Ölçəklənə bilən Criteo reklam strategiyası təmiz məhsul bazası və düzgün hadisə izləmə ilə başlayır, sonra kampaniyaları huni mərhələlərinə (yenidən hədəfləmə, nəzərdən keçirmə və əldə etmə) bölür, hər mərhələyə uyğun təklif hədəfləri təyin edir və büdcəni artırmazdan əvvəl artım testləri ilə əlavə dəyəri sübut edir. Criteo-nun gücü, istifadəçilərin baxdıqları məhsullara əsasən göstərilən dinamik məhsul reklamlarıdır, buna görə də məhsul bazası və etiket nəticənin böyük hissəsini müəyyən edir.
Bir çox reklamverən Criteo-nu tək bir yenidən hədəfləmə kampaniyası kimi idarə edir və onu baxışdan sonrakı ROAS ilə qiymətləndirir. Bu rəqəm yaxşı görünür, lakin az məlumat verir, çünki həmin müştərilərin bəziləri onsuz da alış-veriş edəcəkdilər. Ölçəkləməyə dəyər bir plan, Criteo-nun səbəb olduğu nəticələri, sadəcə mövcud olduğu nəticələrdən ayırır.
Başlamazdan əvvəl nələr hazır olmalıdır?
Criteo OneTag və ya server tərəfi və ya tətbiq SDK inteqrasiyası saytınızdan hadisələri göndərir: ana səhifəyə baxış, məhsula baxış, səbətə əlavə etmə, səbətə baxış və əməliyyat ID-si və dəyəri ilə satış. İtkin və ya təkrarlanan hadisələr ən çox rast gəlinən quraşdırma problemidir və onlar auditoriyaları səssizcə pozur.
Məhsul bazası ikinci təməldir. Criteo reklamları ondan qurur, buna görə də başlıqlar, şəkillər, qiymətlər və mövcudluq dəqiq olmalı və tez-tez yenilənməlidir. Əksər platformaların (Shopify, Magento, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce) baza bağlayıcıları var; bazadakı məhsul ID-lərinin etiket tərəfindən göndərilən ID-lərlə uyğun olduğunu yoxlayın.
- Bütün əsas səhifələrdə düzgün məhsul ID-ləri ilə işləyən OneTag hadisələri.
- Sifariş ID-si, dəyəri və valyutası ilə satış hadisəsi, dublikatları silinmiş.
- Baza ən azı gündəlik olaraq, stok statusu ilə yenilənir.
- Məhsul şəkilləri yaxşı keyfiyyətdə, mümkün olduqda mətn örtükləri olmadan.
- Daha yaxşı tövsiyələr üçün kateqoriya və brend sahələri doldurulub.
Kampaniyalar huni mərhələlərinə görə necə bölünməlidir?
Yenidən hədəfləmə kampaniyaları məhsullara baxan və ya almadan səbətə əlavə edən insanlara çatır. Nəzərdən keçirmə kampaniyaları saytı ziyarət edən, lakin zəif maraq göstərən insanlara və ya Criteo-nun ticarət məlumatlarından oxşar alıcılara çatır. Əldə etmə kampaniyaları alıcılarınızın profilinə uyğun yeni müştərilərə çatır.
Hər mərhələnin öz hədəfi olmalıdır. Yenidən hədəfləmə satış başına xərc və ya ROAS ilə qiymətləndirilə bilər. Əldə etmə yeni müştəri xərci və gələcək dəyəri ilə qiymətləndirilməlidir, çünki onun dərhal ROAS-ı daha aşağı olacaq. Onları bir kampaniyaya qoymaq alqoritmin asan yenidən hədəfləmə auditoriyasına xərcləməsinə və əldə etməni məhrum etməsinə səbəb olur.
- Yenidən hədəfləmə: səbəti tərk edənlər, son 7-30 gündə məhsula baxanlar.
- Nəzərdən keçirmə: aşağı aktivlik göstərən sayt ziyarətçiləri, kateqoriya baxanlar.
- Əldə etmə: ticarət siqnallarına əsaslanan oxşar və ya maraq auditoriyaları.
Hansı auditoriya qaydaları ən böyük fərqi yaradır?
Yenidən hədəfləmədə yenilik ən vacibdir. Dünən səbətə əlavə edən alıcı, 45 gün əvvəl məhsula baxan alıcıdan daha dəyərlidir. Yenidən hədəfləmə auditoriyalarını yenilik pəncərəsinə görə bölün və fərqli təkliflər verin və ya büdcə məhdud olduqda çox köhnə ziyarətçiləri xaric edin.
İstehlak malları satmırsınızsa, son alıcıları yenidən hədəfləmədən xaric edin. Yeni aldığı birinə eyni pencəyi göstərmək təəssüratları boşa çıxarır və müştəriləri narahat edir. Son alıcıların xaric edilməsi siyahısını yaratmaq üçün satış hadisəsindən istifadə edin.
Tezlik və məhsul istisnaları
Tezlik limitlərini təyin edin ki, eyni alıcı reklamları gündə onlarla dəfə görməsin. Criteo-nun məhsul dəsti filtrlərindən istifadə edərək kampaniyalarda istifadə olunan bazadan aşağı marjinal və ya az stoklu məhsulları xaric edin. Sabah stokda olmayacaq bir məhsulu tanıtmaq qarşısı alına bilən asan bir itkidir.
Hər kampaniyaya hansı təklif hədəfləri uyğundur?
Criteo kliklər, konversiyalar, konversiya dəyəri və bəzi hesablarda yeni müştərilər və ya ziyarətlər kimi hədəflərə doğru optimallaşdırma təklif edir. Yenidən hədəfləmə kampaniyaları adətən hədəf ROAS ilə konversiya dəyərinə doğru optimallaşdırılır. Əldə etmə kampaniyaları tez-tez ziyarətlər və ya konversiyalarla başlayır və məlumat toplandıqdan sonra dəyərə keçir.
Məsələn, bir moda pərakəndə satıcısı marja bərabərliyinə əsaslanan yenidən hədəfləmə hədəf ROAS-ı təyin edə bilər və ilk ay üçün ziyarət başına xərc hədəfi ilə əldə etmə kampaniyası apara bilər. Əldə etmə kampaniyası kifayət qədər satış topladıqdan sonra, o, ayrı, daha aşağı ROAS hədəfi ilə konversiya hədəfinə keçə bilər. Bunlar nümunə parametrləridir, universal qaydalar deyil.
Ölçəkləmədən əvvəl artımı necə sübut edirsiniz?
Criteo, tez-tez A/B və ya saxlanma testləri adlanan artım testlərini dəstəkləyir, burada hədəf auditoriyanın bir hissəsi reklam görməkdən kənarlaşdırılır. İfşa olunan və kənarlaşdırılan qruplardan satışları müqayisə etmək kampaniyanın yaratdığı artımı göstərir. Hesab menecerinizdən bunun hesabınızda necə qurulduğunu soruşun.
Testi normal bir alış dövrünü əhatə edəcək qədər uzun müddət aparın və bu müddət ərzində büdcəni və kreativləri sabit saxlayın. Nəticə adətən platforma ROAS-ının təklif etdiyindən daha kiçik bir artım rəqəmidir. Daha çox büdcənin buna dəyər olub-olmadığına qərar verərkən istifadə ediləcək rəqəm budur.
- İlk test üçün bir kampaniya, adətən yenidən hədəfləmə seçin.
- Başlamazdan əvvəl saxlanma payı və müddəti barədə razılaşın.
- Test zamanı əsas dəyişiklikləri dondurun.
- Artan gəliri xərclərlə müqayisə edin, aid edilən gəlirlə deyil.
Kreativ və formatlar necə idarə olunmalıdır?
Criteo bazadan dinamik reklamlar yaradır, lakin siz şablonları, loqonu, rəngləri, hərəkətə çağırışları və format əhatəsini idarə edirsiniz. Ən çox inventarı əhatə edən formatları aktivləşdirin: standart ekran ölçüləri, yerli və mümkün olduqda video. Reklamların hər ölçüdə düzgün göstərildiyini yoxlayın; uzun məhsul başlıqları kiçik formatlarda kəsilir.
Şablonları ildə bir neçə dəfə və mövsümi satışlar ətrafında yeniləyin. Dinamik reklamlar məhsullar dəyişdikdə belə zaman keçdikcə oxşar görünür və təzə tərtibatlar diqqəti bərpa edə bilər.
Ölçəkləmə planı necə görünür?
Sıçrayışlarla deyil, addımlarla ölçəkləyin. Artım testi artımı təsdiqlədikdən sonra, həmin kampaniyanın büdcəsini müəyyən bir məbləğlə, məsələn, 20-30 faiz artırın və iki həftə ərzində artan satış başına xərci izləyin. Əgər sabit qalarsa, yenidən artırın. Əgər kəskin yüksələrsə, həmin auditoriyanın səmərəli limitinə çatdınız.
Sonra büdcəni uzunmüddətli böyümənin gəldiyi əldə etməyə köçürün. Yenidən hədəfləmə sayt trafikinə görə məhduddur; ziyarətçi sayından daha sürətli böyüyə bilməz. Əldə etmə isə bilər.
- Addım 1: təmiz etiket və baza, yenidən hədəfləməni işə salın.
- Addım 2: yenidən hədəfləmə üzrə saxlanma testi.
- Addım 3: ayrı hədəflərlə nəzərdən keçirmə və əldə etməni əlavə edin.
- Addım 4: artan xərci izləyərkən hər kampaniyanı addımlarla ölçəkləyin.
Hər büdcə addımının və ondan sonra müşahidə olunan artan xərclərin qısa jurnalını saxlayın. Bir neçə rüb ərzində bu, hər kampaniyanın səmərəli limitinin harada olduğunu göstərir ki, bu da növbəti planlaşdırma dövrünü təxminlərdən uzaqlaşdırır.
Hər addımdan əvvəl bazanın və etiketin hələ də sağlam olduğunu təsdiqləyin; ölçəkləmə zamanı pozulmuş bir hadisə tamamilə doyma kimi görünür.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Məhsula baxış, səbətə əlavə etmə və satış hadisələrinin uyğun məhsul ID-ləri ilə işlədiyini təsdiqləmək üçün Criteo-nun etiket yoxlayıcısından və ya brauzerinizin tərtibatçı alətlərindən istifadə edin. Baza qiymətlərinin bir nümunəsini canlı saytla müqayisə edin.
Sonra cari kampaniya strukturunuza baxın. Əgər yenidən hədəfləmə və əldə etmə bir kampaniyada yerləşirsə, bölünməni planlaşdırın və hesab menecerinizdən hər hansı büdcə artımından əvvəl yenidən hədəfləmə üzrə saxlanma testinin qurulması barədə soruşun.
Oxumağa davam edin: Criteo Reklamları · Reklam