YouTube ardıcıl yenidən hədəfləmə strategiyasının yaradılması

Bu strategiyanın əsas məqsədi reklam yorğunluğu ilə mübarizə apararkən daha güclü bir brend hekayəsi qurmaqdır. Standart video kampaniyada istifadəçi eyni 30 saniyəlik reklamı bir həftə ərzində üç və ya dörd dəfə görə bilər. Bu təkrarlanma tez-tez narahatlığa və brend haqqında mənfi qavrayışa səbəb olur. Bununla belə, bir ardıcıllıqla brendinizi altı saniyəlik qısa bir bamper reklamı ilə təqdim edə, iki gün sonra ətraflı məhsul nümayişi ilə davam edə və müştəri rəyi ilə bitirə bilərsiniz. Bu müxtəliflik izləyicini cəlb edir və hunidən keçərkən məhsulunuzun və ya xidmətinizin müxtəlif dəyər təkliflərini başa düşməyə kömək edir.

Bir ardıcıllıqdan istifadə edərək, istifadəçinin bir baxışdan sonra brendinizi xatırlayacağına ümid etmirsiniz. Bunun əvəzinə, zamanla qəsdən bir əlaqə qurursunuz. Bu, xüsusilə yüksək səviyyəli elektronika, proqram təminatı abunəlikləri və ya dəbdəbəli mallar kimi uzun düşünmə mərhələsi olan məhsullar üçün faydalıdır. Ardıcıllığın idarə olunan təbiəti istifadəçinin məhsulun nə etdiyini öyrənməzdən əvvəl ‘sərt satış’ mesajını görməməsini təmin edir. Bu məntiqi irəliləyiş insanların hekayələri istehlak etməsinin təbii yolunu əks etdirir, marketinqi daha az müdaxiləedici və daha çox faydalı bir bələdçi kimi hiss etdirir.

Başlamaq üçün Google Ads hesabınıza daxil olmalı və Kampaniyalar sekməsini seçməlisiniz. Yeni kampaniya yaratmaq üçün mavi üstəgəl düyməsini basın və Məhsul və brendin nəzərdən keçirilməsi və ya Brendin tanınması və əhatə dairəsi kimi bir məqsəd seçin. Kampaniya növü istənildikdə, Video seçin. Video kampaniya alt növü altında Video ardıcıllığı üçün bir seçim görəcəksiniz. Bu, ardıcıl axını təmin edən əsas parametrdir. Seçildikdən sonra müxtəlif ardıcıllıq şablonları arasında seçim edə və ya sıfırdan öz xüsusi yolunuzu qura bilərsiniz. Bu quraşdırma bütün video aktivlərinizin əvvəlcədən YouTube-a siyahıya alınmamış və ya ictimai videolar kimi yüklənməsini tələb edir.

Ardıcıllıq növünü seçdikdən sonra büdcə, tarixlər və hədəfləmə daxil olmaqla kampaniya səviyyəsində parametrlərinizi müəyyən edəcəksiniz. Unutmayın ki, ardıcıllıq kampaniyası üçün hədəfləmə bir dəfə ən yüksək səviyyədə təyin olunur. Bu o deməkdir ki, ardıcıllığa daxil olacaq insan qrupunu müəyyən edirsiniz. Onlar daxil olduqdan sonra, dəyişən axtarış davranışlarından asılı olmayaraq, müəyyən etdiyiniz addımları izləyəcəklər. Sonra ardıcıllığın hər bir addımı üçün Reklam Qrupları yaradırsınız. Hər bir addım üçün bir video seçir, reklam formatını (bamper və ya ötürülə bilən in-stream kimi) seçir və istifadəçinin növbəti addıma necə keçəcəyinə dair qaydanı təyin edirsiniz.

Video aktivlərinizi təşkil etmək üçün bir neçə sübut edilmiş çərçivə var. Rəqəmsal marketinq mütəxəssisləri tərəfindən istifadə olunan ümumi bir model Tease, Amplify, Echo strukturudur. Tease addımı adətən diqqəti cəlb edən qısa, ötürülə bilməyən bamper reklamını əhatə edir. Amplify addımı daha çox dərinlik, təhsil və ya əyləncə təmin edən daha uzun, ötürülə bilən in-stream reklamıdır. Nəhayət, Echo addımı istifadəçiyə veb sayta daxil olmaq və ya alış-veriş etmək kimi hərəkətə keçməyi xatırladan başqa bir qısa reklamdır. Bu struktur hələ maraqlanmayan insanlar üçün uzun videolara büdcəni israf etməməyinizi təmin edir.

• Tease, Amplify, Echo: 6 saniyəlik bamper, ardınca 30 saniyəlik ötürülə bilən reklam və 6 saniyəlik bamperlə bitir.
• Mini-Serial: Hər birinin sonunda uçurumla bitən davamlı bir hekayə danışan üç 15 saniyəlik reklam.
• Etiraz Qırıcı: Brend təqdimatı, ardınca hər biri xüsusi müştəri narahatlığını həll edən üç fərqli 15 saniyəlik reklam.
• Birbaşa Yol: Uzun təhsil videosu, ardınca bütün videonu izləyənlər üçün qısa, yüksək təcili hərəkətə çağırış.

Digər bir effektiv struktur Problem, Həll, Sosial Sübut modelidir. Burada ilk video hədəf auditoriyanızın üzləşdiyi ümumi bir ağrı nöqtəsini vurğulayır. İkinci video məhsulunuzu bu problemin xüsusi həlli kimi təqdim edir və onu iş başında göstərir. Üçüncü video brendinizlə uğur qazanmış real müştəriləri göstərir ki, bu da etibar və etibarlılıq yaradır. Bu yanaşma B2B xidmətləri və ya istifadəçinin alış-veriş etməzdən əvvəl təhsil almalı olduğu mürəkkəb istehlak məhsulları üçün çox effektivdir. Hər bir addımın izləyicini maraqlandırmaq üçün aydın bir məqsədi və fərqli bir vizual üslubu olmalıdır.

Bu kampaniyaları qurarkən nəzərə alınmalı olan bir neçə texniki məhdudiyyət var. Birincisi, təklif strategiyası adətən Hədəf CPM (Min Təəssürat üçün Xərc) ilə məhdudlaşır. Bu o deməkdir ki, ardıcıllığınızın göstərildiyi hər min dəfə üçün ödəməyə hazır olduğunuz orta məbləği müəyyən edirsiniz. Bu təklif modeli fərdi kliklərdən daha çox ardıcıllığın çatdırılmasını prioritetləşdirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. İkincisi, demoqrafik göstəricilər, maraqlar və açar sözlər kimi hədəfləmə parametrləri kampaniya səviyyəsində tətbiq olunur. Bu o deməkdir ki, ardıcıllığınızdakı hər bir addım eyni auditoriyanı hədəf alacaq. Ardıcıllığın üçüncü addımı üçün auditoriyanı dəyişə bilməzsiniz; yalnız göstərilən videonu dəyişə bilərsiniz.

Bundan əlavə, istifadəçini növbəti addıma nəyin aparacağına qərar verməlisiniz: təəssürat, baxış və ya ötürmə. Təəssürat seçsəniz, istifadəçi sadəcə birincinin ekranında yüklənməsi ilə növbəti videoya keçir. Baxış seçsəniz, davam etmək üçün ən azı 30 saniyə (və ya daha qısadırsa, bütün videonu) izləməlidirlər. Ötürmə seçsəniz, növbəti videonu yalnız cari videonu aktiv şəkildə ötürməyi seçdikləri təqdirdə görürlər. Düzgün keçid qaydasını seçmək hekayənizin mənalı olmasını təmin etmək üçün açardır. Məsələn, 5 saniyəlik girişinizi ötürən birinə ‘dərin dalış’ videosu göstərmək istəməzsiniz.

Tezlik idarəetməsi ardıcıllıq kampaniyası növü daxilində avtomatik olaraq idarə olunur. Google Ads, istifadəçinin keçid qaydalarınıza əsasən cari video ilə qarşılıqlı əlaqədə olana qədər ardıcıllıqdakı növbəti videonu görməməsini təmin edir. Bu, istifadəçinin bir saat ərzində birinci və ikinci addımı görə biləcəyi reklamların yığılmasının qarşısını alır ki, bu da çox ola bilər. Bunun əvəzinə sistem reklamları müxtəlif izləmə sessiyalarına yayır. Bu templəşdirmə müsbət brend imicini qorumaq üçün vacibdir. Bundan əlavə, növbəti mesaj təqdim olunmazdan əvvəl izləyiciyə hər bir mesajı emal etmək üçün vaxt verərək, məlumatın daha təbii irəliləməsinə imkan verir.

Marketoloqlar tez-tez reklam yorğunluğunu azaltmaq üçün ardıcıllıq alətindən istifadə edirlər. İstifadəçi məntiqli bir ardıcıllıqla müxtəlif mesajlar gördükdə, reklamlarınız üçün kor nöqtə yaratma ehtimalları azalır. Bu idarə olunan çatdırılma, ardıcıllığın standart video kampaniyalarla müqayisədə daha yüksək brend artımı ilə nəticələnməsinin səbəbidir. Tipik bir hesabda görürük ki, ardıcıllıqlar büdcənin daha səmərəli istifadəsinə səbəb ola bilər, çünki eyni giriş reklamını artıq beş dəfə görmüş birinə göstərmək üçün ödəniş etmirsiniz. Bunun əvəzinə büdcəniz onları yeni, müvafiq məzmunla hunidən daha aşağıya köçürmək üçün istifadə olunur.

Tez-tez edilən bir səhv ardıcıllığı çox uzun və ya mürəkkəb etməkdir. Yeddi hissəli kinematoqrafik səyahət yaratmaq cazibədar olsa da, reallıq budur ki, bir çox istifadəçi ikinci və ya üçüncü videodan sonra tərk edəcək. Üç addımlı və ya dörd addımlı ardıcıllıq adətən əksər rəqəmsal marketinq kampaniyaları üçün şirin nöqtədir. Ardıcıllıq çox uzun olarsa, son addım üçün auditoriya ölçüsü çox kiçik olacaq və bu da sistemin reklamları effektiv şəkildə çatdırmasını çətinləşdirəcək. Digər bir səhv ötürmə yolunu optimallaşdıra bilməməkdir. İstifadəçi ikinci videonuzu ötürərsə, növbəti dəfə nə görəcəkləri üçün bir planınız olmalıdır. Bu keçid qaydalarına məhəl qoymamaq istifadəçinin əsas məlumatları qaçırdığı qırıq bir hekayəyə səbəb ola bilər.

• Video Aktivləri: Bütün videoların eyni YouTube kanalına yükləndiyinə və ictimai və ya siyahıya alınmamış olaraq təyin olunduğuna əmin olun.
• Təklif: Reklamlarınızın hərracda rəqabətədavamlı olmasını təmin etmək üçün rəqabətədavamlı Hədəf CPM təyin edin.
• Keçidlər: Hekayənizin başlanğıcı üçün mümkün olan ən geniş əhatə dairəsini təmin etmək üçün ilk keçid üçün Təəssürat seçin.
• İstisnalar: Büdcəyə qənaət etmək və kampaniyanın səmərəliliyini artırmaq üçün artıq konversiya etmiş istifadəçiləri istisna edin.
• Mobil Optimizasiya: Videolarınızın kiçik ekranlarda yaxşı göründüyünə əmin olun, çünki YouTube baxışlarının əksəriyyəti mobil cihazlarda baş verir.

Nəhayət, son addımdakı hərəkətə çağırışınızın aydın və izlənilməsinin asan olduğundan həmişə əmin olun. Ardıcıllığınızın məqsədi satışı artırmaqdırsa, son video istifadəçinin hara getməli olduğunu və nə etməli olduğunu aydın şəkildə izah etməlidir. Bir çox brendlər hekayə aspektinə o qədər vaxt sərf edirlər ki, sonda satışı istəməyi unudurlar. Son addımdakı güclü, birbaşa hərəkətə çağırış uğurlu hekayəni uğurlu marketinq kampaniyasına çevirən şeydir. Bu ümumi tələlərdən qaçaraq, həm izləyici üçün cəlbedici, həm də biznes üçün gəlirli bir ardıcıllıq yarada bilərsiniz.