Effektiv kontent marketinq hunisi necə qurulur

İstər onlayn, istərsə də şəxsən olsun, daha çox müştəri istəyirsiniz. Düzünü desək, biz də bunu çox yaxşı başa düşürük.

İndi gözəl bir vebsaytınız və SEO ilə zəngin kontentiniz olduğuna görə, müştərilər axın-axın gəlməlidir, elə deyilmi? Mütləq deyil.

Kontentinizi huni mərhələləri üçün düzgün şəkildə planlaşdırmaq düzgün rəhbərliklə sadə ola bilər və biz kömək etmək üçün buradayıq. Gəlin başlayaq.

Kontent Marketinq Hunisi Nədir?

Kontent marketinq hunisi, brendin potensial müştəriləri cəlb etmək və onları ilk qarşılıqlı əlaqədən ödənişli müştəriyə çevrilməyə qədər olan səyahətlərində istiqamətləndirmək üçün kontentdən necə uğurla istifadə edəcəyini vizuallaşdırmağa kömək edən bir modeldir. Bu, adətən daha böyük bir kontent marketinq strategiyasının bir hissəsidir.

Kontent marketinq hunisini təhlil edərkən və qurarkən, biz xüsusilə istifadəçiləri cəlb etmək və onları müştəriyə çevirmək üçün müxtəlif növ kontentlərdən istifadə etməyimizə istinad edirik.

Xatırlatmağa ehtiyacı olanlar üçün, gəlin kontent marketinq hunisinin mərhələlərini qısaca nəzərdən keçirək:

Marketoloq kimi cavab verməli olduğunuz ən vacib sual budur: hansı kontent potensial müştərilərinizin ehtiyaclarını ödəyəcək və onlara müəyyən bir mərhələdə brendinizlə əlaqə qurmağa kömək edəcək?

Gəlin mərhələlərə daha yaxından baxaq və hər mərhələ üçün hansı kontentin daha uyğun olduğunu müəyyən edək.

Huninin Yuxarı Hissəsi (TOFU): Maraq Oyatmaq

Huninin yuxarı hissəsi alıcı səyahətinin başlanğıc nöqtəsidir və ən çox insanın olduğu mərhələdir. Burada insanlar hələ almağa hazır deyillər və yəqin ki, şirkətiniz haqqında heç eşitməyiblər.

Məqsədiniz onların diqqətini cəlb etmək, sorğularına ən yaxşı cavabı təklif etmək, onları maarifləndirmək və sonra yavaş-yavaş brendinizlə tanış etməkdir.

Bu mərhələ üçün ən effektiv kontent növləri daha çox maarifləndirici olur və istifadəçiləri vebsaytınıza yönəltməyə kömək edən dəyər təqdim edir.

Araşdırmamıza əsasən, huninin yuxarı hissəsi üçün ən yaxşı işləyən ilk beş kontent növü bunlardır:

Məsələn, bələdçilər müştəriyə konkret problemi həll etməyə kömək edə bilər və potensial müştərilərinizə sahə üzrə ekspert olduğunuzu göstərə bilər.

Təcrübəli Mövzu Ekspertləri (SME) tərəfindən yaradılan düşüncə liderliyi kontenti də sizi sahədə ekspert kimi mövqeləndirə bilər.

Adətən, üzvi axtarış bu mərhələdə bələdçilər, infoqrafikalar, yoxlama siyahıları, videolar və elektron kitablar tapmaq üçün istifadə olunan əsas kanaldır.

Sosial media və e-poçt marketinqi, izləyiciləriniz və ya abunəçiləriniz olduqları təqdirdə, huninizin yuxarı hissəsində müştəriləri toplamaq üçün digər faydalı əlaqə nöqtələridir.

Bu mərhələdə potensial müştəriləri ələ keçirmək üçün oxucunu maarifləndirməyə, dəyər təqdim etməyə və brendinizə maraq oyatmağa diqqət yetirin.

Huninin Orta Hissəsi (MOFU): İstiqamətləndirmə və Maarifləndirmə

Huninin orta hissəsi mərhələsində kontentinizlə qarşılıqlı əlaqədə olan insanların sayı bir qədər azalır. Lakin, düzgün təşviqlə onlar kontentinizlə qarşılıqlı əlaqəyə girməyə daha çox hazırdırlar.

Burada məqsədiniz potensial müştəriyə ilkin ideyadan həllinizin necə kömək etdiyini dərindən başa düşməyə qədər yoldaşlıq etməkdir.

MOFU kontenti adətən konversiya dərəcələri və potensial müştərilərin sayı ilə ölçülür. Adətən, huninin orta hissəsi kontenti hələ də üzvi axtarışdan ən çox trafik yaradır.

Kontent növləri potensial müştərilərin məhsulunuzun və ya xidmətinizin əsl faydalarını görməsinə kömək etmək üçün daha çox məhsul yönümlüdür. Bu, həm də onların brendinizlə daha çox əlaqə qurması üçün bir fürsətdir.

Məsələn, keys stadiləri məhsulunuzun digər müştərilərə necə müsbət və ölçülə bilən təsir göstərdiyini göstərə bilər.

Vebinarlar (adətən pulsuz və məlumatla dolu olan) kimi digər kontent növləri potensial müştərilərə məhsulunuzun və ya xidmətinizin necə işlədiyini nümayiş etdirir və onları həyəcanlandıraraq mümkün konversiyaya yönəldə bilər.

Lakin bu mərhələdə motivasiya çox dəyişdiyi üçün siz geniş çeşiddə inandırıcı materiallar təklif etməli və məhsulunuzdan istifadənin müxtəlif yollarını göstərməlisiniz.

Bu mərhələdə e-poçt marketinqi potensial müştəriləri yetişdirmək və onları növbəti mərhələyə keçirmək üçün faydalı kanal ola bilər.

Huninin Aşağı Hissəsi (BOFU): Konversiyaları Sürətləndirmək

Huninin aşağı hissəsi mərhələsi finiş xəttidir, burada kontent brendinizi rəqiblərdən üstün kimi mövqeləndirməyə, etibar yaratmağa və satınalmanı sürətləndirməyə kömək edə bilər.

Bu mərhələdə yaratdığınız kontent məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında çox konkret suallara (məsələn, onun necə işlədiyi və ya onunla işləmək üçün hansı bacarıqların tələb olunduğu) cavab verməlidir.

Öyrəndik ki, müştəri tərəfindən yaradılan və keys yönümlü kontent insanı satınalma etməyə inandırmaq üçün ən effektiv növlərdən bəziləridir. Çünki müştərilərin 93%-i rəylərə əsasən satınalma qərarı verir.

Beləliklə, müştəri rəyləri, uğur hekayələri və keys stadiləri potensial müştərini təklif etdiyiniz şeyi seçməyə inandırmaq üçün dəyərli mənbələr olacaqdır.

Araşdırmamız göstərdi ki, bu mərhələdə potensial müştərinizi konversiyaya çevirmək üçün ən effektiv yol e-poçt vasitəsilədir. Üzvi axtarış və reklam növbəti iki ən səmərəli kanaldır.

Kontent Huninizi Başlatmaq Üçün Nəyə Ehtiyacınız Olacaq

Apardığımız sorğuya görə, marketoloqların əksəriyyəti artıq marketinq hunisinin bir hissəsinə xitab edən kontent yaradır.

Bununla belə, bir çox hallarda hər mərhələ üçün yaratdığınız kontent parçalarının sayı fərqli ola bilər. Məsələn, trafik cəlb etmək üçün daha çox maarifləndirici kontentə, onları konversiyaya çevirmək üçün isə daha az açılış səhifəsinə ehtiyacınız ola bilər.

Məsələn, startaplar, kiçik bizneslər və böyük müəssisələr tamamilə fərqli məqsədlərə sahib ola bilər ki, bu da fərqli kontent marketinq ehtiyaclarını diktə edə bilər.

Yeni fəaliyyətə başlayan startaplar potensial müştərilər yaratmağa (və MOFU kontenti yaratmağa) diqqət yetirməli olsa da, korporasiyalar düşüncə liderliyi və TOFU kontentinə daha çox diqqət yetirəcəklər.

Hər Huni Mərhələsi Üçün Kontent Yaratmağın Praktik Yolları

İndi kontent huninizi qurmaq üçün lazım olan məlumata sahib olduğunuza görə, potensial müştəriləri alıcılara çevirən kontent yaratmaq üçün konkret məsləhətlərə keçək.

Brend məlumatlılığından satınalma qərarına qədər alıcı səyahətinin hər mərhələsi üçün hansı kontenti yaratmalı olduğunuz barədə kobud bir plan hazırlamaqla başlayın.

Sonra, həmin kontenti huninin ən yuxarısından yaratmağa başlayın. Bununla belə, unutmayın ki, müxtəlif bizneslər ehtiyaclarına və məqsədlərinə əsasən müxtəlif növ kontentlərə diqqət yetirməli ola bilərlər.

Cəlbedici Yuxarı Hissə Kontenti Yaratmaq

Potensial müştərinin problemlərini həll etmək diqqəti cəlb etməyin ən asan (və ən məmnunedici) yollarından biridir. Siz maarifləndirici və dəyərli kontent vasitəsilə müştəriyə problemini heç bir xərc çəkmədən həll etməyə kömək edə bilərsiniz.

Bu mərhələdə həddindən artıq satış yönümlü olmaqdan qaçmaq vacibdir. İlk növbədə məsələyə diqqət yetirin, maarifləndirin və dəyər təqdim edin.

Nümunə olaraq bu yazını götürün: Necə Daha Yaxşı Yazıçı Olmaq Olar: 14 Ekspert Məsləhəti.

Özünüzü ekspert kimi mövqeləndirərkən, mövzu və ya məsələ ilə əlaqəli məhsul və ya xidmət qeydlərini yavaş-yavaş əlavə edə bilərsiniz.

Bu, brendinizin bilikli olduğu və məhsulunuzun nəzərə alınmağa dəyər olduğu fikrini aşılamağa kömək edəcək.

Huninin Orta Hissəsi Kontenti ilə Onları Cəlb Etməyə Davam Edin

İndi potensial müştəridə maraq oyatdığınıza görə, onları cəlb etməyə davam etmək istəyəcəksiniz. İnsanları cəlb etməyin ən yaxşı yollarından biri onlara əvvəlcə pulsuz bir şey verməkdir.

Əgər bu pulsuz və faydalıdırsa, deməli, bu müştəri üçün qələbədir. Əgər resurs həqiqətən yaxşıdırsa, onlar sizdən daha çox faydalı resurslar (və ya məhsullar) axtarışına çıxa bilərlər.

Bir brend olaraq, siz həm də özünüzün və məhsulunuzun rəqiblərinizdən necə fərqləndiyini nümayiş etdirmək istəyəcəksiniz. Siz həmçinin məhsulunuzun müştəri üçün necə faydalı olduğunu ətraflı izah etmək istəyəcəksiniz.

Məsələn, Refinitiv öz ağ sənədini bizneslərə maliyyə cinayətlərinin qarşısını almaqda kömək edəcəyini vəd edən əvəzsiz məlumat kitabı kimi mövqeləndirir.

Yüklənə bilən ağ sənəd Refinitiv-i sahədə ekspert kimi daha da mövqeləndirir, Refinitiv-in məlumatlarının problemi həll etmək üçün necə istifadə oluna biləcəyini nümayiş etdirir və müştəriyə daha çox dəyər təqdim edir.

Huninin Aşağı Hissəsi Kontenti ilə Strateji Konversiya

Beləliklə, siz onların diqqətini cəlb etdiniz və onlara təklif etdiyiniz şeydən bir az dad verdiniz, və potensial müştəri bazanız çox güman ki, kəskin şəkildə daralıb.

İndiyə qədər istifadəçi satınalma qərarını vermək yolundadır, ona görə də onları sizi seçməyə inandırmaq üçün yaradıcı yollara ehtiyacınız olacaq.

Məhz burada müştəri tərəfindən yaradılan kontentiniz daha çox müştəri cəlb etməyə kömək edəcək, çünki qeyd etdiyimiz kimi, insanların 93%-i rəyə əsasən satınalma qərarı verir.

Məhsulunuzun həqiqətən nə qədər əla olduğu ilə bir az daha öyünün; məhsul nümayişləri burada əla strategiyadır.

Məsələn, vebinarda iştirak edən müştərilərə izləmə e-poçtu göndərə və onları məhsul və xidmətinizi pulsuz sınaqdan keçirməyə dəvət edə bilərsiniz. Burada siz onlara məhsulunuzun və ya xidmətinizin etdiyi hər şeyə eksklüziv giriş imkanı verə bilərsiniz.

Və sonda, onları almağa həvəsləndirmək üçün 14 günlük pulsuz sınaq və ya xidmətlərin ilk ili üçün böyük endirim təklif edə bilərsiniz.

Kontent Huninizi Uğurlu Edin

Huniniz üçün düzgün kontent yaratdığınızdan və müştəri marağını qoruduğunuzdan əmin olmağın bir çox yolu var. Bu, sadəcə sizin və müştəriləriniz üçün ən yaxşı işləyən metodu tapmaqdan ibarətdir.

Xeyli miqdarda sınaq keçirməyə hazır olun, işləməyən şeyləri təkmilləşdirməyə hazır olun və uğurlarınızı qeyd etməyi unutmayın!

Və əgər yolunuzu tapmaq üçün ideyalara ehtiyacınız olarsa, bu sadə bələdçiyə müraciət edin və ya bizim əsas bələdçimizə istinad edin və qoy o, sizi (və müştərilərinizi) uğura doğru istiqamətləndirən xəritə olsun.

Google SEO Yeniləməsi 28 Sentyabr 2023

28 Sentyabr: Yeni bir istifadəçi agenti tokeni, Google-Extended əlavə edildi, bu yeni bir nəzarət kimi çıxış edir ..