Bizdən Amazon reklam optimallaşdırılması ROI haqqında soruşan əksər satıcılar əslində daha dar bir sual verirlər: hansı məhsullar reklamdan sonra pul qazanır və hansılar kataloqun qalan hissəsi tərəfindən sakitcə subsidiyalaşdırılır. Hesab səviyyəsindəki gəlir rəqəmi bunu tamamilə gizlədir. Siz bir il ərzində hörmətli qarışıq rəqəmi saxlaya bilərsiniz, halbuki üç ASIN hesabı daşıyır və on biri hər vahiddə bir az itirir. İtki sifariş başına kiçik, cəmdə isə böyükdür.
Beləliklə, gördüyümüz iş ağıllı qiymət təklifindən çox, hər həftə işləyən və eyni üç suala eyni qaydada cavab verən dövrə qurmaqdır. Hər ASIN reklam xərcindən sonra nə qazandı? Keçən həftədən bəri nə dəyişdi və niyə? Hansı tək düzəlişi edirik və ondan nə gözləyirik? Bu qədər darıxdırıcı bir dövrə, operator məşğul olduğunu hiss edərkən eyni rəqəmlər ətrafında rəqs edən hesabla aydan-aya yaxşılaşan hesabı ayıran şeydir.
ACOS-dan deyil, vahid başına töhfədən başlayın
Hər hansı bir qiymət təklifi dəyişməzdən əvvəl, biz sadə bir ASIN başına vərəq hazırlayırıq: satış qiyməti, vahid başına həqiqətən ödədiyiniz xərclər və qalanlar. Bu qalan rəqəm reklamın içində işləməli olduğu bütün büdcədir. Eyni reklam satış dəyərinə malik iki məhsul gəlirliliyin əks tərəflərində otura bilər, çünki birinin reklamdan əvvəl iki dəfə çox töhfəsi var. Onları eyni hədəfə optimallaşdırmaq onlardan birində pul itirmək qərarıdır və bu, əksər hesablarda defolt olaraq verilən qərardır, çünki hədəf bir dəfə təyin edilib və hər yerdə kopyalanıb.
Vərəq mövcud olduqdan sonra, hədəf birinin bəyəndiyi rəqəm olmaqdan çıxır və hesablamaya çevrilir. Nazik töhfəsi olan məhsul, hər bir artan sifariş mənfi olana qədər yalnız dar bir reklam payına dözə bilər. Otağı olan məhsul daha çox itələnə bilər, çünki əlavə həcm üzvi mövqeyi də dəyişir. Eyni kampaniya strukturu, eyni açar sözlər, iki fərqli təlimat. Bu, Amazon reklam optimallaşdırılması ROI-nin elektron cədvəllərin çatdırdığı, idarə panellərinin isə çatdırmadığı hissəsidir.
Həftəlik dövrə, qaydada
Qiymət təkliflərinə baxmazdan əvvəl axtarış terminlərinə baxırıq. Pis süzülmüş kampaniyada qiymət təklifi dəyişikliyi sadəcə eyni alakasız trafiki fərqli qiymətə alır. Xərcləri tetikleyen faktiki terminləri oxumaq sizə problemin niyyət, qiymət və ya siyahı olub olmadığını söyləyir. Yalnız termin siyahısı təmiz olduqdan sonra qiymət təkliflərini tənzimləmək bir məna kəsb edir, çünki indi qiymət təklifi həqiqətən istədiyiniz trafik üçün ödəyir.
- Xərcləri axtarış termini ilə çəkin və çevrilən terminləri, xərcləri olan və çevrilməsi olmayan terminləri və məhsulunuz haqqında olmayan terminləri ayırın.
- Sübut edilmiş terminləri öz büdcələrini almaları və kəşf xərcləri ilə rəqabət aparmamaları üçün öz strukturlarına köçürün.
- Üçüncü qrupu inkar edin və dürüst olun ki, bəziləri geri qayıdacaq və yenidən inkar edilməli olacaq.
- Qiymət təkliflərini yalnız arxasında məna kəsb edəcək qədər sifariş olan terminlər üzərində tənzimləyin və qalanlarını bir həftəlik buraxın.
- Nəyi dəyişdirdiyinizi və nə gözlədiyinizi yazın, beləliklə gələn həftə təxmin etmək əvəzinə nəticəni oxuyursunuz.
Bunu işlək edən intizam kiçik rəqəmlərlə səbrdir. Dörd klik və sifarişi olmayan açar söz sizə demək olar ki, heç nə deməyib. Onu kəsmək məhsuldar hiss olunur və çox vaxt normal nümunə verildikdə yaxşı işləyəcək bir termini aradan qaldırır. Biz hər məhsul üçün tipik çevrilmə dərəcəsinə əsasən minimum klik həddi təyin edirik və bu həddin altında sadəcə gözləyirik. Miras qalan hesablarda tapdığımız zərərin çox hissəsi çox kiçik nümunələr üzərində verilən qərarlardan gəlir.
Siyahının tavanı məhdudlaşdırdığı yer
Reklam ziyarət ala bilər. Zəif detal səhifəsini çevirə bilməz. Müvafiq, yüksək niyyətli terminlərin çevrilməyən trafik gətirdiyi məhsul gördükdə, növbəti addım qiymət təklifi dəyişikliyi deyil, səhifədir: əsas şəkil, ilk maddə, o nəticələr ekranında görünən digər şeylərə qarşı qiymət və rəylərin alıcının o anda sahib olduğu etiraza cavab verib-verməməsi. Pis çevrilən səhifəyə daha çox xərcləmək sadəcə pul itirmə sürətinizi artırır.
Bu, tapdığımız ən çox yayılmış yalançı tavandır. Komanda aylardır kampaniya strukturunu optimallaşdırıb, mövcud olan hər şeyi çıxarıb və məhsulun gəlirli şəkildə reklam edilə bilməyəcəyi qənaətinə gəlib. Çox vaxt məhsul yaxşıdır və səhifə məhsulun nə olduğunu artıq bilən biri tərəfindən yazılıb. Səhifəni düzəltmək ona bağlı hər kampaniyadakı hesablamanı bir anda dəyişir, bu da bir həftəlik işin hər hansı bir qiymət təklifi düzəlişindən daha yaxşı gəliridir.
Amazon reklam optimallaşdırılması ROI-ni zamanla ölçmək
Amazon reklam optimallaşdırılması ROI-ni yaxşılaşdırmaq bir iddiadır və iddialar sübuta ehtiyac duyur. Biz zamanla hər ASIN üçün qısa siyahını izləyirik: öz gəlirinin reklam payı, ümumi sifarişlərə qarşı reklamdan gələn sifarişlər və reklam xərclərindən sonra töhfə. Bunlardan ikincisi insanların gözlədiyindən daha çox vacibdir. Əgər reklam sabit tələbatı olan məhsulda sifarişlərin artan payını alırsa, siz çox vaxt artıq alacağınız satışlar üçün ödəyirsiniz və mənfəət şəkli idarə panelinin təklif etdiyindən daha pisdir.
Biz həmçinin dəyişiklik jurnalı saxlayırıq, çünki hesabların bir neçə əli var və yaddaş etibarsızdır. Məhsulun rəqəmləri hərəkət etdikdə, ilk sual həmişə nəsə dəyişib-dəyişmədiyimiz, qiymətin hərəkət edib-etmədiyi, stokun azalıb-azalmadığı və ya rəqibin gəlib-gəlmədiyi olur. Jurnal olmadan, hər dəyişiklik faktı sonradan uydurulmuş hekayəyə çevrilir və optimallaşdırma səs-küyə reaksiya verməyə çevrilir. Bununla, dövrə birləşir və hesab adlandıra biləcəyiniz səbəblərə görə yaxşılaşır.
Oxumağa davam edin: Amazon reklam optimallaşdırılması · Amazon