İçerik yazarlığı, çevrimiçi pazarlama amaçlarına yönelik içerik oluşturma sürecidir. İşletmeler içerik sayesinde potansiyel müşterileri çekebilir, hedef kitleleriyle olumlu bağlar kurabilir ve nihayetinde onları satış hunisinde ilerletebilirler.
Pazarlamacıların %87’si, potansiyel müşterilerini satın alma yolculuğunun farklı aşamalarında yönlendirmek için içerik kullanıyor. Marka bilinirliğinden satın alma kararlarına kadar yolculuğun her aşaması için farklı içerik formatlarından yararlanıyorlar.
Sayısız şirket aynı hedef kitlenin dikkatini çekmek için mücadele ettiğinden, gürültüyü aşmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için yüksek kaliteli, hedefe yönelik içeriğe ihtiyaç duyuyorlar.
İçerik Türleri
İçerik yazarlığı, metin tabanlı birçok farklı içerik biçimini kapsar. Her tür farklı bir amaca hizmet edebilir ve markayı farklı bir şekilde tanıtabilir.
Bu farklı içerik formatları, satış hunisinin farklı aşamalarındaki potansiyel müşterilere ulaşabilir; bu nedenle amaçları, bireyi nihai hedefe doğru ilerletmektir: anlaşmayı kapatmak (veya geri dönen müşteriler söz konusu olduğunda sonraki satışı gerçekleştirmek).
Bu içerik formatlarının her biri yazardan farklı yetenekler gerektirir, ancak tüm içerik türleri için geçerli genel kurallar da vardır.
İçerik Yazarlığının Temelleri
Yazılacak konuyu seçmeden önce bile hazırlık çalışması yapmak şarttır. İçerik yazarlığı aslında burada başlar.
Araştırma
İçeriğiniz gerçeklere dayalı, araştırma temelli bilgileri yansıtmalıdır. Yanlış veya yanıltıcı bilgi yayan şirketler, hem arama motorlarından hem de tüketicilerden gelecek tepkilere karşı savunmasızdır.
Hill Holliday araştırmasına göre, bir marka hizmetleri veya ürünleri hakkında sahte içerik üretirse, tüketicilerin %59’u o markadan alışveriş yapmayı derhal bırakacaktır. Buna karşılık, %64’ü işleri konusunda dürüst olduklarını bilmeleri halinde o markadan alışveriş yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtti. Yanıltıcı içerik nihayetinde olumsuz şirket ve ürün yorumlarına yol açacak ve bu gerçekleştiğinde satışlarda düşüş yaşanması muhtemel bir sonuçtur.
Bununla birlikte, gerçeklere dayalı içerik, işletmenizi alanında bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Derinlemesine araştırma, içerik oluşturma sürecinize rehberlik ederek pazarlama bütçenizi boşa harcamanızı ve hedef kitlenizin güvenini kaybetmenizi önleyebilir.
Ulaşmak istediğiniz iş hedeflerini ve bunları gerçekleştirmek için içeriği nasıl kullanmayı planladığınızı düşünün.
Örneğin, organik ziyaretleri artırmak istiyorsanız, yazar muhtemelen sitenizin sıralama alabileceği yüksek hacimli anahtar kelimelere odaklanacaktır.
Okuyucuları potansiyel müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, yüksek niyetli kullanıcıları yakalamak ve nihayetinde onları indirilebilir bir şablon veya web semineri gibi ilgili bir “lead magnet”e yönlendirmek için tasarlanmış daha fazla huni ortası içeriği oluşturabilirler.
Ölçülebilir sonuçlar içeren tanımlanmış hedefler ve belirli kitlelere ulaşmak için ayrıntılı planlar şarttır. Hedefler, KPI’lar ve hedef kitleler hakkında daha fazla ipucu için “Eksiksiz Bir İçerik Stratejisi Planı Oluşturmanın Yedi Adımı” rehberimize göz atın.
Alıcı kişiliği (buyer persona) oluşturma rehberimizde belirtildiği gibi, alıcı kişiliği ideal müşterinizin soyut bir tasviridir. Pazar/rakip araştırmalarından ve mevcut müşteri profillerinden elde edilen nitel ve nicel verilere dayanır.
Pazarlamacılar başlangıçta alıcı kişiliklerine bir isim ve kurgusal bir avatar (fotoğraf) verme eğilimindedir, ardından aşağıdaki ayrıntıları doldururlar:
Veriler ve çevrimiçi analiz araçları müşteri kişiliklerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilirken, müşteri tabanınızın sergilediği en yaygın özellikleri tanımanın başka yöntemleri de vardır. Bunları bulmak için şunları değerlendirin:
Müşteri bilgilerini (hangi ürünlerle ilgilenebilecekleri gibi) talep etmek için web sitenizdeki form alanlarını kullanmak
İçerik oluştururken belirli bir kişiye odaklanmak, yazar ve tasarımcıyı doğru dil ve üslubu kullanmaya yönlendirebilir; mesajınız çok fazla farklı ihtiyaca hitap etmeye çalışırken etkisini yitirmez.
Kullanıcılar arama motorlarını kullanırken genellikle çok farklı beklentilere sahiptir ve Google, yönergelerinde kullanıcıların farklı sorgular kullanırken ne aradıklarını anlamanın yolları hakkında çok şey anlatır. Kullanıcı sorgularına kapsamlı yanıtlar vermek, içeriğinizin kaliteli olarak değerlendirilme şansını artırır.
Kullanıcılarınızın arama niyetini anlamak için, içeriğinizde hedeflediğiniz anahtar kelimelere bakmanız gerekir. Bunlardan bir sonraki bölümde bahsedeceğiz.
Bir işletme için, günümüz dijital çağında içerik yazarlığının SEO metin yazarlığı ile yakından ilişkili olduğunu hatırlamak önemlidir. Google ve diğer arama motorları, web sitelerine organik trafik göndermede hayati bir rol oynar ve kaliteli içeriğe değer verirler.
Google’ı işletme sayfanızı arama sonuçlarında üst sıralara çıkarmaya ‘teşvik etmek’ için, işletmenizi anahtar kelime aramaları için alakalı gösterecek şekilde optimize edilmiş ve tasarlanmış içerikler sunmanız gerekir. İşletme web siteniz genel veya kopyalanmış içerikle doluysa, Google tarafından cezalandırılabilir ve arama sonuçlarında üç, dört veya daha fazla sayfa geriye itilebilir.
SEO sadece aramalarda sıralama almak için değil, aynı zamanda müşterilerle doğru iletişim kurmak için de önemlidir. Bu nedenle, konuları ve anahtar kelimeleri her iki hususu da göz önünde bulundurarak seçmelisiniz. Bu bağlamda içerik yazarlığı, SEO’yu destekler ve işletmelerin pazarlama hedeflerine ulaşmak için müşterileriyle en iyi şekilde iletişim kurmalarına yardımcı olur.
Yazmak istediğiniz her konu için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmalısınız. İdeal olarak, seçtiğiniz konuyla ilişkili en önemli ve alakalı anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmalısınız. Ardından, en yüksek değerli anahtar kelimeleri arama hacmi, anahtar kelime zorluğu ve ortalama TBM (CPC) değerlerine göre önceliklendirmelisiniz.
Ayrıca anlamsal bir çekirdek (semantic core) oluşturmayı da seçebilirsiniz. Tek bir makale ile değil, karmaşık bir şekilde – tüm site veya sitenin bir bölümü ile çalışıyorsanız bu mantıklıdır. Anlamsal bir çekirdek oluşturmak, kaynağın konusuyla ilgili tüm anahtar kelimeleri toplamak, bunları kümelemek ve tüm sayfaları toplanan anahtar kelime grupları için optimize etmek anlamına gelir.
Sitenizin alan adı otoritesine ve anahtar kelime zorluğuna bağlı olarak markanız için gerçekçi bir şekilde ulaşılabilir olan anahtar kelimeleri tercih edin. Alien Road Keyword Magic Tool gibi araçlar, bir tohum anahtar kelime ile başlayarak tüm pazarı araştırmanızı sağlayan içgörü dolu veriler elde etmenize yardımcı olabilir.
Araç, konu kümelerinin yanı sıra insanların aradığı ilgili terimlerin ve soruların listelerini oluşturur; bu da anlamsal bir çekirdek oluşturmak için mükemmeldir. Ayrıca, ‘anahtar kelime zorluğu’ metriğine güvenebilirsiniz; bir anahtar kelime için bu değer ne kadar düşükse, daha üst sıralarda yer almanız o kadar kolay olacaktır.
Hedef kitlenizle etkili bir şekilde etkileşim kurmak ve rakiplerinizin pazarlama girişimlerini geride bırakmak için kapsamlı bir içerik stratejisi planı oluşturmak yardımcı olur. Bu plan, pazarlama içeriğinizi nasıl yönetmeyi planladığınızı (yani nerede ve ne zaman yayınlamayı planladığınızı) ifade eder. İçerik stratejiniz şunları içermelidir:
İçeriği nasıl yöneteceğiniz (gönderileri kimin yapacağı ve müşteri etkileşimlerini kimin yöneteceği)
İyi hazırlanmış bir plan, içeriğinizi oluşturmak ve yayınlamak için bir çerçeve sağlar. Bir plan olmadan, içerik kampanyanızın kopuk ve etkisiz olması muhtemeldir.
Kapsamlı bir konu araştırması yapmak için zaman ayırın, böylece hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve sonuç getirecek güçlü, stratejik fikirler üretebilirsiniz.
Hedef kitlenizin en büyük sorunlarını bulun. Bunu çevrimiçi yorumlara, Google’ın “en çok sorulan sorularına” ve genel bir konu veya sektörünüzle ilgili Quora makalelerine bakarak yapabilirsiniz.
Sosyal medyada bir anket düzenleyin. Takipçilerinize neler okumaktan hoşlanacaklarını veya ne tür soruları olabileceğini sorun.
Bir içerik boşluğu analizi (content gap analysis) yapın. Bu, rakiplerinizin sıralandığı ancak sizin sıralanmadığınız anahtar kelimelere ve rakiplerinizin sizi geride bıraktığı anahtar kelimelere bakar. Keyword Gap aracımız, ileride kullanabileceğiniz potansiyel anahtar kelimeleri belirleyerek bu konuda yardımcı olabilir.
Rakibinizin içeriğini yeniden amaçlandırın. Başkaları için neyin iyi çalıştığını görün ve kendi içeriğinizi nasıl daha değerli ve uygulanabilir hale getirebileceğinizi araştırarak kazanan kaynağı sağladığınızdan emin olun.
Araştırma için içerik fikir araçlarını kullanın. İyi sıralama alabileceğiniz en sıcak ve potansiyel olarak trend olan konuları arayın. Alien Road Topic Research, yazarlara ve stratejistlere içerik beyin fırtınası konusunda yardımcı olur, ilgili alt konular ve içeriğinize dahil edebileceğiniz fikirler hakkında kartlar oluşturur.
Şirketinizdeki diğer departmanlarla konuşun. İçerik oluşturma tamamen ekip çalışmasıyla ilgilidir ve diğer ilgili ekiplerle (müşteri desteği, ürün yöneticileri ve ticari ekipler gibi) irtibat kurmak, içeriğinizin hedef kitlenizden ilgi görmesini sağlamaya yardımcı olur.
Planlama
Hedefleriniz, konularınız, içerik formatlarınız, ilgili huni aşamalarınız ve pazarlama kanallarınız konusunda netleştiğinizde, içerik takviminizi oluşturabilirsiniz.
Editoryal takvim, içerik uzmanlarının, pazarlamacıların ve SEO gurularının onsuz yapamayacağı bir şeydir, çünkü onlara görevlerinin net bir görünümünü sağlar:
İçerik planınızı ve takviminizi bir Excel sayfasında çizmenizi ve her bir gönderi için aşağıdakileri detaylandırmanızı öneririz:
Birden fazla departman veya farklı müşteriler arasında organize kalmak için Alien Road Marketing Calendar gibi bir editoryal takvim aracı kullanabilirsiniz. Bu, içeriğin oluşturulması, yayınlanması, tanıtımı ve güncellenmesi sırasında ekip üyeleri arasındaki iletişim sürecini kolaylaştırır.
Araç ayrıca hem ekip görevlerini hem de son teslim tarihlerini takip etmenizi sağlayarak her faaliyetin sorunsuz ilerlemesini sağlar.
Bir içerik takvimi oluştururken, ekibinizin ihtiyaçlarına göre takviminizin nasıl görünmesi gerektiğini belirlemek için şu soruları göz önünde bulundurun:
Yazma
Pazarlama ekibinizle hızlı ve sorunsuz bir şekilde bütünleşebilecek, markanız ve pazarlama hedeflerinizle uyumlu içerikler geliştirebilecek bir yazar veya yazar grubu bulmak isteyeceksiniz.
Pazarlama alanında çalışan profesyonel yazarlar, etkili kancaları, tutarlı bir marka sesini ve sonuç almak (yani satışları artırmak) için tasarlanmış hedef odaklı dili nasıl dahil edeceklerini bilirler.
Hedef kitlenizi etkileyen ve en önemlisi onları potansiyel müşterilere dönüştüren içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları şunlardır:
Tüm içeriğin net bir hedefi olduğundan emin olun. İçerik yönünüz, neyi başarmak istediğiniz ve bu hedeflere ulaşmak için kime ulaşmanız gerektiği ile başlar.
Cazip başlıklar düşünün. Hedef kitlenizi içeriğinizi okumaya çekmeniz gerekir; başlıklarınızı kısa ve öz tutun, ancak içeriğinizin faydasını belirtin.
Okuyucularınızı ilk satırdan yakalayın. Metninize heyecan verici veriler, tek cümlelik bir hikaye veya bir soru ile başlayın. İlk satırı okuduktan sonra insanların ayrıntılar için aç kalmasını sağlayın.
Metninizi taranabilir hale getirin. Çoğu insan göz gezdirerek okur, bu nedenle metnin kolayca taranabilir olduğundan emin olmak için açıklayıcı alt başlıklar, madde işaretli listeler ve paragraflar arasında boşluklar kullanın.
Görseller kullanın. Videolar, resimler, sunumlar, grafikler, infografikler ve sosyal medya hikayeleri, hedef kitlenizle iletişim kurmanın son derece etkili yollarıdır. Örneğin, yakın zamanda yaptığımız araştırmada analiz ettiğimiz tweetlerin çoğunun görsel içerdiğini ve bunların %20’sinin infografik içerdiğini keşfettik. “Görsel içerik pazarlaması nedir”, insanların Google’da içerik pazarlaması hakkında sorduğu en popüler 11. sorudur.
Tutarlı olun. Tüm kanallarınızda tutarlı bir marka sesi ve değerler seti, kitle bağlantısını güçlendirmeye ve markanızı tanınabilir kılmaya yardımcı olabilir.
İlginç bir açı seçin. Her gün milyonlarca içerik yayınlanıyor, peki sizinkini farklı kılan nedir? Okuyucuları yakalayan ve sizi o konuda lider otorite yapan taze bir bakış açısına ihtiyacınız var.
Bir hikaye anlatın. Hikaye anlatıcılığı ilham vermenin, motive etmenin ve nihayetinde hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik etmenin bir yoludur, bu da onu tüketicileriniz ve markanız arasındaki etkileşimi kolaylaştırmak için son derece değerli bir araç haline getirir.
Eski içeriği yeniden amaçlandırın. İçeriği yeniden amaçlandırırken mükemmel konu fırsatları bulabilirsiniz; örneğin, liste tabanlı bir makale infografik olarak iyi çalışabilir veya eski bir blog yazısı sosyal medya için bir videoya dönüştürülebilir.
Eylem çağrıları (CTA) kullanın. Tüketicilerinizi belirli bir şekilde hareket etmeye ikna eden kısa, eylem odaklı bir ifade ekleyin. Eylem, kitlenin gerçekleştirmesi kolay olmalıdır; örneğin ürününüzü satın almak veya bir bültene abone olmak gibi.
İçerik türünü hedeflerinize göre değiştirin. Bazı içerik biçimleri, etkileşim ve dönüşüm hedeflerine ulaşmada diğerlerinden daha iyidir. Örneğin, e-posta bültenlerinde konu satırı çok önemlidir. Bu arada, ürün sayfaları için görseller, referanslar ve ayrıntılı ürün açıklamaları gibi şeyler çok önemlidir.
Metrikleri takip edin. Önemli metrikleri izlediğinizden ve takip ettiğinizden emin olun. İçerik verimliliği çoğunlukla organik trafik (%83) ve oturumlar/sayfa görüntülemeleri (%70) ile ölçülür. Bir sonraki en popüler metrikler potansiyel müşteriler (%66) ve dönüşüm oranıdır (%53).
Yazım, dil bilgisi ve noktalama hatalarından kaçının. Okunabilirlik ve güven oluşturmak için dil bilgisi ve yazımın önemini unutmayın; harika içerik oluşturmak söz konusu olduğunda bu da aynı derecede önemlidir.
Hedeflerinize bağlı olarak farklı içerik türlerine ihtiyacınız olabilir. Bu nedenle, içerik türlerinin her birini yazmanın özelliklerine daha yakından bakalım.
İçerik Yazarlığı İpuçları
Makaleler
2020 İçerik Pazarlaması Durumu raporumuzda, pazarlamacıların %92’sinden fazlası blog yazılarının ürettikleri ana içerik pazarlaması türü olduğunu belirtti.
Bunun birkaç çok iyi nedeni var. Blog yazmak, özenli ve tutarlı bir şekilde yapıldığında, bir web sitesine daha fazla trafik çekmenin ve marka otoritesini artırmanın harika bir yolu olabilir.
Blog yazıları, markanın kimliğini genellikle samimi, rahat bir şekilde doğru bir şekilde yansıtmalıdır. Bu strateji karmaşık konular için de geçerlidir; içerik yazarı bunları potansiyel müşterilere dönüşen ilgi çekici parçalara başarıyla dönüştürebilir.
Makalelerin faydasını en üst düzeye çıkarmak için, arama motorlarında sıralanmalarını, yeni potansiyel müşteriler getirmelerini ve uzun vadeli ilişkiler kurmalarını istersiniz. Bu yüzden şunları yapmanız gerekir:
Anahtar kelime kullanımını kontrol edin. Anahtar kelimeleri metin, H1 başlığı, meta başlık, meta açıklama ve alt başlıklarda etkili bir şekilde kullanın.
Başlığın mükemmel bir şekilde optimize edildiğinden emin olun. Başlığın cazip olmasını ve okuyucuya ihtiyaç duyduğu bilgiyi sunmasını, aynı zamanda arama motoru gereksinimlerini karşılamasını istersiniz.
Meta açıklamanın optimizasyonunu kontrol edin. Makalenizin faydalarını açıklayın ve benzersiz hale getirin. Başlıklarınızın ve meta açıklamalarınızın doğruluğunu ve etkinliğini On Page SEO Checker veya Site Audit yardımıyla kontrol edebilirsiniz.
Girişin “manyetik” olduğundan emin olun. İnsanların duygularına hitap ederek ve diğer etkili yöntemleri benimseyerek giriş kısmında “kancaya takılmalarını” sağlayın.
Metnin kolayca okunduğundan emin olun. Okunabilir bir metin; iyi bir H2, H3 ve H4 yapısına, okumadan bilgi veren taranabilir başlıklara, net ve bilgilendirici paragraflara, madde işaretlerine ve numaralı listelere sahip olacaktır.
İlgili site içi ve site dışı kaynaklara giden bağlantıları kontrol edin. Metniniz etrafında güven oluşturmak için güvenilir harici içeriklere ve kullanıcıları müşteri yolculuklarında yönlendiren dahili içeriklere bağlantı verin.
Bir yazarla çalışıyorsanız, SEO Metin Yazarlığı Rehberimiz bir yazarın çalışmasını nasıl değerlendireceğinizi size açıklayacaktır. Alternatif olarak, kendi yazınızı kendiniz yazıyorsanız, hedef anahtar kelimelerinizi analiz eden ve metninizi gerçek zamanlı olarak nasıl daha okunabilir ve SEO dostu hale getireceğiniz konusunda önerilerde bulunan SEO Writing Assistant kullanmanız önerilir.
Ürün İçeriği
E-ticaret işinde, iyi yazılmış ürün açıklamaları, okuyucuyu ürününüzün onlara yankı uyandıran bir şekilde gerçek değer sunduğuna ikna etmenin anahtarıdır.
Okuyucularınıza satın alma güveni vermeniz ve arama motoru sonuç sayfalarında iyi sıralanmanız için etkili ürün açıklamaları yazmanız adına bazı ipuçlarımız var.
Alıcı kişiliklerine hitap edin. İdeal müşterinizi anlamak için verileri, pazar trendlerini, müşteri profillerini ve benzer bilgileri kullanın ve uygun mizah türlerini, ilişkilendirilebilir referansları ve doğru ses tonunu kullanın.
Müşteriye değer sağlayın. Açıklamada hedef kitlenizin değerlerini ve hedeflerini somutlaştırmayı hedefleyin ve ürünün özelliklerini tanımlamak yerine, müşterileriniz için yarattığı değere odaklanın.
Anlamlı, teknik açıdan yetkin bir yazı kullanın. Ürününüzün “çok”, “gerçekten” veya “özellikle” olduğunu veya “mükemmel kaliteye” sahip olduğunu ve “büyük değer” sunduğunu yazma cazibesine direnin.
SEO Temellerini bilin. Anahtar kelimeleri gövde metninde (meta veriler ve başlıkta olduğu gibi) doğal bir şekilde kullanın, 20 kelimeyi aşan cümlelerden kaçının ve iç bağlantılar kullanın.
Web Sitesi İçeriği
Web siteniz, işletmenizin çevrimiçi varlığını oluşturmak için tanıtması gereken tüm temel bilgileri içerdiğinden içeriğinizin merkezindedir. Web sitesi metni, aşağıdakiler dahil olmak üzere bir dizi içeriği kapsar:
Kullanıcıları bir eylemde bulunmaya (satın alma yapmak, blogunuza abone olmak veya posta listenize katılmak gibi) motive etmenize yardımcı olacak en iyi yazma ipuçlarımızdan bazıları şunlardır:
Okuyucuların gezinmesine yardımcı olun. Markanıza aşina olmayan okuyuculara sunduğunuz şeylere bağlantılar ekleyerek ve sizinle etkileşime girmekten ne kazanabileceklerini açıklayarak yardımcı olun.
Okuyucularla bir arkadaşınızla konuşur gibi konuşun. Daha az resmi görünmek için doğrudan hitap (“siz”, “ben” ve “biz”) ve cümle yapısı (“Hizmetlerimizi sipariş edebilirsiniz” yerine “Hizmetlerimiz sipariş edilebilir”) kullanın.
Sade bir dille konuşun. Profesyonel terminolojiyi daha basit alternatiflerle değiştirin ve sunduğunuz şeyi basit kelimelerle açıklayın.
CTA’nın buna değdiğine dair kanıt gösterin. Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında yaptığınız tüm açıklamaları başarı hikayeleri, orijinal araştırma verileri, müşteri referansları, ilgili bir uzmanın biyografisi veya ortaklıklarla destekleyin.
E-posta Bültenleri
E-posta bültenleri, müşterileri yeniden hedeflemek ve şirketinizin tabanıyla etkileşimi sürdürmek için önemlidir. Şirket ve sektör haberleri, ürün bilgileri veya satış teşvikleri dahil olmak üzere çok çeşitli bilgiler sağlayabilirler. Geçtiğimiz yıl, pazarlamacıların %55’i en kazançlı yatırım getirisi (ROI) ölçümlerini e-posta pazarlamasına borçlu olduklarını bildirdi.
En İyi İçerik Pazarlaması Trendleri araştırmasından öğrendiğimiz gibi, modern dünyaya ayak uydurmak isteyen pazarlamacılar özelleştirme ve kişiselleştirmeye yöneliyor. Yüksek düzeyde bölümlere ayrılmış e-postalar, kişiselleştirilmemiş e-postalara göre açılma oranı ve tıklama oranı gibi metrikler için daha yüksek performans seviyelerine sahip olma eğilimindedir.
Okuyucuyu başlıkla yakalayın. Konu satırınız akılda kalıcı olmalıdır. Mizah ekleyebilirseniz harika olur, ancak başlığın net olduğundan emin olun. Kullanıcı e-postanın ne hakkında olduğunu anlamalıdır.
İşletmeniz hakkında değil, kullanıcılar için potansiyel fayda hakkında yazın. “Biz sunuyoruz” yerine “elde edebilirsiniz” gibi bir dil tercih edin ve kullanıcıdan istediğiniz eylemi gerçekleştirirse nasıl fayda sağlayacağını düşünün. Örneğin, çok amaçlı pişiriciler satıyorsanız, kullanıcı faydası ürünü satın almak değil, diğer işler için daha fazla boş zamana sahip olmaktır.
Ne önerdiğiniz konusunda net olun. Bu hem metin hem de görsel tasarım için geçerlidir. CTA düğmesi sayfadaki en parlak ve en çekici öğe olmalı ve metin ana fikri ilk veya ikinci paragraftan belirtmelidir. Okuyucunun dikkatini çekmek için fazla zamanınız olmadığını unutmayın, bu yüzden kısa olmaya çalışın.
Özellikle ufukta belirli tatiller varsa, e-posta yazmak için daha fazla fikri “Parlayan Şenlikli E-ticaret E-postaları Yazma” önerilerimizde bulabilirsiniz.
Basın Bültenleri
Basın bülteni yazmak, medya ilgisini çekmenin ve onları ürününüz, hizmetiniz veya etkinliğiniz hakkında bir hikaye yazmaya teşvik etmenin ilk adımıdır.
Ayrıca kelime sayısı, istatistikler, mevsimsellik ve iletişim bilgileri ile ilgili dikkate almanız gereken kurallar da vardır. Daha fazla bilgi için “Basın Bülteni Yazmak İçin 7 Kolay Adım” yazımızı okuyun ve ücretsiz basın bülteni şablonunu indirin.
E-kitaplar
İşletmelerin en az %37’si düzenli olarak e-kitap oluşturuyor. Bir e-kitap yazarak kendinizi bir sektör uzmanı olarak konumlandırmak, potansiyel müşterileri satış hunisinde aşağı çekmek, okuyucuları markanız veya ürününüz hakkında eğitmek gibi ulaşmak isteyebileceğiniz birçok hedef vardır.
İstenen hedef, e-kitabınıza hangi bölümleri dahil etmeniz gerektiğini tanımlar; örneğin, tablolar ve şekiller içeren bir bölüm, bir şirket oyun kitabından veya başka bir formattan çok bir araştırma makalesi için daha uygundur.
Konuyu çok dikkatli seçin. Kimsenin okumayacağı içerikler yazarak aylar harcamaktansa, doğru konuyu araştırmak için zaman harcamak daha iyidir.
Okuyucuları büyüleyici bir başlıkla çekin. Keşfetmeyi vaat ettiğiniz şeyle alakalı olduğundan emin olmak için nihai başlığı ancak gövdeyi yazdıktan sonra seçin. Spesifik, güvenilir olun ve okuyucularınızın çözebileceği sorunu gösterin.
İçindekiler tablosu ile okuyucuların gezinmesine yardımcı olun. E-kitap yapısını sunmak ve okuyucunun belirli bölümlerine hızlıca erişmesini sağlamak için bir içindekiler tablosu ekleyin.
Sözlerinizi verilerle destekleyin. Yöntemlerinizi açıklayarak ve güvenilir kaynaklara bağlantı vererek e-kitabınızın güvenilirliğini artırın.
İşletmeniz İçin E-kitap Yazma Rehberimizi (fikirlerden yayınlamaya ve pazarlamaya kadar) okuyun ve ücretsiz E-kitap şablonumuzu indirin.
İçerik Dış Kaynak Kullanımı (Outsourcing)
Kaliteli içerik oluşturmak, ölçek ne olursa olsun zordur ve ölçeklendirme üzerinde çalışırken daha da büyük bir zorluk haline gelebilir. İçerik geliştirme oyununuzu yükseltmek için şirket içi kaynakları kullanabilir veya içeriği dışarıdan temin edebilirsiniz.
5 Kolay Adımda İçerik Yazarlığı Dış Kaynak Kullanımı Adım 1: Hizmet Sağlayıcıları Bulun ve Detayları Görüşün
Dış Kaynak Kullanımının Eksileri
Dış kaynak kullanımının en büyük gerçek olumsuzluğu, pazarlama bütçenizin bir kısmını tüketecek olmasıdır. İçerik pazarlamanızdan sonuç almanız biraz zaman alabileceğinden ve bu sonuçları elde etmek için genellikle tutarlı bir içerik çabasına ihtiyacınız olacağından, bazı markalar harcama konusunda endişelenebilir.
Yazarla mevcut bir ilişkiniz yok. Serbest çalışanın yeteneği veya tutarlılığı ve eldeki görevi yerine getirip getirmeyeceği konusunda endişelenebilirsiniz. Bir “ortadan kaybolma” durumunu önlemek için, ya bir sözleşme imzalattığınızdan ya da çok sayıda deneyimli yazara sahip bir içerik yazarlığı hizmeti kullandığınızdan emin olun.
Serbest çalışanlar, marka sesinizi şirket içi bir ekip üyesi kadar iyi anlayamayabilir veya yakalayamayabilir. Serbest çalışanların genellikle birden fazla müşterisi vardır, bu nedenle markaların yazarın seslerini yakalayamayacağından endişelenmelerini anlamak kolaydır. Sektör deneyimi olan birini işe alıyorsanız ve markanızın USP’si (Benzersiz Satış Teklifi) ve stil rehberi gibi bilgileri paylaşıyorsanız, yazarların markanıza ne kadar iyi uyum sağlayabileceğine şaşıracaksınız.
Serbest çalışanlar ekibinizle çalışmaya istekli olmayabilir. Ekibiniz ve yazar için çalışan açık iletişim kanallarınız varsa, bu bir sorun olmamalıdır. Bunun için Slack, Google Hangouts, e-posta veya diğer proje yönetimi araçlarını kullanabilirsiniz. Sadece yüklenicinizden herhangi bir sorusu olursa iletişime geçmesini istediğinizden emin olun ve yol boyunca olası revizyon ihtiyacını hesaba katın.
Yazarlar belirli sektörüm hakkında yazmakla ilgilenmeyecek veya yazamayacaklar. Teknik veya oldukça niş konulara sahip markalar, bilgiye erişim eksikliği veya bunu bulma isteksizliği nedeniyle serbest yazarların yardımcı olamayacağından endişelenebilir. “Uluslararası müşterilerle fatura faktoringi nasıl kurulur” gibi konuları veya büyük kod blokları içeren gelişmiş, teknik programlama makalelerini düşünün. Bununla birlikte, her uzmanlık ve niş alanda serbest çalışanlar ve doğru olanı bulmanıza yardımcı olabilecek içerik platformları vardır.
Saygın bir yazar veya içerik ajansı ile çalışmak genellikle bu korkularınızı hafifletebilir. Bu, zaman alıcı içerik uzmanlara bırakılırken, diğer kritik görevlere odaklanmanızı sağlayacaktır.
Dış Kaynak Kullanımının Artıları
B2B İçerik Pazarlaması çalışmasına göre, B2B şirketlerindeki pazarlamacıların %84’ü içerik oluşturma faaliyetlerini dışarıdan temin ediyor. Bu, daha az işletmenin şirket içi yazarlara sahip olmayı tercih ettiğini gösterebilir. Özellikle SEO ve içerik stratejisi bilgisine sahip güçlü, deneyimli bir yazarla çalıştığınızda, içeriği dışarıdan temin etmenin getirebileceği çok sayıda fayda vardır.
Yazmak yerine zamanınızı üst düzey stratejiye odaklayabilirsiniz. Blog yazıları araştırmak ve oluşturmak için zaman harcamak zorunda kalmadığınızda, dikkatinize en çok ihtiyaç duyan üst düzey stratejiye odaklanabilirsiniz.
Dışarıdan temin etmek, genellikle personel işe almaktan daha uygun maliyetlidir. Bu, özellikle alanınızda deneyimli uzman bir yazar işe almak istiyorsanız geçerlidir. Sabit ücret ve maaş farklılıklarının yanı sıra, bir çalışanda olduğu gibi vergiler, yan haklar ve eğitim için de para harcamanız gerekmeyecektir.
İstediğiniz gibi ölçeği büyütebilir veya küçültebilirsiniz. Bu ay iki blog yazısına, bir sonrakinde beşe ve sonrasında sıfıra ihtiyacınız varsa, sorun değil. Bazı serbest çalışanlar “retainer” (sabit aylık ücret) anlaşmaları yapmak isteyebilir, ancak birçoğu ihtiyaç bazında çalışmaktan mutluluk duyar. İhtiyacınız olan şey için, ihtiyacınız olduğunda ödeme yaparsınız; birinin maaşını gerekçelendirme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ayrıca, ihtiyaç duyduğunuzda istediğiniz kadar yazar işe alabilirsiniz.
Şirketiniz için çalışan ödeme yöntemlerini seçebilirsiniz. Birçok serbest çalışan ve ajansın tercih ettiği bir ödeme yapısı olsa da, kelime sayısı, çalışılan saat veya sabit bir ücret üzerinden ödeme yapmak olsun, sizin için neyin işe yaradığını arayabilirsiniz.
Serbest çalışanlar çeşitli deneyimler ve bakış açıları getirir. Üçüncü taraf bir yazar veya ajans kiralamak, yeni stratejiler konusunda uzmanlık ve içgörü sunabilir. Ayrıca içeriğinize, işinize veya kitlenize henüz düşünmediğiniz harika bir bakış açısına sahip olabilirler. Bazen bir yabancının bakış açısını almak paha biçilmez olabilir.
Dış Kaynak Kullanımına Hazır Olduğunuzun 3 İşareti
Aşağıdaki üç kontrol noktasından birindeyseniz, dış kaynak kullanma zamanınız gelmiş olabilir:
Tutarlı bir şekilde yeterli içerik oluşturacak vaktiniz yok. Pazarlamanızı yöneten bir ekip üyeniz olduğunu varsayalım. İşletmeniz nispeten küçükken, blog oluşturma, sosyal medya yönetimi, e-posta pazarlaması ve ürün güncellemelerini halledebilirler. Ancak sosyal medya gönderileriniz daha fazla etkileşim aldıkça ve daha fazla e-posta kampanyası oluşturmanız gerektiğinde, içerik yazarlığı için daha az zaman kalır.
Stratejik beceri setiniz veya içerik oluşturma konusundaki uzmanlığınız hakkında endişeleniyorsunuz. Harika içerik sadece hedef kitlenizi eğitebilecek bir şey yazmakla ilgili değildir. Aynı zamanda stratejik, iyi araştırılmış ve ilginç olmalıdır. Gerçek iş sonuçları getiren kaynakları nasıl oluşturacağınızdan ve optimize edeceğinizden emin değilseniz, bir uzmanla çalışmak muhtemelen en iyi karar olacaktır.
Yeni bir personel işe almaya veya görevi mevcut bir ekip üyesine devretmeye gücünüz yetmiyor. Dış kaynak kullanımı, yukarıda belirttiğimiz gibi, şirket içi bir uzman işe almaktan çok daha uygun maliyetlidir. Başka bir şirket içi yazar işe almak için sürekli olarak yeterli işiniz yoksa (veya bütçeniz yoksa), dış kaynak kullanımı doğru yoldur.
5 Kolay Adımda İçerik Yazarlığı Dış Kaynak Kullanımı
Dış kaynak kullanım sürecinin bu aşamasında, hangi içerik formatlarına ihtiyacınız olduğu ve ne kadar içeriğe ihtiyacınız olduğu konusunda sağlam bir fikriniz olacaktır. Bunu akılda tutarak, bunu mümkün kılmak için pazarlama bütçenizin ne kadarının gerekli olduğunu hesaplayın.
Ayda iki makale ve üç e-posta kampanyası istediğinizi biliyorsanız ve sadece 1000 dolarınız varsa, bu sizin için en uygun yazar veya hizmet sağlayıcıyla daha hızlı bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
Bir hizmet sağlayıcı ararken, yerleşik içerik yazarlarına da ulaşabilir veya yazarlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak içerik yazarlığı platformlarını (kendi Content Marketplace’imiz gibi) arayabilirsiniz.
Yazarlarınızı seçtikten veya bir hizmet bulduktan sonra, en önemli detayları görüşün: ödeme planları, sözleşmeler ve gerekirse gizlilik sözleşmeleri (NDA). Hatırlamanız gerekenler şunlardır:
Yerleşik içerik yazarları içerik pazarlaması platformlarında olmayabilir ve bunun yerine kendi siteleri aracılığıyla bulunabilirler. Ayrıca işe alınmaları daha pahalı olabilir ve kendi programları, politikaları ve süreçleri olacaktır. İhtiyacınız olan şeye bağlı olarak, bu sizin lehinize veya aleyhinize çalışabilir. Yerleşik bir yazar kiraladığınızda, en büyük avantaj, işi sizin için tam olarak kimin yapacağını bilmenizdir.
Bazen yerleşik serbest çalışanlar meşgul olabilir veya kişisel meseleler, yoğun programlar veya yaptıkları işteki bir değişiklik nedeniyle müşterileri bırakabilirler. Bu nedenle, birkaç yazarla sözleşme yapmak, böylece yedek bir seçeneğinizin olması en iyisi olabilir.
Serbest çalışanlarla çalışmaya karar verdiyseniz, mümkün olan en kısa sürede bir sözleşme imzalatın. Birçoğu rekabet etmeme sözleşmesi imzalamayacaktır, ancak hepsi NDA imzalamaya istekli olmalıdır. Bu, iş bilgilerinizi ve stratejinizi koruyacak ve sizin için bir şeyler yazdıklarını ifşa etmemelerini sağlayacaktır. Son olarak, her ikiniz için de çalışan bir ödeme sistemi bulun.
İçerik yazarlığı platformları, daha düşük bir maliyetle daha standart bir yaklaşım sunar. Örneğin, Content Marketplace’imizde, baştan sona 10 gün içinde tam bir makaleyi sabit bir ücret karşılığında alacağınızı bilirsiniz.
Bir pazar yeri ile çalışıyorsanız, birden fazla içerik parçası için aynı anda daha ucuz bir oranda ödeme yapmanıza olanak tanıyan aboneliklere bakmayı düşünün. Bir Alien Road Content Marketplace aboneliği ile stok fotoğraflara, entegre bir çalışma alanına erişebilir ve yıllık abonelikte %20 (veya aylık planda %10) indirim alabilirsiniz. Bu, hızlı bir şekilde ölçeklenmenize ve bütçenize sadık kalmanıza yardımcı olabilir.
Çeşitli geçmişlere ve deneyimlere sahip geniş yazar havuzu sayesinde kullanılabilirlik garantilidir.
Yeni bir içerik yazarı veya hizmetiyle bağlantı kurduğunuzda, “deneme gönderisi” terimiyle karşılaşabilirsiniz. Bunlar genellikle, sizin ve yazarın uyumlu olduğundan emin olmak için tasarlanmış daha kısa veya biraz indirimli blog gönderileridir.
Müşteri olarak, içerik sağlayıcıyı test etmek isteyeceksiniz. İçeriğin kalitesini nasıl değerlendireceğiniz hakkında daha fazla tartışacağız, ancak deneme gönderisini takiben şunlara dikkat edin:
Bazen ilk gönderi birkaç revizyon daha gerektirebilir, ancak ondan sonra her şey yolunda gitmelidir. Bir yazar veya hizmet hakkında şüpheleriniz varsa, onlara bir şans daha verip vermemek veya devam etmek sizin takdirinizdedir.
Bu deneme gönderisinden yararlanın ve önce ilgili örnekleri görmeyi isteyin. Content Marketplace’imizden bir deneme gönderisini buradan görebilirsiniz.
Yazarın bilmesini istediğiniz, tanıtmasını istediğiniz ürünlere bağlantılar dahil olmak üzere ek ayrıntılı bilgiler
Mükemmel bir brief’in nasıl oluşturulacağına dair talimatlarımızı okuyun ve ayrıca bir SEO metin yazarına görev atamak için veriler, anahtar kelimeler ve arama niyeti hakkında bilmeniz gerekenleri öğrenin.
Yazı size geri dönerken kalitesini kontrol etmek isteyeceksiniz. Bunu nasıl yapacağınıza dair önerilerimiz şunlardır:
İlk olarak, makalenin kendisine bakın ve manuel bir inceleme yapın. Markanızın stil rehberine uyuyor mu? İçerik aradığınız şey mi?
İlk bakışta iyi görünüyorsa, biraz daha derine inmenin zamanı gelmiştir (özellikle yeni bir yazar veya hizmet sağlayıcıyla ilk birkaç kez çalışıyorsanız). Üçüncü taraf araçlarını kullanmak, SEO potansiyelini veya okuma seviyesi puanlarını değerlendirmenize yardımcı olabilir.
Örneğin, SEO Writing Assistant’taki puan 10’a ne kadar yakınsa, metin o kadar optimize edilmiş demektir ve iyi sıralanma şansı o kadar yüksektir.
Makaleniz ürün veya sektör spesifik ise, ilgili ekip üyesinin makaleyi kendisinin de incelemesini sağlayın. Örneğin bir hastanede çalışan biri, kalp hastalığı hakkındaki bir makalenin iyi yazılıp yazılmadığını size söyleyebilir, ancak bir doktor, nihayetinde onu hatalı kılan küçük tutarsızlıkları yakalayabilir.
Bir ürün uzmanının veya sektör uzmanının gönderiyi yazması idealdir, ancak bu mümkün değilse en azından incelemelidirler. İyi bir ölçü için markanızın stil rehberine karşı tekrar karşılaştırın.
İçeriğinizin yayınlanmış olması, onunla işinizin bittiği anlamına gelmez! Ayrıca başarısını uzun vadede takip etmek isteyeceksiniz.
İçeriğinizin performansını takip etmek, işletmeniz için ne tür içeriklerin çalıştığını ve ileride neyden daha fazla oluşturmanız gerektiğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.
Sayfada geçirilen ortalama süre. Kullanıcıların içeriğinizi baştan sona okumasını istersiniz, bu nedenle biri on saniye içinde ayrılıyorsa, bu içeriğinizin arama niyetleriyle uyuşmadığı veya başka bir şekilde aradıkları şey olmadığı anlamına gelebilir.
Toplam görüntüleme. SEO birincil odak noktanızsa, bu sayfalarda arama yoluyla size gelen trafikte bir artış görmelisiniz.
Dahili bağlantılar için tıklama oranları. İnsanların sitenizden çıkmak yerine sitenizde dolaştığını görmek istersiniz. Tıklıyorlarsa, bu ilgi gösterir.
Gerçekleştirilen eylemler. Potansiyel müşteri mıknatısı olarak oluşturulmuş bir makaleniz, teknik raporunuz veya başka bir kaynağınız varsa, kaç kişinin indirdiğine bakın.
Son Düşünceler
İçerik geliştirmede “A” oyununuzu ortaya koymak, içerik oluşturmanın her aşamasını ele almak anlamına gelir: araştırma, planlama ve yazma. İçerik performansınızı en iyi nasıl optimize edebileceğinizi dikkatlice düşünerek, hedef kitlenizi çok daha verimli bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
Hem şirketinizin iç kaynaklarını kullanabilir hem de profesyonel serbest çalışanlardan içerik sipariş edebilirsiniz. Ancak serbest çalışanlarla çalışmaktan korkmamanız gerektiğini unutmayın, çünkü deneyimli bir içerik yazarı bu makalede listelenen tüm önerileri bilecek ve sizi zaman alıcı içerik yazarlığı görevlerinden kurtaracaktır.
Influencer Pazarlaması: Nedir ve Sağlam Bir Strateji Nasıl Oluşturulur
Influencer Pazarlaması: Nedir ve Sağlam Bir Strateji Nasıl Oluşturulur Influencer pazarlaması bir bi ..