Amazon Ads səhvləri nadir hallarda tək bir fəlakət kimi üzə çıxır. Onlar tədricən artan ACoS, günortaya qədər tükənən büdcələr, aylarla satış gətirmədən klik toplayan axtarış terminləri və hesabı olduğundan daha yaxşı göstərən brend kampaniyaları kimi özünü büruzə verir. İsrafın çox hissəsi bidlərin bir qədər yüksək olmasından deyil, mənfi açar sözlərin çatışmazlığı, zəif struktur və zəif məhsul səhifələri kimi quraşdırma və proses problemlərindən qaynaqlanır.
Hazır olmayan siyahılarda reklamların işlədilməsi
Reklamlar trafik göndərir; siyahı isə onu konversiyaya çevirir. Əgər əsas şəkil zəifdirsə, başlıq aydın deyilsə, rəylər azdırsa və ya qiymət rəqiblərlə müqayisədə uyğun deyilsə, hər klik lazım olduğundan daha baha başa gəlir. Reklamlar alıcıların rədd etdiyi siyahını düzəldə bilməz.
Reklamları genişləndirməzdən əvvəl siyahını yoxlayın. Business Reports > Detail Page Sales and Traffic bölməsində vahid sessiya faizinə (konversiya dərəcəsi) baxın. Əsas şəklinizi, qiymətinizi, rəy sayınızı və reytinqinizi əsas açar sözünüz üçün ilk üç rəqiblə müqayisə edin. Ən bariz boşluğu əvvəlcə düzəldin.
Mənfi açar sözləri buraxmaq niyə bu qədər baha başa gəlir?
Avtomatik, geniş və ifadəli kampaniyalar reklamlarınızı bir çox axtarış termini ilə uyğunlaşdırır və bəziləri heç vaxt konversiyaya çevrilmir. Çaydan brendi reklamlarının “çaydan təmizləyicisi”, “çaydanın əvəzedici qapağı” və ya “kettle bell” üçün göstərildiyini görə bilər, bunların heç biri çaydan satışına gətirib çıxarmır.
Mənfi açar sözlər olmadan, bu kliklər hər gün təkrarlanır. Search Term hesabatını mütəmadi olaraq yükləyin və uyğun olmayan terminləri mənfi dəqiq və ya mənfi ifadə kimi əlavə edin. Həmçinin konversiyaya çevrilməyən ASIN-lər üçün mənfi məhsul hədəfləri əlavə edin. Kiçik gündəlik sızmalar rüblük xərclərin böyük bir hissəsini təşkil edir.
Brend və qeyri-brend açar sözlər bir kampaniyada olmalıdırmı?
Brend adınızı axtaran alıcılar artıq məhsulunuzu istəyirlər, buna görə də brend açar sözləri adətən çox aşağı ACoS göstərir. Onlar ümumi açar sözlərlə eyni kampaniyada olduqda, orta göstərici yaxşı görünür, lakin qeyri-brend terminlər pul itirə bilər.
Xeyr. Brend açar sözlərini və öz ASIN-lərinizi ayrı kampaniyalarda saxlayın. Qeyri-brend kampaniyalarını öz ACoS və yeni-brend göstəricilərinə görə qiymətləndirin və brend kampaniyalarını adınız üçün təklif verən rəqiblərə qarşı müdafiə kimi istifadə edin.
Yanlış ACoS hədəfindən istifadə
Bütün hesab üçün tək bir ACoS hədəfi marja və məqsədlərdəki fərqləri nəzərə almır. 50 faiz marjası olan məhsul 20 faiz olandan daha yüksək ACoS-a dözə bilər. Rəylər toplayan yeni məhsul bir müddət reklamda zərəri qəbul etməli ola bilər.
Hər məhsul üçün marjadan çıxış edərək ACoS-u hesablayın. Hədəfləri məhsul və mərhələyə görə təyin edin və reklamların üzvi satışların artmasına kömək edib-etmədiyini görmək üçün TACoS-u (reklam xərcləri bölünsün ümumi satışlar) izləyin. Əgər üzvi satışlar sabit qaldıqda TACoS artmağa davam edirsə, reklamlar üzvi satışları əlavə etmək əvəzinə onları əvəz edir.
Kampaniyaların bir-biri ilə rəqabət aparmasına icazə vermək
Eyni açar söz bir neçə kampaniyada olduqda və ya konversiya edən axtarış termini dəqiq uyğunluq kimi əlavə edildikdən sonra avtomatik kampaniyada qaldıqda, öz kampaniyalarınız bir-biri ilə rəqabət aparır. Hesabat qarışıq olur və xərclər artır.
Bunu yığım rutini ilə düzəldin: axtarış termini dəqiq uyğunluq kampaniyasına keçdikdə, onu gəldiyi kəşf kampaniyasında mənfi dəqiq kimi əlavə edin. Hansı açar sözün hansı kampaniyada olduğunu göstərən sadə bir cədvəl saxlayın.
Sponsored Display və məhsul hədəfləmə parametrlərini unutmaq
Defolt parametrlərlə yaradılmış Sponsored Display kampaniyaları nadir hallarda konversiya edən geniş auditoriyalara və yerləşdirmələrə xərclənə bilər. Başlamazdan əvvəl hədəfləmə növünü, auditoriyanın geriyə baxış pəncərəsini və bid optimallaşdırma seçimini (səhifə ziyarətləri, konversiyalar və ya əhatə dairəsi) yoxlayın. Məhsul hədəfləmə kampaniyaları da eyni qayğıya ehtiyac duyur: xüsusi ASIN-lər əvəzinə bütün kateqoriyanı hədəfləmək çox vaxt büdcəni sizin məhsulunuza real alternativ olmayan məhsullara səpələyir.
Bu kampaniyaları Sponsored Products-dan ayrı, öz hədəfləri ilə nəzərdən keçirin. Onların rolu çox vaxt retargeting və müdafiədir, ona görə də onları yeni-brend sifarişləri və təkrar ziyarətlər, eləcə də ACoS əsasında qiymətləndirin.
Bidləri hər gün dəyişmək səhvdirmi?
Adətən, bəli. Amazon, Sponsored Products üçün satışları yeddi günlük pəncərədə bildirir və son günlərin məlumatları yenilənməyə davam edir. Bir və ya iki günlük məlumatlara əsasən bidləri gündəlik dəyişmək, səs-küyə və hələ aid edilməmiş satışlara reaksiya vermək deməkdir.
Bunun əvəzinə bir ritm təyin edin. Həftəlik nəzərdən keçirin, bidləri yalnız kifayət qədər klik olan açar sözlərdə dəyişin və eyni açar sözü bir həftədə iki dəfə tənzimləməkdən çəkinin. Hər bir düzəlişin nə etdiyini görmək üçün dəyişiklik jurnalı saxlayın.
Yoxlamağa dəyər digər səhvlər
Bir çox hesablarda büdcəni israf edən bir neçə kiçik problem də var:
- Erkən tükənən büdcələr. “Büdcədən kənar” göstəricisini yoxlayın və büdcəni zəif kampaniyalardan satışları qaçıran güclü kampaniyalara köçürün.
- Yerləşdirmə məlumatlarına məhəl qoymamaq. Axtarışın yuxarısı məhsul səhifələrindən daha yaxşı konversiya edə bilər; yerləşdirmə bidlərini buna uyğun tənzimləyin.
- Stokda olmayan və ya az olan məhsulları reklam etmək, bu klikləri israf edir və reytinqə zərər verə bilər.
- Hər bir variasiyanı bərabər şəkildə reklam etmək, halbuki bir ölçü və ya rəng daha yaxşı konversiya edir.
- Kəşf kampaniyalarında “yuxarı və aşağı” dinamik bidlərdən istifadə etmək, bu, sübut olunmamış terminlərdə bidləri artırır.
- Nümayişə ehtiyacı olan məhsullar üçün yaxşı nəticə verə bilən Sponsored Brands videosunu heç vaxt sınaqdan keçirməmək.
- Sübut olunmuş terminlərdə görünürlüyü harada itirdiyinizi göstərən Hədəfləmə hesabatının təəssürat payına məhəl qoymamaq.
Aylıq hesab auditi yoxlama siyahısı
Yuxarıdakı səhvləri böyümədən tutmaq üçün bunu ayda bir dəfə icra edin:
- Ən yaxşı məhsullar üçün konversiya dərəcəsini və qiyməti əsas rəqiblərlə müqayisə edin.
- Son 30 günün axtarış terminlərini nəzərdən keçirin; mənfi olanları əlavə edin və qalibləri seçin.
- Brend və qeyri-brend kampaniyalarının ayrı olduğunu yoxlayın.
- Məhsul üzrə ACoS-u hər məhsulun öz breyk-iven ACoS-u ilə müqayisə edin.
- Birdən çox kampaniyada görünən açar sözləri axtarın.
- Büdcədən kənar kampaniyaları və yerləşdirmə hesabatlarını nəzərdən keçirin.
- Reklam olunan məhsullar üçün inventar səviyyələrini təsdiqləyin.
- Son üç ay ərzində TACoS trendini yoxlayın.
Səhvləri bir-bir düzəltmək əvəzinə proses qurmaq
Yuxarıdakı səhvlərin çoxu, əgər heç kim hesabın rutininə cavabdeh deyilsə, geri qayıdır. Həftəlik baxış üçün bir nəfər təyin edin, onlara yazılı yoxlama siyahısı verin və məhsul üzrə hədəfləri əvvəlcədən razılaşdırın. Nəticələr dəyişdikdə, həmin şəxs təxmin etmək əvəzinə axtarış termini hesabatına, dəyişiklik jurnalına və ya siyahı probleminə işarə edə bilməlidir.
Ən son hesabatlar, hədəf vərəqi və dəyişiklik jurnalı olan paylaşılan qovluq, artıq öyrənilənləri itirmədən, istər yeni komanda üzvü, istərsə də kənar mütəxəssis olsun, kömək cəlb etməyi asanlaşdırır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən çox xərci olan kampaniyanı seçin və onun son 60 günün axtarış terminlərini yükləyin. Xərcə görə sıralayın və mənalı klikləri olub sifarişi olmayan hər bir termini vurğulayın. Onları mənfi kimi əlavə edin, sonra kampaniyaya qarışmış brend terminləri olub-olmadığını yoxlayın və onları öz kampaniyalarına köçürün. Bu iki düzəliş çox vaxt israf olunan xərcləri nəzərəçarpacaq dərəcədə azaldır və sonrakı hər bir optimallaşdırma üçün daha təmiz bir hesab yaradır.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon