Nəzərdən keçirdiyimiz Amazon hesablarının əksəriyyətində problem təklif (bidding) problemi deyil. Onların həlli üçün təkliflərin istifadə edildiyi hədəfləmə problemi var. Kampaniya zəif nəticə göstərdikdə, instinkt təklifləri azaltmaqdır ki, bu da xərcləri və itkiləri azaldır, lakin işləyən sorğuların həcmini də azaldır. Amazon reklam optimallaşdırma hədəfləməsi bunun üzərindəki qatdır: kampaniyanın hansı sorğulara, məhsullara və auditoriyalara çata biləcəyinə qərar vermək, beləliklə təklif dəyişiklikləri həqiqətən istədiyiniz şeyləri tənzimləyir.
Bu fərq vacibdir, çünki iki rıçaqın fərqli uğursuzluq rejimləri var. Çox aşağı olan təklif sizə səssizcə həcmə başa gəlir. Çox geniş hədəfləmə sizə baha başa gəlir və alqoritmə siyahınız haqqında yanlış şeylər öyrədir, çünki uyğun olmayan sorğulara qarşı təəssüratlar və kliklər Amazon-un məhsulunuzun nə üçün olduğunu düşünməsinə təsir edir.
Taktikadan əvvəl struktur
Kampaniya strukturu büdcəyə nəzarət etmək və nəticələri oxumaq üçün mövcuddur və bu iki məqsəd tez-tez bir-biri ilə ziddiyyət təşkil edir. Çox az kampaniya olduqda hansı məhsul qrupunun uğursuz olduğunu görə bilməzsiniz. Çox olduqda isə hər birinin qərar vermək üçün kifayət qədər məlumatı olmur. Adətən seçdiyimiz struktur məhsulları marja və axtarış davranışına görə qruplaşdırır ki, eyni sorğular üçün rəqabət aparan məhsullar bir-birinə qarşı təklif verən ayrı kampaniyalarda qalmasın.
Kəşf və məhsuldarlığı ayrı saxlayın. Bir kampaniya sorğuları tapmaq üçün mövcuddur, geniş və təvazökar təkliflər və sıx büdcə limiti ilə işləyir. Digəri isə artıq dönüşüm etdiyini bildiyiniz sorğulardan istifadə etmək üçün mövcuddur, onların real dəyərini əks etdirən təkliflərlə dəqiq uyğunluqla işləyir.
Uyğunluq növləri üstünlük deyil, ardıcıllıqdır
Geniş, ifadə və dəqiq uyğunluq boru kəmərindəki mərhələlərdir. Geniş və avtomatik kampaniyalar sorğu məlumatları yaradır. Axtarış termini hesabatını oxuyun, dönüşüm edən terminləri onları düzgün qiymətləndirə biləcəyiniz dəqiq uyğunluq kampaniyalarına təşviq edin və onları kəşf kampaniyasına neqativ kimi əlavə edin ki, eyni sorğu üçün iki dəfə ödəməyəsiniz. Sonuncu addım olmadan kəşf kampaniyası öz məhsuldarlıq kampaniyanızla rəqabət aparmağa davam edir.
Neqativlər adətən aldıqlarından daha çox vaxta layiqdirlər. İdarə etdiyimiz hesablarda ilk üç ay ərzində qurulan neqativ siyahı, eyni dövrdə edilən hər hansı təklif düzəlişindən daha çox dəyərə malikdir, çünki o, israf edilmiş xərcləri faizlə azaltmaq əvəzinə, kateqoriyanı daimi olaraq aradan qaldırır.
- Kəşf və məhsuldarlığı ayrı büdcələrlə ayrı kampaniyalar kimi idarə edin
- Dönüşüm edən axtarış terminlərini dəqiq uyğunluğa təşviq edin, sonra onları kəşfdə neqativləşdirin
- İlk rübdə hər həftə axtarış termini hesabatından neqativlər yaradın
- Məhsulları marjaya görə qruplaşdırın ki, hədəf nisbətləri kampaniya daxilində bir məna kəsb etsin
- Yerləşdirmə tullantıları üçün yalnız açar söz hesabatlarını deyil, məhsul hədəfləmə hesabatlarını da yoxlayın
Məhsul və Kateqoriya Hədəfləməsindən az istifadə olunur
Açar söz hədəfləməsi diqqəti cəlb edir, lakin məhsul hədəfləməsi mövcud üstünlüyün çoxunun olduğu yerdir, xüsusən də başqa bir şey üçün açıq bir təkmilləşdirmə və ya tamamlayıcı olan məhsullar üçün. Daha zəif rəyləri, daha yüksək qiymətləri və ya daha yavaş çatdırılması olan rəqiblərin detal səhifələrini hədəfləmək, siyahınızı alıcının qiymətləndirdiyi anda qarşısına qoyur. Tamamlayıcı məhsulları hədəfləmək aksesuarlar və istehlak malları üçün işləyir.
İntizam açar sözlərlə eynidir. Hesabatı nəzərdən keçirin, dönüşüm edənləri saxlayın, etməyənləri neqativləşdirin və geniş kateqoriya hədəfləməsini qeyri-müəyyən müddətə işlək vəziyyətdə saxlamayın, çünki bir dəfə yaxşı həftə keçirib.
Amazon Reklam Optimallaşdırma Hədəfləməsi Siyahı ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olur
Hədəfləmə qərarları siyahının nəyi dönüşüm edə biləcəyi ilə məhdudlaşır. Bir sorğu mükəmməl dərəcədə uyğun ola bilər və siyahı alıcının sualına cavab vermirsə, yenə də uğursuz ola bilər və heç bir təklif işi bunu düzəltmir. Güclü klikləmə və zəif dönüşüm olan bir termin gördükdə, ilk baxdığımız yer kampaniya deyil, siyahıdır. Çox vaxt şəkil və ya başlıq sorğunun istədiyindən bir qədər fərqli bir şey vəd edir.
Bu, digər istiqamətdə də işləyir. Siyahını təkmilləşdirmək onun xidmət etdiyi hər bir sorğunun dəyərini artırır, bu da təklif verə biləcəyiniz məbləği dəyişdirir, bu da hansı terminlərin yararlı olduğunu dəyişdirir. Reklam və siyahı işini ayrı iş axınları kimi görmək, hər ikisinin fayda görməməsi deməkdir.
Davamlı bir Baxış Ritmi
Həftəlik: axtarış termini hesabatı, neqativlər, aşkar xərc sızmaları. Aylıq: strukturun nəzərdən keçirilməsi, terminlərin dəqiq uyğunluğa təşviqi, məhsul hədəfləmə auditi. Rüblük: kampaniya qruplaşmalarının kataloqun necə satıldığına hələ də uyğun olub-olmadığına daha sərt bir baxış, çünki məhsul çeşidləri kampaniya strukturlarından daha sürətli dəyişir.
Hər şeyi eyni anda dəyişmək istəyinə qarşı durun. Struktur, təkliflər və hədəfləməni eyni həftədə tənzimləsəniz, nəticəni aid etmək üçün heç bir yolunuz olmayacaq və növbəti Amazon reklam optimallaşdırma hədəfləmə qərarı təxmin əsasında veriləcək. Bir dəfəyə bir dəyişiklik kağız üzərində daha yavaş, praktikada isə daha sürətlidir.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklam Optimallaşdırma · Amazon