E-ticarət Facebook Reklamları Strategiyasını Necə Yaratmaq olar

E-ticarət Facebook Reklamları Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
Elektron ticarət saytı üçün Facebook reklam strategiyanızı yaratmağın 3 yolu
İnsanlar Facebook-da dostları ilə söhbət etmək, dostlarının şəkillərinə baxmaq, köhnə dostlarla görüşmək və s. Sizi tanımayan insanlara məhsul və ya xidmətlərinizi dərhal satmağa başlaya bilməzsiniz. Onlar sizin kim olduğunuzu, onlara nə təklif edə biləcəyinizi, sizə nə üçün ehtiyac duyduqlarını və niyə rəqibləriniz əvəzinə sizdən satın almalı olduqlarını başa düşməlidirlər.
Onların etimadını qazanmalısan.
Güvən prosesinə başlamaq üçün mən tez-tez müştərilərim üçün 3 müxtəlif mərhələyə əsaslanan Facebook Reklamları strategiyası yaradıram:
Brend Məlumatlılığı
Nişan
Dönüşüm
Brend Maarifləndirmə Kampaniyaları
Birinci mərhələdə, marka şüuru, məqsədimiz insanları marka / məhsul / xidmət ilə əlaqə qurmaqdır.Onlar brendi bildikdən sonra şirkətin kim olduğunu, onlardan nə ala biləcəklərini, standartlarının nə olduğunu və məhsul və ya xidmətlərinə investisiya etməyin faydalarını biləcəklər.
Birinci kampaniya, hədəflənmiş azarkeşlərin sayını artırmaq üçün səhifənin böyüməsinə yönəlib. “Hədəflənmiş” dedikdə, həqiqətən əlaqəli məhsul və ya xidmətə investisiya qoymaqda maraqlı olan insanları nəzərdə tuturam.
Mən adətən brendin və ya Şirkətin dəyərlərini və korporativ xüsusiyyətlərini göstərən surəti olan bu cür kampaniya üçün korporativ və ya məhsul təsvirindən istifadə edirəm.Reklamı görən insanlar “Vay, niyə bu brend haqqında əvvəllər eşitməmişəm?”
Nişan Kampaniyaları
İkinci mərhələdə, Nişanlımda, məqsədim səhifənin pərəstişkarları ilə münasibət qurmaqdır.Məqsəd bəyənmələr, şərhlər, paylaşımlar və məhsul və ya xidməti necə almaqla bağlı suallar almaqdır.
Nişan kampaniyasında mən adətən məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini, üstünlüklərini və/yaxud əsas güclü tərəflərini dərhal vurğulayan videodan istifadə edirəm.
Aşağıda “Made in Italy” yağı satan İtalyan e-ticarət mağazasının nümunəsi verilmişdir (üzr istəyirik; nüsxəsi italyan dilindədir):
Şəkil 2: Kampaniya videosu
Bu kampaniyanın çıxışlarına baxaq:
Vaxt: Kampaniya 5-10 noyabr tarixlərində canlı yayımlandı.
Büdcə: 50 avro (gündə 10 avrodan az).
Məqsəd: Ən azı 20.000 nəfərə çatmaq və 50-dən çox nişan açarı (bəyənmələr, şərhlər, paylaşımlar).
Nəticələr: Neftin necə alınacağını bilmək üçün 40,315 nəfərə çatdı, 69 bəyənmə və 22 paylaşım + birbaşa mesaj.
50 avro ilə 5 gündə gördüyünüz kimi, parlaq nəticələr əldə etdik.
Sosial Nişanlılığınızı Ölçün
Dönüşüm üçün kampaniyalar
Üçüncü mərhələ, dönüşüm, məhsulları bu məhsulu artıq bildikləri üçün bu məhsulu artıq tanıyan insanlara satmaq və ya satın almaq qərarına gəlməzdən əvvəl bir neçə dəfə e-ticarət saytını ziyarət etdilər.
Bu cür kampaniya üçün bir baxışda daha çox məhsul və ya satmalı olduğum məhsullarla fərdiləşdirilmiş şəkil göstərmək üçün karuseldən istifadə edirəm.
Facebook Reklamları xüsusi təklif və ya endirim (mənim təcrübəmə görə, endirim güclü olmalıdır; məsələn, 50%) və ya pulsuz göndərməni təşviq edən ticarət üçün olduqca güclüdür.
Bir gözəllik e-ticarəti Facebook reklamları ilə 5 gündə 11.875 avro qazandı
Budur saç məhsulları satan gözəllik e-ticarətinin qısa nümunəsi. Qara Cümə kampaniyası zamanı nəticələrə baxaq!
Vaxt: 21-25 noyabr.
Büdcə: 1.300 avro.
Nəticələr: 166 alış.
Bir nəticəyə görə qiymət: 7.83.
Satınalmaların Konversiya Dəyəri: 11.875 avro
Bu nəticələr heyrətamizdir: 1.300 avro xərclədim və 5 gündə 11.875 avro qazandım.
Bu reklamdır:
Şəkil 3: Uğurlu reklam kampaniyası
Quruluşdan başlayaraq kampaniyanı təhlil edək
1. Məqsədim məhsul satmaq olduğu üçün “Dönüşümlər” kampaniyasını seçdim (veb-sayta trafik və ya nişan deyil).
2. “Satınalma” reklam tədbirini izlədim.
Şəkil 4: Satınalma konvertasiyası
3. Tamaşaçı.
Yenidən hədəfləmədən istifadə etdim:
Son 60 gündə veb-saytı ziyarət edən insanlar.
Son 60 gündə internet saytında alış-veriş edən insanlar.
Son 60 gündə səbətə məhsul əlavə edən insanlar.
Son 3 ayın müştərilərinin e-poçt potensialı.
Bənzəyir.
Mən də auditoriyamı maraqlar üçün hədəflədim (saç markaları və gözəllik maraqlarını seçdim).
Yer: İtaliya.
Yaş: 24-55, yalnız xanımlar.
4. Platformalar: Mən yalnız Facebook lentlərini, Instagram lentini və Auditoriya Şəbəkəsini seçdim.
5. Kopyala: Çox minimal, aydın idi və o, “Qara cümə”, “capelli” (= saç), “bellezza” (= gözəllik), “SCONTO” (= satış) kimi açar sözlərə yönəlmişdi.
Satış məbləği aydın şəkildə ifadə olunub: 50%.
Həmçinin, başlıq endirimin faizini vurğulayır.
Nüsxə qısa idi və onu oxumaq asan idi: yalnız endirimə diqqət yetirin — daha çox məlumat yoxdur.
Bu halda surət çox qısa idi; digər hallarda daha uzun nüsxəyə cəhd edə bilərsiniz.
Araşdırma İpucu
Müştərilərinizin istifadə etdiyi açar sözlər üçün ideyalar tapmaq üçün Alien Road-dan Mövzu Tədqiqat alətindən istifadə etməyi təklif edirəm; istifadəçilərinizin marketinqinizdə, o cümlədən Facebook-da istifadə etdikləri dildən istifadə etmək çox vacibdir.
Şəkil 5: Mövzu araşdırması – Alien Road
Mövzu Tədqiqat alətindən əldə edilən məlumatlarla reklamınız üçün hansı nüsxə/açar sözlərdən istifadə edəcəyiniz barədə təsəvvürünüz olacaq. Yaradıcılıq ilhamınızı tapa bilərsiniz

m hədəf auditoriyanızın axtardığı məlumatı təqdim edirəm.
6. Şəkil: Mən real məhsulların kollajından istifadə etdim (bir fond təsviri saytında tapa biləcəyiniz bir şəkil deyil) və istehlakçının diqqəti böyük endirimi göstərən böyük bir dairə ilə ortaya çəkilir.
7. Fəaliyyətə çağırış: Mən “İndi alış-veriş et”dən istifadə etdim.
Müştəridən tələb etdiyiniz şeyə uyğun olaraq fəaliyyətə çağırış seçməlisiniz.Birbaşa nöqtəyə keçin.
Nəticə
Qara Cümə təşviqi üçün bu üç addım prosesini izah etdim, lakin siz bunu il ərzində qəbul edə bilərsiniz. Biznesinizi Facebook-da tanıtmaq qərarına gəlsəniz, yalnız güclü tanıtım günlərində (məsələn, Qara Cümə və ya Milad satışları) deyil, həm də ilin bir neçə ayı ərzində reklam etməlisiniz.
Bu halda sizə real maraqlanan müştəriləri cəlb edə biləcək strategiya üzərində düşünməyi tövsiyə edirəm. Artıq dedim ki, məhsul və ya xidmətlərinizi onlara satmağa çalışmazdan əvvəl insanların etibarını qazanmalısınız, ona görə də sizə il ərzində müxtəlif məqsədlərlə bir neçə reklam yaratmağı təklif edirəm:
1. Azarkeşlərin brendinizlə maraqlanması üçün Like kampaniyasından başlayın (Facebook Audience Insights sizə çox kömək edə bilər); səhifənizə real hədəflənmiş azarkeşlər əlavə etməlisiniz. Bu cür kampaniya ayda təxminən 15 gün davam etməlidir. Təcrübəmdə görmüşəm ki, gündə 5 € belə əladır.
2. Videoları il boyu, xüsusən də məhsul və ya xidmətlərinizin satışına başlamazdan əvvəl təbliğ edin. Burada məqsədiniz videolar, xüsusən də brendiniz, gördüyünüz və ya satdığınız işlər haqqında ətraflı məlumat istəyən insanlarla bağlı görüşlər əldə etməkdir. Əgər sizdə yoxdursa, onları yaratmaq barədə düşünün. Videolar təsirli və çox cəlbedicidir.Sizin üçün məsləhət: kampaniyanızın auditoriyasını yaratarkən, “Ətraflı hədəfləmə” bölməsində brend adınızın rəqiblərini  yazın. Məsələn, rəqəmsal marketinq tədbirini təbliğ edirəmsə, “Sosial Media Həftəsi” və digər oxşar tədbirləri yaza bilərəm:
Şəkil 6: ətraflı hədəfləmə
Beləliklə, reklamınızı rəqiblərinizin fəaliyyəti ilə maraqlanan insanlara göstərə bilərsiniz.
3. Etibarlı auditoriyanızı yaratdığınız zaman məhsul və ya xidmətinizi satmaq üçün doğru andır. Unutmayın ki, siz Facebook-da “soyuq auditoriyaya” sata bilməzsiniz: insanlar sizi tanımırsa, sizdən heç nə almayacaqlar. Beləliklə, yenidən hədəflənməyə diqqət yetirin.
Reklamınızı “qaynar auditoriyaya” göstərin, bu, sizdən almağa meylli auditoriya deməkdir. O insanlar ki:
Artıq son 90 gün ərzində vebsaytınıza daxil olmusunuz.
Son 30 gün ərzində artıq alış səhifənizi ziyarət etmisiniz.
Videolarınıza demək olar ki, 50% baxılıb.
Son 90 gün ərzində artıq sizdən alınıb (və ya səbətə əlavə edilib).
Facebook-da yenidən hədəfləmə satış üçün həqiqətən güclüdür.
Facebook kampaniyalarınıza mənfi təsir göstərə bilən 3 məsələ
Müştərilər üçün Facebook Reklamları meneceri kimi təcrübəmdə mən sizinlə bölüşəcəyim üç səhvə yol vermişəm ki, onlardan qaça biləsiniz.
1. Tez reklam yaratmaq
Bir çox səbəblərə görə (müştərilərin təzyiqi, həvəs, həddən artıq çox davam edən layihələr) 1 saat ərzində kampaniya yarada biləcəyinizi düşünə bilərsiniz.
Səhv.
Tək bir kampaniya yaratmaq üçün bəzən 8 və ya 10 saat da olsa çox vaxt tələb olunur. Qarşısını almaq istədiyiniz risklər yanlış auditoriya seçmək və darıxdırıcı reklam yaratmaqdır.
Zaman ayırın:
Facebook Audience Insights məlumatlarının təhlili.
Auditoriyanızın dilini təhlil etmək; Hədəfiniz forumlarda, bloqlarda və sosial şəbəkələrdə necə danışır?
Cəlbedici şəkillər və ya videolar yaratmaq.
İnandırıcı surətin yazılması.
2. Eyni Kampaniyanın Uzun Müddətə (yəni, bir ay) keçirilməsi.
Səhv.Büdcənizi bir neçə günə bölməkdənsə, bütün büdcənizi qısa müddətli kampaniyada cəmləmək daha yaxşıdır.
Məsələn, bir məhsulu tanıtmaq məcburiyyətindəsinizsə, insanlara tanıtımınızın 3 gün ərzində bitəcəyini deyin ki, kampaniyanız bir neçə gün onlayn olacaq. 20 gündə 200 avro xərcləməkdənsə, 3 günə 200 avro xərcləmək daha yaxşıdır.
3. Reklamların Kompleks edilməsi
Səhv.Reklamınızı asanlaşdırın:
Oxumaq asan
Anlamaq asan
Facebook-da müştərinizin diqqətini cəlb etmək üçün bir neçə saniyəniz var, ona görə də mürəkkəb kopirayterdən qaçın, onu cəld edin və mürəkkəb endirimlərdən və ya qəribə şəkillərdən qaçın.
Sadəlik ən yaxşı seçimdir:
Bir neçə qısa cümlə ilə birbaşa mətləbə keçin.
Məhsullarınızı və ya satmağa çalışdığınız şeyin faydalarını vizual şəkildə izah edən bir şəkil göstərin.

Leave A Comment