03 Noyabr
Məzmun / Məzmun növləri
Gated məzmun nədir? Nümunələr və Ən Yaxşı Təcrübələr
- alper koçer
- Məzmun
- 0 Comments
Gated məzmun nədir? Nümunələr və Ən Yaxşı Təcrübələr
Gated məzmun nədir?
Qapalı məzmun, potensial müştərilərin yalnız əlaqə məlumatlarını və digər təfərrüatlarını (adı, iş yeri və şirkət kimi) paylaşdıqdan sonra daxil ola biləcəyi istənilən məzmun növüdür. Adətən qurğuşun tutma forması vasitəsilə.
Stripe veb saytından bu nümunə kimi:
Qapalı məzmuna interaktiv hesabatlar, canlı izləyə biləcəyiniz və ya sonra təkrar oxuya biləcəyiniz vebinarlar, yüklənə bilən ağ sənədlər və elektron kitablar daxildir.
Marketoloqlar bu taktikanı bəyənirlər, çünki yüksək keyfiyyətli məzmun cəlbedici aparıcı maqnit ola bilər. Yəni istifadəçilər ona daxil olmaq üçün o qədər can atırlar ki, onlar əlaqə məlumatlarını paylaşmağa və gələcəkdə şirkətdən eşitməyə razılıq verməyə hazırdırlar.
Əslində, marketoloqların və biznes sahiblərinin 17%-i 2023 Məzmun Marketinq Hesabatımızda qapalı məzmunun onların ən yüksək performans göstərən məzmunu olduğunu söylədi.
Qapalı və Qapalı Məzmun
Qeyri-məhdud məzmun hər kəs üçün əlçatan olan məzmundur. Əksər veb-səhifələr bloklaşdırılıb və həm istifadəçilər, həm də axtarış motorları üçün əlçatandır.
Biri digərindən yaxşıdır?
Məqsədlərinizdən asılıdır.
Qapalı məzmun əlaqələri inkişaf etdirə biləcəyiniz potensial müştərilər yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Lakin qeyri-müəyyən məzmun bir çox məqsədə cavab verə bilər, çünki ona daxil olmaq üçün heç bir maneə yoxdur.
Məsələn, qeyri-məhdud məzmun axtarış motorları tərəfindən indeksləşdirilə bildiyi üçün axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) vasitəsilə görünürlüğün artırılması üçün güclü bir vasitə ola bilər.
Bu, adətən sayt taramaçılarının formanın arxasında olanı oxumasını əngəlləyən qapalı məzmunla böyük bir ziddiyyət təşkil edir. Bu o deməkdir ki, açılış səhifəsi indeksləşdirilə bilsə də, qapalı aktiv olmayacaq.
Zaman, qeyri-müəyyən məzmunun xüsusilə maraqlı bir nümunəsini təqdim edir. Nəşriyyat jurnalının hər bir nömrəsini (1923-cü ilə aid) bütün istifadəçilərin ixtiyarına verib.
Qapılı məzmunun müsbət və mənfi cəhətləri
Məzmununuzun qapalı olub-olmamasını seçmək, daha çox potensial tələb edib-etmədiyinizi bilmək qədər sadə deyil.
Düzgün yanaşma seçdiyinizə əmin olmaq üçün qapalı məzmundan istifadənin müsbət və mənfi tərəflərini balanslaşdırmalısınız.
Pros
Məzmun canlı olduqdan sonra tez potensial yarada bilər
O, e-poçt siyahınızı yaradacaq və gələcək kommunikasiyalarınızı bölmək və hədəfləmək üçün sizə kifayət qədər məlumat verəcəkdir
Gələcəkdə strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün bütün qapalı aktivlər üzrə performansı ölçməyə kömək edəcək data təmin edir
Eksiler
Düzəltmək üçün çox vaxt lazımdır
Məzmun axtarış motorları tərəfindən indeksləşdirilə bilmədiyi üçün məhdud əhatə dairəsinə malikdir
Bu, hər bir aparıcı haqqında dəqiq məlumat əldə etməyinizə mane ola bilər, çünki hamı aparıcı tutma formasını düzgün doldurmayacaq
Yüksək Performanslı Qapılı Məzmun nümunələri
Bir qurğuşun tutma formasının arxasında oturarsa, demək olar ki, hər şey qapalı məzmun ola bilər. Ancaq bəzi növlər digərlərindən daha yaxşı işləyir.
Yaxşı işləməyə meylli olan bir neçə nümunə:
Pulsuz şablonlar və ya alətlər
Qapalı alətlər və şablonlar perspektivlərin vaxtına və ya puluna qənaət etmək məqsədi daşıyır. Və onlara işlərini asanlaşdırmaq üçün istifadə edə biləcəkləri bir şey verməklə həyatlarını asanlaşdırın.
Ən populyar qapalı şablon və alətlərdən bəziləri bunlardır:
Kalkulyatorlar
Mühasibat uçotu və büdcə cədvəlləri
Təqdimat şablonları
İş dəftərləri
CV və ya örtük məktubları kimi xüsusi formatlarda sənəd şablonları
Marketinq proqram şirkəti HubSpot bunu pulsuz elektron kitab şablonları təklif etməklə edir.
Ağ Sənədlər, Elektron Kitablar və Hesabatlar
Ağ sənədlər, e-kitablar və hesabatlar tez-tez istifadəçilərin başqa heç bir yerdə tapa bilməyəcəyi orijinal araşdırma və ya fikirləri ehtiva edir. Onları böyük qapalı məzmun namizədləri etmək.
Bu üç formata daha yaxından nəzər salaq:
Ağ kağız texniki və ya mürəkkəb mövzular haqqında perspektivləri öyrədən və həllər təklif edən sənəddir
Elektron kitab adətən ağ kağızdan daha uzun olur və məzmun baxımından daha az texniki ola bilər. Ancaq adətən bir mövzunu daha geniş əhatə edir.
Hesabat, məlumatların özünü, habelə nəticələrin təhlilini təqdim edən tədqiqata əsaslanan məzmun parçasıdır
Siz ağ sənədlərinizin, bələdçilərinizin və hesabatlarınızın istifadəçilərin başqa yerdə tapa bilməyəcəyi həqiqi məlumatı təmin etməsinə əmin olmalısınız. Çünki insanları əlaqə məlumatlarını paylaşmağa inandırmaq üçün onları kifayət qədər dəyərli edən budur.
Bu formatlar xüsusilə B2B marketoloqları arasında populyardır. Sorğuda iştirak edən B2B məzmun marketoloqlarının təxminən 60%-i Məzmun Marketinq İnstitutunun B2B məzmun marketinq sorğusuna əsasən, 2021-ci ilin iyulundan 2022-ci ilin iyuluna qədər elektron kitablar və ağ sənədlərdən istifadə etdiklərini deyir.
Məzmun Marketinq İnstitutunun B2C yönümlü sorğusuna əsasən, bu, eyni vaxt aralığında B2C marketoloqlarının cəmi 43%-i ilə müqayisə olunur.
Asana tez-tez qapalı hesabatlar və elektron kitablar dərc edən B2B şirkətidir. Veb saytının resurslar bölməsində görə bilərsiniz:
Qapalı hissəyə kliklədiyiniz zaman açılış səhifəsi e-kitabda və ya hesabatda nə tapacağınızı təsvir edir. Və ona daxil olmaq üçün əlaqə məlumatlarınızı soruşur:
Potensialın şirkəti ilə əlaqəli kifayət qədər sayda sahənin olduğunu görəcəksiniz. Və Asana bu məlumatı gələcək marketinq səylərində istifadə edə bilər.
Vebinarlar
Vebinarlar sizə birbaşa perspektivlərlə danışmağa imkan verir
və söhbət funksiyası (əgər sizdə aktivdirsə) və ya sual-cavab sessiyası vasitəsilə onlarla əlaqə saxlayın. Və bu nişan üçün əla ola bilər.
Bu cür qapalı məzmun sizi real vaxtda tamaşaçıların qarşısına çıxarır. Beləliklə, onlar vebinar boyu fəaliyyətə çağırışlara (CTA) daha çox həssas ola bilərlər.
Və bu tip məzmunu dəfələrlə vura bilərsiniz.
Birincisi, canlı tədbirdən əvvəl potensial müştərilər haqqında məlumat toplamaq üçün forma yaratdığınız zamandır. İkincisi, qeydi hadisə başa çatdıqdan sonra tələb əsasında izləmək üçün perspektivlərə təqdim etdiyiniz zamandır.
Məzmun Marketinq İnstitutunun illik B2B məzmun marketinq sorğusuna əsasən, vebinarlardan B2B məzmun marketoloqlarının 62%-i tərəfindən istifadə edilməsi təəccüblü deyil.
Siz hətta qeydiyyat formanıza daha strateji yanaşa bilərsiniz. Məsələn, istifadəçinin sessiyadan nə öyrənməyə ümid etdiyini soruşmaq üçün vebinar qeydiyyat formalarımızdan istifadə edirik.
Bu, bizə perspektivlərin nə istədiyini öyrənməyə kömək edir. Və gələcək məzmunu dəqiqləşdirməyə imkan verir.
Yalnız Abunəçi E-poçtları
Yalnız abunəçilərinizə təqdim etdiyiniz bülleten məzmunu qapalı məzmunun başqa bir gözəl nümunəsidir.
İstifadəçilərə bu məzmun üçün qeydiyyatdan keçməyə icazə vermək e-poçt siyahınızı yaradacaq və məşğul olan abunəçilər çox güman ki, sizi yüksək açıq və klik nisbətləri ilə mükafatlandıracaqlar. Bu zamanla daha çox gəlirə çevrilə bilər.
Remote Insider yalnız abunəçilər üçün elektron poçtun yaxşı nümunəsidir. Bu, ən yaxşı uzaq iş hekayələrinin xülasəsi və maraqlı məzmunun toplanması kimi eksklüziv məzmunla dolu həftəlik e-poçtdur.
Qeydiyyat səhifəsi istifadəçiləri cəlb etmək üçün abunə olmağın üstünlüklərini təsvir edir. Sosial sübut təmin etmək üçün bir təsir edənin ifadəsi var:
Məhsul Demoları
Proqram şirkətləri tərəfindən istifadə edilən qapalı məzmunun başqa bir nümunəsi pulsuz demo vasitəsilə aparıcıları gəzməkdir. Bu, satış qrupunun üzvünə birbaşa aparıcı ilə əlaqə saxlamağa imkan verir.
Bu, əlaqələri inkişaf etdirmək və növbəti addımı atmaq üçün perspektivləri inandırmaq üçün olduqca faydalı ola bilər.
Zoom, potensial müştərilərə əlaqə məlumatlarını təqdim etməklə pulsuz demoya yazılmağa imkan verən bir çox şirkətlərdən biridir:
Qapalı Məzmun Ən Yaxşı Təcrübələr
İstifadəçidən şəxsi məlumatlarını paylaşmasını xahiş etsəniz, onların əldə etdiklərinin buna dəyər olduğundan əmin olmalısınız.
Budur:
Mövzunu və Formatını müəyyən edin
Qapalı məzmun bir çox formada ola biləcəyi üçün siz hansı mövzulara və formatlara diqqət yetirməli olduğunuzu müəyyənləşdirməlisiniz. Qapalı məzmununuz əla olmalıdır və bu, perspektivlərinizin nəyə ehtiyacı olduğunu və necə kömək edə biləcəyinizi anlamaqla başlayır.
Bunlardan bəziləri sizin resurslarınızdan və imkanlarınızdan asılıdır:
Təqdimatı rahat bilən natiq ekspertiniz varmı? Bir vebinar düşünün.
Təhlil edilə bilən çoxlu orijinal araşdırmalarınız varmı? Hesabat müdrik olardı.
İstifadəçilərə problemi həll etməyə imkan verən bir şey yarada biləcək inkişaf komandanız varmı? Əgər belədirsə, pulsuz bir vasitə həqiqətən dəyərli ola bilər.
Ancaq rəqiblərinizin nə etdiyini nəzərə almaq da müdrikdir. Onların hansı parçaları çox trafik qazandı.
Bunu Traffic Analytics istifadə edərək edə bilərsiniz.
Aləti açın və rəqibin domenini daxil edin. Və “Təhlil et” düyməsini basın.
İndi onların trafik göstəricilərinə yüksək səviyyəli baxış görəcəksiniz. Onların saytının aldığı aylıq ziyarətlərin ümumi sayı və istifadəçinin hər ziyarətdə gördüyü veb-səhifələrin orta sayı kimi.
Sonra, onların veb səhifələrindən hansının ən çox unikal ziyarətçi sayına sahib olduğunu görmək üçün “Üst Səhifələr” tabına klikləyin.
Nəzərə alın ki, qapalı məzmuna gedən trafikin çoxu pullu kanallardan gəlir. Beləliklə, cədvəli trafikinin çox hissəsini həmin pullu kanaldan əldə edən səhifələr üzrə çeşidləmək üçün “Ödənişli Axtarış” kimi sütunlardan birinə klikləmək yaxşı olar.
Daha sonra müvafiq səhifəyə daxil olmaq üçün sadalanan URL-lərin yanındakı ox işarəsinə klikləyə bilərsiniz.
Bu, çoxlu ziyarətlər qazanmış qapalı məzmun açılış səhifələrini tapmağa imkan verir. Siz nəzərdən keçirmək istədiyiniz məzmun mövzuları və formatları haqqında daha çox öyrənmək üçün onları öyrənə bilərsiniz.
Hər hansı bir şirkətin onlayn fəaliyyətini təhlil edin
Traffic Analytics Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Qapalı Məzmunu Hər Huni Mərhələsinə uyğunlaşdırın
Qapalı məzmunun ən vacib təcrübələrindən biri məzmunu huninin hər bir addımına uyğunlaşdırmaqdır. Satış huninizi daha yaxşı çevirmək üçün.
Məsələn, Shopify ən yüksək səviyyəli perspektivləri hədəfləmək üçün qapalı biznes plan şablonundan istifadə edir:
Bu, öz biznesini qurmaq haqqında düşünməyə başlayan və biznes planı yazmaq üçün bəzi rəhbərliyə ehtiyacı olan insanlar üçün nəzərdə tutulub.
Bu o deməkdir ki, onlar işə başlamağa yaxınlaşdıqca qarşılaşa biləcəkləri problemlərdən xəbərdar olurlar.
Shopify bu mərhələdə yalnız e-poçt ünvanı soruşur:
Bundan sonra istifadəçi şablonu endirməyə imkan verən e-poçt məktubu alacaq:
Onlar daha sonra fərdiləşdirə biləcəkləri Google Sənədin surətini çıxara bilirlər.
Bu, huninin ortasında bir istifadəçini necə hədəflədiyinizdən çox fərqlidir – istifadəçilər öz problemlərinin həlli yollarını fəal şəkildə axtararkən.
Kodsuz veb sayt qurucusu Webflow, düzgün məzmun idarəçiliyinin necə seçiləcəyini müzakirə edən tələb üzrə vebinar ilə huninin ortasını hədəfləyir.
miqyaslı müəssisələr üçün sistem (CMS).
Onların qapalı məzmun açılış səhifəsi əlaqə məlumatı və bəzi əlavə təfərrüatlar tələb edir:
Daha sonra istifadəçilər təkrar oynatma səhifəsinə aparılır:
Vebinar veb-sayt tərtibatçılarından sayt yaratmağı tələb edən problemlərin təsviri ilə başlayır. Və kodsuz CMS-in faydalarını bildirir.
Onlar həmçinin müştərini auditoriyaya niyə Webflow-u seçdiklərini izah etmək, proqram təminatının necə işlədiyi barədə məlumat vermək və sonunda suallara cavab vermək üçün gətirirlər.
Perspektiv məzmun marketinq hunisinin altına çatdıqda, onlar həll yolu ilə bağlı qərar verməyə hazırdırlar. Bu, demolar kimi qapalı məzmunun ən güclü olduğunu sübut edə biləcəyi zamandır.
Açılış Səhifənizi Yaradın və Optimallaşdırın
Yaxşı bir açılış səhifəsi istifadəçiləri hərəkətə keçməyə məcbur edir. Və diqqəti yayındıran amilləri minimuma endirir.
Qapalı məzmun açılış səhifənizin olduğundan əmin olmaq yaxşı bir fikirdir:
Dəyər təklifinin tam olaraq nə olduğunu izah edən diqqəti cəlb edən başlığı var
Əlavə kontekst təmin edən alt başlıq daxildir
Xüsusiyyətləri və üstünlükləri izah etmək üçün qısa surətdən istifadə edir
Perspektivlərin diqqətini cəlb etmək üçün cəlbedici təsvirlərdən istifadə edir
İstifadəçini konvertasiya etməyə inandırmaq üçün sosial sübut daxildir
Səhifənin aşağı hissəsində mümkün etirazları araşdırır
Qapağın üstündə aparıcı tutma forması (istifadəçilərin onu görmək üçün sürüşməsi lazım deyil) daxildir ki, bu da istifadəçidən sizdən gələcək ünsiyyətlərə qoşulmağı xahiş edir.
Landing Page Builder ilə effektiv açılış səhifələri yaratmaq asandır.
Aləti açın və “İlk açılış səhifənizi yaradın” düyməsini basın.
Sonra, soldakı sütunda açılış səhifənizin məqsədini seçin. Və “Şablondan istifadə et” seçiminə klikləməklə şablon seçin.
Açılış səhifəniz üçün ad daxil edin və “Redaktə etməyə başla” üzərinə klikləyin.
Hər bir elementə klikləməklə onu fərdiləşdirə bilərsiniz. Və hətta istifadəçilərə qapalı məzmunun bir hissəsini yükləmək üçün sənədlərə keçidlər əlavə edin.
Bitirdikdən sonra səhifəni asanlıqla dərc edə bilərsiniz. Və sonra performans monitorinqinə başlayın.
Və unutmayın ki, açılış səhifələri axtarış motorları tərəfindən indeksləşdirilə bilər. Axtarış trafikinin açılış səhifənizə çatmasını istəyirsinizsə, ən yaxşı SEO təcrübələrini izləmək istərdiniz:
Açar sözlərinizi başlıq etiketinə, meta təsvirinə və bütün məzmuna strateji olaraq daxil edin
Klikləməyə layiq meta təsvirləri və başlıqları yazın
Səhifənizi alt başlıqlarla strukturlaşdırın
Alternativ mətn daxil etməklə şəkillərinizi optimallaşdırın
Səhifəni göstərən daxili keçidlər yaradın
Çevirən Açılış Səhifələri Yaradın
Landing Page Builder ilə
İndi sınayın →
Formanızı optimallaşdırın
Yaxşı optimallaşdırılmış forma istifadəçilər üçün sürtünməni azaldacaq. Və onlara çevrilməyə kömək edin
İstifadəçilərin nə qədər məlumat vermək istədikləri ilə biznes tələblərinizi balanslaşdırmalısınız.
Potensial müştəriləri seçməyə çalışırsınızsa, daha yüksək dönüşüm nisbətlərinə nail olmaq üçün ad və e-poçt ünvanı tələb edən sürətli, sadə formalar uyğun olmaya bilər.
Hədəfləndiyiniz huninin hansı hissəsini bilmək bu qərara kömək edə bilər: huninin yuxarı hissəsindəki qapalı məzmun daha az təfərrüat tələb etməyə meyllidir. Və huninin dibindəki məzmun daha çox şey tələb edə bilər, çünki istifadəçi adətən daha çox sərmayə qoyur.
Siz Lider Nəsil Formaları tətbiqi ilə asanlıqla öz səhifədə formalarınızı yarada bilərsiniz.
Proqramı açın və “Yeni Forma Yarat” düyməsini basın.
Formunuza bir ad verin və “Sonrakı” düyməsini basın.
Sonra “Boş Forma Yarat” düyməsini basın.
Daha sonra elementləri sol tərəfdəki menyudan forma qurucusunun özünə sürükləyib buraxa bilərsiniz.
Öncədən baxmağa hazır olduğunuz zaman formanı göründüyü kimi görmək üçün sadəcə “Ön baxış” düyməsini klikləyin.
Forma yaradıldıqdan sonra bütün parametrləri konfiqurasiya etmək üçün “Quraşdırma” tabına keçməlisiniz.
Xoşbəxt olduğunuz zaman formanı canlı əldə etmək üçün “Dərc et” sekmesine keçə bilərsiniz.
Siz hətta açılış səhifənizdə yerləşdirmək üçün kodu kopyalaya bilərsiniz.
Özünüzü qurmağa çalışın
Aparıcı Nəsil Formaları ilə
Başlayın →
Qapalı Məzmununuzu Təşviq edin
Təqdimat, perspektivləri qapalı məzmununuza necə aparacağınızın böyük bir hissəsidir.
Büdcənizdən asılı olaraq, qapalı məzmununuzu təbliğ etməyin bir neçə yolu var (ənənəvi SEO-dan kənar):
Onlayn reklam tez trafikə səbəb olacaq, lakin bu, baha başa gələ bilər. Səhv insanlara reklam vermək üçün pul sərf etməmək üçün düzgün auditoriyanı hədəf aldığınızdan əmin olun. Üzvi sosial yazılar pullu səylərə sərmayə qoymadan potensial müştərilərə çatmağınıza kömək edə bilər
E-poçt marketinqi cari kontaktlarınızı yeni məzmun aktivindən xəbərdar etmək üçün əla yoldur
Budur, öz qapımızdan birini tanıtmaq üçün istifadə etdiyimiz sosial yazının bir nümunəsi:
Rəhbərləri necə izləməyi planlaşdırın
Qapalı məzmunun əsas məqsədi potensial müştərilər yaratmaq olduğundan, qapılı məzmununuzla yaratdığınız potensial müştəriləri necə izləmək üçün bir plana ehtiyacınız var.
Avtomatlaşdırılmış e-poçt göndərmək adi haldır. Ancaq orada dayanma.
Rəhbərləri izləmək üçün düzgün plana ehtiyacınız var. Bu, marketinq hunisinin hansı mərhələsinə diqqət yetirdiyinizdən asılı olaraq dəyişə bilər.
Ən yüksək səviyyəli perspektivlər ən çox qayğıya ehtiyac duyur, çünki onların tezliklə çevrilmə ehtimalı yoxdur. Beləliklə, onları bülletenlər siyahısına əlavə etməyi düşünün (nə qədər ki, onlar sizdən kommunikasiyalar almağa qoşulublar).
Huninin ortasında yeni yollar ola bilər
re
daha məqsədyönlü informasiyaya meyllidir. Onları huni vasitəsilə itələmək üçün hazırlanmış tərbiyə e-poçtları kimi.
Dönüşüm ehtimalı ən yüksək olanlar huninin dibində olan potensial müştərilərdir. Beləliklə, satış komandanız vasitəsilə birbaşa əlaqə uyğun ola bilər.
Performansı ölçün və dəqiqləşdirin
Qapalı məzmununuz dərc edildikdən və təbliğ edildikdən sonra onun necə fəaliyyət göstərdiyinə diqqət yetirməlisiniz. Nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını müəyyən etmək üçün.
Unutmayın:
Qapalı məzmunun əsas məqsədi potensial müştərilər yaratmaqdır. Beləliklə, bu, performansı ölçmək üçün yaxşı bir yoldur.
Rəhbər Yaratma Formalarından istifadə edirsinizsə, bunu asanlıqla edə bilərsiniz.
Sadəcə olaraq “Nəticələr” bölməsinə keçin və “Tamamlama Statistikası” tabını seçin.
Yuxarıdakı “Xülasə” qutusu sizə neçə nəfərin formanı doldurduğunu göstərir. Eləcə də nə qədər insan onu tərk etdi.
Formanı təqdim etməzdən əvvəl çox sayda insanın onu tərk etdiyini görürsünüzsə, bu, açılış səhifənizi tənzimləməli olduğunuza işarədir. Və ya bəlkə formanızı sadələşdirin.
Qapılı Məzmunla Rəqəmlər Yaratmağa Başlayın
Düzgün işlənmiş, qapalı məzmun huninizin hər mərhələsində ardıcıl olaraq liderləri idarə edə bilər. Biznes məqsədlərinizə çatmağınıza kömək etmək üçün.
Qapalı məzmunu sınamağa hazırsınızsa, mümkün olan ən təsirli aparıcı formaları yaratmağa diqqət yetirin. (Heyrətləndirici qapalı aktiv yaratmağın üstündə.)
Rəhbər Yaratma Formaları kimi alətiniz varsa, əla formalar yaratmaq daha asandır. Bu, tez formalar yaratmağa və onları açılış səhifələrinizə yerləşdirməyə imkan verir.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
