AppLovin reklam hesabatı, hər bir idarəetmə paneli bir qərara cavab vermək üçün qurulduqda ən yaxşı işləyir: büdcəni artırmaq və ya azaltmaq, hansı kreativin saxlanılması, hansı ölkələrin və ya yerləşdirmələrin xaric edilməsi və əldə etdiyiniz istifadəçilərin xərcləri ödəyib-ödəmədiyi. AppLovin idarəetmə paneli çatdırılma və xərcləri göstərir; mobil ölçmə tərəfdaşınız isə bu istifadəçilərin sonradan nə etdiyini göstərir. Faydalı hesabat hər ikisini birləşdirir.
AppLovin-in istifadəçi əldəetmə məhsulları, indi AppLovin-in AXON əsaslı kampaniyalarına yönəlmişdir və əsasən oyunlar olmaqla, geniş mobil tətbiqlər şəbəkəsində trafik alır. İnventar tətbiqdaxili və əsasən avtomatlaşdırılmış olduğundan, hesabat nə baş verdiyini anlamağın əsas yoludur.
Hər bir məlumat mənbəyi sizə əslində nə deyir?
Hansı rəqəmin haradan gəldiyini dəqiqləşdirməklə başlayın. Mənbələri etiketləmədən qarışdırmaq komandaların idarəetmə panelləri üzərində mübahisə etməsinin ən çox yayılmış səbəbidir.
- AppLovin idarəetmə paneli: təəssüratlar, kliklər, AppLovin tərəfindən aid edilən quraşdırmalar, xərclər, CPI və postback-lər konfiqurasiya edildikdə kampaniyanın ROAS və ya saxlama göstəriciləri
- Mobil ölçmə tərəfdaşı (AppsFlyer, Adjust, Singular və digərləri): seçdiyiniz qaydalar altında aid edilən quraşdırmalar və tətbiqdaxili hadisələr, üstəgəl kohort gəliri
- Öz analitikanız və ya məlumat anbarınız: istifadəçi səviyyəsində tətbiqdaxili alış və reklam gəliri, abunəliklər, kohort üzrə saxlama
- iOS üçün SKAdNetwork və AdAttributionKit məlumatları: aqreqasiya edilmiş, gecikdirilmiş və məhdud, lakin izləməyə razılıq verməyən istifadəçilər üçün yeganə siqnal
Hər bir mənbə quraşdırmaları bir qədər fərqli sayır. Onların tam uyğunlaşacağını gözləməyin. Hər bir göstərici üçün hansı mənbənin “həqiqət mənbəyi” olduğuna qərar verin və bunu idarəetmə panelində qeyd edin.
İlk idarəetmə paneli hansı suala cavab verməlidir?
İlk sual demək olar ki, həmişə “biz bu xərclə pul qazanırıqmı?” olur. Oyun və ya abunəlik tətbiqi üçün bu, kohort ROAS deməkdir: müəyyən bir gündə əldə edilən istifadəçilər tərəfindən yaradılan gəlir, onları əldə etmək üçün çəkilən xərclərə bölünür, 0-cı gün, 7-ci gün, 30-cu gün və 90-cı gün kimi sabit yaşlarda ölçülür.
Hər kampaniya üçün bir xətt və sabit gün markerləri olan kohort ROAS diaqramı istənilən cəmdən daha faydalıdır. 20 faiz D7 ROAS-da olan bir kampaniya, tətbiqləriniz adətən D90-a qədər ödənişə çatırsa əla, gəlirin çox hissəsi adətən ilk həftədə gəlirsə zəif ola bilər. Hədəfləri təyin etmək üçün öz tarixi ödəniş əyrinizdən istifadə edin.
Kömək edəcək bir kreativ hesabatı necə qurursunuz?
AppLovin kampaniyaları kreativlərə çox güvənir: oynana bilən reklamlar, video və son kartlar. Kreativ hesabatı hər bir kreativ dəsti üçün xərc payını, quraşdırma dərəcəsini (IPM, min təəssürata düşən quraşdırma) və ondan quraşdıran istifadəçilərin sonrakı ROAS-ını göstərməlidir.
Tələ odur ki, kreativin əla IPM-i və zəif ROAS-ı ola bilər. Fərqli bir oyun göstərən yanıltıcı oynana bilən reklam yanlış istifadəçiləri cəlb edir. Huni-yuxarı göstəricilərini həmişə eyni sətirdə gəlir göstəriciləri ilə cütləşdirin.
Kreativ hesabatı üçün sütunlar
- Kreativ adı və formatı (video, oynana bilən, son kart)
- Dövrdəki təəssüratlar və xərc payı
- IPM və CPI
- Həmin kreativdən gələn istifadəçilər üçün D7 ROAS və D7 saxlama
- Kreativ yorğunluğunu aşkar etmək üçün işə salınmadan bəri keçən günlər
Hansı bölgüləri göstərməyə dəyər?
Ölkə ilk bölgüdür, çünki həm xərc, həm də istifadəçi dəyəri bazara görə geniş şəkildə dəyişir. Yerləşdirmə və ya naşir tətbiqi ikincidir; bəzi tətbiqlər zəif saxlama ilə çoxlu quraşdırma göndərir. Cihaz və OS versiyası performans tələb edən oyunlar üçün vacib ola bilər.
Kiçik seqmentlər yaradan bölgülərdən çəkinin. Hər birində bir ovuc quraşdırma olan 500 naşir tətbiqi olan cədvəl əsasən səs-küy göstərir. Sətir görünməzdən əvvəl minimum xərc və ya quraşdırma həddi təyin edin, məsələn 100 quraşdırma, beləliklə idarəetmə paneli qərarın mümkün olduğu seqmentləri vurğulayır.
Hesabatlarda iOS məxfilik məhdudiyyətlərini necə idarə edirsiniz?
iOS-da bir çox istifadəçi izləməyə icazə vermir. Onların quraşdırmaları, gecikmə və məhdud təfərrüatla konversiya dəyərləri göndərən SKAdNetwork və ya AdAttributionKit vasitəsilə aid edilir. MMP-niz bu dəyərləri ilk 24-48 saat ərzində gəlir qrupları kimi təyin etdiyiniz sxemə uyğun olaraq koddan çıxarır.
iOS və Android-i ayrı-ayrılıqda göstərin. Modelləşdirilmiş və ya aqreqasiya edilmiş məlumatlara əsaslanan iOS göstəricilərini etiketləyin. iOS-da kampaniyaları müqayisə edərkən eyni postback pəncərəsindən və konversiya sxemindən istifadə edin, əks halda müqayisə keçərli olmayacaq. Monetizasiyanız dəyişdikcə konversiya dəyəri sxemini hər bir neçə aydan bir nəzərdən keçirmək erkən siqnalı faydalı saxlayır.
Məntiqli bir idarəetmə paneli dəsti necə görünür?
Üç idarəetmə paneli böyümə komandası üçün əksər ehtiyacları əhatə edir. Bundan çoxu adətən heç kimin onları yoxlamadığı deməkdir.
- Gündəlik sağlamlıq: kampaniya və ölkə üzrə xərc, quraşdırmalar, CPI, D0 ROAS, xərc artımları üçün xəbərdarlıqlarla
- Həftəlik performans: D7 və D30-da kohort ROAS əyriləri, saxlama, kreativ cədvəli
- Aylıq ödəniş: D90 və daha uzun kohort ROAS, LTV təxminləri, növbəti ay üçün büdcə planı
Alətlər dəyişir. Bir çox komanda gündəlik yoxlamalar üçün MMP-nin daxili idarəetmə panellərindən, həftəlik və aylıq baxışlar üçün isə Looker Studio, Tableau və ya anbar əsaslı alətdən istifadə edir. AppLovin hesabat API-si xərc və kampaniya məlumatlarını avtomatik olaraq eyni yerə çəkməyə imkan verir.
Ümumi hesabat səhvləri
Gəlir olmadan ölkələr arasında CPI-ni müqayisə etmək klassik səhvdir: aşağı CPI bazarı heç vaxt ödəməyən istifadəçilər yarada bilər. İkincisi, ayın ortasında atributsiya pəncərələrini dəyişməkdir ki, bu da əvvəl və sonrakı müqayisələri mənasız edir. Üçüncüsü, reklamlarla monetizasiya edən tətbiqlər üçün reklam gəlirini nəzərə almamaqdır; bir çox oyun üçün bu, istifadəçi dəyərinin böyük bir hissəsidir və onu kənarda qoymaq ROAS-ı az göstərir.
Nəhayət, saat qurşağına diqqət yetirin. AppLovin, MMP və anbarınızın hər biri fərqli saat qurşağında hesabat verə bilər. Bir mənbədə “Bazar ertəsi” olan kohort digərində iki günə bölünə bilər.
Diaqramlara baxmaq əvəzinə xəbərdarlıqlar təyin etmək
Heç kim hər saat idarəetmə panellərinə baxmır, ona görə də vacib olan yoxlamaları avtomatlaşdırın. Əksər BI alətləri və MMP-lər bir göstərici həddi keçdikdə xəbərdarlıq göndərə bilər. AppLovin xərcləri üçün faydalı xəbərdarlıqlara plandan 30 faiz çox gündəlik xərc, tarixdən təyin etdiyiniz minimumdan aşağı düşən D0 ROAS və quraşdırmaları sıfıra yaxınlaşan kampaniya daxildir ki, bu da çox vaxt real çökmə deyil, izləmə fasiləsini bildirir.
Xəbərdarlıqları az və konkret saxlayın. Komanda gündə on xəbərdarlıq alırsa, onları oxumağı dayandırırlar. Xəbərdarlıq siyahısını hər rüb nəzərdən keçirin və heç vaxt hərəkətə səbəb olmayanları silin.
- Kampaniya üzrə xərc artımı xəbərdarlığı
- Ölkə üzrə D0 ROAS minimum xəbərdarlığı
- İzləmə fasilələrini tutmaq üçün quraşdırma düşməsi xəbərdarlığı
- Əsas kreativ üçün IPM davamlı olaraq düşdükdə kreativ yorğunluğu xəbərdarlığı
Hesabatları qeyri-mütəxəssislər üçün oxunaqlı etmək
Maliyyə və rəhbərlik nadir hallarda kreativ cədvəllərə ehtiyac duyur. Onlar nə qədər xərcləndiyini, nəyin geri qayıtdığını və qalanının nə vaxt gözlənildiyini bilməlidirlər. Xərc, bu günə qədər kohort gəliri, proqnozlaşdırılan ödəniş tarixi və dəyişikliklər haqqında qısa qeyd ilə bir səhifəlik aylıq xülasə qurun. Hər ay eyni təriflərdən istifadə edin və ROAS, IPM və LTV kimi terminlər üçün kiçik bir lüğət əlavə edin ki, hesabat hər kəs üçün eyni şəkildə oxunsun.
İdarəetmə panelinə etibar etməzdən əvvəl məlumat keyfiyyətini yoxlamaq
Hər hansı bir idarəetmə paneli canlı yayımlanmazdan əvvəl, AppLovin hesabat API-dən bir həftəlik xərci faktura və ya hesab-faktura görünüşü ilə, MMP-dən bir həftəlik quraşdırmaları isə mağaza konsolları ilə müqayisə edin. Kiçik boşluqlar normaldır; böyük olanlar isə çatışmayan postback-lərə, yanlış valyuta parametrlərinə və ya bir mənbədə tətbiq olunan, digərində olmayan filtrə işarə edir. İdarəetmə panelində qəbul edilmiş boşluğu qeyd edin ki, komanda “normal”ın nə olduğunu bilsin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Komandanızın AppLovin xərcləri haqqında ən çox verdiyi üç qərarı yazın. Hər biri üçün göstəricini və ona cavab verən mənbəni siyahıya alın. Sonra yalnız bu göstəricilərlə gündəlik sağlamlıq idarəetmə panelini qurun, AppLovin hesabat API-ni və MMP məlumatlarınızı bir görünüşdə birləşdirin.
Hər bir mənbədə saat qurşaqlarını və atributsiya pəncərələrini yoxlayın və onları uyğunlaşdırın. Gündəlik idarəetmə paneli etibarlı olduqdan sonra həftəlik kohort görünüşünü və kreativ cədvəlini əlavə edin.
Oxumağa davam edin: Applovin Reklamları · Reklam