amazon listing optimization roi ölçülməsi

İşin yaratdığı hər bir xərci daxil edin. Kopirayter və açar söz araşdırması haqları, fotoqrafiya, A+ dizayn, alət abunəlikləri və daxili işçi saatlarının hamısı bura aiddir. Əgər yeni foto çəkilişi layihənin bir hissəsi idisə, fotolar başqa yerdə istifadə olunsa belə, onu hesablayın.

Məsələn, satıcı provayderdən və neçə şəklin yenidən çəkilməsindən asılı olaraq, şəkillər daxil olmaqla tam yenidən işlənmə üçün hər ASIN üçün 400-dən 1200 ABŞ dollarına qədər ödəyə bilər. Bəzi brendlər bunu daxili imkanlarla daha ucuz başa gətirir, lakin işçi vaxtının hələ də bir xərci var.

Qaytarma gəlir deyil, töhfə mənfəətindəki dəyişiklikdir. Töhfə mənfəəti gəlir minus Amazon yönləndirmə haqları, FBA haqları, malların maya dəyəri və reklam xərcləridir. Optimallaşdırmadan sonra daha aşağı qiymətə daha çox vahid satan siyahı daha yüksək gəlir, lakin daha aşağı mənfəət göstərə bilər.

Sessiyalar, vahidlər və vahid sessiya faizi üçün Biznes Hesabatlarında “Detail Page Sales and Traffic by Child Item” hesabatından istifadə edin. Eyni ASIN üzrə reklam xərcləri və reklama aid satışlar üçün Reklam konsolundan istifadə edin. Sonra, atributun mükəmməl olmadığını qəbul edərək, üzvi vahidləri ümumi vahidlər minus reklama aid vahidlər kimi hesablayın.

• Sessiyalar: daha çox alıcı səhifəyə çatdı mı?
• Vahid sessiya faizi: onlardan daha çoxu aldı mı?
• Üzvi vahidlər: ödənişsiz satışlar artdı mı?
• Vahid başına töhfə mənfəəti: marja qaldı mı?

Dəyişiklikdən əvvəl ən azı 28 gün, ideal olaraq 56 gün götürün. Daha qısa pəncərələr, xüsusilə gündə on vahiddən az satan ASIN-lər üçün çox səs-küylüdür. Həmin pəncərədəki hər hansı qiymət dəyişikliyini, promosyonları, stok çatışmazlığını və ya İldırım Sövdələşmələrini qeyd edin, çünki onların hər biri müqayisəni təhrif edir.

Bir neçə oxşar ASIN satırsınızsa, nəzarət qrupundan da istifadə edə bilərsiniz. Onların yarısını optimallaşdırın və digər yarısını eyni müddət üçün dəyişməz saxlayın. İki qrup arasındakı fərq, sadə bir əvvəl-sonra müqayisəsindən daha yaxşı bir təsir təxminidir, çünki hər iki qrup eyni mövsüm və bazar şərtləri ilə üzləşir.

Trafik imkan verdikdə hər dəfə bir elementi dəyişdirin. Əsas şəkil adətən axtarışdan klikləmə nisbətinə ən böyük təsir göstərir, çünki alıcıların ilk gördüyü şey budur. Başlıq həm aktuallığa, həm də kliklərə təsir edir. Güllələr və A+ əsasən konversiyaya təsir edir.

• Əsas şəkil: Axtarış Sorğusu Performansı və reklam hesabatlarında klikləmə nisbətini ölçün
• Başlıq: hədəf terminlər üçün açar söz sıralamasını və təəssüratları ölçün
• Güllələr və A+: vahid sessiya faizini ölçün
• Qiymət: konversiya və töhfə mənfəətini birlikdə ölçün

Əsas şəkillər və başlıqlar üçün brend qeydiyyatdan keçmiş satıcılar “Manage Your Experiments”-dən istifadə edə bilərlər. Bu, düzgün bir split test aparır və Amazon-da ala biləcəyiniz ən təmiz ROI girişi olan ehtimal olunan satış təsirini bildirir.

Reklam və üzvi sıralama bir-birini qidalandırır. Bir siyahını optimallaşdırdığınız həftələrdə reklam xərclərini artırsanız, hansı dəyişikliyin satışı hərəkətə gətirdiyini deyə bilməzsiniz. Test pəncərəsi zamanı təklifləri və büdcələri dondurun və ya ən azı onları dar bir diapazonda saxlayın.

Daha yaxşı konversiya reklamları da ucuzlaşdırır, çünki eyni kliklər daha çox sifariş yaradır. Bu, siyahı işinin real gəliridir və ROI hesablamasına aiddir. Reklam satış xərclərini (ACoS) və TACoS-u (reklam xərcləri ümumi satışlara bölünür) əvvəl və sonra müqayisə edin. Sabit reklam xərcləri ilə azalan TACoS adətən üzvi artıma işarə edir.

Qısa ölçmə pəncərələri dəyəri azaldır. Üzvi sıralama yavaş cavab verir, buna görə də daha yaxşı bir başlığın tam təsiri iki-üç ay ərzində görünə bilər. Mövsümilik də qazancları gizlədə bilər: yanvar ayında optimallaşdırılmış bir siyahı, sadəcə bayramlardan sonra tələb azaldığı üçün düz satışlar göstərə bilər.

Digər tərəfdən, bəzi ROI rəqəmləri xərcləri nəzərə almadıqları üçün reallıqdan daha yaxşı görünür. Həmişə işçi vaxtını və alət abunəliklərini daxil edin. Əgər biznes sahibi güllələri yazmağa iyirmi saat sərf edibsə, o vaxtın bir dəyəri var.

ROI haqqında hesabat verməzdən əvvəl bir yoxlama siyahısı

• Qeyd olunan hadisələrlə ən azı 28 günlük baza xətti pəncərəsi
• Reklam xərcləri sabit saxlanılıb və ya nəzərə alınıb
• Qaytarma tərəfində gəlir deyil, töhfə mənfəəti
• Xərc tərəfində işçi saatları daxil olmaqla bütün xərclər
• Mümkün olduqda nəzarət qrupu və ya Amazon təcrübəsi

Hansı alətlər ölçməni asanlaşdırır?

Bunların hamısını cədvəldə edə bilərsiniz, lakin bir neçə alət əl işini azaldır. Amazon-un öz “Brand Analytics”-i axtarış termini üzrə klik və alış payını verir, bu da başlıq dəyişikliyinin bir terminin tələbinin daha çoxunu qazanmağınıza kömək edib-etmədiyini göstərir. Helium 10, Data Dive və ya Jungle Scout kimi açar söz izləyiciləri seçilmiş terminlər üçün gündəlik üzvi sıralamanı qeyd edir, beləliklə dəyişikliyin nə vaxt təsir etməyə başladığını görə bilərsiniz.

Mənfəət üçün, Sellerboard kimi bir idarə paneli aləti və ya hesablaşma hesabatından qurulmuş xüsusi bir vərəq, hər ASIN üçün gündəlik töhfə mənfəətini verir. Qaytarma tərəfində ehtiyacınız olan rəqəm budur. Yalnız gəlir olan idarə panelləri ROI-ni olduğundan daha yaxşı göstərir, çünki haqlar və reklam xərcləri satışlarla birlikdə artır.

• Brand Analytics: axtarış termini üzrə klik payı və alış payı
• Sıralama izləyicisi: hədəf açar sözlər üçün gündəlik üzvi mövqe
• Mənfəət idarə paneli: haqlar və reklamlardan sonra hər ASIN üçün töhfə mənfəəti
• Annotasiyalar: hər siyahı dəyişikliyinin tarixli qeydi

ROI-ni komandaya və ya müştəriyə bildirmək

Hesabatı qısa saxlayın. Sessiyalar, konversiya, üzvi vahidlər və töhfə mənfəəti üçün baza və test dəyərləri olan bir cədvəl, ümumi xərc olan bir sətir və ölçülmüş pəncərə üçün ROI olan bir sətir. Dövr ərzində başqa nələrin dəyişdiyi və nəticəyə nə qədər əmin olduğunuz barədə bir cümlə əlavə edin.

Qeyri-müəyyənlik haqqında dürüst olmaq, dəqiq görünən bir rəqəmdən daha çox etibar yaradır. Əgər rəqib test pəncərəniz zamanı stokdan çıxıbsa, bunu deyin və ya testi uzadın, ya da nəticəni endirin.