Gated content, potensial müştərilərin yalnız əlaqə məlumatlarını və digər detalları (ad, vəzifə və şirkət adı kimi) paylaşdıqdan sonra daxil ola bildikləri hər hansı bir məzmun növüdür. Adətən bir lead toplama forması vasitəsilə.
Gated content-ə interaktiv hesabatlar, canlı izlənilə bilən və ya sonradan təkrar baxıla bilən vebinarlar, həmçinin yüklənə bilən ağ sənədlər (white papers) və elektron kitablar daxildir.
Marketoloqlar bu taktikadan xoşlanırlar, çünki yüksək keyfiyyətli məzmun cəlbedici bir lead maqnit ola bilər. Bu o deməkdir ki, istifadəçilər ona daxil olmaq üçün o qədər həvəslidirlər ki, əlaqə məlumatlarını paylaşmağa və gələcəkdə şirkətdən xəbər almağa razı olurlar.
Əslində, 2023-cü il Məzmun Marketinqi Hesabatımızda marketoloqların və biznes sahiblərinin 17%-i gated content-in ən yüksək performans göstərən məzmunları olduğunu bildirib.
Gated vs. Ungated Content
Ungated content, hər kəsin heç bir məhdudiyyət olmadan əldə edə biləcəyi məzmundur. Veb səhifələrin çoxu ungated-dir və həm istifadəçilər, həm də axtarış sistemləri üçün əlçatandır.
Gated content, münasibətləri inkişaf etdirə biləcəyiniz lead-lər yaratmaq üçün nəzərdə tutulub. Lakin ungated content, giriş üçün heç bir maneə olmadığı üçün bir çox məqsədə xidmət edə bilər.
Məsələn, ungated content axtarış sistemləri tərəfindən indekslənə bildiyi üçün SEO vasitəsilə görünürlüyü artırmaq üçün güclü bir vasitə ola bilər.
Bu, adətən sayt krolerlərinin formanın arxasındakı məzmunu oxumasını bloklayan gated content ilə böyük bir ziddiyyət təşkil edir. Bu o deməkdir ki, eniş səhifəsi (landing page) indekslənə bilsə də, gated aktiv indekslənməyəcək.
Time, ungated content-in xüsusilə maraqlı bir nümunəsini təqdim edir. Nəşriyyat jurnalın hər bir sayını (1923-cü ilə qədər) bütün istifadəçilər üçün əlçatan edib.
Gated Content-in Üstünlükləri və Çatışmazlıqları
Məzmununuzu gated edib-etməməyə qərar vermək, sadəcə daha çox lead istəyib-istəmədiyinizi bilmək qədər sadə deyil.
Düzgün yanaşmanı seçdiyinizə əmin olmaq üçün gated content istifadə etməyin üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını tarazlamalısınız.
Üstünlüklər
Bu, e-poçt siyahınızı quracaq və gələcək ünsiyyətinizi seqmentləşdirmək və hədəfləmək üçün sizə kifayət qədər məlumat verəcək
Bu, strategiyanızı gələcəkdə təkmilləşdirmək üçün bütün gated aktivlər üzrə performansı ölçməyə kömək edəcək məlumatlar təqdim edir
Çatışmazlıqlar
Hər kəs lead toplama formasını düzgün doldurmayacağı üçün hər bir lead haqqında dəqiq məlumat almağınıza mane ola bilər
Yüksək Performanslı Gated Content Nümunələri
Lead toplama formasının arxasında yerləşirsə, demək olar ki, hər şey gated content ola bilər. Lakin bəzi növlər digərlərindən daha yaxşı performans göstərir.
Pulsuz Şablonlar və ya Alətlər
Gated alətlər və şablonlar potensial müştərilərin vaxtına və ya puluna qənaət etməyi hədəfləyir. Və işlərini asanlaşdırmaq üçün istifadə edə biləcəkləri bir şey təqdim edərək həyatlarını asanlaşdırır.
Ağ Sənədlər (White Papers), Elektron Kitablar və Hesabatlar
Ağ sənədlər, elektron kitablar və hesabatlar çox vaxt istifadəçilərin başqa yerdə tapa bilməyəcəyi orijinal araşdırmaları və ya fikirləri ehtiva edir. Bu da onları əla gated content namizədləri edir.
Ağ sənəd, potensial müştəriləri texniki və ya mürəkkəb mövzular haqqında maarifləndirən və həll yolları təklif edən bir sənəddir
Elektron kitab adətən ağ sənəddən daha uzundur və məzmunca daha az texniki ola bilər. Lakin o, adətən bir mövzunu daha ətraflı əhatə edir.
Hesabat, məlumatların özünü və tapıntıların təhlilini təqdim edən araşdırmaya əsaslanan bir məzmun parçasıdır
Ağ sənədlərinizin, bələdçilərinizin və hesabatlarınızın istifadəçilərin başqa yerdə tapa bilməyəcəyi həqiqətən dərin məlumatlar təqdim etdiyinə əmin olmalısınız. Çünki insanları əlaqə məlumatlarını paylaşmağa inandırmaq üçün onları dəyərli edən budur.
Bu formatlar xüsusilə B2B marketoloqları arasında populyardır. Content Marketing Institute-un B2B məzmun marketinqi sorğusuna görə, sorğuda iştirak edən B2B məzmun marketoloqlarının təxminən 60%-i 2021-ci ilin iyulundan 2022-ci ilin iyuluna qədər elektron kitablardan və ağ sənədlərdən istifadə etdiklərini bildirib.
Content Marketing Institute-un B2C-yə yönəlmiş sorğusuna görə, bu, həmin dövrdə B2C marketoloqlarının yalnız 43%-i ilə müqayisə olunur.
Asana, tez-tez gated hesabatlar və elektron kitablar dərc edən bir B2B şirkətidir. Bunu onların saytının resurslar bölməsində görə bilərsiniz:
Gated bir məzmuna kliklədiyiniz zaman, eniş səhifəsi elektron kitabda və ya hesabatda nələr tapacağınızı izah edir. Və ona daxil olmaq üçün əlaqə məlumatlarınızı istəyir:
Potensial müştərinin şirkəti ilə bağlı kifayət qədər sahə olduğunu görəcəksiniz. Və Asana bu məlumatı gələcək marketinq səylərində istifadə edə bilər.
Vebinarlar
Vebinarlar potensial müştərilərlə birbaşa danışmağa və çat funksiyası (əgər aktivdirsə) və ya sual-cavab sessiyası vasitəsilə onlarla qarşılıqlı əlaqədə olmağa imkan verir. Və bu, cəlbedicilik üçün əla ola bilər.
Bu növ gated content sizi real vaxt rejimində auditoriya qarşısına çıxarır. Beləliklə, onlar vebinar boyu hərəkətə çağırışlara (CTA) daha çox açıq ola bilərlər.
Birincisi, canlı tədbirdən əvvəl lead-lər haqqında məlumat toplamaq üçün forma yaratdığınız zamandır. İkincisi isə, tədbir bitdikdən sonra potensial müştərilərin tələb əsasında izləməsi üçün qeydi əlçatan etdiyiniz zamandır.
Content Marketing Institute-un illik B2B məzmun marketinqi sorğusuna görə, vebinarların B2B məzmun marketoloqlarının 62%-i tərəfindən istifadə edilməsi təəccüblü deyil.
Hətta qeydiyyat formanıza daha strateji yanaşa bilərsiniz. Məsələn, biz vebinar qeydiyyat formalarımızdan istifadəçinin sessiyadan nə öyrənmək istədiyini soruşmaq üçün istifadə edirik.
Bu, potensial müştərilərin nə istədiyini daha çox öyrənməyimizə kömək edir. Və gələcək məzmunu təkmilləşdirməyimizə imkan verir.
Yalnız Abunəçilər üçün E-poçtlar
Yalnız abunəçiləriniz üçün əlçatan etdiyiniz bülleten məzmunu gated content-in başqa bir əla nümunəsidir.
İstifadəçilərin bu məzmuna abunə olmasına icazə vermək e-poçt siyahınızı quracaq və cəlb olunmuş abunəçilər yəqin ki, sizi yüksək açılma və klik nisbətləri ilə mükafatlandıracaqlar. Bu da zamanla daha çox gəlirə çevrilə bilər.
Remote Insider, yalnız abunəçilər üçün nəzərdə tutulmuş e-poçtun yaxşı bir nümunəsidir. Bu, ən yaxşı uzaqdan iş hekayələrinin xülasələri və maraqlı məzmunların icmalları kimi eksklüziv məzmunla dolu həftəlik e-poçtdur.
Qeydiyyat səhifəsi istifadəçiləri cəlb etmək üçün abunə olmağın üstünlüklərini izah edir. Və sosial sübut təmin etmək üçün bir influencer-dən rəy var:
Məhsul Demoları
Proqram təminatı şirkətləri tərəfindən istifadə olunan gated content-in başqa bir nümunəsi, lead-ləri pulsuz demo vasitəsilə istiqamətləndirməkdir. Bu, satış komandasının üzvünə bir lead ilə birbaşa əlaqə qurmağa imkan verir.
Bu, münasibətləri inkişaf etdirmək və potensial müştəriləri növbəti addımı atmağa inandırmaq üçün çox faydalı ola bilər.
Zoom, potensial müştərilərin əlaqə məlumatlarını təqdim edərək pulsuz demo üçün qeydiyyatdan keçməsinə icazə verən bir çox şirkətdən biridir:
Gated Content Ən Yaxşı Təcrübələri
İstifadəçidən şəxsi məlumatlarını paylaşmasını istəyirsinizsə, aldıqları şeyin buna dəyər olduğundan əmin olmalısınız.
Mövzunu və Formatı Müəyyən Edin
Gated content bir çox formada ola bildiyi üçün hansı mövzulara və formatlara diqqət yetirməli olduğunuzu müəyyən etməlisiniz. Gated content-iniz əla olmalıdır və bu, potensial müştərilərinizin nəyə ehtiyacı olduğunu və onlara necə kömək edə biləcəyinizi anlamaqla başlayır.
Təhlil edilə biləcək çoxlu orijinal araşdırmanız varmı? Bir hesabat ağıllı olardı.
İstifadəçilərin problemi həll etməsinə imkan verən bir şey yarada biləcək inkişaf komandanız varmı? Əgər belədirsə, pulsuz bir alət çox dəyərli ola bilər.
Lakin rəqiblərinizin nə etdiyini nəzərə almaq da ağıllıdır. Və onların hansı parçalarının çox trafik qazandığını.
İndi onların trafik göstəricilərinə yüksək səviyyəli bir baxış görəcəksiniz. Saytlarının aldığı aylıq ziyarətlərin ümumi sayı və bir ziyarət üçün istifadəçinin gördüyü orta veb səhifə sayı kimi.
Sonra, hansı veb səhifələrinin ən çox unikal ziyarətçi aldığını görmək üçün “Top Pages” sekmesine klikləyin.
Gated content-ə gələn trafikin çoxunun ödənişli kanallardan gəldiyini unutmayın. Beləliklə, trafiklərinin çoxunu həmin ödənişli kanaldan alan səhifələrə görə cədvəli sıralamaq üçün “Paid Search” kimi sütunlardan birinə klikləmək yaxşı fikirdir.
Daha sonra müvafiq səhifəni ziyarət etmək üçün siyahıdakı URL-lərin yanındakı ox işarəsinə klikləyə bilərsiniz.
Bu, çoxlu ziyarət qazanmış gated content eniş səhifələrini tapmağa imkan verir. Və nəzərdən keçirmək istəyə biləcəyiniz məzmun mövzuları və formatları haqqında daha çox öyrənmək üçün onları tədqiq edə bilərsiniz.
Gated Content-i Hər Hunil Mərhələsinə Uyğunlaşdırın
Ən vacib gated content ən yaxşı təcrübələrindən biri, məzmunu huninin hər addımına uyğunlaşdırmaqdır. Satış huninizin daha yaxşı konvertasiya etməsi üçün.
Bu, öz biznesini qurmağı düşünməyə başlayan və biznes planı yazmaq üçün bir qədər rəhbərliyə ehtiyacı olan insanlara yönəlib.
Bu, biznesə başlamağa yaxınlaşdıqca qarşılaşa biləcəkləri problemlərdən xəbərdar olduqları deməkdir.
Bu, huninin ortasındakı bir istifadəçini hədəfləməyinizdən çox fərqlidir – istifadəçilər problemlərinə aktiv şəkildə həll yolları axtardıqda.
Kodsuz veb sayt qurucusu Webflow, genişlənən müəssisələr üçün düzgün məzmun idarəetmə sistemini (CMS) necə seçəcəyini müzakirə edən tələb əsasında vebinar ilə huninin ortasını hədəfləyir.
Vebinar, veb sayt tərtibatçılarından sayt yaratmağı tələb etməyin çətinliklərini izah etməklə başlayır. Və kodsuz CMS-in üstünlüklərini çatdırır.
Onlar həmçinin auditoriyaya niyə Webflow-u seçdiklərini izah etmək üçün bir müştəri gətirir, proqram təminatının necə işlədiyini göstərir və sonda sualları cavablandırırlar.
Potensial müştəri məzmun marketinqi hunisinin dibinə çatdıqda, onlar bir həll yolu seçməyə hazırdırlar. Bu, demo kimi gated content-in ən güclü ola biləcəyi zamandır.
Eniş Səhifənizi Yaradın və Optimallaşdırın
Lead toplama formasını yuxarıda (istifadəçilərin onu görmək üçün sürüşdürməsinə ehtiyac olmadığı mənasında) daxil edir və həmçinin istifadəçidən sizdən gələcək ünsiyyətlərə qoşulmağı xahiş edir
Sonra, soldakı sütunda eniş səhifənizin məqsədini seçin. Və “Use template” düyməsinə klikləyərək bir şablon seçin.
Hər bir elementi üzərinə klikləyərək fərdiləşdirə bilərsiniz. Hətta istifadəçilərin gated content parçasını yükləməsinə imkan vermək üçün sənədlərə keçidlər əlavə edə bilərsiniz.
Və unutmayın ki, eniş səhifələri axtarış sistemləri tərəfindən indekslənə bilər. Əgər axtarış trafikinin eniş səhifənizə çatmasını istəyirsinizsə, səhifədaxili SEO ən yaxşı təcrübələrinə əməl etməlisiniz:
Formanızı Optimallaşdırın
Biznes tələblərinizi istifadəçilərin nə qədər məlumat vermək istədikləri ilə tarazlamalısınız.
Daha yüksək konversiya dərəcələrinə nail olmaq üçün ad və e-poçt ünvanı istəyən sürətli, sadə formalar, əgər lead-ləri keyfiyyətləndirməyə çalışırsınızsa, uyğun olmaya bilər.
Huninin hansı hissəsini hədəflədiyinizi bilmək bu qərara kömək edə bilər: huninin yuxarısındakı gated content daha az təfərrüat istəməyə meyllidir. Və huninin dibindəki məzmun daha çox istəyə bilər, çünki istifadəçi adətən daha çox maraqlıdır.
Daha sonra elementləri sol menyudan forma qurucusunun özünə sürükləyib buraxa bilərsiniz.
Baxış keçirməyə hazır olduğunuzda, formanın necə görünəcəyini görmək üçün “Preview” düyməsinə klikləyin.
Forma yaradıldıqdan sonra bütün parametrləri konfiqurasiya etmək üçün “Set Up” sekmesine keçməlisiniz.
Və razı qaldıqda, formanı canlı etmək üçün “Publish” sekmesine keçə bilərsiniz.
Gated Content-inizi Təbliğ Edin
Büdcənizdən asılı olaraq, gated content-inizi təbliğ etməyin bir çox yolu var (ənənəvi SEO-dan kənar):
Onlayn reklam trafikini tez bir zamanda artıracaq, lakin bu baha başa gələ bilər. Pulunuzu yanlış insanlara reklam etməklə israf etməmək üçün düzgün auditoriyanı hədəflədiyinizə əmin olun. Üzvi sosial yazılar ödənişli səylərə investisiya etmədən potensial müştərilərə çatmağınıza kömək edə bilər
E-poçt marketinqi, cari əlaqələrinizi yeni məzmun aktivindən xəbərdar etmək üçün əla bir yoldur
Budur, öz gated parçalarımızdan birini təbliğ etmək üçün istifadə etdiyimiz sosial yazının bir nümunəsi:
Lead-ləri Necə İzləyəcəyinizi Planlaşdırın
Gated content-in əsas məqsədi lead yaratmaq olduğu üçün, gated content-inizlə yaratdığınız lead-ləri necə izləyəcəyinizə dair bir planınız olmalıdır.
Lead-ləri izləmək üçün düzgün bir planınız olmalıdır. Və bu, diqqət mərkəzində olduğunuz marketinq hunisinin hansı mərhələsindən asılı olaraq dəyişə bilər.
Huninin yuxarısındakı potensial müştərilər ən çox qayğıya ehtiyac duyurlar, çünki onlar tezliklə konvertasiya olunmayacaqlar. Beləliklə, onları bülleten siyahınıza əlavə etməyi düşünün (sizdən ünsiyyət almağa razılıq verdikləri müddətcə).
Huninin ortasındakı yeni lead-lər daha hədəflənmiş məlumatlara açıq ola bilər. Onları huni vasitəsilə itələmək üçün nəzərdə tutulmuş tərbiyə e-poçtları kimi.
Huninin dibindəki lead-lər konvertasiya olma ehtimalı ən yüksək olanlardır. Beləliklə, satış komandanız vasitəsilə birbaşa əlaqə uyğun ola bilər.
Performansı Ölçün və Təkmilləşdirin
Gated content-iniz dərc edildikdən və təbliğ edildikdən sonra onun necə performans göstərdiyini izləməlisiniz. Nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini müəyyən etmək üçün.
Gated content-in əsas məqsədi lead yaratmaqdır. Beləliklə, performansı ölçmək üçün bu yaxşı bir yoldur.
Sadəcə “Results” bölməsinə keçin və “Completion Stats” sekmesini seçin.
Yuxarıdakı “Summary” qutusu sizə formanı neçə nəfərin doldurduğunu göstərir. Həmçinin neçə nəfərin onu tərk etdiyini.
Əgər formanı təqdim etməzdən əvvəl tərk edən insanların sayının çox olduğunu görürsünüzsə, bu, eniş səhifənizi tənzimləməli olduğunuzun əlamətidir. Və ya bəlkə də formanızı sadələşdirin.
Gated Content ilə Lead Yaratmağa Başlayın
Düzgün edildikdə, gated content huninizin hər mərhələsində ardıcıl olaraq lead yarada bilər. Biznes məqsədlərinizə çatmağınıza kömək etmək üçün.
Gated content-i sınamağa hazırsınızsa, yarada biləcəyiniz ən effektiv lead formalarını yaratmağa diqqət yetirin. (İnanılmaz bir gated aktiv yaratmağın üstündə.)
Lead Generation Forms kimi bir alətiniz varsa, əla formalar yaratmaq daha sadədir. Bu, formaları tez bir zamanda yaratmağa və onları eniş səhifələrinizə yerləşdirməyə imkan verir.
Sadəcə Başqa Bir Rəqəmsal Marketinq Trendləri 2022 Yazısı Deyil
Sadəcə Başqa Bir Rəqəmsal Marketinq Trendləri 2022 2021-ci ilin sonudur və bəli, o vaxtdır..
Yerli Marketinqdə Qalib Gəlin (Onlayn və Oflayn) + Nümunələr
Yerli Marketinqdə Qalib Gəlin (Onlayn və Oflayn) + Nümunələr Yerli Marketinq nədir? Yerli marketinq..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi