Amazon Ads strategiyası hansı məhsulların reklam olunacağına, hansı reklam növlərinin hansı məqsədə xidmət edəcəyinə, büdcənin necə bölünəcəyinə və uğurun necə ölçüləcəyinə qərar verən bir plandır. Hər səhər ACoS-a reaksiya vermək əvəzinə, strategiya hər kampaniyanı bir biznes məqsədi ilə əlaqələndirir: məhsulun bazara çıxarılması, brendin müdafiəsi, kateqoriya payının artırılması və ya keçmiş alıcıların geri qaytarılması. Bu struktur hesabın miqyaslanmasına imkan verən amildir.
Niyə əksər Amazon reklam hesabları dayanır?
Hesablar adətən bir neçə avtomatik kampaniya ilə başlayır, göründükcə açar sözlər əlavə edir və aydın bir məntiq olmadan onlarla kampaniyaya çevrilir. Hər kampaniya eyni ACoS hədəfi ilə qiymətləndirilir, buna görə də yeni məhsullar uğursuz, brend kampaniyaları isə qəhrəman kimi görünür. Büdcə ən yaxşı görünən ACoS-u izləyir, bu da çox vaxt sadəcə brendi artıq axtarmış insanlardır.
Strategiya hər kampaniyaya bir rol verməklə bunu düzəldir. Rollar fərqli hədəflər və fərqli göstəricilərlə gəlir.
Addım 1: Məhsulları həyat dövrünə görə təsnif edin
Hər məhsul eyni yanaşmaya ehtiyac duymur. Büdcəni bölüşdürməzdən əvvəl kataloqu səviyyələrə qruplaşdırın.
- Başlanğıc: görünürlük, satış sürəti və ilk rəylərə ehtiyacı olan yeni məhsullar. Müəyyən bir müddət üçün daha yüksək ACoS qəbul edilir.
- Böyümə: sübut edilmiş konversiyaya və kateqoriya payını artırmaq üçün yerə sahib məhsullar. Orta hədəflər, miqyaslamaq üçün büdcə.
- Yetkin: güclü orqanik reytinqə malik qurulmuş bestsellerlər. Səmərəliliyə fokuslanın, mövqeləri müdafiə edin.
- Uzun quyruq: aşağı həcmli məhsullar. Minimal xərc, adətən yalnız avtomatik kampaniyalar.
- Çıxış: istehsalı dayandırılmış və ya aşağı marjinal məhsullar. Reklam xərci yoxdur.
Hər reklam növü hansı rolu oynayır?
Amazon-un reklam məhsullarının hər biri alış-veriş səyahətinin fərqli mərhələsinə xidmət edir. Strategiya onları məqsədyönlü şəkildə təyin edir.
Sponsored Products
Əksər hesabların özəyi. Bu reklamlar axtarış nəticələrində və məhsul səhifələrində görünür və əksər satıcılar üçün reklamla əlaqəli satışların böyük hissəsini təşkil edir. Onlardan bütün həyat dövrü səviyyələrində açar söz və məhsul hədəfləməsi üçün istifadə edin.
Sponsored Brands
Loqo, xüsusi başlıq və bir neçə məhsul, üstəgəl video formatları olan başlıq reklamları. Onlar alıcıların hələ bir brend seçmədiyi kateqoriya açar sözləri və mağaza səhifəsinə trafik göndərmək üçün çox uyğundur. Sponsored Brands həmçinin ilk dəfə müştərilərdən neçə sifariş gəldiyini göstərən yeni brend göstəricilərinə çıxış imkanı verir.
Sponsored Display
Məhsul izləyiciləri, keçmiş alıcılar və maraq seqmentləri kimi auditoriyaları hədəfləyən, Amazon daxilində və xaricində ekran reklamları. Məhsulunuza baxan, lakin almayan alıcıları yenidən hədəfləmək və mövcud müştərilərə çarpaz satış etmək üçün faydalıdır.
Amazon DSP
Amazon saytları, Fire TV, Twitch və üçüncü tərəf saytlarında Amazon auditoriya məlumatları ilə proqramatik alış. Bu, məlumatlılıq və tam hunili kampaniyalar üçün büdcəsi olan daha böyük brendlərə uyğundur və çox vaxt idarə olunan xidmət və ya minimum xərci olan özünəxidmət hesabı tələb edir.
Büdcəni necə bölmək lazımdır?
Universal bir bölgü yoxdur, lakin ümumi bir başlanğıc çərçivəsi ən böyük payı Sponsored Products-a, kateqoriya açar sözləri və brend müdafiəsi üçün Sponsored Brands-ə əhəmiyyətli bir payı və Sponsored Display üçün daha kiçik bir sınaq payını ayırır. DSP, brendin yuxarı huni fəaliyyəti üçün büdcəsi və onu ölçmək yolu olduqda işə düşür.
Sponsored Products daxilində büdcəni həyat dövrü səviyyəsinə görə bölün. Məsələn, bir mətbəx brendi büdcəsinin çox hissəsini böyümə məhsullarında saxlaya, növbəti doxsan gün üçün iki başlanğıc məhsuluna sabit bir məbləğ və artıq orqanik olaraq reytinqə malik yetkin bestsellerlərə təvazökar bir texniki xidmət büdcəsi ayıra bilər.
Açar söz səviyyələrinin qurulması
Açar sözlər də fərqli hədəfləri və fərqli məqbul xərcləri olan səviyyələrə düşür.
- Brendli: brend adınız və məhsul adlarınız. Aşağı xərc, yüksək konversiya; onları qoruyun.
- Rəqib: digər brendlərin adları və ASIN-ləri. Daha yüksək xərc, aşağı konversiya; seçici şəkildə sınaqdan keçirin.
- Kateqoriya baş terminləri: geniş, yüksək həcmli sorğular. Bahalı; böyümə məhsulları üçün vacibdir.
- Uzun quyruq: xüsusi, aşağı həcmli sorğular. Çox vaxt səmərəli və başlanğıclar üçün yaxşıdır.
Hər səviyyəni ayrıca hesabat verin. Onları birləşdirmək hesabın ACoS-unu məqbul göstərir, lakin kateqoriya terminlərinin pul itirdiyini və ya brend terminlərinin bütün hesabı daşıdığını gizlədir.
Öz brendinizə təklif verməlisinizmi?
Adətən bəli, amma gözləriniz açıq şəkildə. Brend kampaniyaları axtarış nəticələrinizi adınız üzərində reklam yerləşdirən rəqiblərdən qoruyur və müştəri səyahətini nəzarətiniz altında saxlayır. Onlar həmçinin çox aşağı ACoS yaradır ki, bu da ümumi hesabı olduğundan daha sağlam göstərə bilər.
Brend kampaniyalarını ayrı saxlayın, öz büdcəsi ilə və brend olmayan kampaniyaları özlüyündə qiymətləndirin. Bu ayrılıq reklamın həqiqətən yeni müştərilər gətirib-gətirmədiyini görməyin ən aydın yoludur.
Amazon Ads strategiyasını necə ölçürsünüz?
Təkcə ACoS kifayət deyil. Strategiya reklamın biznesi böyüdüb-böyütmədiyini göstərən göstəricilərə ehtiyac duyur.
- Hər kampaniya rolu üçün ACoS, hədəfi ilə müqayisədə.
- TACoS: reklam xərcləri, orqanik satışlar daxil olmaqla ümumi gəlirə bölünür.
- Yeni brend sifarişləri və onların reklamla əlaqəli sifarişlərdəki payı.
- Prioritet açar sözlər üçün orqanik reytinq, zamanla izlənilir.
- Reklam xərclərindən sonra məhsul üzrə töhfə marjası.
TACoS azalarkən ümumi gəlir artırsa, reklam orqanik satışlara kömək edir. ACoS yaxşılaşır, lakin ümumi gəlir sabit qalırsa, hesab xərcləri onsuz da baş verəcək satışlara yönəldə bilər.
Amazon xarici trafik və atributsiya
Yetkin bir strategiya həmçinin Amazon-a kənardan göndərilən trafiki də nəzərə alır: Google Ads, Meta, influencerlər və e-poçt. Amazon Attribution teqləri bu kanalların nəyə töhfə verdiyini ölçür və Brand Referral Bonus proqramı xarici trafik tərəfindən idarə olunan satışlarda uyğun brendlərə kredit ödəyir. Bu kanalları plana daxil etmək, Amazon Ads-i yeganə rıçaq kimi görmək əvəzinə, mənbələr üzrə satış başına xərcləri müqayisə etməyə imkan verir.
Unutmayın ki, reytinq və reklam qarşılıqlı əlaqədədir. Reklamlardan gələn satışlar, orqanik reytinqi dəstəkləyən satış sürətinə töhfə verir, buna görə də təcrid olunmuş halda bahalı görünən bir başlanğıc kampaniyası uzunmüddətli reklam asılılığını azalda bilər.
Baxış ritmi və iterasiya
Strategiya fayl üçün bir sənəd deyil, yenidən baxılacaq bir plandır. Məhsullar başlanğıcdan böyüməyə və ya böyümədən yetkinliyə keçdikcə məhsul səviyyələrinə aylıq olaraq yenidən baxın. Büdcə bölgülərinə rüblük və rəqabətin və xərclərin artdığı Prime Day və tətil mövsümü kimi böyük hadisələrdən əvvəl yenidən baxın.
Hər məhsul səviyyəsini, kampaniyalarını, hədəflərini və hər birinin səbəbini sadalayan qısa bir strategiya qeydi saxlayın. Komandaya yeni biri qoşulduqda, bu qeyd hesabı istənilən ekran görüntüsündən daha sürətli izah edir.
Nəhayət, strategiyanı pul axını ilə yoxlayaraq dürüst saxlayın. ACoS-da yaxşı görünən reklam planları pik mövsümlərdə hələ də inventar büdcələrini gərginləşdirə bilər, buna görə də reklam büdcələrini stok satınalma planları və təchizatçılardan gələn çatdırılma müddətləri ilə uyğunlaşdırın.
Planı inventar və qiymətləri idarə edən hər kəslə paylaşın.
Bu həftə haradan başlamalı
Məhsul siyahınızı marja, satış və orqanik reytinqlə ixrac edin və hər məhsulu bir həyat dövrü səviyyəsinə təyin edin. Sonra hər mövcud kampaniyanı rolu ilə etiketləyin: başlanğıc, böyümə, yetkin, brend və ya yenidən hədəfləmə. Aydın rolu olmayan kampaniyalar birləşdirmək və ya dayandırmaq üçün namizəddir. Hər rol üçün hədəflər təyin edin və gələn ayın nəticələrini bir hesab miqyaslı ACoS-a qarşı deyil, bu hədəflərə qarşı qiymətləndirin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon