Qrafik dizayn ROI, xüsusi dizayn işini reklamın kliklənmə dərəcəsi, açılış səhifəsinin konversiyası və ya məhsul səhifəsinin satışları kimi artıq gəlirlə əlaqəli olan bir göstərici ilə əlaqələndirməklə ölçülür. Brend səviyyəsində dizaynı birbaşa ölçmək daha çətindir, lakin kampaniya aktivləri, qablaşdırma və məhsul təsvirləri sınaqdan keçirilə bilər. Metod sadədir: dizaynın nə qədər başa gəldiyini qeyd edin, idarə olunan müqayisə aparın və gəlir fərqini hesablayın.
Dizayn ROI-ni ölçmək niyə çətindir?
Dizayn eyni anda bir çox şeyə təsir edir və nadir hallarda tək işləyir. Yeni veb-sayt tərtibatı yeni mətn, yeni təkliflər və bəzən yeni platforma ilə birlikdə gəlir. Satışlar artdıqda, bunun nə qədərinin dizayndan qaynaqlandığı aydın deyil.
Cavab ölçməkdən imtina etmək deyil, izolyasiyanın mümkün olduğu yerlərdə ölçməkdir. Reklam kreativləri, e-poçt şablonları, açılış səhifələri və məhsul şəkilləri bir-bir dəyişdirilə və sınaqdan keçirilə bilər. Brend kimliyi işi brend axtarışı və təkrar alış kimi göstəricilər vasitəsilə daha yavaş ölçülür.
Xərc kimi nəyi saymalısınız?
Ədalətli ROI hesablaması yalnız dizaynerin fakturasını deyil, dizayn işinin bütün xərclərini əhatə edir.
- Dizayner və ya agentlik haqları və ya real saatlıq tariflə daxili işçi saatları.
- Çox vaxt ilkin təxmini aşan düzəliş mərhələləri.
- Stok şəkilləri, şriftlər və proqram təminatı lisenziyaları.
- Layihə üçün sifariş edilmiş fotoqrafiya və ya illüstrasiya.
- Qablaşdırma və ya fiziki materiallar üçün çap və istehsal.
- Yeni dizaynı canlı etmək üçün tərtibatçı saatları kimi tətbiq vaxtı.
Bunları hər layihə üçün qeyd edin. Xərc tərəfi olmadan ROI rəqəminin məxrəci yoxdur.
Hansı dizayn işi birbaşa sınaqdan keçirilə bilər?
Bəzi dizayn işləri daxili sınaq imkanı olan kanallarda yerləşir. Ölçməyə oradan başlayın.
Reklam kreativləri
Meta Ads Manager, Google Ads və LinkedIn Campaign Manager-in hamısı kreativ sınaqları dəstəkləyir. Meta-nın A/B test aləti auditoriyaları bölür ki, eyni insanlar hər iki versiyanı görməsin. Yalnız kliklənməni deyil, nəticəyə görə dəyəri müqayisə edin, çünki diqqət çəkən şəkil almayan insanlardan klikləri cəlb edə bilər.
Açılış səhifələri
VWO, Optimizely və ya Unbounce kimi açılış səhifəsi qurucularında quraşdırılmış split test alətləri yenidən dizayn edilmiş səhifəni cari səhifə ilə müqayisə etməyə imkan verir. Mətni və təklifi eyni saxlayaraq dizaynı dəyişdirin ki, test yalnız dizaynı ölçsün.
Məhsul şəkilləri
Amazonda, Manage Experiments brend sahibləri üçün əsas şəkilləri və A+ Məzmunu sınaqdan keçirir. Shopify-da tətbiqlər trafikı şəkil variantları arasında bölə bilər. Məhsul təsvirləri çox vaxt konversiyaya böyük təsir göstərir, çünki bu, alıcıların gördüyü ilk şeydir.
E-poçt
Əksər e-poçt platformaları şablon variantlarını sınaqdan keçirir. Dizaynın çox təsir etmədiyi açılma dərəcəsi əvəzinə klik dərəcəsini və hər alıcıya düşən gəliri müqayisə edin.
Testdən ROI-ni necə hesablayırsınız?
Sadə, təkrarlana bilən bir düsturdan istifadə edin. ROI, yeni dizaynın yaratdığı əlavə ümumi mənfəət çıxılsın dizayn xərci, bölünsün dizayn xərci bərabərdir.
İllüstrasiya kimi: bir mağaza məhsul səhifəsinin şəkillərini 1500 dollara yenidən dizayn edir. Split testdə yeni şəkillər konversiyanı artırır ki, səhifə 40 faiz ümumi marja ilə aylıq 4000 dollar əlavə gəlir yaradır, bu da ayda 1600 dollar əlavə ümumi mənfəətdir. Altı ay ərzində bu 9600 dollardır, ROI (9600 – 1500) / 1500 və ya təxminən 5,4 dəfə olur. Bu rəqəmlər bir nümunədir; öz testiniz real olanları təmin edir.
Vaxt pəncərəsini əvvəlcədən seçin. Dizayn aktivləri aylarla işləməyə davam edir, ona görə də bir aylıq pəncərə ROI-ni azaldır, illərlə fayda nəzərdə tutmaq isə onu şişirdir.
Split test edilə bilməyən brend dizaynını necə ölçürsünüz?
Yeni loqo və ya vizual kimlik müştərilərinizin yarısına göstərilə bilməz. Əvvəl və sonra göstəricilərindən istifadə edin və onların istiqamətləndirici olduğunu qəbul edin.
- Google Search Console və Google Trends-də brend axtarış həcmi.
- Google Analytics 4-də birbaşa trafik və geri qayıdan ziyarətçi payı.
- Yeni kimlikdən istifadə edən kreativ üçün zamanla reklam performansı.
- Kifayət qədər böyük müştəri bazanız varsa, brendin xatırlanması və ya üstünlük sorğuları.
- Satış komandasının potensial müştərilərin yeni materiallara necə reaksiya verdiyi barədə rəyi.
- B2B şirkətləri üçün yeni şablonlardan istifadə edən təkliflər üzrə qələbə dərəcəsi.
Bənzəri bənzərlə müqayisə edin: keçən ilin eyni mövsümü və ya işə salınmazdan əvvəl sabit bir dövr və eyni vaxtda baş verən digər dəyişiklikləri qeyd edin.