Əksər brend müdafiə büdcələri həyəcanla təsdiqlənir və vərdişlə yenilənir. Kimsə saxta siyahının skrinşotunu yayır, faktura imzalanır və bir il sonra heç kim nəyin dəyişdiyini deyə bilmir. Amazon brend müdafiəsi ROI ölçülə biləndir, lakin yalnız hansı rəqəmlərin hərəkət edəcəyini və onları harada oxuyacağınızı əvvəlcədən qərarlaşdırsanız. İdarə etdiyimiz hesablarda dürüst cavab adətən üç yerdə olur: öz kataloqunuzda saxladığınız buy box payı, icazəsiz satıcıların icra tədbirlərindən sonra nə qədər tez yenidən ortaya çıxması və siyahı qiymətinizlə alıcının həqiqətən gördüyü ən aşağı qiymət arasındakı məsafə.
Bunun bir çox brend üçün qeyri-müəyyən qalmasının səbəbi, icraatın nəticələrdən çox fəaliyyət yaratmasıdır. Silinmə sayı fəaliyyətdir. Test satınalmaları fəaliyyətdir. Qırx silinmiş təklifi sadalayan hesabat irəliləyiş kimi hiss olunur və gəlir haqqında heç nə demir. Sizə maraqlı olan nəticə, brendinizi axtaran birinin sizin nəzarət etdiyiniz, təyin etdiyiniz qiymətə, yazdığınız mətnlə olan bir siyahıya düşüb-düşməməsidir. Başqa hər şey bu məqsədə çatmaq üçün bir vasitədir və həcmə üstünlük verən hər hansı bir tablo işin yanlış tərəfini ölçür.
Gəlirin əslində nədən ibarət olduğu
Müdafiə dörd kanal vasitəsilə geri qayıdır və onlar eyni sürətlə gəlmir. Bərpa edilmiş buy box payı həftələr ərzində görünür və aid edilməsi ən asandır. Qiymət bütövlüyü ardınca gəlir, çünki qiyməti aşağı salan təkliflər yox olduqdan sonra qiymətiniz bir-biri ilə rəqabət aparan satıcılar tərəfindən aşağı çəkilmir. Reklam səmərəliliyi növbəti dəfə yaxşılaşır, çünki xərclər artıq alıcıları üçüncü tərəfin satışı qazandığı səhifəyə yönəltmir. Qaytarılma dərəcələri və rəy balları sonuncu hərəkət edir, bəzən iki və ya üç rüb ərzində.
Bunları ayırırıq, çünki onlar şirkət daxilində fərqli sahiblərə aiddir. Maliyyə şöbəsi buy box bərpası rəqəmini qəbul edir, marketinq reklam rəqəmini istəyir, müştəri xidməti qaytarılma əyrisi ilə maraqlanır. Biz dördünü bir başlıq rəqəminə çevirmək əvəzinə ayrı saxlayırıq, çünki tək bir rəqəm eyni satışı iki dəfə saydığınız arqumentini dəvət edir.
İlk silinmədən əvvəl baza xəttini qurun
Heç vaxt ölçmədiyiniz bir bərpanı iddia edə bilməzsiniz. İstənilən icraat başlamazdan əvvəl biz adətən otuz günlük pəncərə üzrə baza xəttini dondururuq və onu heç kimin sakitcə dəyişə bilməyəcəyi yerdə saxlayırıq. İş başladıqdan sonra ölçülən hər şey işin özü tərəfindən çirklənir.
Baza xəttinin mürəkkəb olmasına ehtiyac yoxdur. O, təkrarlana bilən, hər ay eyni şəkildə tutulan və şübhəli bir oxucunun onu mənbəyə qədər izləyə biləcəyi qədər konkret olmalıdır.
- ASIN başına buy box mülkiyyəti, aylıq orta göstərici kimi deyil, gündəlik nümunə götürülür, çünki ortalamalar sizə ən çox başa gələn saatları gizlədir.
- Hər ASIN-dəki təkliflərin tam siyahısı, satıcı adları ilə, beləliklə yenidən görünmə yeni bir problem kimi deyil, eyni aktyora aid edilə bilər.
- ASIN başına öz qiymətinizə qarşı ən aşağı görünən qiymət, bu, oflayn pərakəndə əlaqələri aşındıran rəqəmdir.
- Təsirə məruz qalan detallı səhifələrdə üzvi və ödənişli konversiya dərəcəsi, beləliklə, artıq ödədiyiniz trafikin verilib-verilmədiyini görə bilərsiniz.
Hər ay hesabat verməyə dəyər üç rəqəm
Baza xətti mövcud olduqdan sonra hesabat arqumentlərinin əksəriyyəti yox olur. Biz tarixi konversiya dərəcənizlə vahidlərə çevrilmiş bərpa edilmiş buy box saatlarını, otuz və doxsan gün ərzində silinmiş satıcıların yenidən görünmə dərəcəsini və qiymət fərqi tendensiyasını bildiririk. Birincisi sizə nəyin qazanıldığını, ikincisi qazanılanın qalıb-qalmayacağını, üçüncüsü isə qələbənin vahid başına nəyə dəyər olduğunu deyir. Güclü silinmələr və artan yenidən görünmə dərəcəsi göstərən proqram, cəmlər nə deyirsə desin, işləmir.
Yenidən görünmə strategiyanı dəyişən rəqəmdir. Eyni operator bir neçə həftə ərzində yeni satıcı adı altında geri qayıtdıqda, cavab nadir hallarda daha çox silinmə olur. Bu adətən təchizat zənciri sualıdır: kimsə onlara mal satır və bu kanal bağlanana qədər siz eyni döşəməni dəfələrlə təmizləmək üçün pul ödəyirsiniz.
Amazon Brend Müdafiəsi ROI harada sızır
Gördüyümüz ən çox israf, kataloq boyu bərabər paylanmış icraatdır. Oğurluq bərabər paylanmır. ASIN-lərin kiçik bir qrupu adətən məruz qalmanın çoxunu daşıyır və idarə etdiyimiz hesablarda konsentrasiya o qədər güclüdür ki, üst təbəqəni düzgün qorumaq hər şeyi nazik şəkildə örtməkdən daha yaxşıdır. Kataloqu gəlir riskinə görə sıralayın, hər siyahıya neçə təklifin əlavə edildiyinə görə deyil.
İkinci israf mənbəyi ilk addım kimi istifadə edilən hüquqi eskalasiyadır. Eskalasiya yavaş və bahalıdır və bəzən yeganə seçimdir, lakin problem təkliflərinin yaxşı bir hissəsi platforma kanalları və təmiz sənədləşdirmə ilə həll olunur. Bahalı marşrutu təkrar aktyorlar üçün saxlamaq, maliyyə şöbəsində kimsə onu sətir-sətir oxuduqda amazon brend müdafiəsi ROI hesablamasının necə müdafiə oluna biləcəyidir.
Gələn il üçün işi qurmaq
Büdcə söhbətləri, brifinq nəticələrlə eyni dildə yazıldıqda daha yaxşı gedir. İş başlamazdan əvvəl bərpanın nəyə bənzədiyinə, hansı pəncərənin baza xətti kimi sayıldığına və dörd kanaldan hansını iddia edəcəyinizə razılaşın. Sonra, heç nəyin hərəkət etmədiyi aylar da daxil olmaqla, tam olaraq buna qarşı hesabat verin. Müdafiə bərpa qədər texniki xidmətdir və yalnız yaxşı aylarını bildirən proqram hər kəsə yaxşı aylara da etibar etməməyi öyrədir.
Əgər müdafiə xərclərini daşıyırsınızsa və keçən rüb nə qaytardığına cavab verə bilmirsinizsə, yeni bir alətdən deyil, baza xəttindən başlayın. Biz birini qura bilərik, onu cari kataloqunuzla bir ay işlədə bilərik və kimsə daha uzun bir öhdəliyə başlamazdan əvvəl amazon brend müdafiəsi ROI mənzərəsinin necə göründüyünü sizə göstərə bilərik.
Oxumağa davam edin: Amazon Brand Protection · Amazon