Amazon ACOS və ya Reklam Satış Xərcləri, reklam xərclərinin reklama aid satışlara nisbətini hesablamaqla Amazon Sponsored Products, Brands və Display kampaniyalarının performansını ölçmək üçün istifadə olunan bir göstəricidir. Bu, reklamdan qazanılan hər dolların reklamın özünə xərclənən faizini təmsil edir. Daha aşağı ACOS ümumiyyətlə daha yüksək səmərəliliyi göstərir, ideal hədəf isə məhsulunuzun həyat dövrünə və mənfəət marjalarına görə dəyişir.
Brendiniz üçün yaxşı Amazon ACOS nədir?
Yaxşı ACOS platformadakı hər bir satıcıya şamil edilən tək bir sabit rəqəm deyil. Tipik bir hesabda, yüksək orqanik reytinqlərə malik yetkin bir məhsul, mənfəəti maksimuma çatdırmaq üçün 15% ilə 25% arasında bir ACOS hədəfləyə bilər. Bu diapazon satıcıya Amazon rüsumlarını və satılan malların maya dəyərini ödəməyə, eyni zamanda hər satışdan xalis mənfəət saxlamağa imkan verir.
Bunun əksinə olaraq, yeni məhsulun bazara çıxarılması çox vaxt 50% və ya hətta 100%-i keçən daha yüksək ACOS tələb edir. Bu mərhələdə əsas məqsəd dərhal mənfəət deyil, görünürlük və məlumat toplamaqdır. Siz əslində axtarış sisteminin məhsulunuzu tanıması və orqanik böyümə üçün lazım olan ilkin rəyləri və satış sürətini yaratması üçün ödəniş edirsiniz.
Kateqoriyanızın konteksti də nəyin yaxşı hesab edildiyini müəyyən edir. Əlavələr və ya elektronika kimi yüksək rəqabətli nişlər, təbii olaraq ACOS-u yüksəldən daha yüksək orta Klik Başına Düşən Xərc (CPC) dərəcələri görür. Daha az rəqabətli kateqoriyalar daha səmərəli xərcləməyə və daha aşağı hədəflərə imkan verir.
Niyə TACOS ACOS-dan daha vacibdir?
ACOS yalnız ödənişli satışlara diqqət yetirsə də, TACOS (Ümumi Reklam Satış Xərcləri) reklam xərclərini orqanik satışlar daxil olmaqla ümumi gəlirinizlə müqayisə edir. Bu göstərici reklamın ümumi biznes sağlamlığınıza necə təsir etdiyinə dair daha aydın mənzərə yaradır. Əgər ACOS-unuz yüksək, lakin TACOS-unuz aşağı və sabitdirsə, reklamınız çox güman ki, ödənişsiz satışlara gətirib çıxaran orqanik reytinqləri artırır.
Artan TACOS çox vaxt brendinizin ödənişli trafikdən çox asılı hala gəldiyinə dair bir xəbərdarlıq əlamətidir. Əgər reklam xərcləriniz artarkən ümumi satışlarınızın sabit qaldığını görürsünüzsə, orqanik görünürlüyünüz azala bilər. Hər iki göstəriciyə nəzarət etmək, orqanik reytinqinizi dəstəkləyən reklam xərclərini kəsmək səhvini etməyinizin qarşısını alır.
Break-even ACOS-unuzu necə hesablayırsınız?
Break-even ACOS, reklam xərclərinizin reklamlardan əvvəlki mənfəət marjanıza bərabər olduğu nöqtədir. Bu rəqəmi tapmaq üçün əvvəlcə bir məhsul üçün xalis mənfəət marjanızı hesablamalısınız. Satış qiyməti ilə başlayın və satılan malların maya dəyərini (COGS), bütün Amazon yönləndirmə rüsumlarını və FBA yerinə yetirmə rüsumlarını çıxın.
Məsələn, ev dekorasiyası məhsulunu 50 dollara satırsınızsa və reklamdan əvvəl ümumi xərcləriniz 35 dollardırsa, mənfəətiniz 15 dollardır. Bu 15 dollar 30%-lik mənfəət marjasını təmsil edir (15 dolları 50 dollara böləndə). Bu ssenaridə, break-even ACOS-unuz tam olaraq 30%-dir.
Əgər faktiki ACOS-unuz 30%-dən aşağıdırsa, reklam olunan satışlarınızdan mənfəət əldə edirsiniz. Əgər 30%-dən yuxarıdırsa, reklam tərəfindən yaradılan hər satışda pul itirirsiniz. Bu rəqəmi bilmək, Kampaniya Meneceri parametrləriniz üçün real hədəflər qoymaqda ən vacib addımdır.
Yüksək Amazon ACOS-a səbəb olan ümumi amillər
Yüksək ACOS tez-tez kampaniya və ya məhsul təfərrüatları səhifəsinin daxilindəki struktur problemlərinin nəticəsidir. Bu, nadir hallarda yalnız təklif qiyməti ilə bağlıdır. Konversiya dərəcəniz aşağıdırsa, klik üçün nə qədər ödəməyinizdən asılı olmayaraq ACOS-unuz yüksələcək. Bu sürtünmə nöqtələrini müəyyən etmək təkmilləşdirmə üçün lazımdır.
- Aşağı keyfiyyətli şəkillər və ya rəylərin olmaması səbəbindən zəif konversiya dərəcəsi (CVR).
- “Vitrin alıcılarını” cəlb edən həddindən artıq geniş və ya əlaqəsiz açar sözlərə təklif vermək.
- Aqressiv rəqibləri olan kateqoriyalarda yüksək Klik Başına Düşən Xərc (CPC).
- Reklamların daha yüksək qiymətli və ya daha yaxşı reytinqli rəqib səhifələrində göründüyü qeyri-dəqiq məhsul hədəfləməsi.
- Mənfi açar sözlərə məhəl qoymamaq, bu da heç vaxt konversiya etməyən axtarış terminlərinə boş yerə xərc çəkilməsinə səbəb olur.
Niyə satışlar sabit qaldığı halda ACOS artır?
Bu vəziyyət adətən bazarın doymasına və ya eyni açar sözlər dəsti üçün rəqabətin artmasına işarə edir. Bir nişə daha çox satıcı daxil olduqda, onlar hərrac qiymətlərini artırırlar. Konversiya dərəcəniz eyni qalsa belə, indi eyni miqdarda trafik üçün daha çox ödəyirsiniz, bu da ACOS-u artırır.
Digər bir səbəb mövsümi dəyişikliklər ola bilər. İlin müəyyən vaxtlarında müştəri niyyəti dəyişir. Onlar məhsulları müqayisə etmək üçün reklamlara klikləyə bilərlər, lakin satınalmanı Prime Day və ya Black Friday kimi böyük bir hadisəyə qədər təxirə sala bilərlər. Bu davranış dərhal gəlirdə müvafiq artım olmadan xərcləri artırır.
Amazon ACOS-u aşağı salmaq üçün strateji addımlar
ACOS-u aşağı salmaq reklam hesabınızı təmizləmək üçün sistemli bir yanaşma tələb edir. Amazon Reklam Konsolunda Axtarış Termini Hesabatına baxmaqla başlamalısınız. Son 30 gündə bir dənə də olsun satış yaratmadan əhəmiyyətli büdcə xərcləyən terminləri müəyyən edin.
- İsrafı dayandırmaq üçün konversiya etməyən axtarış terminlərini mənfi dəqiq açar sözlər kimi əlavə edin.
- Yüksək ACOS-a malik olan, lakin hələ də bəzi satışlar yaradan açar sözlər üzrə təklifləri azaldın.
- Büdcəni yüksək konversiya tarixinə malik “Dəqiq Uyğunluq” açar sözlərinə yönəldin.
- Daha yaxşı nəticələr verərsə, “Axtarışın Yuxarısı” mövqeyi üçün təklifləri artırmaq üçün yerləşdirmə dəyişdiricilərindən istifadə edin.
- Başlıq və bəndlərin ən yaxşı performans göstərən açar sözlərin niyyətinə uyğun olduğundan əmin olmaq üçün məhsul siyahısını yoxlayın.
Optimallaşdırma davamlı bir prosesdir. Ümumi bir nümunə, açar sözlərinizin 20%-nin satışlarınızın 80%-ni yaratdığını tapmaqdır. Büdcənizi bu yüksək performanslılara yönəltməklə və səmərəsiz xərclərin uzun quyruğunu kəsməklə marjalarınızı əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz.
Müxtəlif kampaniya növləri üzrə ACOS-un idarə edilməsi
Müxtəlif Amazon reklam formatları müxtəlif məqsədlərə xidmət edir və onların ACOS hədəfləri bunu əks etdirməlidir. Sponsored Products adətən ən aşağı ACOS-a malikdir, çünki onlar istifadəçi almağa hazır olduqda birbaşa axtarış nəticələrində görünürlər. Bunlar əksər Amazon reklam strategiyalarının işçi qüvvəsidir.
Sponsored Brands və Sponsored Display çox vaxt daha yüksək ACOS-a malikdir. Bu formatlar brendin tanınması və yenidən hədəfləmə üçün nəzərdə tutulmuşdur. Məsələn, Sponsored Display reklamı rəqibin məhsul səhifəsində görünə bilər. Konversiya dərəcəsi birbaşa axtarışdan aşağı ola bilsə də, bu reklamlar bazar payını oğurlamaq və istehlakçılar üçün ağılda qalmaq üçün çox vacibdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Son 60 gün üçün toplu fayllarınızı və ya axtarış termini hesabatlarınızı yükləməklə başlayın. Ümumi gəlirinizin nə qədərinin reklamlar tərəfindən istehlak edildiyini görmək üçün bütün hesab üçün orta TACOS-unuzu hesablayın. TACOS-unuz 15%-dən yuxarıdırsa, israf axtarmağın vaxtıdır.
Ən çox xərcləyən beş kampaniyanızı seçin və onların açar söz performansını təhlil edin. Satışsız 10-dan çox klik alan hər hansı açar sözü müəyyən edin və onu mənfi açar sözlər siyahısına keçirin. Təkliflərə və hədəfləməyə edilən kiçik, artan dəyişikliklər zamanla toplanacaq və daha sağlam və daha gəlirli bir Amazon biznesinə gətirib çıxaracaq.
Kampaniya Menecerinizi “Təklif olunan təkliflər” üçün mütəmadi olaraq yoxlamaq bazar tendensiyaları haqqında məlumat verə bilər. Amazon hazırda ödədiyinizdən daha yüksək bir təklif təklif edirsə, ACOS-da potensial artıma hazırlaşın və daha yüksək konversiya edən uzun quyruqlu ifadələrə diqqət yetirərək strategiyanızı müvafiq olaraq tənzimləyin.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklam Optimallaşdırılması · Amazon