Bizə keçən Criteo hesablarının əksəriyyəti səthdə gəlirli görünür və kimsə ikinci bir sual verən kimi dağılır. Platforma bir gəlir rəqəmi bildirir, maliyyə komandası onu e-ticarət backend-indəki rəqəmlə müqayisə edir və ikisi heç kimin izah edə bilmədiyi bir fərqlə razılaşmır. Bu boşluq problemdir. Criteo Ads ROI-ni hesablamaq çətin deyil; onu iki fərqli şöbənin hər ikisinin qəbul edəcəyi şəkildə hesablamaq çətindir. Retargeting işlətdiyiniz hər hansı bir kanaldan alışa ən yaxın yerdə dayanır, bu o deməkdir ki, o, artıq qayıdan alıcılar üçün kredit qazanır və bu, qurduğunuz hər hansı bir ölçünün başqa bir şeyə cavab verməzdən əvvəl artım sualına cavab verməli olduğu deməkdir.
Biz Criteo-nu real kataloqu, real təkrar müştəriləri və real mal dəyəri olan e-ticarət müştəriləri üçün idarə edirik və iş iki yerə bölünür. Birinci hissə əməliyyatdır: feed keyfiyyəti, auditoriya pəncərələri, istisna qaydaları, kreativ formatlar, təklif idarəetməsi. İkincisi isə ölçmədir: hansı konversiyaların kanala aid olduğuna qərar vermək, backend ilə uzlaşan bir hesabat qurmaq və dövri olaraq holdout-lar keçirmək, beləliklə cavab fikir deyil, fakt olsun. İkincisini buraxsanız, onsuz da baş verəcək bir şeyi miqyaslandırmaq üçün bir il sərf edərsiniz. Birincisini buraxsanız, pis qurulmuş bir hesabı çox dəqiq ölçərsiniz.
Niyə platforma rəqəmi ilə backend rəqəmi heç vaxt uyğun gəlmir
Üç şey boşluğu yaradır. Attribution pəncərələri fərqlidir: platforma konversiyanı öz baxış müddəti daxilində sayır, analitikanız isə onu sessiyaya toxunan hər nədirsə, ona qarşı sayır. Modellər fərqlidir: view-through krediti retargeting-də standartdır və son klik backend hesabatında yoxdur. Və deduplikasiya fərqlidir: eyni sifariş Criteo, ödənişli axtarış və e-poçt tərəfindən sayılırsa, kanal gəliri ümumi gəliri üstələyəcək. Bunların heç biri səhv deyil. Bunlar fərqli cavabları olan fərqli suallardır və səhv, birini həqiqət kimi qəbul etməkdir.
Bizim təcrübəmiz hər iki rəqəmi yan-yana dərc etmək və onları etiketləməkdir. Platforma rəqəmi optimallaşdırma siqnalıdır, çünki təklif sistemi buna cavab verir. Sifarişlərə qarşı uzlaşdırılmış və gəlirlərdən təmizlənmiş backend rəqəmi biznes rəqəmidir. Kimsə Criteo Ads ROI haqqında soruşduqda, dürüst cavab tək bir onluq deyil, müəyyən bir metodla verilən bir diapazondur.
Feed keyfiyyəti təklif verməkdən daha çox şeyə qərar verir
Retargeting performansı əsasən alqoritmin işləməli olduğu şeyin funksiyasıdır. Dəqiq stok statusu, təmiz kateqoriya strukturu, düzgün qiymət və kiçik ölçülərdə göstərilən şəkilləri daşıyan bir feed, təkliflər nə qədər diqqətlə idarə olunsa da, baxımsız bir feed-dən daha yaxşı performans göstərəcək. Biz hesabların itirilmiş səmərəliliyinin çox hissəsini yalnız feed işi ilə bərpa etdiyini görmüşük.
Kampaniya parametrlərinə toxunmazdan əvvəl apardığımız yoxlamalar:
- Stok və mövcudluq sinxronizasiya tezliyi, çünki stokda olmayan məhsullara xidmət etmək büdcəni yandırır və istifadəçiləri çıxmağa öyrədir
- Türkiyə və ixrac mağazaları üçün valyuta və vergi müalicəsi daxil olmaqla, canlı məhsul səhifəsinə qarşı qiymət dəqiqliyi
- Kateqoriya və məhsul növü sahələri ardıcıl olaraq doldurulub, beləliklə auditoriya seqmentasiyası ümumiyyətlə mümkündür
- Əksər yerləşdirmələrin həqiqətən göründüyü ən kiçik göstərilən ölçüdə şəkil keyfiyyəti
- Platformanın bilə bilməyəcəyi mənfi marjası və ya xroniki qaytarılma dərəcələri olan məhsulların istisnası
Sonuncu maddə marjanın söhbətə daxil olduğu yerdir. Gəlir üçün optimallaşdıran bir platforma ən pis məhsullarınızı məmnuniyyətlə miqyaslandıracaq. Daha çox istəmədiyiniz məhsulları istisna etmək iqtisadiyyatı hər hansı bir təklif düzəlişindən daha etibarlı şəkildə dəyişir.
Hesabı pozmadan holdout keçirmək
Artan dəyəri müəyyən etməyin yeganə təmiz yolu reklamları auditoriyanın bir hissəsindən saxlamaq və alış dərəcələrini müqayisə etməkdir. Bu narahatdır, çünki bu, qəsdən ala biləcək insanlara reklam etməmək deməkdir. Biz holdout-u müəyyən bir müddətdə bitəcək şəkildə ölçürük, işə salmazdan əvvəl uğur metrikası ilə razılaşırıq və müddət ərzində digər dəyişiklikləri dondururuq. Kreativ yenilənmə ilə çirklənmiş bir test sizə heç nə demir.
Geri qayıdan odur ki, retargeting edilmiş gəlirin bir hissəsi artan idi, bir hissəsi isə deyildi və nisbət auditoriyaya görə kəskin şəkildə fərqlənir. Qısa müddət ərzində səbəti tərk edənlər tez-tez öz-özünə bağlanır; məhsul səhifəsinə heç vaxt çatmayan brauzerlər isə əksinədir. Bu bölgünü bildikdən sonra, auditoriya strategiyası özünü yazır.
İstifadə edilə bilən Criteo Ads ROI hesabatında nə var
Maliyyə baxışından sağ çıxan bir hesabatın dörd qatı var. Xərclər və platforma tərəfindən bildirilən gəlir, dəyişməz, optimallaşdırma bazası kimi. Eyni dövr üçün backend gəliri, ləğvlər və qaytarmalar çıxıldıqdan sonra. Məhsul və ya kateqoriya səviyyəsində ümumi marja, beləliklə nəticə dövriyyə deyil, töhfədir. Və ən son holdout-dan artım faktoru, tarixi ilə birlikdə göstərilir, çünki o köhnəlir.
Biz həmçinin nəyin dəyişdiyini və nə vaxt dəyişdiyini qeyd edirik. Criteo Ads ROI kanal ilə heç bir əlaqəsi olmayan səbəblərə görə hərəkət edir: sayt sürətinin azalması, ödəniş dəyişikliyi, qəhrəman məhsulda stok çatışmazlığı, rəqibin promosyon keçirməsi. Dəyişiklik jurnalı olmadan, hər bir dalğalanma bir mübahisəyə çevrilir. Biri ilə, əksər dalğalanmalar bir dəqiqədən az müddətdə özlərini izah edir.
Xərcləməyi harada dayandırardıq
Retargeting-in ixtisaslı auditoriyanızın ölçüsü ilə müəyyən edilmiş bir tavanı var. Trafik artmırsa, eyni hovuzda daha çox büdcə daha çox tezlik və təəssürat başına daha az dəyər yaradır. Töhfə düzləşərkən tezliyin artdığını gördükdə, tövsiyə kanalı məhdudlaşdırmaq və fərqi yeni ziyarətçilər yaradan hər hansı bir şeyə yuxarı axına köçürməkdir. Bu, kanalı idarə etmək üçün ödənilən bir agentlikdən gələn populyar olmayan bir tövsiyədir və hələ də düzgündür. Criteo Ads ROI səmərəliliyin ölçüsüdür, miqyas üçün arqument deyil və sağlam qalan hesablar büdcənin faydalı həddinə çatdığını söyləməyə hazır olanların olduğu hesablardır.
Oxumağa davam edin: Criteo Ads · Reklam