Как создать личный бренд с помощью email-маркетинга
Будущее брендинга — за личностью
У всех нас есть личный бренд, нам просто нужно решить, насколько большим мы хотим его сделать и как его создать.
Если у вас есть мысли, идеи, сильная система убеждений или какая-либо ценность, которую вы можете добавить, то люди захотят узнать о вас больше, следовать за вами и работать с вами. Когда вы представляете это людям для ознакомления, вы, по сути, строите свой бренд, что ведет к бесчисленным возможностям, открывает путь к созданию собственного сообщества и приносит большую ценность вашей работе.
Когда Билл Гейтс каждый год выпускает свой список «5 книг, которые стоит прочитать этим летом» , некоторые из нас просматривают его, добавляют книги в свой список обязательного чтения и даже дарят их друзьям; это эффект личного брендинга, который создал доверие, и это происходит не из-за рекламы, рекламных щитов или модных веб-сайтов.
Если вы сосредоточитесь на слове «личный» в личном брендинге, вы увидите, что вам не нужно быть крупной компанией, чтобы стать известным или услышанным. Вы можете просто быть собой — «Me, Inc.» — и при этом оказывать огромное влияние, подобное крупной компании.
Почему email-маркетинг?
Это было сказано много раз, и если вам нужно еще одно подтверждение, мы скажем это снова: электронные письма работают. Для любой отрасли и любого человека, если все сделано правильно. И электронная почта может быть намного эффективнее, чем любые социальные сети, партнерские программы или пересылки в WhatsApp.
Позвольте мне сказать вам почему.
Когда кто-то подписывается на ваши электронные письма, он дает вам разрешение отправлять ему контент, предложения (и даже GIF-файлы с котиками). И как только вы получили чье-то разрешение, вы также получили его внимание, и это выстраивает ваши отношения с ним.
Мы знаем, что концентрация внимания на платформах социальных сетей не лучше, чем у золотой рыбки. Но вы всегда можете интегрировать стратегию социальных сетей со своими электронными письмами позже в своем путешествии. Итак, давайте сначала сосредоточимся на email-маркетинге .
Еще одна причина, по которой электронная почта так важна для личного брендинга, — это ее охват.
Существует около 5,59 миллиарда активных учетных записей электронной почты, и это число только растет. Электронная почта выдержала испытание временем.
5-шаговое руководство по личному брендингу через электронную почту
1. Создайте свой список
Термин «список подписчиков» сегодня более известен, чем «хаки роста». Но, в отличие от этих хаков, список действительно помогает увеличить ваш уровень изобилия и привлечь настоящих поклонников. Если вы настроите правильную целевую страницу (landing page), баннер веб-сайта или всплывающие окна подписки, они могут приносить вам электронные письма день и ночь, и вы можете быть на пути к созданию «Me, Inc.»
Давайте посмотрим на пример хорошей целевой страницы.
Когда вы строите личный бренд и планируете использовать возможности email-маркетинга, целью вашей целевой страницы должно быть дать людям представление о том, кто вы, во что вы верите и какую ценность вы можете добавить читателю, если он станет частью вашего сообщества.
Вот пример того, как Эллисон Малсон использует целевую страницу, которая четко определяет, что она делает и к чему вы получите доступ, если нажмете кнопку «Получить мгновенный доступ». Эта страница использует один CTA (призыв к действию), что является одной из ключевых особенностей хорошей целевой страницы. Один CTA важен, чтобы вы не отвлекали свою аудиторию каким-либо другим действием.
Цель: люди должны передать вам свой адрес электронной почты. Два совета по созданию хорошей целевой страницы:
- Сделайте ее приятной: Вам не нравятся уродливые вещи. Вашим читателям или их братьям тоже.
- Сделайте ее четкой и лаконичной: Кратко, красиво и точно скажите им, что они получат, если дадут вам свой ID электронной почты.
Элементы эффективных всплывающих окон и баннеров веб-сайтов для сбора электронных писем
Вот примеры от двух влиятельных людей, которые используют всплывающие окна и баннеры веб-сайтов для сбора электронных писем.
Два очень четких элемента целевой страницы, всплывающих окон или баннеров, четко определяющих, как вы можете помочь аудитории (ценностное предложение), и если кто-то хочет этой помощи, что ему нужно сделать (CTA).
Не забывайте про SEO
Вся красота и сексуальный текст ничего не будут значить, если люди не смогут найти вас в Интернете. Поэтому следующее — это SEO.
Оптимизация вашей целевой страницы для SEO-сигналов будет означать больше видимости, больше посетителей и, следовательно, больше людей, желающих стать частью вашего списка рассылки. А поскольку построение личного бренда — это марафон, а не спринт, имеет смысл инвестировать в деятельность, которая принесет плоды в долгосрочной перспективе.
Поэтому сделайте свою целевую страницу дружелюбной к SEO. Хорошие ребята из SEMrush все выяснили про SEO. Я предлагаю вам воспользоваться 7-дневной бесплатной пробной версией и проверить некоторые удивительные ресурсы там.
И не забудьте поместить отличную фотографию себя на свою целевую страницу. Всем нравится видеть лицо за именем.
2. Обмен контентом: выбор правильной платформы
Не ждите, пока ваш список станет огромным, прежде чем отправлять свою первую рассылку или электронное письмо. Подумайте о том, как вы можете вовлечь свою аудиторию, и ваш список будет расти. Но еще до этого подумайте о том, как вы можете использовать все платформы и программное обеспечение, созданные предприимчивыми людьми, чтобы помочь вам хранить и развивать свой список.
Как вы собираетесь делиться своим контентом, измерять уровень вовлеченности и принимать необходимые меры для устранения потенциальных проблем?
Ответ — платформы email-маркетинга. Хотя эти платформы требуют оплаты, они также предоставляют огромные преимущества в экономии времени и дают вам душевное спокойствие, что ваши электронные письма будут отправлены именно тогда, когда вы намереваетесь (даже когда вы потягиваете идеально охлажденную кокосовую воду или идете в поход на гору Килиманджаро).
Если вы поищете в Интернете «программное обеспечение для email-маркетинга», вы будете перегружены выбором, претендующим на звание лучшего, популярного, доступного, настраиваемого или самого милого. Не поддавайтесь на обещания. Большинство платформ предлагают бесплатную пробную версию на несколько дней, поэтому протестируйте те, которые вам нравятся, а затем примите решение.
Вот некоторые основные функции, которые следует проверить перед покупкой любой подписки:
- Сбор лидов: Получает и хранит контактную информацию из веб-форм и целевых страниц.
- Массовая доставка: Отправляет электронные письма большими партиями.
- Сегментация: Группирует электронные письма по общим признакам.
- Автоматизированные путешествия: Отправляет серию предопределенных электронных писем на основе какого-либо триггера.
- Шаблоны электронных писем: Предоставляет профессионально выглядящие и легко настраиваемые шаблоны.
- Метрики: Отслеживает процент открытий и процент кликов, две из самых важных функций, чтобы гарантировать, что вы обращаетесь к нужной аудитории с контентом, который они хотят читать.
Выбирайте что-то мощное, но понятное и управляемое. Существует множество платформ email-маркетинга, которые вы можете выбрать в зависимости от цены, уровня автоматизации, простоты использования и других функций.
3. Произведите хорошее первое впечатление
Подписчики электронной почты с меньшей вероятностью забудут вас и будут больше взаимодействовать с вами, если вы произведете хорошее первое впечатление серией электронных писем, рассказывающих им вашу вдохновляющую, трогательную и интересную историю.
Эта история требует, чтобы ее рассказали. Но вы можете задаться вопросом, не слишком ли много работы отправлять электронное письмо каждый раз, когда кто-то подписывается? Нет, с автоматизированными потоками электронных писем.
В своем программном обеспечении для email-маркетинга вы можете установить правило, чтобы каждый раз, когда кто-то новый подписывается, ему отправлялась серия электронных писем, прежде чем вы начнете отправлять ему свои обычные электронные письма или рассылки.
Автоматизированная серия приветственных электронных писем может выглядеть так:
1. В первом электронном письме: Поблагодарите человека за подписку на вашу рассылку и познакомьте его с вашими другими каналами социальных сетей. Расскажите им о своем графике публикации блогов или отправки рассылки.
2. Во втором электронном письме: Расскажите им свою историю — как вы начали, кто вы и какую ценность вы им принесете
3. Наконец, вставьте ссылки на некоторые из ваших лучших материалов из архивов.
Вначале это не должно быть сложно, просто информативно. В конечном итоге, когда у вас появится продукт, услуга или бесплатный курс, вы можете отправить 4-е электронное письмо со ссылкой на бесплатное руководство, курс или ваш продукт.
Как только подписчик пройдет через эту приветственную воронку, вы можете создать правило, чтобы добавить его электронную почту в ваш список рассылки. И тогда они будут получать все ваши обычные электронные письма. Это лишь один из примеров автоматизированных потоков. Как только вы станете ниндзя, вы сможете делать и другие вещи.
4. Сделайте свой бренд запоминающимся
Создание чего-то, что остается в памяти людей, зависит не от одного фактора, а от трех:
- Насколько это узнаваемо.
- Как часто и насколько последовательно они это видят.
- Насколько это близко им.
Давайте поговорим о том, как этого достичь.
Последовательный стиль бренда — шрифт, логотип, тон письма и стиль электронных писем — помогает вашей аудитории сразу узнать вас и создает доверие в долгосрочной перспективе. Выберите руководство по стилю, которого вы сможете придерживаться в долгосрочной перспективе. Что-то простое, быстрое в использовании и удобное для мобильных устройств.
Будьте последовательны в своем графике, чтобы ваша электронная почта стала частью рутины людей. Вы всегда можете писать электронные письма заранее и использовать функции планирования, встроенные в ваше программное обеспечение для email-маркетинга. Ради любви к пушистым кошкам, придерживайтесь одного дня недели и определенного времени для отправки своих электронных писем.
Люди предпочитают контент, который является оригинальным, близким им, легким для чтения и имеет дружелюбный тон. В конечном счете, вы пишете Адаму, который читает ваше электронное письмо с религиозным усердием за своим воскресным утренним кофе, или Саманте, которая открывает его по пути на работу.
Вы общаетесь с людьми, а не просто делаете рассылку по списку. Поэтому пишите искренне и правдиво.
5. Выясните, что работает
Создание вашего личного бренда — это не разовая акция. Это непрерывный процесс, и чтобы понять, на правильном ли вы пути, вам следует проверять состояние вашего списка и эффективность электронных писем, что включает в себя 5 основных элементов:
Состояние списка – Проверяйте рост числа подписчиков, процент отписок и количество активных участников (людей, которые открывали ваше письмо хотя бы раз за последний месяц, 3 месяца или любой другой период, который вы определите).
Эффективность электронных писем – Проверяйте показатель открываемости (количество людей, получивших письмо, деленное на количество людей, открывших его) и показатель кликабельности (количество людей, открывших письмо, деленное на количество людей, перешедших по ссылкам в нем).
Эти пять показателей расскажут вам, насколько эффективна ваша стратегия.
Не сходите с ума из-за каждого показателя и не отслеживайте все до десятых долей, и не беспокойтесь о создании таблиц Excel со страшными формулами. Большинство платформ для email-маркетинга имеют панели управления, которые можно настроить и просто просматривать раз в неделю, чтобы видеть свои успехи.
Эти цифры дадут вам представление о том, какие письма нравятся вашей аудитории и приносите ли вы им реальную пользу. Основываясь на цифрах, делайте больше того, что работает, и меньше или совсем не делайте того, что не работает. Это поддержит интерес вашей аудитории, а их социальный обмен/ сарафанное радио помогут вам развивать ваш личный бренд.
Подводя итоги
Создание личного бренда может потребовать времени и усилий, но это того стоит. Письмо № 55 определенно будет лучше, чем письмо № 3. Поэтому продолжайте совершенствовать свое сообщение и свой бренд. Вы не будете идеальны в самом начале.
Я бы еще раз подчеркнул важность личного брендинга, сказав, что перемены неизбежны — в интернете, на рынках, в работе и даже в вашей собственной компании. Но одно, что у вас будет всегда, — это ваш личный бренд.
Ваш ‘Me, Inc.’. Это уникально и должно использоваться для достижения изобилия, свободы и роста. Когда вы объедините это с email-маркетингом, вы сможете выстроить отличную стратегию для развития вашего личного бренда. Идите и создайте его!
Выясните, что вы хотите сказать и какой личный бренд хотите построить. Используйте несколько каналов, таких как социальные сети, email-маркетинг, коллаборации, встречи и т. д., чтобы распространять свои идеи, слова и работу.
Мы хотели бы узнать, что вы думаете об использовании email-маркетинга для создания личного бренда, поэтому дайте нам знать в разделе комментариев.