LinkedIn Ads hesabatı hər bir idarəetmə paneli bir biznes sualına cavab verdikdə işləyir, məsələn, “hansı kampaniyalar boru kəməri yaradır?” və ya “düzgün hesabları hədəfləyirikmi?”. Campaign Manager çatdırılma, cəlb etmə və konversiya məlumatlarını təmin edir, lakin vacib olan cavablar adətən CRM məlumatlarına da ehtiyac duyur. Hesabatları əvvəlcə sual ətrafında qurun, sonra ona cavab verən göstəriciləri, demoqrafik bölgünü və tarix aralığını seçin.
Niyə LinkedIn idarəetmə panelləri çox vaxt əsas məqamı qaçırır?
LinkedIn bir çox kanallarla müqayisədə klik başına bahadır, buna görə də rəhbərlik dəyər haqqında çətin suallar verir. Təəssüratlar, klikləmə nisbətləri və klik başına xərclərlə dolu bir idarəetmə paneli onlara cavab vermir. Bu rəqəmlər biznes nəticələrini deyil, çatdırılmanı təsvir edir.
İkinci problem satış dövrüdür. B2B sövdələşmələri çox vaxt aylar çəkir, Campaign Manager isə konversiyaları günlərlə ölçülən atributsiya pəncərələrində bildirir. Növbəti rübdə görüş yaradan bir kampaniya bu ayın hesabatında uğursuzluq kimi görünə bilər.
LinkedIn hesabatı hansı suallara cavab verməlidir?
Sualları yazmaqla başlayın. Əksər B2B komandaları bir neçə suala cavab axtarır.
- Hədəflədiyimiz şirkətlərə və rollara çatırıq?
- Hansı kampaniyalar satışın qəbul etdiyi potensial müştərilər yaradır?
- Kampaniya üzrə ixtisaslaşmış imkanın dəyəri nədir?
- LinkedIn-ə nə qədər boru kəməri və gəlir gedib çıxır?
- Hər auditoriya üçün hansı kreativ və formatlar ən yaxşı nəticə verir?
- Xərclərimiz plana uyğun olaraq düzgün gedirmi?
Hər sual bir bölməyə və ya bir idarəetmə panelinə çevrilir. Çatdırılma göstəriciləri hələ də görünür, lakin yalnız nəticəni izah etdikləri yerdə.
Hansı Campaign Manager hesabatlarından istifadə etməlisiniz?
Campaign Manager-in çox vaxt nəzərdən qaçırılan bir neçə daxili görünüşü var.
Performans diaqramı və cədvəli
Əsas kampaniya cədvəli kampaniya qrupu, kampaniya və ya reklam üzrə xərcləri, təəssüratları, klikləri, konversiyaları və potensial müştəriləri göstərir. Sütunları fərdiləşdirin ki, standart görünüş yalnız klikləri deyil, potensial müştəri başına xərc və konversiya nisbəti kimi nəticə göstəricilərini göstərsin.
Demoqrafiya hesabatı
Demoqrafiya sekmesi reklamlarınızı kimin gördüyünü və kliklədiyini iş funksiyası, staj, şirkət ölçüsü, sənaye, şirkət adı və yer üzrə göstərir. Bu, hədəfləmə keyfiyyətini yoxlamaq üçün ən yaxşı yoldur. Əgər direktorları hədəflədiyiniz halda kliklərin çoxu kiçik rollardan gəlirsə, auditoriya düzəlişə ehtiyac duyur.
Lead Gen Form hesabatı
Lead Gen Form kampaniyaları üçün hesabat formanın açılmalarını, tamamlanmalarını və tamamlanma nisbətini göstərir. Potensial müştərilər yüklənə və ya HubSpot, Salesforce və digərləri ilə yerli inteqrasiyalar vasitəsilə CRM-ə sinxronlaşdırıla bilər.
Konversiya izləmə
Konversiyalar saytınızda LinkedIn Insight Tag və ya server tərəfi hadisələri üçün Conversions API tələb edir. Səhifə baxışları deyil, demo sorğuları kimi mənalı hadisələr üçün konversiya hərəkətlərini təyin edin.
LinkedIn məlumatlarını CRM-ə necə bağlayırsınız?
LinkedIn-in bildirilən potensial müştəriləri boru kəməri ilə eyni deyil. CRM-ə qoşulmaq boşluğu doldurur.
- Lead Gen Form potensial müştərilərini kampaniya məlumatları ilə HubSpot və ya Salesforce-a daxil etmək üçün yerli potensial müştəri sinxronizasiyasından istifadə edin.
- CRM qeydlərinin mənbəyi, kampaniyanı və məzmunu göstərməsi üçün bütün veb sayt kliklərinə UTM parametrləri əlavə edin.
- Potensial müştəriləri LinkedIn kampaniyasına görə qruplaşdıran və neçəsinin marketinq üçün ixtisaslaşmış, satış üçün ixtisaslaşmış və imkan olduğunu göstərən bir CRM hesabatı yaradın.
- Eyni hesabatda imkan dəyərini və bağlanmış gəliri əlavə edin.
- Mümkün olduqda, sövdələşmələri reklam cəlbinə bağlamaq üçün CRM-in gəlir atributsiyasından və ya LinkedIn-in öz CRM inteqrasiya xüsusiyyətlərindən istifadə edin.
Bu əlaqə yerində olduqda, rəhbərliyin ən çox istədiyi göstərici olan ixtisaslaşmış imkan başına xərci bildirə bilərsiniz.
LinkedIn-in bağlanmayan sövdələşmələrə təsirini necə bildirirsiniz?
Bir çox B2B alıcıları LinkedIn reklamlarını görür, heç vaxt klikləmir və sonradan brend axtarışı və ya birbaşa ziyarət vasitəsilə gəlirlər. Son klik hesabatı LinkedIn-ə bu sövdələşmələr üçün heç bir kredit vermir. İki sadə üsul kömək edir. Birincisi, demo formalarına “Bizim haqqımızda necə eşitdiniz?” sahəsini əlavə edin və cavabları CRM-də qeyd edin. İkincisi, LinkedIn xərcləri olan və olmayan dövrlərdə hədəf hesablarından brend axtarış həcmini və birbaşa trafikini müqayisə edin. Heç bir üsul dəqiq deyil, lakin birlikdə klik əsaslı hesabatın qaçırdığı təsiri göstərirlər. Onları boru kəməri rəqəmlərinin yanında, aydın şəkildə təxminlər kimi etiketlənmiş dəstəkləyici sübut kimi təqdim edin.