Demand gen kampaniyaları, potensial müştəriləri YouTube, Shorts, Discover və Gmail kimi immersiv təmas nöqtələrində, onlar məhsulu aktiv şəkildə axtarmazdan əvvəl cəlb etmək üçün nəzərdə tutulmuş vizual yönümlü Google Ads kampaniyalarıdır. Şəkil və video aktivlərini oxşar auditoriyalar (lookalike) və AI əsaslı təkliflərlə birləşdirərək, bu kampaniyalar marağı stimullaşdırır və alış hunisinin erkən mərhələsində tələbi ələ keçirir.
Google Demand Gen Kampaniyaları nədir və reklamlar harada görünür?
Google, Demand Gen kampaniyalarını Discovery kampaniyalarının rəsmi təkamülü kimi təqdim etdi. Bu format, zəngin media aktivlərini Google-un ən cəlbedici lentlərində yerləşdirməklə vizual reklam imkanlarını ənənəvi displey bannerlərindən kənara çıxarır.
Demand Gen kampaniyasındakı reklamlar Google ekosistemində xüsusi yerlərdə görünür. Bu yerləşdirmələrə YouTube Shorts, YouTube In-stream videoları, YouTube In-feed tövsiyələri, Google Discover lentləri və Gmail Promosyon və ya Sosial nişanları daxildir.
Şəkil reklamlarını və şaquli videoları vahid kampaniya strukturunda birləşdirərək, reklamverənlər mobil cihazlarda və qoşulmuş televizorlarda məzmun lentlərini vərəqləyən istifadəçilərə çatırlar.
Demand Gen kampaniyaları Performance Max-dan nə ilə fərqlənir?
Həm Demand Gen, həm də Performance Max Google-un maşın öyrənməsi alqoritmlərinə əsaslanır, lakin onlar rəqəmsal marketinq strategiyasında fərqli strateji məqsədlərə xidmət edirlər. Performance Max, Axtarış, Alış-veriş, Displey və Xəritələr daxil olmaqla bütün Google kanallarında avtomatlaşdırılmış konversiya əldə edilməsinə diqqət yetirir. O, konversiya hunisinin aşağı hissəsinə yaxın mövcud tələbi ələ keçirməyə üstünlük verir.
Bunun əksinə olaraq, Demand Gen kampaniyaları yalnız vizual yerləşdirmə mühitlərini hədəfləyir. Onlar reklamverənlərə auditoriya hədəfləməsi, aktiv yerləşdirilməsi və kreativ mesajlaşma üzərində dəqiq nəzarət imkanı verir. Bu quraşdırma Demand Gen-i brend məlumatlılığını artırmaq, yeni məhsulları təqdim etmək və vizual hekayələr vasitəsilə keçmiş ziyarətçiləri yenidən cəlb etmək üçün ideal edir.
- Yerləşdirmə əhatə dairəsi: Performance Max Axtarış daxil olmaqla bütün Google kanallarında işləyir; Demand Gen isə yalnız YouTube, Discover və Gmail kimi vizual lentlərə diqqət yetirir.
- Auditoriya nəzarəti: Demand Gen Lookalike seqmentlərinin və Xüsusi niyyət (Custom Intent) auditoriyalarının dəqiq hədəflənməsinə imkan verir, Performance Max isə auditoriya siqnallarından əsasən avtomatlaşdırılmış hədəfləmə üçün bələdçi kimi istifadə edir.
- Aktiv vurğusu: Demand Gen mətnlə zəngin axtarış aktivlərindən çox, şaquli videolar, şəkil karuselləri və tək şəkillərdən istifadə edərək vizual hekayələrə güclü şəkildə əsaslanır.
- Kampaniya məqsədi: Demand Gen maraq və erkən huni marağı yaradır, Performance Max isə mövcud tələb axınları üzrə huninin aşağı hissəsindəki konversiyaları ələ keçirir.
Google Ads-də addım-addım kampaniya quraşdırılması
Demand Gen kampaniyasının qurulması Google Ads panelində məqsədinizi, auditoriyanızı və kreativ formatlarınızı sistemli şəkildə konfiqurasiya etməyi tələb edir. Hesab menyunuzda Kampaniyalar bölməsinə keçin, üstəgəl işarəsini seçin və Yeni Kampaniya düyməsini klikləyin.
Satış, Potensial Müştərilər və ya Vebsayt Trafiki kimi bir məqsəd seçin. Sonra, kampaniya növü kimi Demand Gen-i seçin. Asan izləmə üçün regionu, hədəf məhsul xəttini və rübü özündə birləşdirən strukturlaşdırılmış kampaniya adı təyin edin.
Təklif strategiyanızı və büdcə parametrlərinizi konfiqurasiya edin. Əgər tarixi konversiya məlumatlarınız varsa, Hədəf Əldəetmə Qiyməti (Target CPA) və ya Hədəf Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi (Target ROAS) seçin. Yeni hesablar üçün, Maksimum Konversiyalar baza konversiya həcmini toplamaq üçün praktiki başlanğıc nöqtəsi təklif edir.
- Məkan və dil parametrləri: Reklamların müvafiq istifadəçi profillərinə çatmasını təmin etmək üçün dəqiq coğrafi sərhədləri və hədəf dilləri təyin edin.
- Cihaz hədəfləməsi: Məhsulunuz xüsusi mobil mühitləri hədəfləyirsə, əməliyyat sistemlərini, cihaz növlərini və ya mobil şəbəkələri göstərin.
- Məzmun uyğunluğu filtrləri: Brend kimliyinizin uyğun olmayan məzmunla yanaşı görünməsindən qorumaq üçün inventar növlərini və məzmun istisnalarını tətbiq edin.
- Reklam cədvəli: Google-un öyrənmə alqoritmlərinə günün bütün saatlarında performans məlumatlarını toplamağa imkan vermək üçün cədvəl parametrlərini ilkin olaraq açıq saxlayın.
Hansı auditoriya hədəfləmə seçimləri Demand Generation üçün ən yaxşı işləyir?
Demand Gen kampaniyalarında auditoriya hədəfləməsi yüksək dəyərli potensial müştəriləri tapmaq üçün birinci tərəf məlumatlarını Google niyyət siqnalları ilə birləşdirir. Birinci tərəf müştəri uyğunluğu siyahıları yüksək konversiyalı remarketinq səyləri və toxum (seed) generasiyası üçün təməl rolunu oynayır.
Lookalike seqmentləri mövcud müştərilərinizlə xüsusiyyətləri bölüşən istifadəçilərə əhatə dairəsini genişləndirməyə imkan verir. Siz keçmiş alıcılar və ya aktiv bülleten abunəçiləri kimi toxum siyahılarına əsasən oxşar auditoriyalar yarada bilərsiniz. Yüksək oxşarlıq üçün 2% kimi dar bir faiz şkalası seçin və ya daha geniş əhatə üçün 5% və ya 10%-ə qədər genişləndirin.
Xüsusi niyyət (Custom intent) seqmentləri başqa bir effektiv auditoriya təbəqəsini təmsil edir. Google-da xüsusi açar sözləri axtaran istifadəçiləri hədəfləyərək, vizual reklamları birbaşa aktiv kommersiya axtarış niyyəti ilə əlaqələndirirsiniz.
Kreativ spesifikasiyalar və yüksək performanslı formatlar
Kreativ keyfiyyət vizual lent mühitlərində performansı artırır. Shopify-da tipik bir e-ticarət reklamverəni bütün mövcud reklam yerləşdirmələrində tam əhatəni təmin etmək üçün müxtəlif şəkil və video aspekt nisbətlərini yükləməlidir.
Yüksək keyfiyyətli şəkilləri üç standart aspekt nisbətində yükləyin: kvadrat (1:1), landşaft (1.91:1) və şaquli (4:5 və ya 9:16). Kiçik mobil ekranlarda oxunaqlı qalan yüksək kontrastlı məhsul təsvirlərini və aydın mətn örtüklərini daxil edin.
Video aktivləri YouTube Shorts üçün optimallaşdırılmış həm üfüqi (16:9), həm də şaquli (9:16) videoları əhatə etməlidir. Əsas məhsul faydasını dərhal göstərərək video oxutmanın ilk 3 saniyəsində diqqəti cəlb edin.
E-ticarət brendləri Google Merchant Center məhsul lentini Demand Gen kampaniyalarına bağlaya bilərlər. Bu, video və şəkil reklamlarının altında interaktiv məhsul kartlarını göstərir və istifadəçilərə məhsulları birbaşa lent təcrübəsi daxilində nəzərdən keçirməyə imkan verir.
- Sürətli brend tanınmasını təmin etmək üçün vizual aktivlərin yuxarı üçdə birində aydın brendinq elementlərindən istifadə edin.
- YouTube Shorts-da optimal saxlama üçün 15 ilə 30 saniyə arasında qısa şaquli videoları sınayın.
- İndi Al, Daha çox öyrən və ya Qiymət al kimi aydın hərəkətə çağırışları olan kontrastlı düymələr əlavə edin.
- Aktiv optimallaşdırma mühərrikinə kifayət qədər müxtəliflik vermək üçün hər reklam qrupuna ən azı 3 landşaft şəkli, 3 kvadrat şəkil və 2 şaquli video təqdim edin.
Kampaniya performansını necə ölçməli və optimallaşdırmalısınız?
Demand Gen kampaniyalarını qiymətləndirmək dərhal son klik atribut modellərindən kənara baxmağı tələb edir. Vizual lent reklamları ilkin məlumatlılıq yaratdığı üçün bir çox konversiya yolları axtarış və birbaşa trafik kanalları üzrə çoxsaylı təmas nöqtələrini əhatə edir.
Google Ads konversiya parametrlərinizdə Məlumata əsaslanan atributu (Data-Driven Attribution) aktivləşdirin. Bu model konversiya kreditini alıcı səyahəti boyunca hər bir qarşılıqlı əlaqəyə paylayır və vizual reklamların son konversiyalara necə töhfə verdiyinə dair daha aydın mənzərə təqdim edir.
Görünüş əsaslı konversiyaları (view-through conversions) və cihazlararası qarşılıqlı əlaqələri ənənəvi klikləmə göstəriciləri ilə yanaşı izləyin. Görünüş əsaslı konversiyalar şəkil və ya video reklamına baxan, dərhal klikləməyən, lakin müəyyən edilmiş müddət ərzində saytınızda konversiyanı tamamlayan istifadəçiləri izləyir.
Google Ads-də aktiv performans hesabatlarını həftəlik nəzərdən keçirin. Aşağı performans reytinqi ilə işarələnmiş aktivləri əvəz edin, Ən yaxşı və Yaxşı performans göstərənləri saxlayın və reklam yorğunluğunun qarşısını almaq üçün hər 3-4 həftədən bir yeni vizual variasiyalar təqdim edin.
İlk kampaniyanızı işə salmaq üçün fəaliyyət planı
Uğurlu Demand Gen kampaniyasını işə salmaq reklam xərclərini açmazdan əvvəl sistemli hazırlıq tələb edir. Alien Road kampaniya hazırlığı mərhələsində bu praktiki yoxlama siyahısını tamamlamağı tövsiyə edir.
Birincisi, Google Ads Auditoriya Menecerində toxum (seed) auditoriya siyahılarınızı yaradın. Son alıcıların təmiz müştəri uyğunluğu siyahısını yükləyin və ilk 10 axtarış termininizi hədəfləyən xüsusi niyyət seqmentləri yaradın.
İkincisi, bütün aspekt nisbətləri üzrə platforma spesifikasiyalarına cavab verən vizual aktivlər hazırlayın. Aydın dəyər təklifləri və güclü vizual qarmaqları olan ən azı 5 şəkil variasiyası və 2 şaquli video klip hazırlayın.
Üçüncüsü, kampaniyanızı iki fərqli reklam qrupu ilə işə salın: biri Lookalike seqmentlərinə, digəri isə Xüsusi niyyət axtarış seqmentlərinə həsr olunmuşdur. Alqoritm üçün adekvat öyrənmə məlumatı təmin etmək üçün gündəlik büdcəni hədəf CPA-nızın ən azı 5-10 mislinə bərabər saxlayın. Sabit öyrənmə tərəqqisini təmin etmək üçün kampaniyanın 14 gün ərzində əl ilə təklif düzəlişləri olmadan işləməsinə icazə verin.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq