Performance Max, tek bir kampanyadan Arama, Alışveriş, YouTube, Görüntülü Reklam, Discover, Gmail ve Haritalar genelinde reklam göstermek için otomatik teklif verme ve AI destekli hedeflemeden yararlanan bir Google Ads kampanya türüdür. İyi bir dönüşüm takibi ve yeterli hacmi olan e-ticaret markaları için ayrı ayrı geleneksel kampanyalardan daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Takip zayıf olduğunda, bütçeler küçük olduğunda veya reklamlarınızı hangi aramaların tetikleyeceği üzerinde sıkı bir kontrole ihtiyaç duyduğunuzda uygun bir seçenek değildir.
Performance Max nasıl çalışır?
Anahtar kelimeler ve yerleşimler seçmek yerine, Google’a hedefler, bütçe ve yaratıcı girdiler verirsiniz. Girdiler arasında başlıklar, açıklamalar, görseller, logolar ve videolar içeren varlık grupları, perakendeciler için Merchant Center’dan bir ürün feed’i ve müşteri listeleri veya web sitesi ziyaretçileri gibi kitle sinyalleri bulunur. Google’ın sistemi daha sonra her reklamın nerede, ne zaman ve kime görüneceğine karar verir ve reklamları varlıklarınızdan oluşturur.
Teklif verme, genellikle Dönüşümleri Maksimuma Çıkar veya isteğe bağlı bir hedef EBM veya ROAS ile Dönüşüm Değerini Maksimuma Çıkar gibi dönüşüm hedefleri üzerinde çalışır. Sistem dönüşüm verilerinden öğrenir, bu yüzden takip kalitesi çok önemlidir.
Geleneksel kurulum ne sayılır?
Geleneksel yaklaşım, kanal başına ayrı kampanyalar kullanır: Anahtar kelime listeleri ve eşleme türleri ile Arama kampanyaları, ürün grupları ile Standart Alışveriş kampanyaları, yerleşim veya kitle hedeflemesi ile Görüntülü Reklam kampanyaları ve kendi formatları ile YouTube kampanyaları. Her birinin kendi bütçesi, teklifleri ve raporlaması vardır.
Bu kurulum daha fazla iş gerektirir ancak net bir görünürlük sağlar. Hangi arama terimlerinin hangi reklamı tetiklediğini ve her kanalın ne sağladığını bilirsiniz.
Performance Max’e ne zaman geçmelisiniz?
Birkaç koşul bir araya geldiğinde güçlü bir neden oluşturur.
- Temiz bir Merchant Center feed’i, doğru fiyatlar ve iyi ürün görselleri olan bir çevrimiçi mağaza işletiyorsunuz.
- Dönüşüm takibi güvenilirdir, ideal olarak değerler ve geliştirilmiş dönüşümler ayarlanmıştır.
- Hesap, otomatik teklif vermenin öğrenmesi için ayda yeterli dönüşüm kaydeder.
- En azından bazı videolar dahil olmak üzere çeşitli formatlar için yaratıcı varlıklarınız var.
- Hedefiniz belirli anahtar kelimelerdeki varlıktan ziyade kanallar genelinde toplam dönüşümler veya gelirdir.
Potansiyel müşteri oluşturma işletmeleri de kullanabilir, ancak sonuçlar büyük ölçüde çevrimdışı dönüşümlerin veya nitelikli müşteri adayı aşamalarının içe aktarılmasına bağlıdır. Aksi takdirde sistem, asla müşteri olmayabilecek form doldurmalarına doğru optimize eder.
Ne zaman geçmemelisiniz?
Performance Max birkaç yaygın durumda zayıf bir seçimdir.
Takip bozuksa veya sayfa görüntülemeleri gibi yumuşak eylemleri ölçüyorsa, kampanya bu eylemler için optimize edilecek ve genellikle ucuz, düşük kaliteli trafik bulacaktır. Önce ölçümü düzeltin.
Bütçe çok küçükse, sistem öğrenmek için yeterli veri toplayamayabilir ve harcamaları kanallar arasında ince bir şekilde yayacaktır.
Belirli sorguların hariç tutulması gereken düzenlemeye tabi endüstriler veya her arama terimini görmek istediğiniz marka kampanyaları gibi kesin kontrole ihtiyacınız varsa, Arama kampanyaları daha iyi kalır.
Ve marka trafiğiniz büyükse, Performance Max zaten dönüşüm sağlayacak marka aramaları için kredi talep edebilir. Bu, sonuçların gerçek katma değerden daha iyi görünmesini sağlar.
Performance Max içinde kontrolü nasıl korursunuz?
Google zamanla daha fazla kontrol ekledi, ancak bunlar değişiyor, bu yüzden hesabınızın mevcut seçeneklerini kontrol edin.
Marka hariç tutmalarını ve negatif anahtar kelimeleri kullanın
Marka hariç tutmaları, bunları Arama’da ayrı olarak çalıştırıyorsanız, kampanyanın kendi marka terimleriniz üzerinden teklif vermesini durdurur. Hesap düzeyinde negatif anahtar kelimeler ve mevcut olduğunda kampanya düzeyinde negatifler, alakasız sorguları kaldırmaya yardımcı olur.
Arama terimi ve kanal içgörülerini kontrol edin
İçgörüler sekmesi ve arama terimi içgörüleri, hangi sorgu temalarının sonuçları yönlendirdiğini gösterir. Kanal performansı raporları, harcamaların Arama, Alışveriş, YouTube ve Görüntülü Reklam arasında nasıl bölündüğünü gösterir.
Varlık gruplarını temaya göre yapılandırın
Ürünleri veya hizmetleri marj, kategori veya kitleye göre gruplandırın, her birinin kendi yaratıcı ve sinyalleri olsun. Bir dev varlık grubu size çok az içgörü verir.
Doğru hedefleri besleyin
Dönüşüm hedeflerini kampanya düzeyinde ayarlayın, böylece kampanya bülten abonelikleri için değil, satın almalar veya nitelikli müşteri adayları için optimize edilir.
Geçişi nasıl test etmelisiniz?
Tüm bütçenizi bir kerede taşımayın. Google Ads, Performance Max’i mevcut kurulumunuzla karşılaştıran, trafiği bölerek sonuçların karşılaştırılabilmesini sağlayan deneyler sunar.
- Test alanı olarak bir ürün kategorisi veya hizmet hattı seçin.
- Mevcut kampanyalar için birkaç hafta boyunca temel sonuçları kaydedin.
- Performance Max deneyini, öğrenme dönemini geçmek ve anlamlı dönüşümler toplamak için yeterince uzun süre çalıştırın.
- Sadece platform içi ROAS’ı değil, toplam dönüşümleri, dönüşüm değerini, edinme başına maliyeti ve yeni müşteri payını karşılaştırın.
- Kampanyanın mevcut talep için kredi aldığına dair işaretler için marka arama hacmini ve organik satışları kontrol edin.
Potansiyel müşteri oluşturma hesapları ne olacak?
Hizmet işletmeleri için ana risk, ucuz form doldurmalarına doğru optimize etmektir. Performance Max form gönderen kişileri bulacaktır, ancak mutlaka satın alan kişileri değil. CRM’inizden nitelikli müşteri adayları ve kapatılmış anlaşmalar gibi çevrimdışı dönüşümleri içe aktarın ve hacim izin verdiğinde bunları birincil hedefler olarak ayarlayın.
Ayrıca form doğrulama ve spam filtreleme ekleyin, çünkü çöp gönderimler dönüşüm olarak sayılır ve sisteme daha fazla çöp bulmayı öğretir. İlk aylarda sadece Google Ads’de gösterilen müşteri adayı başına maliyeti değil, satışlarla birlikte müşteri adayı kalitesini haftalık olarak gözden geçirin.
Alien Road Performance Max’i nasıl uygular
Tipik bir çalışmada ölçüm denetimi ile başlarız: dönüşüm eylemleri, değerler, geliştirilmiş dönüşümler, onay modu ve Merchant Center feed sağlığı. Performance Max ancak bunlar geçildikten sonra önerilir. Ardından ürün kategorileri veya marjlar etrafında varlık grupları tasarlarız, müşterinin tasarım ekibiyle her format için yaratıcı hazırlarız ve birinci taraf verilerinden kitle sinyalleri ekleriz.
Başlatma, mümkün olduğunda mevcut kampanyalara karşı bir deney olarak gerçekleşir. Ayrı bir marka Arama kampanyası çalışıyorsa marka terimleri hariç tutulur. Haftalık incelemeler arama terimi içgörülerini, kanal bölünmesini, feed sorunlarını ve varlık performansını kapsar; aylık raporlama, yeni müşteri gelirini ve harmanlanmış edinme başına maliyeti temel çizgi ile karşılaştırır. Örneğin, bir ev eşyaları mağazası, sonuçlar netleşene kadar geri kalanında Standart Alışveriş’i tutarken, yüksek marjlı bir kategoride Performance Max’i test edebilir.
Bu hafta nereden başlamalı
Google Ads’i açın ve üç şeyi kontrol edin: ana dönüşüm eyleminizin satın almaları veya değerleri olan nitelikli müşteri adaylarını takip edip etmediği, Merchant Center’ın feed hatalarını gösterip göstermediği ve hesabınızın ayda kaç dönüşüm kaydettiği. Üçü de sağlıklı görünüyorsa, bir kategoride Performance Max deneyi kurun. Değilse, önce takibi düzeltin; kampanya türü kötü verileri telafi etmeyecektir.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · AI Reklam Optimizasyonu