не могут клонировать

Такие тактики, как гостевой постинг и линкбилдинг через ресурсы, оставляют вас в игре в кошки-мышки с вашими конкурентами.

Вы получаете ссылку на странице ресурсов, ваш конкурент замечает ее, шпионя за вашим профилем ссылок, и обращается к веб-мастеру, предлагая себя в качестве еще одного отличного дополнения. Ссылка добавляется.

Мы не говорим, что в этих ссылках нет ценности (она есть), просто если ваш конкурент следит за вашим размещением ссылок и получает те же ссылки, никто не получает конкурентного преимущества.

Часто действительно так легко скопировать чей-то профиль ссылок. Или, по крайней мере, его части. Найдите, кто ссылается, обратитесь и попросите ссылку, обосновав, почему вы были бы отличным дополнением. Это постоянно делают конкурирующие агентства, компании и другие.

(Примечание: Если вам нужно наверстать упущенное в усилиях конкурента по линкбилдингу, используйте инструмент  линкбилдинга  от Semrush, чтобы найти эти возможности!)

Будьте умны и используйте тактику, которая помогает вам получать ссылки, которые не так легко скопировать: цифровой PR.

3. Получайте ссылки, по которым действительно кликают и которые приносят реферальный трафик (и продажи)

Многие тактики линкбилдинга приводят к ссылкам, по которым не кликают. Некоторых SEO-специалистов это не волнует, но вас должно. В конце концов, почему Google должен передавать тот же авторитет по ссылке, по которой никто не кликает, по сравнению с той, которая генерирует тонны реферального трафика?

Но если оставить в стороне линкбилдинг, реферальный трафик означает пользователей на вашем сайте. Людей, которые могут стать вашими следующими клиентами. Добавляйте этих людей в свои списки ретаргетинга или разрабатывайте привлекательные способы подписки на ваш список рассылки.

Реферальный трафик — это одно из преимуществ цифрового PR, которое не могут предложить другие тактики линкбилдинга. Используя цифровой PR, вы можете получать ссылки из релевантных, первоклассных публикаций, чтобы оправдать инвестиции в эту тактику и внести вклад в ваши более широкие маркетинговые цели.

Перестаньте думать о линкбилдинге в изоляции; правильный подход может увеличить трафик не только за счет роста органических позиций.

4. Представьте свой бизнес перед целевой аудиторией и повысьте узнаваемость бренда

Когда вы используете цифровой PR для получения ссылок из топовых публикаций, которые тематически соответствуют вашей целевой аудитории, вы ставите свой бизнес в отличное положение. Вы можете представить свой бизнес десяткам тысяч читателей с помощью вашей кампании.

Пример освещения в цифровом PR

Эти читатели могут не знать ваш бизнес, но получение освещения означает больше осведомленности в верхней части воронки. Хотя это может не привести к конверсиям сразу, получение освещения и создание бренда будут способствовать развитию вашей воронки продаж.

А для тех, кто знает, кто вы, считайте это напоминанием о том, что вы существуете, когда ваши клиенты (или целевые клиенты) потребляют контент онлайн. Никакие другие тактики линкбилдинга не ставят вас перед вашей целевой аудиторией в таком масштабе.

5. Позиционируйте себя как экспертов отрасли и создавайте доверие

SEO-специалисты уже несколько лет говорят о  E-A-T  (экспертность, авторитетность и достоверность). Однако о чем говорят недостаточно, так это о том, что ссылки помогают позиционировать ваш бизнес и его сотрудников как экспертов.

Первоклассные публикации в вашем секторе, которые ссылаются на вас как на экспертов по определенной теме, являются сильным сигналом того, что вы — голос, к которому стоит прислушаться, особенно когда это происходит в масштабе.

Попадание в топовые отраслевые публикации также помогает укрепить доверие среди вашей аудитории. Вы когда-нибудь видели эти полосы «как видели на…» на главной странице сайта?

Цифровой PR может помочь вам получить освещение, о котором вы будете гордиться, и позволит вам поделиться тем, где вы были представлены.

6. Стимулируйте социальную вовлеченность

Поиск и социальные сети часто рассматриваются как разные маркетинговые каналы, но реальность такова, что они могут работать вместе для достижения невероятного успеха.

Цифровой PR может стать катализатором этого.

Когда вы создаете истории и рассказываете о них в прессе, вы упускаете возможности, если не рассказываете о них также в своих социальных каналах.

Говорите о бренде или человеке в вашей кампании? Отметьте их в социальных сетях. Именно это сделал  Cosmetify  с кампанией  The Cosmetify Index , которая привлекла внимание Huda Beauty. Это привело к тому, что история была распространена среди 48 миллионов подписчиков Huda в Instagram, а один твит набрал 230 тысяч лайков.

Теперь попробуйте сказать нам, что цифровой PR — это только ссылки?

5 различных тактик цифрового PR

Мы затронули кампании, питчи, интерактивный контент и даже продуктовый PR, и реальность такова, что цифровой PR — это не универсальный подход.

Существуют разные тактики, и успех приходит от знания того, какую из них использовать и когда. Давайте рассмотрим пять различных тактик цифрового PR, которые вы могли бы использовать. Они не все подходят для каждого бизнеса, поэтому найдите время, чтобы понять, какая из них подходит для вашей отрасли.

1. Исследования на основе данных

Журналисты любят исследования на основе данных, поэтому неудивительно, что это, пожалуй, самая часто используемая тактика цифрового PR.

Данные — отличный способ рассказать историю, и у вас есть возможность использовать либо свои собственные данные (если вам повезло иметь их в наличии), либо сторонние данные (подумайте о социальных данных, Бюро переписи населения или подобных), чтобы строить вокруг них кампании.

Журналистам нужны новые и уникальные истории, и исследовательские кампании на основе данных — идеальный способ дать им это. Отличный привлекательный пример такого актива —  The American Ski Index from Koala:

Кредит: Koala

2. Креативные кампании

Иногда существует заблуждение, что без данных кампании будет трудно набрать обороты. Но это не обязательно так.

Хотя данные могут быть отличным способом создать зацепку, креативные кампании — эффективный способ придумать что-то, что журналисты захотят осветить.

Подумайте о визуализациях, прогнозных изображениях или креативных трюках, которые заставляют людей говорить. Хотя это часто называют «сделать что-то крутое», на самом деле все сводится к наличию отличной идеи, которая выделяется из толпы.

Кампания Future Gamer от OnlineCasino.ca  — отличный пример использования креативности для создания истории.

Кредит: OnlineCasino.ca

3. Ньюсджекинг

Ньюсджекинг — это мониторинг новостей и реакция на горячие истории с экспертными мнениями, комментариями и советами.

Это эффективная тактика, не требующая сложных контентных активов. При ньюсджекинге вашим активом, на который можно сослаться, обычно является эксперт внутри вашего бизнеса.

Но чтобы эта тактика была эффективной, должны произойти три вещи:

• Новостная история должна разразиться. Некоторые публикации хотят говорить о чем-то, для чего журналистам нужны экспертные мнения, чтобы использовать их в своих статьях.
• Вам нужно связаться с журналистами, освещающими историю, и  предоставить комментарии или мнения от эксперта-спикера. Это должно добавить ценность теме, а не просто повторять то, что произошло.
• Вам нужно быть быстрым. Вы не можете сидеть сложа руки и отправлять комментарии через 24 часа. Чем быстрее вы сможете доставить отличный комментарий в почтовый ящик журналиста, тем выше ваши шансы на успех.

4. PR экспертных мнений и лидерство в области идей

Ваши сотрудники, их знания и опыт могут стать эффективным способом получения отличного охвата со ссылками, даже если они не привязаны к актуальной новостной теме.

Сейчас, как никогда, журналисты ищут экспертов в своей области, чтобы предложить советы и рекомендации для просвещения своих читателей.

Сядьте со специалистами по продуктам или услугам в вашем бизнесе и поговорите с ними о том, что нужно знать вашей аудитории, какие часто задаваемые вопросы могут возникнуть или о горячих темах, о которых стоит знать. Затем превратите это в питчи с экспертными мнениями.

Делитесь советами и рекомендациями с журналистами, выстраивайте с ними отношения, и вы сможете стабильно получать ссылки и охват наряду с другими тактиками, поскольку они, скорее всего, вернутся к вам, когда будут писать статьи на похожие темы в вашей области.

Во многих случаях вы можете предсказать, о чем журналисты будут говорить в определенное время года, что упрощает планирование календаря питчей с экспертными мнениями, чтобы помочь вам спланировать, что и когда отправлять.

В качестве примера взгляните на эти советы по сну от  Kally Sleep , которые попали в  House Beautiful:

.

Пример PR экспертных мнений

Все, что вам нужно, чтобы начать использовать эту тактику, — это идеи от того, кто может предложить совет или руководство (которые выходят за рамки того, что появляется при простом поиске в Google… помните об этом). Делитесь советами с журналистами и будьте готовы к сотрудничеству, чтобы помочь им составить интересный материал.

Создайте контент для блога, чтобы сопровождать это, где это возможно, чтобы увеличить процент материалов, которые содержат ссылки, а не просто упоминание бренда.

5. Продуктовый PR

Продуктовый PR часто кажется чем-то, что находится в руках традиционного PR-специалиста.

Но правда в том, что границы начинают стираться, и ваши продукты (или, точнее, предложения или истории вокруг ваших продуктов) могут помочь вам получить ссылки.

Ссылки на продукты часто приносят заметную прибыль из-за характера тактики. В конце концов, если кто-то говорит о ваших продуктах в статье и по этим ссылкам переходят, логично, что некоторые из этих пользователей затем совершат покупку.

Только не забывайте о необходимости найти историю.

Продукты сами по себе редко являются историями, но отличные скидки во время вашей последней распродажи могут стать историей. Как и то, как ваши продукты могут помочь решить общую проблему, которая есть у вашей аудитории.

Выходите за рамки простого продвижения ваших продуктов. Найдите время, чтобы подумать о том, что заставило бы журналиста написать о вашем продукте и, более конкретно, почему кто-то захотел бы прочитать об этом.

Поставьте себя на место читателя и ищите интересные способы связать ваши продукты с проблемами, с которыми они сталкиваются.

Поиск и привлечение соответствующих журналистов

Список тактик цифрового PR, которые вы можете использовать, длинный и не ограничивается вышеупомянутыми.

Независимо от того, какую из них вы выберете, крайне важно, чтобы вы обращались к правильным журналистам и изданиям. В противном случае ваше сообщение останется незамеченным, каким бы интересным оно ни было. Semrush недавно приобрела Prowly

, PR-инструмент, который можно использовать для поиска и питчинга соответствующих журналистов. Он содержит медиа-базу данных с более чем миллионом контактов, что упрощает поиск нужных людей для связи.

При выборе лучших журналистов для питчинга, чем более специфичным будет ваш таргетинг, тем лучше.

Например, если вы ищете технических репортеров, важно глубже изучить конкретные ниши, чтобы найти подходящего журналиста. Таким образом, вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Когда вы пишете свой медиа-питч, используйте те же методы, что и для обычной рассылки по электронной почте.

Делайте тему интересной, персонализируйте свое сообщение и предлагайте ценность!

Разве цифровой PR только для B2C или развлекательных брендов?

Одно из самых распространенных предположений о цифровом PR заключается в том, что он подходит только для B2C и «развлекательных» брендов. Но это далеко от истины. Вам нужно понимать, что волнует вашу аудиторию, и работать над поиском историй, которые находят у них отклик.

B2B-компании часто обнаруживают, что PR экспертных мнений и ньюсджекинг в сочетании с подробными исследованиями помогают позиционировать их как лидеров мнений и являются эффективными способами использования цифрового PR для получения авторитетных ссылок и охвата. В то же время B2C-компании обычно могут использовать более широкий спектр тактик.

Тем не менее, все сводится к отличной идее и пониманию того, какой тип контента ваша аудитория хочет потреблять онлайн. Однако цифровой PR как тактика может быть столь же эффективным для B2B (и даже SaaS) компаний, как и для B2C-брендов.

Вам нужно быть умным и знать свою аудиторию.

Нужны доказательства? Просто посмотрите, как  Buffalo7  (агентство по дизайну презентаций) провело опрос о «Zoom-тревожности» и превратило эту горячую тему в увлекательную кампанию, которая попала в .

Yahoo

.

Знайте свою аудиторию и находите темы, которые находят у них отклик.

Измерение успеха цифрового PR

• Невозможно отрицать эффективность цифрового PR как тактики построения ссылок, но как следует измерять успех кампаний, чтобы действительно продемонстрировать влияние и оправдать дальнейшие инвестиции?
  Рекомендуется, чтобы основные показатели, которые вы отслеживаете для цифрового PR, включали:  Полученные ссылкиВам нужно отчитываться о ссылках, которые получила ваша кампания, и вы сможете отследить охват со ссылками с помощью  Backlink Analytics Tool  от Semrush. Введите URL вашей кампании (при условии, что вы опубликовали контент) или страницы, которая продвигалась, и перейдите на вкладку

  backlinks

• , чтобы увидеть все веб-страницы, которые ссылаются.
  Обратите внимание на AS (Authority Score) полученных ссылок. Вы также можете использовать инструмент Semrush Brand Monitoring Tool, чтобы помочь вам отследить новый охват, включая материалы, которые не содержат ссылок.
• Реферальный трафик и продажи
  Это может звучать просто, но если вы не анализируете реферальный трафик (и связанные с ним продажи), который охват со ссылками направляет на активы вашей кампании, вы можете упустить возможности продемонстрировать более широкое влияние ваших усилий. Вы можете измерять это и отчитываться об этом через Google Analytics.
  Анализ других показателей

Конечно, есть больше показателей, которые вы можете отслеживать, чтобы продемонстрировать эффективность вашей

• кампании цифрового PR, но полученные ссылки, охват и реферальный трафик, пожалуй, легче всего продемонстрировать. Помимо этого, рассмотрите возможность отчета о: Влиянии полученных ссылок на органическую видимость (используйте
• Organic Research Tool
• , чтобы увидеть, как видимость вашего сайта меняется с течением времени), анализируя это в сравнении с запусками кампаний.
• Охвате, полученном в «желаемых» изданиях.
• Соотношении ссылок follow и nofollow.

Социальной вовлеченности и хайпе.

Росте брендовых поисковых запросов.

Найдите время, чтобы понять показатели, которые важны для заинтересованных сторон в вашем бизнесе, и обязательно отчитывайтесь таким образом, чтобы продемонстрировать более широкий успех, который приносят ваши усилия в области цифрового PR.