Reklamdan necə istifadə edəcəyini soruşan əksər komandalar əslində daha dar bir sual verirlər: ilk pul hara getməlidir və bunun işləyib-işləmədiyini necə biləcəyik. Adətən uğursuzluq pis platforma seçimi deyil. Bu, platforma ilə başlamaq, rəqib istifadə etdiyi üçün bir kanal seçmək, heç kimin sınaqdan keçirmədiyi bir səhifə üçün reklam yazmaq, sonra nəticəni uğuru səs-küydən ayıra bilməyən bir metrik ilə qiymətləndirməkdir. Əməliyyatların ardıcıllığı büdcə ölçüsündən daha vacibdir.
Reklam bir generator deyil, bir multiplikatordur. Təklifinizin, səhifənizin və izləməyinizin artıq etdiyi hər şeyi götürür və ona həcm tətbiq edir. Əgər yüz nəfərdən biri çevrilirsə, ödənişli trafik bunu düzəltməyəcək. Bu, onu daha sürətli kəşf etmək üçün ödəməyə imkan verəcək. Beləliklə, ilk iş qeyri-cazibədardır: nə satdığınızı, kimə, hansı qiymətə və kimsə əl qaldırdıqdan sonra qırx səkkiz saat ərzində nə baş verdiyini bilin.
Addım bir: nəticənin nəyə dəyər olduğuna qərar verin
Hər hansı bir hesab açılmadan əvvəl bir rəqəm yazın: yeni müştəri üçün nə qədər ödəyə bilərsiniz və hələ də onları qazandığınız üçün şad olacaqsınız. Orta sifariş dəyəri, ümumi mənfəət və təkrar dərəcəsindən geriyə doğru işləyin. Aşağı mənfəətli və təkrar satınalması olmayan bir pərakəndə satıcının tavanı, bir müştərinin iki il ərzində beş rəqəmli dəyərə sahib olduğu bir xidmət firmasından çox fərqlidir. Bu rəqəm təkliflərinizi, kanal siyahınızı və səbrinizi müəyyən edir.
Sonra nəyi sayacağınıza qərar verin. Bir əsas hərəkəti seçin, adətən satınalma və ya ixtisaslı sorğu, və klikləri və təəssüratları məqsədlərdən çox diaqnostika kimi qəbul edin. Bu hərəkəti bacardığınız yerdə server tərəfində izləyin, çünki brauzer əsaslı ölçmə əhatə dairəsini itirməyə davam edir və düz görünən bir kanal çox vaxt yalnız ölçülməmiş olur. Biz zəif performans üçün söndürülmüş hesabları miras almışıq, əsl problem isə aylar əvvəl hadisəsini atəşə tutmağı dayandıran bir forma idi.
Addım iki: niyyətə uyğun reklamdan necə istifadə etməli
Kanallar əsasən tələbi tutub-tutmadıqlarına və ya yaratdıqlarına görə fərqlənir. Axtarış artıq axtaran insanları tutur, buna görə də yaxşı çevrilir və neçə nəfərin axtardığı ilə məhdudlaşır. Sosial, video və displey tələb yaradır: daha ucuz diqqət, daha uzun yol, yaradıcılıqdan daha çox asılılıq. Reklamdan necə yaxşı istifadə edəcəyini bilmək, əsasən bu iki problemdən hansına sahib olduğunuzu bilmək deməkdir. Əgər heç kim kateqoriyanızı axtarmırsa, axtarış terminləri almaq sizi xilas etməyəcək.
- Yüksək axtarış həcmi və aydın satınalma niyyəti: axtarış və alış-verişlə başlayın, sonra yenidən hədəfləmə əlavə edin.
- Yeni kateqoriya və ya yeni məhsul: sosial və video ilə başlayın və səyinizi ilk üç saniyəyə sərf edin.
- Uzun B2B dövrü: bir neçə yüksək niyyətli termin üçün axtarış, üstəgəl huninin ortası üçün məzmun yönümlü sosial.
- Yerli xidmət biznesi: axtarış və xəritə yerləşdirmələri, hər şeydən əvvəl zəng izləmə ilə.
- Geniş e-ticarət kataloqu: əvvəlcə alış-veriş lentləri, çünki lent hədəfləmə işinin çoxunu görür.
Addım üç: sizə bir şey öyrədə biləcək ən kiçik hesabı qurun
Yeni hesablar pis hədəfləmədən çox parçalanmadan uğursuz olur. Gündə bir neçə funt-sterlinqə iyirmi kampaniya heç vaxt təklif sistemi üçün və ya sizin üçün şansdan siqnalı ayırmaq üçün kifayət qədər çevrilmə toplamayacaq. İki və ya üç kampaniya və hər öyrənmə vahidində ayda on beş-otuz çevrilmə gözləmək üçün kifayət qədər gündəlik büdcə ilə başlayın.
Lazım olduğundan daha çox yaradıcı yazın: bir cümlənin beş yenidən yazılması deyil, üç-beş həqiqətən fərqli bucaq. İdarə etdiyimiz hesablarda ən yaxşı və ən pis konsepsiya arasındakı yayılma adətən platformalar arasındakı yayılmadan daha genişdir, bu da diqqətinizin harada olduğunu göstərir. Düymə rənglərindən çox iddiaları və çərçivəni sınayın.
Addım dörd: öyrənmək üçün kifayət qədər uzun müddət tək buraxın
Gördüyümüz ən çox yayılmış səhv gündəlik müdaxilədir. Büdcələr dəyişdirildi, təkliflər redaktə edildi, reklamlar qırx təəssüratdan sonra dayandırıldı. Bu redaktələrin hər biri sistemin etdiyi öyrənməni yenidən başladır və öz nümunə ölçünüzü sıfırlayır. Bir baxış kadansı təyin edin, əksər hesablar üçün həftəlik və bir şey həqiqətən qırılmadıqca ona sadiq qalın: planın üç qatı ilə işləyən xərc, səhv qaytaran bir açılış səhifəsi, gecə ərzində yenilənməyi dayandıran bir lent.
Baxış keçirərkən, sona tullanmaq əvəzinə hunini ardıcıllıqla oxuyun. Təəssüratlar hərracda olub-olmadığınızı bildirir. Klikləmə dərəcəsi yaradıcılıq və auditoriyanın uyğun olub-olmadığını bildirir. Açılış səhifəsinin çevrilməsi vədin klikdən sağ çıxıb-çıxmadığını bildirir. Bağlanma dərəcəsi potensial müştərilərin real olub-olmadığını bildirir. Dördüncü addımdakı zəif bir rəqəm demək olar ki, heç vaxt birincini redaktə etməklə düzəldilmir, lakin insanların çoxu oradan başlayır.
Addım beş: hər şeyi deyil, işləyəni miqyaslayın
Miqyaslama, auditoriya, yaradıcılıq və təklifin bir sübut edilmiş kombinasiyasını götürmək və ona bir sıçrayış əvəzinə hər bir neçə gündən bir iyirmi-otuz faiz artımlarla daha çox yer vermək deməkdir. Büdcəni bir gecədə ikiqat artırmaq kampaniyanı daha nazik inventara itələyir və ölçdüyünüz səmərəlilik yox olur.
Reklamdan bir sıra təcrübələr əvəzinə bir sistem kimi necə istifadə etməyin hamısı budur: nəticəni qiymətləndirin, tələb probleminizə uyğun kanalı seçin, kiçik qurun və onu düzgün maliyyələşdirin, cədvəl üzrə nəzərdən keçirin, sonra dar şəkildə miqyaslayın. Bu sürətli deyil və ilk doxsan gün məlumat üçün ödəmək kimi hiss olunacaq, çünki onlar budur. Birləşən hesablar öyrəndiklərini yazanlardır.