Gated content, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini ve diğer detaylarını (isim, unvan ve şirket gibi) paylaştıktan sonra erişebildikleri her türlü içeriktir. Bu genellikle bir form aracılığıyla gerçekleşir.
Gated content; interaktif raporları, canlı izlenebilen veya sonradan tekrarı görüntülenebilen web seminerlerini, indirilebilir teknik raporları (white paper) ve e-kitapları kapsar.
Pazarlamacılar bu taktiği sever çünkü yüksek kaliteli içerik, etkileyici bir potansiyel müşteri mıknatısı olabilir. Yani kullanıcılar içeriğe erişmeye o kadar isteklidir ki, iletişim bilgilerini paylaşmaya ve gelecekte şirketten haber almayı kabul etmeye hazırdırlar.
Hatta 2023 İçerik Pazarlaması Durum Raporumuza göre, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin %17’si gated content’in en yüksek performans gösteren içerikleri olduğunu belirtti.
Gated vs. Ungated İçerik
Ungated içerik, herkesin kısıtlama olmaksızın erişebildiği içeriktir. Çoğu web sayfası ungated’dir ve hem kullanıcılara hem de arama motorlarına açıktır.
Gated content, ilişkileri geliştirebileceğiniz potansiyel müşteriler oluşturmak için tasarlanmıştır. Ancak ungated içerik, erişim engeli olmadığı için birçok farklı hedefe hizmet edebilir.
Örneğin ungated içerik, arama motorları tarafından indekslenebildiği için SEO yoluyla görünürlüğü artırmada güçlü bir araç olabilir.
Bu durum, genellikle site tarayıcılarının formun arkasındakini okumasını engelleyen gated content ile büyük bir tezat oluşturur. Bu, açılış sayfası indekslenebilse de gated içeriğin indekslenmeyeceği anlamına gelir.
Time, ungated içeriğin özellikle ilginç bir örneğini sunar. Yayıncı, derginin 1923’e kadar uzanan her sayısını tüm kullanıcıların erişimine açmıştır.
Gated Content’in Avantajları ve Dezavantajları
İçeriğinizi kısıtlayıp kısıtlamayacağınıza karar vermek, sadece daha fazla potansiyel müşteri isteyip istemediğinizi bilmek kadar basit değildir.
Doğru yaklaşımı seçtiğinizden emin olmak için gated content kullanmanın avantajlarını ve dezavantajlarını dengelemeniz gerekir.
Avantajlar
E-posta listenizi oluşturur ve gelecekteki iletişimlerinizi segmentlere ayırıp hedeflemeniz için yeterli bilgiyi sağlar.
Gelecekte stratejinizi iyileştirmek adına tüm gated içerik varlıklarınızdaki performansı ölçmenize yardımcı olacak veriler sunar.
Dezavantajlar
Herkes formları düzgün bir şekilde doldurmayacağı için her potansiyel müşteri hakkında doğru bilgi almanızı engelleyebilir.
Yüksek Performanslı Gated Content Örnekleri
Bir formun arkasında yer aldığı sürece neredeyse her şey gated content olabilir. Ancak bazı türler diğerlerinden daha iyi performans gösterir.
Ücretsiz Şablonlar veya Araçlar
Gated araçlar ve şablonlar, potansiyel müşterilerin zamandan veya paradan tasarruf etmesini amaçlar. İşlerini kolaylaştırmak için kullanabilecekleri bir şey sunarak hayatlarını kolaylaştırır.
Teknik Raporlar (White Paper), E-kitaplar ve Raporlar
Teknik raporlar, e-kitaplar ve raporlar genellikle kullanıcıların başka hiçbir yerde bulamayacağı özgün araştırmalar veya içgörüler içerir. Bu da onları harika birer gated content adayı yapar.
Teknik rapor, potansiyel müşterileri teknik veya karmaşık konular hakkında eğiten ve çözümler öneren bir belgedir.
E-kitap genellikle teknik rapordan daha uzundur ve içeriği daha az teknik olabilir. Ancak genellikle bir konuyu çok daha kapsamlı bir şekilde ele alır.
Rapor, verinin kendisini ve bulguların analizini sunan, araştırma temelli bir içerik parçasıdır.
Teknik raporlarınızın, rehberlerinizin ve raporlarınızın, kullanıcıların başka yerde bulamayacağı gerçekten değerli bilgiler sunduğundan emin olmalısınız. Çünkü insanları iletişim bilgilerini paylaşmaya ikna edecek kadar değerli kılan şey budur.
Bu formatlar özellikle B2B pazarlamacılar arasında popülerdir. Content Marketing Institute’un B2B içerik pazarlaması anketine göre, ankete katılan B2B içerik pazarlamacılarının yaklaşık %60’ı Temmuz 2021 ile Temmuz 2022 arasında e-kitap ve teknik rapor kullandıklarını belirtmiştir.
Content Marketing Institute’un B2C odaklı anketine göre, aynı dönemde B2C pazarlamacılarının sadece %43’ü bu yöntemleri kullanmıştır.
Asana, web sitelerinin kaynaklar bölümünde görebileceğiniz gibi, sık sık gated raporlar ve e-kitaplar yayınlayan bir B2B şirketidir:
Gated bir içeriğe tıkladığınızda, açılış sayfası e-kitap veya raporda neler bulacağınızı özetler. Ve erişim sağlamanız için iletişim bilgilerinizi ister:
Potansiyel müşterinin şirketiyle ilgili oldukça fazla alan olduğunu fark edeceksiniz. Asana bu bilgileri gelecekteki pazarlama çalışmalarında kullanabilir.
Web Seminerleri
Web seminerleri, potansiyel müşterilerle doğrudan konuşmanıza ve bir sohbet işlevi (etkinleştirilmişse) veya soru-cevap oturumu aracılığıyla onlarla etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bu da etkileşim için harikadır.
Bu tür gated content, sizi gerçek zamanlı olarak bir izleyici kitlesinin önüne çıkarır. Bu nedenle, web semineri boyunca harekete geçirici mesajlara (CTA) daha açık olabilirler.
Birincisi, canlı etkinlik öncesinde potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplamak için bir form oluşturduğunuz zamandır. İkincisi ise, etkinlik geçtikten sonra kaydı potansiyel müşterilerin isteğe bağlı izlemesi için sunduğunuz zamandır.
Content Marketing Institute’un yıllık B2B içerik pazarlaması anketine göre, web seminerlerinin B2B içerik pazarlamacılarının %62’si tarafından kullanılması şaşırtıcı değildir.
Kayıt formunuza daha stratejik bir yaklaşım bile getirebilirsiniz. Örneğin, biz web semineri kayıt formlarımızı, kullanıcının oturumdan ne öğrenmeyi umduğunu sormak için kullanıyoruz.
Bu, potansiyel müşterilerin ne istediği hakkında daha fazla bilgi edinmemize yardımcı olur. Ve gelecekteki içerikleri iyileştirmemizi sağlar.
Sadece Abonelere Özel E-postalar
Yalnızca abonelerinize sunduğunuz bülten içeriği, gated content’in bir başka harika örneğidir.
Kullanıcıların bu içeriğe kaydolmasına izin vermek e-posta listenizi büyütecektir; etkileşimli aboneler muhtemelen sizi yüksek açılma ve tıklanma oranlarıyla ödüllendirecektir. Bu da zamanla daha fazla gelir anlamına gelebilir.
Remote Insider, sadece abonelere özel e-postaların iyi bir örneğidir. En iyi uzaktan çalışma hikayelerinin özetleri ve ilginç içerik derlemeleri gibi özel içeriklerle dolu haftalık bir e-postadır.
Kayıt sayfası, kullanıcıları cezbetmek için abone olmanın faydalarını özetler. Ayrıca sosyal kanıt sağlamak için bir influencer’dan gelen bir referans da bulunur:
Ürün Demoları
Yazılım şirketleri tarafından kullanılan bir başka gated content örneği de potansiyel müşterilere ücretsiz bir demo sunmaktır. Bu, bir satış ekibi üyesinin bir potansiyel müşteriyle doğrudan bağlantı kurmasını sağlar.
Bu, ilişkileri geliştirmek ve potansiyel müşterileri bir sonraki adımı atmaya ikna etmek için oldukça faydalı olabilir.
Zoom, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini göndererek ücretsiz bir demo için kaydolmalarına izin veren birçok şirketten biridir:
Gated Content En İyi Uygulamaları
Bir kullanıcıdan kişisel bilgilerini paylaşmasını istiyorsanız, aldıkları şeyin buna değdiğinden emin olmalısınız.
Konuyu ve Formatı Belirleyin
Gated content birçok biçimde olabildiğinden, hangi konulara ve formatlara odaklanmanız gerektiğini belirlemelisiniz. Gated içeriğiniz mükemmel olmalıdır ve bu, potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlamakla başlar.
Analiz edilebilecek çok sayıda özgün araştırmanız mı var? Bir rapor hazırlamak akıllıca olacaktır.
Kullanıcıların bir sorunu çözmesini sağlayan bir şey yaratabilecek bir geliştirme ekibiniz var mı? Eğer öyleyse, ücretsiz bir araç çok değerli olabilir.
Ancak rakiplerinizin neler yaptığını düşünmek de akıllıcadır. Ve onların hangi içeriklerinin çok fazla trafik aldığını incelemek gerekir.
Artık trafik metriklerine üst düzey bir bakış göreceksiniz. Sitenin aldığı toplam aylık ziyaret sayısı ve bir kullanıcının ziyaret başına gördüğü ortalama web sayfası sayısı gibi.
Ardından, hangi web sayfalarının en yüksek tekil ziyaretçi sayısına sahip olduğunu görmek için “En İyi Sayfalar” sekmesine tıklayın.
Gated content’e gelen trafiğin çoğunun ücretli kanallardan geldiğini unutmayın. Bu nedenle, tablodaki trafiğinin çoğunu ücretli kanaldan alan sayfaları sıralamak için “Ücretli Arama” gibi sütunlardan birine tıklamak iyi bir fikirdir.
Ardından ilgili sayfayı ziyaret etmek için listelenen URL’lerin yanındaki ok simgesine tıklayabilirsiniz.
Bu, çok sayıda ziyaret kazanan gated content açılış sayfalarını bulmanızı sağlar. Ve değerlendirmek isteyebileceğiniz içerik konuları ve formatları hakkında daha fazla bilgi edinmek için onları inceleyebilirsiniz.
Gated Content’i Her Huni Aşamasına Göre Uyarlayın
En önemli gated content uygulamalarından biri, içeriği huninin her adımına göre uyarlamaktır. Satış huninizin daha iyi dönüşüm sağlaması için.
Kendi işini kurmayı düşünmeye başlayan ve bir iş planı yazmak için rehberliğe ihtiyaç duyan kişilere yöneliktir.
Yani işi kurmaya yaklaştıkça karşılaşabilecekleri sorunların farkına varmaya başlıyorlar.
Bu, huninin ortasındaki bir kullanıcıyı hedeflemekten çok farklıdır; kullanıcılar sorunlarına aktif olarak çözüm ararken.
Kodsuz web sitesi oluşturucu Webflow, ölçeklenen işletmeler için doğru içerik yönetim sisteminin (CMS) nasıl seçileceğini tartışan isteğe bağlı bir web semineri ile huninin ortasını hedefler.
Web semineri, bir site oluşturmak için web sitesi geliştiricilerine ihtiyaç duymanın zorluklarını özetleyerek başlar. Ve kodsuz bir CMS’nin faydalarını iletir.
Ayrıca izleyicilere neden Webflow’u seçtiklerini anlatmaları için bir müşteri getirirler, yazılımın nasıl çalıştığına dair bir tur verirler ve sonunda soruları yanıtlarlar.
Bir potansiyel müşteri içerik pazarlama hunisinin dibine ulaştığında, bir çözüm üzerinde karar vermeye hazırdır. İşte bu noktada demolar gibi gated içerikler en güçlü olduğunu kanıtlayabilir.
Açılış Sayfanızı Oluşturun ve Optimize Edin
Ekranın üst kısmında (kullanıcıların görmek için kaydırmasına gerek kalmayacak şekilde) bir potansiyel müşteri yakalama formu içerir ve ayrıca kullanıcıdan sizden gelecek gelecekteki iletişimlere izin vermesini ister.
Ardından, soldaki sütunda açılış sayfası hedefinizi seçin. Ve “Şablon kullan”a tıklayarak bir şablon seçin.
Her öğeyi içine tıklayarak özelleştirebilirsiniz. Hatta kullanıcıların gated bir içeriği indirmesini sağlamak için belgelere bağlantılar ekleyebilirsiniz.
Ve açılış sayfalarının arama motorları tarafından indekslenebileceğini unutmayın. Arama trafiğinin açılış sayfanıza ulaşmasını istiyorsanız, sayfa içi SEO en iyi uygulamalarını takip etmelisiniz:
Formunuzu Optimize Edin
İş gereksinimleriniz ile kullanıcıların ne kadar bilgi vermek istediğini dengelemeniz gerekir.
Daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için isim ve e-posta adresi isteyen hızlı, basit formlar, potansiyel müşterileri nitelendirmeye çalışıyorsanız uygun olmayabilir.
Huninin hangi kısmını hedeflediğinizi bilmek bu karara yardımcı olabilir: huninin başındaki gated içerikler daha az detay ister. Huninin sonundaki içerikler ise kullanıcı genellikle daha fazla yatırım yaptığı için daha fazlasını isteyebilir.
Ardından öğeleri sol taraftaki menüden form oluşturucunun kendisine sürükleyip bırakabilirsiniz.
Önizlemeye hazır olduğunuzda, formun görüneceği haliyle görüntülemek için “Önizleme” düğmesine tıklamanız yeterlidir.
Form oluşturulduktan sonra, tüm ayarları yapılandırmak için “Kurulum” sekmesine geçmeniz gerekir.
Ve memnun kaldığınızda, formu canlıya almak için “Yayınla” sekmesine gidebilirsiniz.
Gated Content’inizi Tanıtın
Bütçenize bağlı olarak, gated içeriğinizi tanıtmanın (geleneksel SEO dışında) birden fazla yolu vardır:
Çevrimiçi reklamcılık trafiği hızla artıracaktır, ancak maliyetli olabilir. Yanlış kişilere reklam vererek para harcamamak için doğru kitleyi hedeflediğinizden emin olun. Organik sosyal paylaşımlar, ücretli çabalara yatırım yapmadan potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
E-posta pazarlaması, mevcut kişilerinizi yeni içerik varlığından haberdar etmenin mükemmel bir yoludur.
İşte kendi gated içeriklerimizden birini tanıtmak için kullandığımız bir sosyal medya paylaşımı örneği:
Potansiyel Müşterileri Nasıl Takip Edeceğinizi Planlayın
Gated content’in birincil amacı potansiyel müşteri oluşturmak olduğundan, gated içeriğinizle oluşturduğunuz potansiyel müşterileri nasıl takip edeceğiniz konusunda bir plana ihtiyacınız vardır.
Potansiyel müşterileri takip etmek için düzgün bir plana ihtiyacınız var. Ve bu, pazarlama hunisinin hangi aşamasına odaklandığınıza bağlı olarak değişebilir.
Huninin başındaki potansiyel müşteriler en çok beslemeye ihtiyaç duyanlardır çünkü yakın zamanda dönüşüm yapmaları olası değildir. Bu yüzden, onları bülten listenize eklemeyi düşünün (sizden iletişim almayı kabul ettikleri sürece).
Huninin ortasındaki yeni potansiyel müşteriler daha hedefe yönelik bilgilere açık olabilirler. Onları huni boyunca ilerletmek için tasarlanmış besleme e-postaları gibi.
Huninin sonundaki potansiyel müşteriler, dönüşüm yapma olasılığı en yüksek olanlardır. Bu yüzden satış ekibiniz aracılığıyla doğrudan erişim uygun olabilir.
Performansı Ölçün ve İyileştirin
Gated içeriğiniz yayınlandıktan ve tanıtıldıktan sonra, nasıl performans gösterdiğini takip etmeniz gerekir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için.
Gated content’in birincil amacı potansiyel müşteri oluşturmaktır. Bu yüzden performansı ölçmek için iyi bir yoldur.
Sadece “Sonuçlar” bölümüne gidin ve “Tamamlanma İstatistikleri” sekmesini seçin.
Üstteki “Özet” kutusu, kaç kişinin formu tamamladığını gösterir. Ayrıca kaç kişinin formu terk ettiğini de.
Formu göndermeden önce terk eden çok sayıda insan fark ederseniz, bu açılış sayfanızı ayarlamanız gerektiğinin bir işaretidir. Veya belki de formunuzu basitleştirmeniz gerekebilir.
Gated Content ile Potansiyel Müşteri Oluşturmaya Başlayın
Doğru yapıldığında, gated content huninizin her aşamasında tutarlı bir şekilde potansiyel müşteri sağlayabilir. İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için.
Gated content’i denemeye hazırsanız, oluşturabileceğiniz en etkili müşteri formlarını oluşturmaya odaklanın. (Harika bir gated içerik varlığı oluşturmanın yanı sıra.)
Harika formlar oluşturmak, Lead Generation Forms gibi bir aracınız varsa çok daha basittir. Bu, hızlı bir şekilde formlar oluşturmanıza ve bunları açılış sayfalarınıza yerleştirmenize olanak tanır.
Sadece Bir Başka 2022 Dijital Pazarlama Trendleri Yazısı Değil
Sadece Bir Başka 2022 Dijital Pazarlama Trendleri Yazısı Değil 2021’in sonu ve evet, o zaman geldi ..
Yerel Pazarlamada Kazanın (Çevrimiçi ve Çevrimdışı) + Örnekler
Yerel Pazarlamada Kazanın (Çevrimiçi ve Çevrimdışı) + Örnekler Yerel Pazarlama Nedir? Yerel pazarlama ..