Amazon ad optimization ROI hakkında bize soru soran satıcıların çoğu aslında daha dar kapsamlı bir soru sormaktadır: Hangi ürünler reklam sonrası kâr getiriyor ve hangileri sessizce kataloğun geri kalanı tarafından sübvanse ediliyor? Hesap düzeyindeki bir getiri rakamı bunu tamamen gizler. Üç ASIN hesabı ayakta tutarken on bir tanesi her birimde küçük zararlar ediyorsa, yıl boyunca saygın bir karma rakam elde edebilirsiniz. Sipariş başına kayıp küçüktür ancak toplamda büyüktür.
Bu nedenle yaptığımız iş, akıllı teklif vermekten ziyade her hafta çalışan ve aynı üç soruyu aynı sırayla yanıtlayan bir döngü oluşturmakla ilgilidir. Her ASIN reklam maliyetinden sonra ne kadar kazandı? Geçen haftadan bu yana ne değişti ve neden? Tek bir ayarlama yapıyoruz ve bunun ne yapmasını bekliyoruz? Bu kadar sıkıcı bir döngü, ay be ay gelişen bir hesap ile operatör meşgul görünürken aynı rakamlar etrafında salınan bir hesabı birbirinden ayıran şeydir.
ACOS’tan değil, birim başına katkıdan başlayın
Herhangi bir teklif değişikliğinden önce, ASIN başına basit bir tablo oluşturuyoruz: satış fiyatı, birim başına gerçekten ödediğiniz maliyetler ve geriye kalan miktar. Bu kalan rakam, reklamcılığın içinde çalışması gereken tüm bütçedir. Aynı reklam satış maliyetine sahip iki ürün, kârlılığın zıt taraflarında yer alabilir çünkü birinin reklamlardan önceki katkısı diğerinin iki katıdır. Onları aynı hedefe göre optimize etmek, birinden zarar etme kararı almaktır ve bu, hedef bir kez belirlenip her yere kopyalandığı için çoğu hesapta varsayılan olarak verilen bir karardır.
Tablo oluşturulduğunda, hedef birinin beğendiği bir sayı olmaktan çıkar ve aritmetiğe dönüşür. Düşük katkı payına sahip bir ürün, her artımlı sipariş negatif olana kadar yalnızca dar bir reklam payını tolere edebilir. Alanı olan bir ürün daha fazla zorlanabilir çünkü ekstra hacim organik konumu da hareket ettirir. Aynı kampanya yapısı, aynı anahtar kelimeler, iki farklı talimat. Amazon ad optimization ROI’nin elektronik tabloların sunduğu ancak panellerin sunmadığı kısım budur.
Haftalık döngü, sırasıyla
Tekliflere bakmadan önce arama terimlerine bakarız. Kötü filtrelenmiş bir kampanyadaki teklif değişikliği, yalnızca aynı alakasız trafiği farklı bir fiyata satın alır. Harcamayı tetikleyen gerçek terimleri okumak, sorunun niyet, fiyat veya listeleme ile ilgili olup olmadığını size söyler. Ancak terim listesi temizlendikten sonra teklifleri ayarlamak bir anlam ifade eder, çünkü artık teklif gerçekten istediğiniz trafik için ödeme yapıyordur.
- Harcamayı arama terimine göre çekin ve dönüşüm sağlayan terimleri, harcaması olan ancak dönüşümü olmayan terimleri ve ürününüzle hiç ilgisi olmayan terimleri ayırın.
- Kanıtlanmış terimleri kendi bütçelerine sahip olmaları ve keşif harcamalarıyla rekabet etmemeleri için kendi yapılarına taşıyın.
- Üçüncü grubu hariç tutun ve bir kısmının geri geleceğini ve tekrar hariç tutulması gerekeceğini dürüstçe kabul edin.
- Teklifleri yalnızca arkasında anlam ifade edecek kadar sipariş olan terimlerde ayarlayın ve gerisini bir hafta daha bırakın.
- Neyi değiştirdiğinizi ve ne beklediğinizi not edin, böylece gelecek hafta tahmin yürütmek yerine bir sonucu okuyor olursunuz.
Bunu çalıştıran disiplin, küçük sayılara karşı sabırlı olmaktır. Dört tıklaması olan ve siparişi olmayan bir anahtar kelime size neredeyse hiçbir şey söylememiştir. Onu kesmek üretken hissettirir ve genellikle normal bir örneklem verildiğinde gayet iyi performans gösterecek bir terimi kaldırır. Ürün başına tipik dönüşüm oranına dayalı bir minimum tıklama eşiği belirliyoruz ve bu eşiğin altında sadece bekliyoruz. Devralınan hesaplarda bulduğumuz hasarın çoğu, onları taşımak için çok küçük olan örneklemler üzerinden verilen kararlardan kaynaklanıyor.
Listelemenin tavanı sınırladığı yer
Reklam bir ziyaret satın alabilir. Zayıf bir detay sayfasını dönüştüremez. İlgili, yüksek niyetli terimlerin dönüşüm sağlamayan trafik getirdiği bir ürün gördüğümüzde, bir sonraki adım teklif değişikliği değil, sayfadır: ana görsel, ilk madde işareti, sonuç ekranında görünen diğer öğelere göre fiyat ve yorumların o an alıcının sahip olduğu itiraza yanıt verip vermediği. Kötü dönüşüm sağlayan bir sayfaya daha fazla harcama yapmak, sadece para kaybetme hızınızı artırır.
Bu, bulduğumuz en yaygın sahte tavandır. Bir ekip kampanya yapısını aylarca optimize etmiş, mevcut her şeyi çıkarmış ve ürünün kârlı bir şekilde reklamının yapılamayacağı sonucuna varmıştır. Genellikle ürün iyidir ve sayfa, ürünün ne olduğunu zaten bilen biri tarafından yazılmıştır. Sayfayı düzeltmek, ona bağlı her kampanyadaki aritmetiği bir kerede değiştirir; bu, bir haftalık çalışma için herhangi bir teklif ayarlamasından daha iyi bir getiridir.
Zaman içinde Amazon ad optimization ROI’yi ölçmek
Amazon ad optimization ROI’yi iyileştirmek bir iddiadır ve iddialar kanıt gerektirir. Zaman içinde ASIN başına kısa bir listeyi takip ediyoruz: kendi gelirindeki reklam payı, toplam siparişlere karşı reklamdan gelen siparişler ve reklam maliyeti sonrası katkı. Bunlardan ikincisi, insanların beklediğinden daha önemlidir. Reklamcılık, talebi sabit olan bir üründe siparişlerin artan bir payını alıyorsa, genellikle zaten alacağınız satışlar için ödeme yapıyorsunuzdur ve kâr tablosu panelin önerdiğinden daha kötüdür.
Ayrıca bir değişiklik günlüğü tutuyoruz, çünkü hesaplarda birden fazla el var ve hafıza güvenilmezdir. Bir ürünün rakamları hareket ettiğinde, ilk soru her zaman bir şeyi değiştirip değiştirmediğimiz, fiyatın hareket edip etmediği, stokun azalıp azalmadığı veya bir rakibin gelip gelmediğidir. Günlük olmadan, her değişim sonradan uydurulmuş bir hikayeye dönüşür ve optimizasyon gürültüye tepki vermeye dönüşür. Günlük ile döngü birleşir ve hesap, adlandırabileceğiniz nedenlerle daha iyi hale gelir.
Okumaya devam edin: Amazon Ad Optimization · Amazon