Mobil istifadəçi cəlbetmədə hesabat problemlərinin çoxu ölçmə problemləri deyil. Bunlar razılaşma problemləridir. Tablo bir şey deyir, maliyyə cədvəli başqa bir şey və heç kim iki saatlıq iclas olmadan boşluğu izah edə bilmir. Bir hesabı təhvil aldıqda, ilk işimiz hansı ironSource Ads metriklərini CFO qarşısında müdafiə edəcəyimizi və hansıları yalnız diaqnostika kimi qəbul edəcəyimizi qərara almaqdır. Bu tək qərar, ilk ayda etdiyimiz hər hansı bir təklif dəyişikliyindən daha çox mübahisəni aradan qaldırır.
Fərq prinsip etibarilə sadədir. Müdafiə oluna bilən rəqəm, xərcləri müəyyən edilmiş pəncərə ərzində, bağlanmış və ya bağlanmağa yaxın olan kohortda, nəyin atribut kimi sayılacağına dair aydın qayda ilə gəlirlə əlaqələndirir. Diaqnostik rəqəm sizə növbəti dəfə haraya baxacağınızı deyir. Quraşdırma dəyəri diaqnostikadır. Dörd həftə əvvəl quraşdırmanı bitirən kohortda otuzuncu gündə reklam xərclərinin qaytarılması (ROAS) imza ata biləcəyiniz bir iddiadır. İkisini qarışdırmaq, komandaların təəssürat səviyyəsindəki məlumatlara görə səmərəli görünən və tətbiqi bir dəfə açan istifadəçiləri aldığı ortaya çıxan bir kampaniyanı miqyaslandırmasına səbəb olur.
Kampaniyadan deyil, kohortdan başlayın
Mobil gəlir gec və qeyri-bərabər gəlir. Ayın üçüncüsündə əldə edilən istifadəçi on bir gün ərzində heç nə yaratmaya bilər və sonra abunəlik və ya böyük bir tətbiqdaxili satınalma ilə konvertasiya edə bilər. Performansı xərclərin təqvim həftəsinə görə oxusanız, üç günlük ömrü olan bir kohortu iyirmi dörd günlük olanla müqayisə edirsiniz. Performansın çökməsi həmişə belə görünəcək, çünki ən yeni kohortun sizə geri ödəmə etmək üçün ən az vaxtı olub.
Beləliklə, quraşdırma tarixinə görə qruplaşdırın və qrupu sabit saxlayın. Sonra hər dəfə eyni mərhələləri bildirin: sıfırıncı gün, yeddinci gün, on dördüncü gün, otuzuncu gün və ödəniş modelinizin istifadə etdiyi daha uzun üfüq. Faydalı sual heç vaxt kampaniyanın bu gün gəlirli olub-olmaması deyil. Bu kohortun tarixi olaraq gəlirli otuzuncu gündən əvvəl gələn yeddinci gün işarəsindən yuxarı və ya aşağı izlənməsidir. Bu müqayisə hərəkət etmək üçün kifayət qədər sabit və daxili olaraq dərc etmək üçün kifayət qədər dürüstdür.
Hesabat verməyə dəyər ironSource Ads metriklərinin qısa siyahısı
Həftəlik hesabatı qəsdən qısa saxlayırıq. Qırx sütunu olan hesabat gözdən keçirilir. Altı sütunu olan hesabat oxunur, sorğulanır və təkmilləşdirilir. Aşağıdakı siyahı, əksər tətbiqdaxili satınalma və reklamla monetizasiya olunan başlıqlar üçün razılaşdığımız siyahıdır və kampaniya quruluşunda iştirak etməyən insanlarla təmasdan sağ çıxır.
- Quraşdırma başına dəyər, quraşdırma həcmi ilə birlikdə bildirilir, beləliklə kiçik həcmdə ucuz həftə qələbə kimi oxunmur.
- Mənbəyə görə birinci və yeddinci gündə saxlanma, çünki ilk sessiyada istifadəçiləri itirən mənbə nə qədər ucuz olsa da, quraşdırma haqqını heç vaxt geri qaytarmayacaq.
- Sabit kohort yaşındakı istifadəçi başına orta gəlir, bu da müxtəlif sürətlərlə monetizasiya olunan mənbələri müqayisə etməyə imkan verir.
- Yeddinci və otuzuncu gündə reklam xərclərinin qaytarılması, yeddinci gün rəqəmi nəticə kimi deyil, aparıcı göstərici kimi qəbul edilir.
- Müəyyən edilmiş saydan az quraşdırması olan mənbələrə gedən xərclərin payı, çünki kiçik yerləşdirmələrin uzun quyruğu fırıldaqçılığın və yanlış ölçmələrin gizləndiyi yerdir.
Rəqəmlərin səssizcə yalan dediyi yerlər
Üç uğursuzluq rejimi araşdırdığımız uyğunsuzluqların çoxunu təşkil edir. Birincisi, atribut pəncərəsinin uyğunsuzluğudur. Ölçmə tərəfdaşınız, şəbəkə və daxili analitikanızın hər biri fərqli bir baxışdan istifadə edə bilər və siz bir pəncərəni yazıb hər şeyi ona məcbur edənə qədər cəmlər heç vaxt barışmayacaq. İkincisi, aşağı həcmdə oxunan kreativ səviyyəli məlumatlardır. Altmış quraşdırması və möhtəşəm reklam xərclərinin qaytarılması olan bir kreativ səs-küydür və ona siqnal kimi yanaşmaq büdcəni təkrarlana bilməyən bir şeyə köçürməyə aparır.
Üçüncüsü uzun quyruqdur. Mükafatlandırılan və interstisial inventar çox sayda fərdi tətbiqdən gəlir. Onlardan bir neçəsi əla səth metrikləri və dəhşətli aşağı axın davranışı göstərəcək və onlar xərclərin bir faizi olduqda heç kim fərq etmir. ironSource Ads metriklərini sabit tezlikdə mənbə səviyyəsində nəzərdən keçirmək, hər hansı bir mənbə mühakimə olunmazdan əvvəl minimum həcm həddi ilə, bunu erkən tutur. İyirmi zəif mənbəni bloklamaq nadir hallarda quraşdırma başına əsas xərci çox dəyişir, lakin quraşdırmadan sonra baş verənləri etibarlı şəkildə yaxşılaşdırır.
Kampaniyanı qurmazdan əvvəl ölçməni qurun
Narahat edən həqiqət budur ki, işin çox hissəsi heç bir büdcə hərəkət etməzdən əvvəl görülür. Hadisələr hər iki platformada etibarlı şəkildə işləməlidir. Gəlir hadisələri, mağaza haqlarının brüt və ya xalis olub-olmadığına dair aydın bir qayda ilə, vahid valyutada bir dəyər daşımalıdır. Kimsə ixtisaslı istifadəçi tərifinə sahib olmalıdır və bu tərif ödəniş modelində istifadə olunanla eyni olmalıdır. Biz komandaların bir rüb ərzində şəbəkə keyfiyyəti haqqında mübahisə etdiyini gördük, halbuki əsl problem bir əməliyyat sistemi versiyasında heç vaxt işləməyən satınalma hadisəsi idi.
Bu təməl mövcud olduqdan sonra, ironSource Ads metrikləri bir-biri ilə razılaşmağa başlayır və optimallaşdırma adi işə çevrilir. Siz kohortları bərabər yaşda müqayisə edirsiniz, büdcəni istifadəçiləri ilk həftədən sonra saxlayan mənbələrə köçürürsünüz, quyruğu kəsirsiniz və tezlik və klik məlumatlarında yorğunluq görünməzdən əvvəl kreativləri yeniləyirsiniz. Bunların heç biri dramatik deyil. Lakin bu o deməkdir ki, kimsə keçən ay xərclərin niyə qırx faiz artdığını soruşduqda, cavab doxsan saniyə çəkir və heç kimin mübahisə etmədiyi bir rəqəmlə gəlir. Bu, hər hansı bir fərdi taktikadan daha çox, mobil cəlbetmə proqramının ikinci ilindən sağ çıxmasını təmin edən şeydir.
Oxumağa davam edin: Ironsource Ads · Reklam