Məzmun yazarlığı onlayn marketinq məqsədləri üçün məzmunun yaradılmasını nəzərdə tutur. Məzmun vasitəsilə bizneslər potensial müştəriləri cəlb edə və auditoriyaları ilə müsbət əlaqələr qura bilər, nəticədə onları satış hunisi boyunca irəlilədə bilərlər.
Marketoloqların 87%-i potensial müştərilərini alıcı səyahətinin müxtəlif mərhələlərindən keçirmək üçün məzmundan istifadə edir. Onlar brendin tanınmasından tutmuş satınalma qərarlarına qədər səyahətin hər mərhələsi üçün fərqli məzmun formatlarından yararlanırlar.
Çoxsaylı şirkətlər eyni auditoriyanın diqqətini cəlb etmək üçün mübarizə apardığından, onlar qarışıqlığı aradan qaldırmaq və potensial müştərilərə çatmaq üçün yüksək keyfiyyətli, hədəflənmiş məzmuna ehtiyac duyurlar.
Məzmun Növləri
Məzmun yazarlığı mətn əsaslı məzmunun bir çox fərqli formasını əhatə edir. Hər bir növ fərqli məqsədə xidmət edə və brendi fərqli şəkildə təbliğ edə bilər.
Bu müxtəlif məzmun formatları satış hunisinin müxtəlif mərhələlərində potensial müştərilərə çata bilər, buna görə də onların məqsədi həmin şəxsi son hədəfə doğru irəlilətməkdir: sövdələşməni bağlamaq (və ya geri qayıdan müştərilər halında sonrakı satışı həyata keçirmək).
Bu məzmun formatlarının hər biri yazardan fərqli istedadlar tələb edir, lakin bütün məzmun növlərinə şamil edilən ümumi qaydalar da mövcuddur.
Məzmun Yazarlığının Əsasları
Yazılacaq mövzunu seçməzdən əvvəl hazırlıq işlərini görmək vacibdir. Məzmun yazarlığı əslində buradan başlayır.
Araşdırma
Məzmununuz faktlara əsaslanan, araşdırmaya söykənən məlumatları əks etdirməlidir. Yalan və ya çaşdırıcı məlumat yayan şirkətlər həm axtarış sistemlərinin, həm də istehlakçıların reaksiyasına qarşı həssasdırlar.
Hill Holliday araşdırmasına görə, əgər bir brend öz xidmətləri və ya məhsulları haqqında saxta məzmun yaradıbsa, istehlakçıların 59%-i dərhal həmin brenddən alış-verişi dayandırardı. Əksinə, 64%-i biznesləri haqqında doğru məlumat verdiklərini bilsələr, həmin brenddən alış-veriş etməyə daha çox meylli olacaqlarını bildiriblər. Çaşdırıcı məzmun sonda mənfi şirkət və məhsul rəylərinə, bu baş verdikdə isə satışların azalmasına gətirib çıxaracaq.
Faktlara əsaslanan məzmun isə biznesinizi öz sahəsində bir nüfuz kimi təsdiqləməyə kömək edir. Dərin araşdırma məzmun yaratma prosesinizi istiqamətləndirə bilər, marketinq büdcənizi boş yerə xərcləməkdən və auditoriyanızın etibarını itirməkdən sizi qoruyar.
Əldə etmək istədiyiniz biznes hədəflərini və bunu etmək üçün məzmundan necə istifadə etməyi planlaşdırdığınızı düşünün.
Məsələn, əgər üzvi ziyarətləri artırmaq istəyirsinizsə, yazar çox güman ki, saytınızın sıralana biləcəyi yüksək həcmli açar sözlərə diqqət yetirəcək.
Əgər oxucuları potensial müştərilərə çevirmək istəyirsinizsə, onlar yüksək niyyətli istifadəçiləri cəlb etmək və nəticədə onları yüklənə bilən şablon və ya vebinar kimi müvafiq bir vasitəyə yönləndirmək üçün huninin orta hissəsinə uyğun məzmun yarada bilərlər.
Ölçülə bilən nəticələri və konkret auditoriyalara çatmaq üçün ətraflı planları özündə birləşdirən müəyyən edilmiş hədəflər vacibdir. Hədəflər, KPI-lar və auditoriyalar haqqında daha çox məsləhət üçün “Tam Məzmun Strategiyası Planı Yaratmaq üçün Yeddi Addım” bələdçimizə baxın.
Alıcı personası yaratmaq üçün bələdçimizdə qeyd edildiyi kimi, alıcı personası ideal müştərinizin mücərrəd təsviridir. O, bazar/rəqib araşdırmalarından və mövcud müştəri profillərindən əldə edilən keyfiyyət və kəmiyyət məlumatlarına əsaslanır.
İlkin olaraq, marketoloqlar alıcı personasına ad və uydurma avatar (şəkil) verməyə, sonra isə aşağıdakı detalları doldurmağa meyllidirlər:
Məlumatlar və onlayn analitika alətləri müştəri personalarınızı müəyyən etməyə kömək edə bilsə də, müştəri bazanızın nümayiş etdirdiyi ən ümumi xüsusiyyətləri tanımaq üçün başqa üsullar da var. Onları tapmaq üçün aşağıdakıları nəzərdən keçirin:
Veb saytınızdakı forma sahələrindən istifadə edərək müştəri məlumatlarını (məsələn, hansı məhsullarla maraqlana biləcəkləri) tələb etmək
Məzmun yaradarkən konkret bir şəxsə diqqət yetirmək yazar və dizayneri düzgün dil və üslubdan istifadə etməyə yönəldə bilər – mesajınız çox fərqli ehtiyacları qarşılamağa çalışmaqdan dolayı zəifləməyəcək.
İstifadəçilər axtarış sistemlərindən istifadə edərkən çox vaxt fərqli gözləntilərə malik olurlar və Google öz təlimatlarında istifadəçilərin fərqli sorğulardan istifadə edərkən nə axtardıqlarını başa düşmək haqqında çox danışır. İstifadəçi sorğularına ətraflı cavablar vermək məzmununuzun keyfiyyətli kimi qiymətləndirilməsi şansını artırır.
İstifadəçilərinizin axtarış niyyətini başa düşmək üçün məqalənizdə hədəflədiyiniz açar sözlərə baxmalısınız. Biz bunlar haqqında növbəti bölmədə danışacağıq.
Biznes üçün yadda saxlamaq lazımdır ki, bugünkü rəqəmsal dövrdə məzmun yazarlığı SEO kopiraytinq ilə sıx bağlıdır. Google və digər axtarış sistemləri veb saytlara üzvi trafik göndərməkdə mühüm rol oynayır və onlar keyfiyyətli məzmunu qiymətləndirirlər.
Google-u biznes səhifənizi axtarış nəticələrində yüksək sıralamağa ‘həvəsləndirmək’ üçün, biznesinizi açar söz axtarışları üçün uyğun göstərmək məqsədilə optimallaşdırılmış məzmun təklif etməlisiniz. Əgər biznes saytınız ümumi və ya kopyalanmış məzmunla doludursa, o, Google tərəfindən cəzalandırıla və axtarış nəticələrində üç, dörd və ya daha çox səhifə geriyə atıla bilər.
SEO təkcə axtarışda sıralanmaq üçün deyil, həm də müştərilərlə düzgün ünsiyyət üçün vacibdir. Buna görə də, hər iki məqamı nəzərə alaraq mövzular və açar sözlər seçməlisiniz. Bu baxımdan, məzmun yazarlığı SEO-nu dəstəkləyir və bizneslərə marketinq hədəflərinə çatmaq üçün müştəriləri ilə optimal şəkildə ünsiyyət qurmağa kömək edir.
Yazmaq istədiyiniz hər bir mövzu üçün hərtərəfli açar söz araşdırması aparmaq istəyəcəksiniz. İdeal olaraq, seçdiyiniz mövzu ilə bağlı ən vacib və uyğun açar sözlərin siyahısını yaratmalısınız. Sonra, ən yüksək dəyərli açar sözləri axtarış həcmi, açar söz çətinliyi və orta CPC-yə görə prioritetləşdirməlisiniz.
Siz həmçinin semantik nüvə yaratmağı seçə bilərsiniz. Bu, bir məqalə ilə deyil, kompleks şəkildə – bütün sayt və ya saytın bir hissəsi ilə işləyirsinizsə məntiqlidir. Semantik nüvə qurmaq, resursun mövzusu ilə bağlı bütün açar sözləri toplamaq, onları qruplaşdırmaq və bütün səhifələri toplanmış açar söz qrupları üçün optimallaşdırmaq deməkdir.
Saytınızın domen nüfuzuna və açar söz çətinliyinə əsaslanaraq brendiniz üçün real şəkildə əldə edilə bilən açar sözləri seçin. Alien Road Keyword Magic Tool kimi alətlər sizə dərin məlumatlar əldə etməyə kömək edə bilər ki, bu da sizə ilkin açar sözdən başlayaraq bütün bazarı araşdırmağa imkan verir.
Alət mövzu klasterləri, həmçinin insanların axtardığı əlaqəli terminlər və sualların siyahılarını yaradır ki, bu da semantik nüvə yaratmaq üçün mükəmməldir. Bundan əlavə, ‘açar söz çətinliyi’ metrikinə etibar edə bilərsiniz; bir açar söz üçün bu nə qədər aşağı olarsa, daha yüksək sıralanmağınız bir o qədər asan olar.
Auditoriyanızla effektiv şəkildə əlaqə qurmaq və rəqiblərinizin marketinq təşəbbüslərini üstələmək üçün hərtərəfli məzmun strategiyası planı qurmaq kömək edir. Bu plan marketinq məzmununuzu necə idarə etmək niyyətində olduğunuzu (yəni harada və nə vaxt dərc etməyi planlaşdırdığınızı) nəzərdə tutur. Məzmun strategiyanıza aşağıdakılar daxil olmalıdır:
Məzmunu necə idarə edəcəyiniz (postları kimin yerləşdirəcəyi və müştəri əlaqələrini kimin idarə edəcəyi)
Yaxşı hazırlanmış plan məzmununuzu yaratmaq və yerləşdirmək üçün bir çərçivə təmin edir. O olmadan, məzmun kampaniyanızın parçalanmış və səmərəsiz olması ehtimalı yüksəkdir.
Auditoriyanızla rezonans doğuracaq və nəticə verəcək məzmununuz üçün güclü, strateji ideyalar irəli sürə bilmək üçün hərtərəfli mövzu araşdırması aparmağa vaxt ayırın.
Auditoriyanızın ən böyük ağrılı nöqtələrini tapın. Bunu onlayn rəylərə, Google-un “ən çox verilən suallarına” və ümumi mövzuya və ya sənayenizə aid olan Quora məqalələrinə baxaraq edə bilərsiniz.
Sosial mediada sorğu keçirin. İzləyicilərinizdən nə oxumaq istədiklərini və ya hansı suallarının ola biləcəyini soruşun.
Məzmun boşluğu təhlili aparın. Bu, rəqiblərinizin sıralandığı, sizin isə sıralanmadığınız açar sözlərə və rəqiblərinizin sizi üstələdiyi açar sözlərə baxır. Keyword Gap alətimiz irəliyə doğru istifadə edə biləcəyiniz potensial açar sözləri müəyyən edərək buna kömək edə bilər.
Rəqibinizin məzmununu yenidən istifadə edin. Başqaları üçün nəyin yaxşı işlədiyini görün və öz məzmununuzu daha dəyərli və hərəkətə keçirici etmək üçün yollar axtarın, beləliklə qazanan resursu təmin etdiyinizə əmin olun.
Araşdırma üçün məzmun ideyası alətlərindən istifadə edin. Yaxşı sıralana biləcəyiniz ən isti və potensial trend mövzulara baxın. Alien Road Topic Research yazarlara və strateqlərə məzmun beyin fırtınası ilə kömək edir, məzmununuza daxil edə biləcəyiniz əlaqəli alt mövzular və ideyalar haqqında kartlar yaradır.
Şirkətinizdəki digər şöbələrlə danışın. Məzmun yaratmaq komanda işidir və digər müvafiq komandalarla (məsələn, müştəri dəstəyi, məhsul menecerləri və kommersiya) əlaqə saxlamaq məzmununuzun hədəf auditoriyanızda maraq oyatmasını təmin etməyə kömək edir.
Planlaşdırma
Hədəfləriniz, mövzularınız, məzmun formatlarınız, müvafiq huni mərhələləriniz və marketinq kanallarınız haqqında dəqiq məlumatınız olduqdan sonra məzmun təqviminiz üzərində işləyə bilərsiniz.
Redaksiya təqvimi məzmun mütəxəssislərinin, marketoloqların və SEO gurularının onsuz keçinə bilməyəcəyi bir şeydir, çünki o, onlara tapşırıqlarının aydın mənzərəsini təqdim edir:
Məzmun planınızı və təqviminizi Excel vərəqində çəkməyi, hər bir fərdi post üçün aşağıdakıları detallı qeyd etməyi tövsiyə edirik:
Birdən çox şöbə və ya müxtəlif müştərilərlə mütəşəkkil qalmaq üçün Alien Road Marketing Calendar kimi redaksiya təqvimi alətindən istifadə edə bilərsiniz. Bu, məzmunun yaradılması, dərc edilməsi, təşviqi və yenilənməsi zamanı komanda üzvləri arasında ünsiyyət prosesini asanlaşdırır.
Alət həmçinin həm komanda tapşırıqlarını, həm də son tarixləri izləməyə imkan verir, hər bir fəaliyyətin rəvan getməsini təmin edir.
Məzmun təqvimi yaradarkən, komandanızın ehtiyaclarına əsasən təqviminizin necə görünməli olduğunu müəyyən etmək üçün aşağıdakı sualları nəzərdən keçirin:
Yazı
Marketinq komandanızla tez və qüsursuz şəkildə inteqrasiya edə bilən, brendinizə və marketinq hədəflərinizə uyğun məzmun hazırlaya bilən bir yazar və ya yazarlar qrupu tapmaq istəyəcəksiniz.
Marketinq sahəsində çalışan peşəkar yazarlar effektiv qarmaqları, ardıcıl səs tonunu və nəticə əldə etmək üçün (yəni satışların artırılması) nəzərdə tutulmuş hədəf yönümlü dili necə daxil edəcəklərini bilirlər.
Budur, auditoriyanızı heyran edəcək və ən əsası, onları potensial müştərilərə çevirəcək məzmun yaratmağa kömək edə biləcək bəzi məsləhətlər:
Bütün məzmunun aydın bir hədəfi olduğundan əmin olun. Məzmun istiqamətiniz nəyə nail olmaq istədiyiniz və bu hədəflərə çatmaq üçün kimə çatmalı olduğunuzla başlayır.
Cəlbedici başlıqlar haqqında düşünün. Auditoriyanızı məzmununuzu oxumağa cəlb etməlisiniz; başlıqlarınızı qısa və şirin saxlayın, lakin məzmununuzun faydasını göstərin.
Oxucularınızı ilk sətirdən qarmağa keçirin. Mətninizə maraqlı məlumatlar, bir cümləlik hekayə və ya sualla başlayın. İlk sətri oxuduqdan sonra insanları detallar üçün ac saxlayın.
Mətninizi skan edilə bilən edin. İnsanların çoxu sürətli oxuyur, ona görə də mətnin asanlıqla skan edilə biləcəyinə əmin olmaq üçün təsviri alt başlıqlardan, siyahılardan və paraqraflar arasında boşluqlardan istifadə edin.
Vizuallardan istifadə edin. Videolar, şəkillər, təqdimatlar, qrafiklər, infoqrafikalar və sosial media hekayələri auditoriyanızla ünsiyyət qurmaq üçün yüksək effektiv üsullardır. Məsələn, son araşdırmamız zamanı aşkar etdik ki, təhlil etdiyimiz tvitlərin əksəriyyətində vizuallar var və bunların 20%-i infoqrafikaları ehtiva edir. “Vizual məzmun marketinqi nədir” həm də insanların Google-da məzmun marketinqi haqqında verdiyi 11-ci ən populyar sualdır.
Ardıcıl olun. Bütün kanallarınızda ardıcıl brend səsi və dəyərlər toplusu auditoriya əlaqəsini gücləndirməyə və brendinizi tanınan etməyə kömək edə bilər.
Maraqlı bir bucaq seçin. Hər gün milyonlarla məzmun canlı yayımlanır, bəs sizinkini fərqli edən nədir? Oxucuları cəlb edən və sizi həmin mövzuda aparıcı nüfuz edən təzə bir perspektivə ehtiyacınız var.
Hekayə danışın. Hekayə danışmaq auditoriyanızı ruhlandırmaq, motivasiya etmək və nəticədə hərəkətə keçməyə təşviq etmək üçün bir yoldur, bu da onu istehlakçılarınız və brendiniz arasında qarşılıqlı əlaqəni asanlaşdırmaq üçün yüksək dəyərli bir alət edir.
Köhnə məzmunu yenidən istifadə edin. Məzmunu yenidən istifadə edərkən əla mövzu imkanları tapa bilərsiniz; məsələn, siyahı əsaslı məqalə infoqrafika kimi yaxşı işləyə bilər və ya köhnə bloq yazısı sosial media üçün videoya çevrilə bilər.
Hərəkətə çağırışlardan (CTA) istifadə edin. İstehlakçılarınızı müəyyən bir şəkildə hərəkət etməyə inandıran qısa, hərəkət yönümlü bir ifadə əlavə edin. Hərəkət auditoriya üçün asan olmalıdır, məsələn, məhsulunuzu almaq və ya xəbər bülleteninə abunə olmaq.
Məzmun növünü hədəflərinizə uyğun olaraq dəyişdirin. Bəzi məzmun formaları nişanlılıq və dönüşüm hədəflərinə çatmaqda digərlərindən daha yaxşıdır. Məsələn, e-poçt bülletenlərində mövzu sətri çox vacibdir. Bu arada, məhsul səhifələri üçün vizuallar, rəylər və ətraflı məhsul təsvirləri vacibdir.
Metriklərə diqqət yetirin. Vacib metrikləri izlədiyinizə və izlədiyinizə əmin olun. Məzmun səmərəliliyi əsasən üzvi trafik (83%) və sessiyalar/səhifə baxışları (70%) vasitəsilə ölçülür. Növbəti ən populyar metriklər potensial müştərilər (66%) və dönüşüm dərəcəsidir (53%).
Orfoqrafiya, qrammatika və durğu işarələri səhvlərindən qaçın. Oxunaqlılıq və etibar yaratmaq üçün qrammatika və orfoqrafiyanın vacibliyini unutmayın; bu, böyük məzmun yaratmağa gəldikdə də eyni dərəcədə vacibdir.
Hədəflərinizdən asılı olaraq, müxtəlif növ məzmuna ehtiyacınız ola bilər. Buna görə də, məzmun növlərinin hər birinin yazılmasının xüsusiyyətlərinə daha yaxından nəzər salaq.
Məzmun Yazarlığı Məsləhətləri
Məqalələr
2020-ci il Məzmun Marketinqi Hesabatımızda marketoloqların 92%-dən çoxu bloq yazılarının istehsal etdikləri əsas məzmun marketinqi növü olduğunu bildirib.
Bunun üçün bir neçə çox yaxşı səbəb var. Bloq yazmaq, səylə və ardıcıl şəkildə edildikdə, veb sayta daha çox trafik cəlb etmək və brend nüfuzunu artırmaq üçün fantastik bir yol ola bilər.
Bloq yazıları brendin şəxsiyyətini dəqiq əks etdirməlidir, adətən mehriban, rahat bir şəkildə. Bu strategiya mürəkkəb mövzulara da aiddir, məzmun yazarı onları uğurla potensial müştərilərə çevrilən cəlbedici parçalara çevirə bilir.
Məqalələrin faydasını maksimuma çatdırmaq üçün onların axtarış sistemlərində sıralanmasını, yeni potensial müştərilər gətirməsini və uzunmüddətli əlaqələr qurmasını istəyəcəksiniz. Beləliklə, sizə lazımdır:
Açar sözlərin istifadəsini yoxlayın. Açar sözlərdən mətndə, H1 başlığında, meta başlıqda, meta təsvirdə və alt başlıqlarda effektiv istifadə edin.
Başlığın mükəmməl optimallaşdırıldığından əmin olun. Başlığın cəlbedici olmasını və oxucuya ehtiyac duyduğu məlumatı təqdim etməsini, eyni zamanda axtarış sistemi tələblərinə cavab verməsini istəyirsiniz.
Meta təsvirin optimallaşdırılmasını yoxlayın. Məqalənizin faydalarını izah edin və onu unikal edin. Başlıqlarınızın və meta təsvirlərinizin düzgünlüyünü və effektivliyini On Page SEO Checker və ya Site Audit köməyi ilə yoxlaya bilərsiniz.
Girişin maqnit kimi olduğundan əmin olun. İnsanların hisslərinə müraciət edərək, eləcə də digər effektiv üsulları tətbiq edərək girişdə onları “qarmağa” keçirin.
Mətnin asanlıqla oxunduğundan əmin olun. Oxunaqlı mətndə yaxşı H2, H3 və H4 strukturu, oxumadan məlumat verən skan edilə bilən başlıqlar, aydın və məlumatlandırıcı paraqraflar, siyahılar və nömrələnmiş siyahılar olacaq.
Müvafiq saytdaxili və saytxarici resurslara keçidləri yoxlayın. Mətninizin ətrafında etibar yaratmaq üçün etibarlı xarici məzmuna və istifadəçiləri müştəri səyahətləri boyunca istiqamətləndirən daxili məzmuna keçid edin.
Əgər bir yazarla işləyirsinizsə, SEO Copywriting Guide bələdçimiz sizə yazarın işini necə qiymətləndirəcəyinizi izah edəcək. Alternativ olaraq, öz yazınızı özünüz yazırsınızsa, hədəf açar sözlərinizi təhlil edən və mətninizi real vaxt rejimində necə daha oxunaqlı və SEO-dostu edəcəyinizi təklif edən SEO Writing Assistant-dan istifadə etmək tövsiyə olunur.
Məhsul Məzmunu
Elektron ticarət biznesində yaxşı yazılmış məhsul təsvirləri oxucunu məhsulunuzun onlara rezonans doğuran bir şəkildə real dəyər təklif etdiyinə inandırmanın açarıdır.
Oxucularınıza satınalma etmək üçün inam verəcək və axtarış sisteminin nəticələri səhifələrində yaxşı sıralanmağınız üçün effektiv məhsul təsvirləri yazmaq üçün sizə bəzi məsləhətlərimiz var.
Alıcı personalarına xidmət edin. İdeal müştərinizi başa düşmək üçün məlumatlardan, bazar tendensiyalarından, müştəri profillərindən və oxşar məlumatlardan istifadə edin və uyğun yumor növlərindən, əlaqəli istinadlardan və düzgün səs tonundan istifadə edin.
Müştəriyə dəyər verin. Təsvirdə hədəf auditoriyanızın dəyərlərini və hədəflərini təcəssüm etdirməyi hədəfləyin və məhsulun xüsusiyyətlərini təsvir etmək əvəzinə, onun müştəriləriniz üçün yaratdığı dəyərə diqqət yetirin.
Mənalı, texniki cəhətdən bacarıqlı yazıdan istifadə edin. Məhsulunuzun “çox”, “həqiqətən” və ya “xüsusilə” olduğunu və ya “əla keyfiyyətə” malik olduğunu və “böyük dəyər” təklif etdiyini yazmaq həvəsinə müqavimət göstərin.
SEO Əsaslarını bilin. Açar sözlərdən əsas mətndə (həmçinin metadata və başlıqda) təbii şəkildə istifadə edin, 20 sözdən çox olan cümlələrdən çəkinin və daxili keçidlərdən istifadə edin.
Veb sayt Məzmunu
Veb saytınız məzmununuzun mərkəzindədir, çünki o, biznesinizin onlayn mövcudluğunu qurmaq üçün təbliğ etməli olduğu bütün vacib məlumatları ehtiva edir. Veb sayt mətni bir sıra məzmunu əhatə edir, o cümlədən:
İstifadəçiləri hərəkətə keçməyə (məsələn, satınalma etmək, bloqunuz üçün abunə olmaq və ya poçt siyahınıza qoşulmaq) motivasiya etməyə kömək edəcək ən yaxşı yazı məsləhətlərimizdən bəziləri bunlardır:
Oxuculara naviqasiyada kömək edin. Brendinizlə tanış olmayan oxuculara təklif etdiklərinizə keçidlər əlavə edərək və sizinlə qarşılıqlı əlaqədən nə qazana biləcəklərini izah edərək kömək edin.
Oxucularla bir dostunuzla danışdığınız kimi danışın. Daha az rəsmi səslənmək üçün birbaşa müraciətdən (“sən”, “mən” və “biz”) və cümlə strukturundan (“Xidmətlərimizi sifariş edə bilərsiniz” əvəzinə “Xidmətlərimiz sifariş edilə bilər”) istifadə edin.
Sadə dildə danışın. Peşəkar terminologiyanı daha sadə alternativlərlə əvəz edin və təklif etdiklərinizi sadə sözlərlə izah edin.
CTA-nın buna dəyər olduğuna dair sübut göstərin. Məhsullarınız və ya xidmətləriniz haqqında etdiyiniz hər hansı bir bəyanatı uğur hekayələri, orijinal araşdırma məlumatları, müştəri rəyləri, müvafiq ekspertin tərcümeyi-halı və ya tərəfdaşlıqlarla dəstəkləyin.
E-poçt Bülletenləri
E-poçt bülletenləri müştəriləri yenidən hədəfləmək və şirkətinizin bazası ilə əlaqəni saxlamaq üçün vacibdir. Onlar şirkət və sənaye xəbərləri, məhsul məlumatları və ya satış təşviqləri daxil olmaqla müxtəlif məlumatlar təqdim edə bilərlər. Ötən il marketoloqların 55%-i ən gəlirli ROI ölçülərini e-poçt marketinqinə borclu olduqlarını bildiriblər.
Ən Yaxşı Məzmun Marketinqi Trendləri araşdırmasından öyrəndiyimiz kimi, müasir dünyada ayaqlaşmaq istəyən marketoloqlar fərdiləşdirməyə və şəxsiləşdirməyə baxırlar. Yüksək səviyyədə seqmentləşdirilmiş e-poçtlar, fərdiləşdirilməmiş e-poçtlara nisbətən açılma dərəcəsi və klikləmə dərəcəsi kimi metriklər üçün daha yüksək performans səviyyələrinə malik olmağa meyllidir.
Oxucunu başlıqla qarmağa keçirin. Mövzu sətriniz cəlbedici olmalıdır. Yumor əlavə edə bilsəniz əladır, lakin başlığın aydın olduğundan əmin olun. İstifadəçi e-poçtun nə haqqında olduğunu başa düşməlidir.
Biznesiniz haqqında deyil, istifadəçilər üçün potensial fayda haqqında yazın. “Biz təklif edirik” əvəzinə “əldə edə bilərsiniz” kimi dildən istifadə edin və istifadəçinin istədiyiniz hərəkəti etdiyi təqdirdə necə faydalanacağını düşünün. Məsələn, əgər siz multibişiricilər satırsınızsa, istifadəçi faydası məhsulu almaq deyil, digər tapşırıqlar üçün daha çox boş vaxta sahib olmaqdır.
Nə təklif etdiyiniz barədə aydın olun. Bu, həm mətn, həm də vizual dizayna aiddir. CTA düyməsi səhifədəki ən parlaq və ən cəlbedici element olmalı və mətn əsas fikri birinci və ya ikinci paraqrafdan bildirməlidir. Unutmayın ki, oxucunun diqqətini cəlb etmək üçün çox vaxtınız yoxdur, ona görə də qısa olmağa çalışın.
E-poçt yazmaq üçün daha çox ideyanı – xüsusən də qarşıda müəyyən bayramlar varsa – “Parıldayan Bayram E-ticarət E-poçtları Yazmaq” tövsiyələrimizdə tapa bilərsiniz.
Press-relizlər
Press-reliz yazmaq media diqqətini cəlb etmək və onları məhsulunuz, xidmətiniz və ya tədbiriniz haqqında hekayə yazmağa təşviq etmək üçün ilk addımdır.
Söz sayı, statistika, mövsümilik və əlaqə məlumatları ilə bağlı nəzərə almalı olduğunuz qaydalar da var. Daha çox məlumat üçün “Press-reliz Yazmaq üçün 7 Asan Addım” yazımızı oxuyun və pulsuz press-reliz şablonunu yükləyin.
E-kitablar
Bizneslərin ən azı 37%-i mütəmadi olaraq e-kitablar yaradır. E-kitab yazmaqla əldə etmək istədiyiniz bir çox hədəf ola bilər, məsələn, özünüzü sənaye eksperti kimi təsdiqləmək, potensial müştəriləri satış hunisi boyunca irəlilətmək, oxucuları brendiniz və ya məhsulunuz haqqında maarifləndirmək.
Arzu olunan hədəf e-kitabınıza hansı bölmələri daxil etməli olduğunuzu müəyyən edir; məsələn, cədvəllər və rəqəmlər olan bir bölmə tədqiqat işinə şirkət kitabçasına və ya digər formata nisbətən daha çox tətbiq olunur.
Mövzunu çox diqqətlə seçin. Düzgün mövzunu araşdırmağa vaxt sərf etmək, heç kimin oxumayacağı məzmunu yazmağa aylar sərf etməkdən daha yaxşıdır.
Oxucuları cəlbedici başlıqla cəlb edin. Nəyi araşdırmağa söz verdiyinizə uyğun olduğundan əmin olmaq üçün əsas hissəni yazdıqdan sonra yekun başlığı seçin. Onu konkret, etibarlı edin və oxucularınızın həll edə biləcəyi problemi göstərin.
Mündəricat ilə oxuculara naviqasiyada kömək edin. E-kitab strukturunu təqdim etmək və oxucuya onun konkret hissələrinə tez daxil olmaq imkanı vermək üçün mündəricat əlavə edin.
Sözlərinizi məlumatlarla dəstəkləyin. Metodlarınızı izah edərək və etibarlı resurslara keçid edərək e-kitabınızın etibarlılığını artırın.
Biznesiniz üçün E-kitab Yazmaq Bələdçimizi (ideyalardan nəşrə və marketinqə qədər) oxuyun və pulsuz E-kitab şablonumuzu yükləyin.
Məzmunun Autsorsinqi
Keyfiyyətli məzmun yaratmaq ölçüsündən asılı olmayaraq çətindir və miqyaslandırma üzərində işləyərkən daha böyük bir problemə çevrilə bilər. Məzmun inkişafı oyununuzu yüksəltmək üçün ya daxili resurslardan istifadə edə, ya da məzmunu autsorsinq edə bilərsiniz.
Məzmun Yazarlığını 5 Asan Addımda Necə Autsorsinq Etmək Olar Addım 1: Xidmət Provayderlərini Tapın və Detalları Razılaşdırın
Autsorsinqin Mənfi Cəhətləri
Autsorsinqin ən böyük faktiki mənfi cəhəti odur ki, o, marketinq büdcənizin bir hissəsini sərf edəcək. Məzmun marketinqindən nəticə əldə etmək bir qədər vaxt apara biləcəyi üçün və sözügedən nəticələri əldə etmək üçün tez-tez ardıcıl məzmun səyi tələb olunduğundan, bəzi brendlər xərclər barədə narahat ola bilər.
Yazarla mövcud əlaqəniz yoxdur. Frilanserin bacarığı və ya ardıcıllığı və qarşıda duran tapşırığı yerinə yetirib-yetirməyəcəyi barədə narahat ola bilərsiniz. Yoxa çıxmağın qarşısını almaq üçün müqavilə imzaladığınızdan və ya təcrübəli yazarlardan ibarət böyük bir hovuzu olan məzmun yazma xidmətindən istifadə etdiyinizdən əmin olun.
Frilanserlər brend səsinizi daxili komanda üzvü qədər yaxşı başa düşməyə və ya ələ keçirməyə bilərlər. Frilanserlərin tez-tez çoxsaylı müştəriləri olur, buna görə də brendlərin yazarın onların səsini ələ keçirə bilməyəcəyindən niyə narahat olduqlarını başa düşmək asandır. Əgər sənaye təcrübəsi olan birini işə götürürsünüzsə və brendinizin USP və üslub bələdçisi kimi məlumatları paylaşırsınızsa, yazarların brendinizə nə qədər yaxşı uyğunlaşa biləcəyinə təəccüblənəcəksiniz.
Frilanserlər komandanızla işləməyə həvəsli olmaya bilərlər. Əgər komandanız və yazar üçün işləyən açıq ünsiyyət kanallarınız varsa, bu problem olmamalıdır. Bunun üçün Slack, Google Hangouts, e-poçt və ya digər layihə idarəetmə alətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Sadəcə, podratçınızdan hər hansı sualları olduqda əlaqə saxlamasını istədiyinizə əmin olun və yol boyu düzəlişlər üçün potensial ehtiyacı nəzərə alın.
Yazarlar mənim konkret sənayem haqqında yazmaqda maraqlı olmayacaqlar və ya bacarmayacaqlar. Texniki və ya yüksək niş mövzuları olan brendlər frilanser yazarların kömək edə bilməyəcəyindən narahat ola bilərlər, istər məlumata çıxışın olmaması, istərsə də onu tapmaq istəməmələri səbəbindən. “Beynəlxalq müştərilərlə faktinq fakturasını necə qurmaq olar” kimi mövzuları və ya böyük kod blokları olan qabaqcıl, texniki proqramlaşdırma məqalələrini düşünün. Bununla belə, hər bir ixtisas və nişdə frilanserlər, eləcə də düzgün olanı tapmağa kömək edə biləcək məzmun platformaları var.
Nüfuzlu bir yazar və ya məzmun agentliyi ilə işləmək sizi tez-tez bu qorxulardan azad edə bilər. Bu, vaxt aparan məzmun ekspertlərə buraxılarkən, digər vacib tapşırıqlara diqqət yetirməyə imkan verəcək.
Autsorsinqin Müsbət Cəhətləri
B2B Məzmun Marketinqi araşdırmasına görə, B2B şirkətlərindəki marketoloqların 84%-i məzmun yaratma fəaliyyətlərini autsorsinq edir. Bu, daha az biznesin daxili yazarlara sahib olmağı seçdiyini göstərə bilər. Məzmunu autsorsinq etməkdən, xüsusən də SEO və məzmun strategiyası haqqında biliyi olan güclü, təcrübəli bir yazarla işlədiyiniz zaman əldə edilə bilən çoxsaylı faydalar var.
Vaxtınızı yazmaq əvəzinə yüksək səviyyəli strategiyaya sərf edə bilərsiniz. Bloq yazılarını araşdırmaq və yaratmaq üçün vaxt sərf etmədiyiniz zaman, diqqətinizə ən çox ehtiyac duyan yüksək səviyyəli strategiyaya diqqət yetirə bilərsiniz.
Autsorsinq etmək işçi heyəti işə götürməkdən çox vaxt daha qənaətcildir. Bu, xüsusilə sahənizdə təcrübəsi olan ekspert yazar işə götürmək istəyirsinizsə doğrudur. Sabit dərəcə və maaş fərqlərindən başqa, işçidə olduğu kimi vergilərə, müavinətlərə və təlimlərə pul xərcləməli olmayacaqsınız.
İstədiyiniz kimi miqyasını artıra və ya azalda bilərsiniz. Bu ay iki bloq yazısına, növbəti ay beşinə, ondan sonra sıfıra ehtiyacınız varsa, bu problem deyil. Bəzi frilanserlər retainerlər qurmaq istəyə bilər, lakin bir çoxları ehtiyac əsasında işləməkdən məmnundur. Ehtiyacınız olanı, ehtiyacınız olduqda ödəyirsiniz; kiminsə maaşını əsaslandırmaq barədə narahat olmağa ehtiyac yoxdur. Həmçinin, ehtiyacınız olduqda, ehtiyacınız qədər çox yazar işə götürə bilərsiniz.
Şirkətiniz üçün işləyən ödəniş üsullarını seçə bilərsiniz. Bir çox frilanser və agentliyin üstünlük verdiyi ödəniş strukturu olsa da, söz sayına, işlənmiş saata və ya sabit dərəcəli ödənişə əsaslanaraq sizin üçün nəyin işlədiyini axtara bilərsiniz.
Frilanserlər müxtəlif təcrübə və perspektivlər gətirirlər. Üçüncü tərəf yazar və ya agentliyi işə götürmək yeni strategiyalara dair təcrübə və anlayış təklif edə bilər. Onların həmçinin məzmununuza, biznesinizə və ya auditoriyanıza hələ düşünmədiyiniz əla bir baxış tərzi ola bilər. Bəzən kənar birinin perspektivini əldə etmək əvəzsiz ola bilər.
Autsorsinqə Hazır Olduğunuzun 3 Əlaməti
Aşağıdakı üç yoxlama məntəqəsindən birindəsinizsə, autsorsinq etməyin vaxtı gəlmiş ola bilər:
Ardıcıl olaraq kifayət qədər məzmun yaratmağa vaxtınız yoxdur. Tutaq ki, marketinqinizi idarə edən bir komanda üzvünüz var. Biznesiniz nisbətən kiçik olduqda, onlar bloq yaradılması, sosial media idarəetməsi, e-poçt marketinqi və məhsul yeniləmələrini idarə edə bilirlər. Lakin sosial media postlarınız daha çox nişanlılıq əldə etdikcə və daha çox e-poçt kampaniyası qurmağınız lazım gəldikdə, məzmun yazarlığı üçün daha az vaxt qalır.
Strateji bacarıqlarınız və ya məzmun yaratmaqdakı təcrübəniz barədə narahatsınız. Böyük məzmun təkcə auditoriyanızı maarifləndirə biləcək bir şey yazmaq deyil. O, həm də strateji, yaxşı araşdırılmış və maraqlı olmalıdır. Əgər real biznes nəticələri verən resursları necə yaratmağı və optimallaşdırmağı bilmirsinizsə, bir ekspertlə işləmək çox güman ki, ən yaxşı seçim olacaq.
Yeni işçi heyəti işə götürməyə və ya tapşırığı mövcud komanda üzvünə həvalə etməyə imkanınız yoxdur. Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, autsorsinq daxili mütəxəssis işə götürməkdən daha qənaətcildir. Əgər başqa bir daxili yazar işə götürmək üçün kifayət qədər işiniz yoxdursa (və ya büdcəniz yoxdursa), autsorsinq ən yaxşı yoldur.
Məzmun Yazarlığını 5 Asan Addımda Necə Autsorsinq Etmək Olar
Autsorsinq prosesinin bu mərhələsində hansı məzmun formatlarına ehtiyacınız olduğu və nə qədər məzmuna ehtiyacınız olduğu barədə möhkəm bir fikriniz olacaq. Bunu nəzərə alaraq, bunu mümkün etmək üçün marketinq büdcənizin nə qədərinin tələb olunduğunu müəyyən edin.
Əgər bilirsinizsə ki, ayda iki məqalə və üç e-poçt kampaniyası istəyirsiniz və cəmi 1000 dollarınız varsa, bu, sizin üçün ən yaxşı yazar və ya xidmət provayderi ilə daha tez əlaqə qurmağa kömək edəcək.
Xidmət provayderi axtararkən, qurulmuş məzmun yazarlarına müraciət edə və ya yazarlarla əlaqə qurmağa kömək edəcək məzmun yazma platformaları (öz Content Marketplace-imiz kimi) axtara bilərsiniz.
Yazarlarınızı seçdikdən və ya xidmət tapdıqdan sonra ən vacib detalları razılaşdırın: ödəniş cədvəlləri, müqavilələr və lazım gələrsə, məxfilik sazişləri (NDA). Budur xatırlamalı olduğunuz şeylər:
Qurulmuş məzmun yazarları məzmun marketinqi platformalarında olmaya bilər və bunun əvəzinə öz saytları vasitəsilə tapıla bilərlər. Onları işə götürmək daha bahalı ola bilər və onların öz cədvəlləri, siyasətləri və prosesləri olacaq. Nəyə ehtiyacınız olduğundan asılı olaraq, bu sizin xeyrinizə və ya zərərinizə işləyə bilər. Qurulmuş bir yazar işə götürdükdə, ən böyük üstünlük odur ki, işi sizin üçün kimin görəcəyini dəqiq bilirsiniz.
Bəzən, qurulmuş frilanserlər məşğul ola bilər və ya şəxsi məsələlər, sıx cədvəllər və ya etdikləri işdəki dəyişikliklər səbəbindən müştəriləri tərk edə bilərlər. Buna görə də, bir neçə yazarla müqavilə bağlamaq ən yaxşısı ola bilər ki, ehtiyat variantınız olsun.
Əgər frilanserlərlə işləməyə qərar vermisinizsə, onları mümkün qədər tez müqavilə imzalamağa məcbur edin. Bir çoxları rəqabətə girməmə sazişləri imzalamayacaq, lakin hamısı NDA-ları imzalamağa hazır olmalıdır. Bu, biznes məlumatlarınızı və strategiyanızı qoruyacaq və sizin üçün bir şeyin qara yazarı olduqlarını açıqlamamalarını təmin edəcək. Nəhayət, hər ikiniz üçün işləyən bir ödəniş sistemi müəyyən edin.
Məzmun yazma platformaları daha standartlaşdırılmış bir yanaşma təklif edir və potensial olaraq daha aşağı qiymətə. Məsələn, Content Marketplace-imizdə bilirsiniz ki, 10 gün ərzində başlanğıcdan sona qədər tam məqalə alacaqsınız və sabit bir ödəniş qarşılığında.
Əgər bazar yeri ilə işləyirsinizsə, daha ucuz qiymətə bir anda çoxsaylı məzmun parçaları üçün ödəniş etməyə imkan verən abunəliklərə baxmağı düşünün. Alien Road Content Marketplace abunəliyi ilə siz stok şəkillərinə, inteqrasiya olunmuş iş sahəsinə daxil ola və illik abunəlikdə 20% endirim (və ya aylıq planla 10% endirim) əldə edə bilərsiniz. Bu, tez bir zamanda miqyaslandırmağa və büdcə daxilində qalmağa kömək edə bilər.
Müxtəlif keçmiş və təcrübəyə malik geniş yazar hovuzu sayəsində əlçatanlıq təmin edilir.
Yeni məzmun yazarı və ya xidməti ilə əlaqə qurduğunuzda, “sınaq postu” termini ilə qarşılaşa bilərsiniz. Bunlar çox vaxt sizin və yazarın uyğun olduğunuzu təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş daha qısa və ya bir qədər endirimli bloq yazılarıdır.
Müştəri kimi, məzmun provayderini sınamaq istəyəcəksiniz. Məzmunun keyfiyyətini özünü necə qiymətləndirəcəyimiz haqqında daha çox danışacağıq, lakin sınaq postundan sonra aşağıdakıları qeyd edin:
Bəzən ilk post bir neçə düzəliş tələb edə bilər, lakin bundan sonra hər şey rəvan getməlidir. Yazar və ya xidmət haqqında şübhələriniz varsa, onlara başqa bir şans vermək və ya davam etmək sizin ixtiyarınızdadır.
O sınaq postundan yararlanın və əvvəlcə müvafiq nümunələri görməyi xahiş edin. Content Marketplace-imizdən sınaq postunu burada görə bilərsiniz.
Yazarın bilməsini istədiyiniz hər hansı əlavə ətraflı məlumat, o cümlədən təşviq etmələrini istədiyiniz məhsullara keçidlər
Mükəmməl brifinqi necə yaratmaq barədə təlimatlarımızı oxuyun və həmçinin SEO kopirayterinə tapşırıq vermək üçün məlumatlar, açar sözlər və axtarış niyyəti haqqında bilməli olduğunuz şeyləri öyrənin.
Yazı sizə qayıdarkən keyfiyyətini yoxlamaq istəyəcəksiniz. Bunu necə etmək barədə tövsiyələrimiz bunlardır:
Əvvəlcə məqalənin özünə baxın və əl ilə nəzərdən keçirin. O, brendinizin üslub bələdçisinə uyğundurmu? Məzmun axtardığınız şeydirmi?
İlk baxışdan yaxşı görünürsə, bir az daha dərindən araşdırmağın vaxtıdır (xüsusən də yeni yazar və ya xidmət provayderi ilə ilk dəfə işləyirsinizsə). Üçüncü tərəf alətlərindən istifadə etmək SEO potensialını və ya oxuma səviyyəsi ballarını qiymətləndirməyə kömək edə bilər.
Məsələn, SEO Writing Assistant-da bal 10-a nə qədər yaxın olarsa, mətn bir o qədər optimallaşdırılmış olur və onun yaxşı sıralanma şansı bir o qədər yüksək olur.
Əgər məqaləniz məhsul və ya sənayeyə xasdırsa, müvafiq komanda üzvünün də məqaləni özünün nəzərdən keçirməsini təmin edin. Məsələn, xəstəxanada işləyən biri ürək xəstəliyi haqqında məqalənin yaxşı yazılıb-yazılmadığını sizə deyə bilər, lakin həkim ifadələrdə kiçik uyğunsuzluqları tuta bilər ki, bu da sonda onu qeyri-dəqiq edir.
Postu məhsul mütəxəssisinin və ya sənaye ekspertinin yazması idealdır, lakin bu mümkün deyilsə, ən azı onu nəzərdən keçirməlidirlər. Yaxşı ölçü üçün onu yenidən brendinizin üslub bələdçisi ilə müqayisə edin.
Məzmununuzun dərc olunması onunla işinizin bitdiyi demək deyil! Siz həmçinin onun uğurunu uzunmüddətli perspektivdə izləmək istəyəcəksiniz.
Məzmununuzun performansını izləmək biznesiniz üçün hansı məzmun növlərinin işlədiyini və irəliyə doğru nədən daha çox yaratmalı olduğunuzu qiymətləndirməyə kömək edəcək.
Səhifədə keçirilən orta vaxt. İstifadəçilərin məzmununuzu əvvəldən sona qədər oxumasını istəyirsiniz, ona görə də kimsə on saniyə ərzində ayrılırsa, bu, məzmununuzun onların axtarış niyyəti ilə uyğunlaşmadığı və ya başqa cür axtardıqları şey olmadığı demək ola bilər.
Ümumi baxışlar. Əgər SEO əsas diqqətinizdirsə, bu səhifələrdə axtarış vasitəsilə sizə gələn trafikin artdığını görməlisiniz.
Daxili keçidlər üçün klikləmə dərəcələri. İnsanların saytınızdan çıxmaq əvəzinə saytınızda dolaşdığını görmək istəyirsiniz. Əgər klikləyirlərsə, bu marağı göstərir.
Görülən tədbirlər. Əgər potensial müştəri maqnit kimi yaradılmış məqaləniz, ağ sənədiniz və ya digər resursunuz varsa, neçə nəfərin onu yüklədiyinə baxın.
Yekun Düşüncələr
Məzmun inkişafına ‘A’ oyununuzu gətirmək, məzmun yaratmanın hər bir mərhələsini həll etmək deməkdir: araşdırma, planlaşdırma və yazma. Məzmun performansınızı necə ən yaxşı şəkildə optimallaşdıra biləcəyinizi diqqətlə nəzərdən keçirərək, auditoriyanızı daha səmərəli şəkildə hədəfləyə biləcəksiniz.
Həm şirkətinizin daxili resurslarından istifadə edə, həm də peşəkar frilanserlərdən məzmun sifariş edə bilərsiniz. Lakin unutmayın ki, frilanserlərlə işləməkdən qorxmamalısınız, çünki təcrübəli məzmun yazarı bu məqalədə sadalanan bütün tövsiyələri biləcək və sizi vaxt aparan məzmun yazma tapşırıqlarından azad edəcək.
İnfluencer Marketinqi: Bu Nədir və Necə Möhkəm Strategiya Qurmaq Olar
İnfluencer Marketinqi: Bu Nədir və Necə Möhkəm Strategiya Qurmaq Olar İnfluencer marketinqi bi ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi