Comment construire votre marque personnelle grâce au marketing par e-mail
L’avenir du branding est personnel
Nous avons tous une marque personnelle, nous devons juste décider de l’ampleur que nous voulons donner à cette marque personnelle et comment la créer.
Si vous avez des pensées, des idées, un système de croyances fort ou toute sorte de valeur à ajouter, alors les gens voudront en savoir plus sur vous, vous suivre et travailler avec vous. Lorsque vous mettez cela à la disposition des gens pour qu’ils le découvrent, vous construisez essentiellement votre marque, ce qui mène à d’innombrables opportunités, ouvre la voie à la construction de votre propre communauté et apporte une grande valeur à votre travail.
Lorsque Bill Gates propose sa liste des « 5 livres à apprécier cet été » chaque année, certains d’entre nous la parcourent, mettent les livres sur notre liste de lecture incontournable et les offrent même à des amis ; c’est un effet du branding personnel qui a créé de la confiance, et cela n’arrive pas grâce à des publicités, des panneaux d’affichage ou des sites web sophistiqués.
Si vous vous concentrez sur le mot « personnel » dans le branding personnel, vous verrez que vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise pour être connu ou entendu. Vous pouvez simplement être vous-même – « Me, Inc. » – et avoir quand même un impact énorme, similaire à celui d’une grande entreprise.
Pourquoi le marketing par e-mail ?
Cela a été dit maintes fois et si vous voulez une autre validation, nous le dirons encore : les e-mails fonctionnent. Pour toute industrie et toute personne, lorsqu’ils sont bien faits. Et l’e-mail peut être beaucoup plus efficace que n’importe quel réseau social, affilié ou transfert WhatsApp.
Laissez-moi vous dire pourquoi.
Lorsque quelqu’un s’inscrit à vos e-mails, il vous donne la permission de lui envoyer du contenu, des offres (et même des GIF de chats). Et une fois que vous avez la permission de quelqu’un, vous avez aussi son attention, et cela construit votre relation avec lui.
Nous savons que la durée d’attention sur les plateformes de réseaux sociaux est aussi bonne que celle d’un poisson rouge. Mais vous pouvez toujours intégrer une stratégie de réseaux sociaux avec vos e-mails plus tard dans votre parcours. Alors, concentrons-nous d’abord sur le marketing par e-mail .
Une autre raison pour laquelle l’e-mail est si central pour le branding personnel est sa portée.
Il y a environ 5,59 milliards de comptes e-mail actifs, et ce nombre ne fait qu’augmenter. L’e-mail a résisté à l’épreuve du temps.
Un guide en 5 étapes pour le branding personnel par e-mail
1. Construisez votre liste
Le terme « liste d’abonnés » est aujourd’hui plus célèbre que les « growth hacks ». Mais, contrairement à ces hacks, une liste aide réellement à augmenter votre niveau d’abondance et à attirer de vrais fans. Si vous configurez une page de destination (landing page), une bannière de site web ou des pop-ups d’abonnement appropriés, ils pourraient vous rapporter des e-mails jour et nuit, et vous pourriez être sur la voie de construire « Me, Inc. »
Regardons un exemple d’une bonne page de destination.
Lorsque vous construisez une marque personnelle et que vous prévoyez d’utiliser la puissance du marketing par e-mail, l’objectif de votre page de destination doit être de donner aux gens un aperçu de qui vous êtes, en quoi vous croyez et quelle valeur vous pouvez ajouter au lecteur s’il devient membre de votre communauté.
Voici un exemple de la façon dont Allison Malson utilise une page de destination qui définit clairement ce qu’elle fait et à quoi vous aurez accès si vous cliquez sur le bouton – « Obtenir un accès instantané ». Cette page utilise un seul CTA (appel à l’action), qui est l’une des caractéristiques clés d’une bonne page de destination. Un seul CTA est important pour ne pas distraire votre public avec une autre action.
L’objectif : les gens doivent vous donner leur adresse e-mail. Deux conseils pour créer une bonne page de destination :
- Rendez-la agréable : Vous n’aimez pas les choses laides. Vos lecteurs ou leurs frères non plus.
- Rendez-la claire et concise : Dites-leur brièvement, magnifiquement et exactement ce qu’ils obtiendront s’ils vous donnent leur identifiant e-mail.
Éléments de pop-ups et de bannières de site web efficaces pour la collecte d’e-mails
Voici des exemples de deux personnes influentes qui utilisent des pop-ups et des bannières de site web pour collecter des e-mails.
Deux éléments très clairs de la page de destination, des pop-ups ou des bannières, définissant clairement comment vous pouvez aider le public (proposition de valeur), et si quelqu’un veut cette aide, ce qu’il doit faire (CTA).
N’oubliez pas le SEO
Toute la beauté et le texte sexy ne signifieront rien si les gens ne peuvent pas vous découvrir en ligne. Par conséquent, la prochaine étape est le SEO.
Optimiser votre page de destination pour les signaux SEO signifiera plus de visibilité, plus de visiteurs et donc plus de personnes prêtes à faire partie de votre liste d’e-mails. Et comme construire une marque personnelle est un marathon et non un sprint, il est logique d’investir dans des activités qui porteront leurs fruits à long terme.
Alors rendez votre page de destination conviviale pour le SEO. Les bonnes personnes chez SEMrush ont tout compris sur le SEO. Je suggère que vous preniez l’ essai gratuit de 7 jours et que vous consultiez certaines ressources incroyables là-bas.
Et n’oubliez pas de mettre une superbe photo de vous sur votre page de destination. Tout le monde aime mettre un visage sur un nom.
2. Partager votre contenu : choisir la bonne plateforme
N’attendez pas que votre liste soit énorme avant d’envoyer votre première newsletter ou e-mail. Pensez à la façon dont vous pouvez engager votre public, et votre liste grandira. Mais avant même cela, pensez à la façon dont vous pouvez tirer parti de toutes les plateformes et logiciels que des entrepreneurs nerds ont construits pour vous aider à stocker et à nourrir votre liste.
Comment allez-vous partager votre contenu, mesurer les niveaux d’engagement et prendre les mesures nécessaires pour résoudre les problèmes potentiels ?
La réponse est les plateformes de marketing par e-mail. Bien que ces plateformes nécessitent un paiement, elles offrent également les immenses avantages de gagner du temps et de vous donner la tranquillité d’esprit que vos e-mails seront envoyés exactement quand vous le souhaitez (même lorsque vous sirotez votre eau de coco parfaitement fraîche ou que vous faites de la randonnée sur le mont Kilimandjaro).
Si vous cherchez sur le web « logiciel de marketing par e-mail », vous serez submergé par des choix prétendant être les meilleurs, populaires, abordables, personnalisables ou les plus mignons. Ne vous laissez pas influencer par les promesses. La plupart des plateformes offrent un essai gratuit pendant quelques jours, alors testez celles que vous aimez et prenez ensuite une décision.
Voici quelques fonctionnalités de base que vous devriez vérifier avant d’acheter un abonnement :
- Capture de leads : Récupère et stocke les informations de contact à partir des formulaires web et des pages de destination.
- Livraison de masse : Envoie des e-mails par gros lots.
- Segmentation : Regroupe les e-mails par traits communs.
- Parcours automatisés : Envoie une série d’e-mails prédéfinis basés sur un déclencheur.
- Modèles d’e-mail : Fournit des modèles professionnels et faciles à personnaliser.
- Métriques : Suit le taux d’ouverture et le taux de clic, deux des fonctionnalités les plus importantes pour vous assurer que vous atteignez le bon public avec du contenu qu’ils veulent lire.
Optez pour quelque chose de puissant, mais compréhensible et gérable. Il existe de nombreuses plateformes de marketing par e-mail que vous pouvez choisir en fonction du prix, du niveau d’automatisation, de la facilité d’utilisation et d’autres fonctionnalités.
3. Faites une bonne première impression
Les abonnés par e-mail sont moins susceptibles de vous oublier et s’engageront davantage avec vous si vous faites une bonne première impression avec une série d’e-mails leur racontant votre histoire inspirante, émouvante et intéressante.
Cette histoire demande à être racontée. Mais vous vous demandez peut-être si c’est beaucoup de travail d’envoyer un e-mail chaque fois que quelqu’un s’inscrit ? Pas avec les flux d’e-mails automatisés.
Dans votre logiciel de marketing par e-mail, vous pouvez définir une règle selon laquelle chaque fois qu’une nouvelle personne s’inscrit, une série d’e-mails doit lui être envoyée avant que vous ne lui envoyiez vos e-mails ou newsletters réguliers.
Une série automatisée d’e-mails de bienvenue peut ressembler à ceci :
1. Dans le premier e-mail: Remerciez la personne de s’être abonnée à votre newsletter et présentez-lui également vos autres canaux de réseaux sociaux. Parlez-leur de votre calendrier de publication de blogs ou d’envoi de la newsletter.
2. Dans le deuxième e-mail: Racontez-leur votre histoire – comment vous avez commencé, qui vous êtes et comment vous leur apporterez de la valeur
3. Enfin, introduisez des liens vers certains de vos meilleurs contenus issus des archives.
Cela n’a pas besoin d’être compliqué au début, juste informatif. Finalement, lorsque vous aurez un produit, un service ou un cours gratuit, vous pourrez avoir un 4ème e-mail pour envoyer à votre liste un guide gratuit, un cours ou un lien vers votre produit.
Une fois qu’un abonné a parcouru cet entonnoir de bienvenue, vous pouvez créer une règle pour ajouter son e-mail à votre liste de diffusion. Et ensuite, ils recevront tous vos e-mails réguliers. Ce n’est qu’un des exemples de flux automatisés. Une fois que vous serez un ninja, vous pourrez faire d’autres choses aussi.
4. Rendre votre marque collante
Faire quelque chose qui reste dans l’esprit des gens ne dépend pas d’un facteur, mais de trois :
- À quel point c’est reconnaissable.
- À quelle fréquence et avec quelle cohérence ils le voient.
- À quel point c’est relatable.
Alors parlons de la façon d’atteindre ces objectifs.
Un style de marque cohérent – police, logo, ton d’écriture et style des e-mails – aide votre public à vous reconnaître immédiatement et renforce la confiance à long terme. Choisissez un guide de style que vous pouvez maintenir à long terme. Quelque chose de simple, rapide à utiliser et adapté aux mobiles.
Soyez cohérent avec votre calendrier afin que votre e-mail devienne une routine pour les gens. Vous pouvez toujours écrire des e-mails à l’avance et utiliser les fonctionnalités de planification intégrées à votre logiciel de marketing par e-mail. Pour l’amour des félins à fourrure, tenez-vous en à un jour de la semaine et à une heure précise pour envoyer vos e-mails.
Les gens préfèrent le contenu qui est original, relatable, facile à lire et qui a un ton amical. En fin de compte, vous écrivez à Adam, qui lit votre e-mail religieusement avec son café du dimanche matin, ou à Samantha, qui l’ouvre lors de son long trajet pour aller au travail.
Vous conversez avec des personnes et non pas simplement en train d’envoyer des messages à une liste. Alors écrivez de manière authentique et sincère.
5. Découvrez ce qui fonctionne
Construire votre marque personnelle n’est pas une activité ponctuelle. C’est un processus continu, et pour voir si vous êtes sur la bonne voie, vous devez vérifier la santé de votre liste et les performances de vos e-mails, ce qui couvrira 5 éléments principaux :
Santé de la liste – Vérifiez la croissance des abonnés, le taux de désabonnement et le nombre de membres actifs (personnes ayant ouvert votre e-mail au moins une fois au cours du dernier mois, des 3 derniers mois ou de toute période que vous définissez).
Performance des e-mails – Vérifiez le taux d’ouverture (personnes ayant reçu l’e-mail divisé par les personnes l’ayant ouvert) et le taux de clics (personnes ayant ouvert l’e-mail divisé par les personnes ayant cliqué sur des liens à l’intérieur).
Ces cinq mesures vous indiqueront comment fonctionne votre stratégie.
Ne devenez pas fou avec chaque mesure ou en suivant chaque mesure jusqu’à la décimale, et ne vous inquiétez pas de faire des feuilles Excel avec des formules effrayantes. La plupart des plateformes d’e-mail marketing ont des tableaux de bord que vous pouvez configurer et simplement consulter une fois par semaine pour voir comment vous vous en sortez.
Ces chiffres vous donneront une idée du type d’e-mail que votre public apprécie et si vous leur apportez une réelle valeur ajoutée. En vous basant sur les chiffres, faites plus de ce qui fonctionne et moins ou rien de ce qui ne fonctionne pas. Cela maintiendra l’engagement de votre public, et leur partage social/ le bouche-à-oreille vous aidera à développer votre marque personnelle.
En résumé
Construire une marque personnelle peut prendre du temps et des efforts, mais cela en vaut vraiment la peine. L’e-mail n° 55 sera certainement meilleur que l’e-mail n° 3. Continuez donc à affiner votre message et votre marque. Vous ne serez pas parfait au début.
Je réitérerais l’importance du personal branding en disant que le changement est inévitable, en ligne, sur les marchés, dans les emplois et même dans votre propre entreprise. Mais une chose que vous aurez toujours, c’est votre marque personnelle.
Votre ‘Me, Inc.’. C’est unique et cela devrait être utilisé pour gagner en abondance, en liberté et en croissance. Lorsque vous le couplez à l’e-mail marketing, vous serez en mesure de construire une excellente stratégie pour développer votre marque personnelle. Allez-y et construisez-la !
Déterminez ce que vous voulez dire et quel type de marque personnelle vous souhaitez construire. Utilisez plusieurs canaux comme les réseaux sociaux, l’e-mail marketing, les collaborations, les rencontres, etc., pour diffuser vos idées, vos mots et votre travail.
Nous serions ravis de savoir ce que vous pensez de l’utilisation de l’e-mail marketing pour construire votre marque personnelle, alors faites-le nous savoir dans la section des commentaires.