YouTube Sıralı Yeniden Hedefleme Stratejisi Oluşturma

Bu stratejinin birincil amacı, reklam yorgunluğuyla mücadele ederken daha güçlü bir marka hikayesi oluşturmaktır. Standart bir video kampanyasında, bir kullanıcı aynı 30 saniyelik reklamı bir hafta içinde üç veya dört kez görebilir. Bu tekrarlama genellikle rahatsızlığa ve markaya karşı olumsuz bir algıya yol açar. Ancak, bir dizi ile markanızı altı saniyelik kısa bir bumper reklamı ile tanıtabilir, iki gün sonra ayrıntılı bir ürün demosu ile devam edebilir ve bir müşteri referansı ile bitirebilirsiniz. Bu çeşitlilik, izleyicinin ilgisini canlı tutar ve huniden geçerken ürününüzün veya hizmetinizin farklı değer önerilerini anlamalarına yardımcı olur.

Bir dizi kullanarak, bir kullanıcının tek bir izlemeden sonra markanızı hatırlayacağını ummuyorsunuz. Bunun yerine, zaman içinde kasıtlı olarak bir ilişki kuruyorsunuz. Bu, özellikle üst düzey elektronik, yazılım abonelikleri veya lüks ürünler gibi uzun bir değerlendirme aşaması olan ürünler için yararlıdır. Dizinin kontrollü doğası, kullanıcının ürünün ne işe yaradığını öğrenmeden önce ‘sert satış’ mesajını görmemesini sağlar. Bu mantıksal ilerleme, insanların hikayeleri tüketme biçimini yansıtır ve pazarlamayı daha az müdahaleci ve daha çok yararlı bir rehber gibi hissettirir.

Başlamak için Google Ads hesabınıza gitmeli ve Kampanyalar sekmesini seçmelisiniz. Yeni bir kampanya oluşturmak için mavi artı düğmesine tıklayın ve Ürün ve marka değerlendirmesi veya Marka bilinirliği ve erişim gibi bir hedef seçin. Kampanya türü istendiğinde Video’yu seçin. Video kampanya alt türü altında Video dizisi için bir seçenek göreceksiniz. Bu, sıralı akışı sağlayan temel ayardır. Seçildikten sonra, farklı dizi şablonları arasında seçim yapabilir veya kendi özel yolunuzu sıfırdan oluşturabilirsiniz. Bu kurulum, tüm video varlıklarınızın önceden YouTube’a listelenmemiş veya herkese açık videolar olarak yüklenmiş olmasını gerektirir.

Dizi türünü seçtikten sonra, bütçe, tarihler ve hedefleme dahil olmak üzere kampanya düzeyindeki ayarlarınızı tanımlayacaksınız. Bir dizi kampanyası için hedeflemenin en üst düzeyde bir kez ayarlandığını unutmayın. Bu, diziye girecek insan grubunu tanımladığınız anlamına gelir. İçeri girdiklerinde, değişen arama davranışlarına bakılmaksızın tanımladığınız adımları izleyeceklerdir. Ardından, dizinin her adımı için Reklam Grupları oluşturursunuz. Her adım için bir video seçer, reklam biçimini (bumper veya atlanabilir in-stream gibi) seçer ve kullanıcının bir sonraki adıma nasıl geçeceğine dair kuralı belirlersiniz.

Video varlıklarınızı düzenlemek için birkaç kanıtlanmış çerçeve vardır. Dijital pazarlama uzmanları tarafından kullanılan yaygın bir model Tease, Amplify, Echo yapısıdır. Tease adımı genellikle dikkat çeken kısa, atlanamaz bir bumper reklamı içerir. Amplify adımı, daha fazla derinlik, eğitim veya eğlence sağlayan daha uzun, atlanabilir bir in-stream reklamıdır. Son olarak, Echo adımı, kullanıcıya bir web sitesini ziyaret etmek veya bir satın alma işlemi yapmak gibi harekete geçmesini hatırlatan başka bir kısa reklamdır. Bu yapı, henüz ilgilenmeyen insanlar için uzun videolara bütçe harcamamanızı sağlar.

• Tease, Amplify, Echo: 6 saniyelik bir bumper, ardından 30 saniyelik atlanabilir bir reklam ve 6 saniyelik bir bumper ile bitiş.
• Mini Dizi: Her birinin sonunda bir uçurumla biten sürekli bir hikaye anlatan üç adet 15 saniyelik reklam.
• İtiraz Kırıcı: Bir marka tanıtımı, ardından her biri belirli bir müşteri endişesini ele alan üç farklı 15 saniyelik reklam.
• Doğrudan Yol: Uzun bir eğitici video, ardından videonun tamamını izleyenler için kısa, yüksek aciliyetli bir harekete geçirici mesaj.

Bir diğer etkili yapı Problem, Çözüm, Sosyal Kanıt modelidir. Burada ilk video, hedef kitlenizin karşılaştığı yaygın bir ağrı noktasını vurgular. İkinci video, ürününüzü bu soruna özel çözüm olarak tanıtır ve çalışırken gösterir. Üçüncü video, markanızla başarıya ulaşmış gerçek müşterileri gösterir, bu da güven ve inandırıcılık oluşturur. Bu yaklaşım, kullanıcının satın alma işlemi yapmadan önce eğitilmesi gereken B2B hizmetleri veya karmaşık tüketici ürünleri için oldukça etkilidir. Her adımın izleyicinin ilgisini canlı tutmak için net bir amacı ve belirgin bir görsel stili olmalıdır.

Bu kampanyaları oluştururken akılda tutulması gereken birkaç teknik kısıtlama vardır. Birincisi, teklif stratejisi genellikle Hedef BGBM (Bin Gösterim Başına Maliyet) ile sınırlıdır. Bu, dizinizin gösterildiği her bin kez için ödemeye istekli olduğunuz ortalama tutarı belirttiğiniz anlamına gelir. Bu teklif modeli, bireysel tıklamalardan ziyade dizinin teslimatına öncelik vermek için tasarlanmıştır. İkincisi, demografi, ilgi alanları ve anahtar kelimeler gibi hedefleme ayarları kampanya düzeyinde uygulanır. Bu, dizinizdeki her adımın aynı hedef kitleyi hedefleyeceği anlamına gelir. Dizinin üçüncü adımı için hedef kitleyi değiştiremezsiniz; sadece gösterilen videoyu değiştirebilirsiniz.

Ayrıca, bir kullanıcıyı bir sonraki adıma neyin taşıyacağına karar vermelisiniz: bir gösterim, bir görüntüleme veya bir atlama. Gösterim seçerseniz, kullanıcı ilkinin ekranında yüklenmesiyle basitçe bir sonraki videoya geçer. Görüntüleme seçerseniz, devam etmek için en az 30 saniye (veya daha kısaysa videonun tamamını) izlemeleri gerekir. Atlama seçerseniz, bir sonraki videoyu yalnızca mevcut videoyu aktif olarak atlamayı seçerlerse görürler. Doğru geçiş kuralını seçmek, hikayenizin anlamlı olmasını sağlamak için anahtardır. Örneğin, 5 saniyelik girişinizi atlayan birine ‘derinlemesine inceleme’ videosu göstermek istemezsiniz.

Frekans yönetimi, dizi kampanya türü içinde otomatik olarak ele alınır. Google Ads, bir kullanıcının geçiş kurallarınıza göre mevcut olanla etkileşime girene kadar dizideki bir sonraki videoyu görmemesini sağlar. Bu, bir kullanıcının birinci ve ikinci adımı aynı saat içinde görebileceği ve bunaltıcı olabilecek reklam yığılmasını önler. Bunun yerine sistem, reklamları farklı izleme oturumlarına yayar. Bu hızlandırma, olumlu bir marka imajını korumak için gereklidir. Ayrıca, bir sonraki mesaj sunulmadan önce izleyiciye her mesajı işlemesi için zaman vererek bilginin daha doğal bir şekilde ilerlemesini sağlar.

Pazarlamacılar genellikle reklam yorgunluğunu azaltmak için dizi aracından yararlanırlar. Bir kullanıcı mantıklı bir sırada çeşitli mesajlar gördüğünde, reklamlarınız için bir kör nokta geliştirme olasılıkları azalır. Bu kontrollü teslimat, sıralamanın standart video kampanyalarına kıyasla neden genellikle daha yüksek marka etkisiyle sonuçlandığının nedenidir. Tipik bir hesapta, dizilerin bütçenin daha verimli kullanılmasına yol açabileceğini görüyoruz çünkü aynı giriş reklamını zaten beş kez görmüş birine göstermek için ödeme yapmıyorsunuz. Bunun yerine bütçeniz, onları yeni, alakalı içerikle huninin daha aşağısına taşımak için kullanılır.

Sık yapılan bir hata, diziyi çok uzun veya karmaşık hale getirmektir. Yedi bölümlük sinematik bir yolculuk yaratmak cazip gelse de, gerçek şu ki birçok kullanıcı ikinci veya üçüncü videodan sonra bırakacaktır. Üç veya dört adımlı bir dizi genellikle çoğu dijital pazarlama kampanyası için tatlı noktadır. Dizi çok uzunsa, son adım için hedef kitle boyutu çok küçük olacak ve bu da sistemin reklamları etkili bir şekilde sunmasını zorlaştıracaktır. Bir diğer hata, atlama yolunu optimize etmemektir. Bir kullanıcı ikinci videonuzu atlarsa, bir sonrakinde ne görecekleri için bir planınız olmalıdır. Bu geçiş kurallarını ihmal etmek, kullanıcının önemli bilgileri kaçırdığı kopuk bir anlatıya yol açabilir.

• Video Varlıkları: Tüm videoların aynı YouTube kanalına yüklendiğinden ve herkese açık veya listelenmemiş olarak ayarlandığından emin olun.
• Teklif Verme: Reklamlarınızın açık artırmada rekabetçi olduğundan emin olmak için rekabetçi bir Hedef BGBM belirleyin.
• Geçişler: Hikayenizin başlangıcı için mümkün olan en geniş erişimi sağlamak için ilk geçiş için Gösterim’i seçin.
• İstisnalar: Bütçeden tasarruf etmek ve kampanya verimliliğini artırmak için zaten dönüşüm sağlamış kullanıcıları hariç tutun.
• Mobil Optimizasyon: YouTube izlemelerinin çoğu mobil cihazlarda gerçekleştiğinden, videolarınızın küçük ekranlarda iyi göründüğünden emin olun.

Son olarak, son adımdaki harekete geçirici mesajınızın net ve takip etmesi kolay olduğundan her zaman emin olun. Dizinizin amacı satışları artırmaksa, son video kullanıcının nereye gitmesi ve ne yapması gerektiğini açıkça açıklamalıdır. Birçok marka hikaye anlatımı yönüne o kadar çok zaman harcıyor ki sonunda satışı istemeyi unutuyor. Son adımdaki güçlü, doğrudan bir harekete geçirici mesaj, başarılı bir hikayeyi başarılı bir pazarlama kampanyasına dönüştüren şeydir. Bu yaygın tuzaklardan kaçınarak, hem izleyici için ilgi çekici hem de işletme için karlı bir dizi oluşturabilirsiniz.