Reklamcılığı nasıl kullanacağını soran çoğu ekip aslında daha dar bir soru soruyor: İlk bütçe nereye ayrılmalı ve işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacağız? Genellikle yaşanan başarısızlığın sebebi yanlış platform seçimi değildir. Sorun; platformla başlamak, bir rakip kullanıyor diye kanal seçmek, kimsenin test etmediği bir sayfa için reklam yazmak ve ardından sonucu başarıyı gürültüden ayıramayan bir metrikle değerlendirmektir. İşlem sırası, bütçe büyüklüğünden daha önemlidir.
Reklamcılık bir çarpan etkisi yaratır, bir üretici değildir. Teklifinizin, sayfanızın ve takip sürecinizin halihazırda yaptığı her neyse onu alır ve hacmini artırır. Yüz kişiden biri dönüşüm sağlıyorsa, ücretli trafik bunu düzeltmez. Sadece bunu daha hızlı keşfetmeniz için ödeme yapmanızı sağlar. Bu yüzden ilk iş gösterişsizdir: ne sattığınızı, kime, hangi fiyata sattığınızı ve birisi el kaldırdıktan sonraki kırk sekiz saat içinde neler olduğunu bilin.
Birinci adım: sonucun ne kadar değerli olduğuna karar verin
Herhangi bir hesap açılmadan önce tek bir rakam yazın: Yeni bir müşteri için ödeyebileceğiniz ve buna değdiğini düşüneceğiniz tutar nedir? Ortalama sipariş değeri, brüt kâr marjı ve tekrar satın alma oranından geriye doğru hesaplayın. Düşük marjlı ve tekrar satın alması olmayan bir perakendeci ile bir müşterinin iki yıl içinde beş haneli değer yarattığı bir hizmet firmasının tavanı çok farklıdır. Bu rakam tekliflerinizi, kanal listenizi ve sabrınızı belirler.
Ardından neyi sayacağınıza karar verin. Birincil bir eylem seçin (genellikle bir satın alma veya nitelikli bir talep) ve tıklamalar ile gösterimleri hedef değil, teşhis aracı olarak görün. Mümkünse bu eylemi sunucu tarafında takip edin, çünkü tarayıcı tabanlı ölçüm kapsamını kaybetmeye devam ediyor ve durgun görünen bir kanal genellikle sadece ölçülemeyen bir kanaldır. Gerçek sorunun aylar önce olay tetiklemeyi durdurmuş bir form olduğu durumlarda, düşük performans nedeniyle kapatılmış hesaplarla karşılaştık.
İkinci adım: niyete uygun reklamcılık nasıl kullanılır
Kanallar temel olarak talebi yakalayıp yakalamadıklarına veya yarattıklarına göre ayrılır. Arama, zaten arama yapan insanları yakalar; bu yüzden dönüşüm oranı yüksektir ve kaç kişinin arama yaptığıyla sınırlıdır. Sosyal medya, video ve görüntülü reklamlar ise talep yaratır: daha ucuz dikkat, daha uzun yol ve yaratıcılığa çok daha fazla bağımlılık. Reklamcılığı iyi kullanmayı bilmek, çoğunlukla bu iki sorundan hangisine sahip olduğunuzu bilmek demektir. Eğer kimse kategorinizi aramıyorsa, arama terimleri satın almak sizi kurtarmaz.
- Yüksek arama hacmi ve net satın alma niyeti: Arama ve alışveriş reklamlarıyla başlayın, ardından yeniden hedefleme ekleyin.
- Yeni kategori veya yeni ürün: Sosyal medya ve video ile başlayın, çabanızı ilk üç saniyeye odaklayın.
- Uzun B2B döngüsü: Yüksek niyetli birkaç terim için arama, huninin ortası için içerik odaklı sosyal medya.
- Yerel hizmet işletmesi: Arama ve harita yerleşimleri, diğer her şeyden önce çağrı takibi kurulu olmalı.
- Geniş e-ticaret kataloğu: Önce alışveriş feed’leri, çünkü hedefleme işinin çoğunu feed yapar.
Üçüncü adım: size bir şeyler öğretebilecek en küçük hesabı kurun
Yeni hesaplar, kötü hedeflemeden ziyade parçalanma nedeniyle daha sık başarısız olur. Günlük çok düşük bütçeli yirmi kampanya, bir teklif verme sisteminin veya sizin sinyali şanstan ayırmanız için asla yeterli dönüşüm toplayamaz. İki veya üç kampanya ile başlayın ve her öğrenme biriminde ayda on beş ila otuz dönüşüm bekleyebileceğiniz kadar günlük bütçe ayırın.
Gerekli görünenden daha fazla yaratıcı içerik yazın: Bir cümlenin beş farklı yazımı değil, gerçekten birbirinden farklı üç ila beş bakış açısı. Yönettiğimiz hesaplarda, en iyi ve en kötü konsept arasındaki fark, platformlar arasındaki farktan rutin olarak daha geniştir; bu da dikkatinizi nereye vermeniz gerektiğini gösterir. Buton renkleri yerine iddiaları ve çerçevelemeyi test edin.
Dördüncü adım: öğrenmesi için yeterince uzun süre dokunmayın
Gördüğümüz en yaygın hata günlük müdahaledir. Bütçelerin değiştirilmesi, tekliflerin düzenlenmesi, kırk gösterimden sonra reklamların duraklatılması. Bu düzenlemelerin her biri, sistemin yaptığı öğrenmeyi yeniden başlatır ve kendi örneklem büyüklüğünüzü sıfırlar. Bir inceleme ritmi belirleyin (çoğu hesap için haftalık) ve gerçekten bir şeyler bozulmadıkça buna sadık kalın: planın üç katı harcama, hata veren bir açılış sayfası, gece güncellenmeyi durduran bir feed gibi.
İnceleme yaparken, sona atlamak yerine huniyi sırasıyla okuyun. Gösterimler, açık artırmada olup olmadığınızı söyler. Tıklama oranı, yaratıcı içerik ve kitlenin eşleşip eşleşmediğini söyler. Açılış sayfası dönüşümü, vaadin tıklamadan sonra hayatta kalıp kalmadığını söyler. Kapanış oranı, potansiyel müşterilerin gerçek olup olmadığını söyler. Dördüncü adımdaki zayıf bir rakam, neredeyse hiçbir zaman ilk adımı düzenleyerek düzeltilmez, ancak çoğu insan işe oradan başlar.
Beşinci adım: her şeyi değil, işe yarayanı ölçeklendirin
Ölçeklendirme, kanıtlanmış bir kitle, yaratıcı içerik ve teklif kombinasyonunu alıp ona daha fazla alan açmak demektir; bunu tek bir sıçrama yerine birkaç günde bir yüzde yirmi ila otuzluk artışlarla yapın. Bütçeyi bir gecede ikiye katlamak, kampanyayı daha dar bir envantere iter ve ölçtüğünüz verimlilik kaybolur.
Reklamcılığı bir deney dizisi yerine bir sistem olarak kullanmanın özü budur: sonucu fiyatlandırın, talep sorununuzla eşleşen kanalı seçin, küçük başlayın ve düzgün finanse edin, bir takvime göre inceleyin ve ardından dar bir şekilde ölçeklendirin. Hızlı değildir ve ilk doksan gün bilgi için ödeme yapıyormuşsunuz gibi hissettirecektir, çünkü zaten öyledir. Bileşik etki yaratan hesaplar, öğrendiklerini not eden hesaplardır.
Okumaya devam edin: Advertising · Advertising