Yeni Bazarın Qiymətləndirilməsi üçün Addım-addım Bələdçi
Beynəlxalq bazarlara genişlənmək, tam potensialını reallaşdırmağa çalışan hər hansı mövcud biznes üçün həlledici bir addımdır. Bazar payı baxımından, yeni bazarlara daxil olmaq mövcud ərazini xeyli artıra bilər. Dəyərli məhsul və ya xidmətə malik bizneslər üçün isə yeni bazarlar yeni biznes imkanları demək ola bilər.
Hər hansı digər biznes təşəbbüsü kimi, genişlənmə də risklərlə müşayiət olunur. Bazara giriş maneələri, dildə və istehlakçıların alış vərdişlərində mədəni fərqlər var və sənayenizin vəziyyəti dünyanın başqa yerlərində tamamilə fərqli görünə bilər. C-səviyyəli rəhbərlərdən tutmuş satış və marketinq komandalarına qədər hər kəs gələcək bazarın potensialını və tələlərini başa düşməlidir.
Genişlənmə ilə bağlı hər hansı qərar verməzdən əvvəl, bazar təhlili, biznes potensialının qiymətləndirilməsini aparmaq və genişlənmə üçün biznes planı hazırlamaq vacibdir. Bu addımlar riski azaltmağa və yeni bazara doğru giriş nöqtəsini tapmağa kömək edəcək.
Bu bələdçidə biz sizə bazarın necə qiymətləndiriləcəyini göstərəcəyik ki, daxili olmayan region üçün bazara çıxış strategiyası hazırlayarkən özünüzə daha çox əmin ola biləsiniz.
Mövcud Bazar Qiymətləndirmə Araşdırmasına Bir Baxış: Beynəlxalq Genişlənmə üçün Ən Yaxşı Bazarlar
Geniş şəkildə başlamaq üçün, gəlin qlobal miqyasda Ümumi Daxili Məhsula (ÜDM) nəzər salaq. ÜDM, müəyyən bir müddət ərzində bir ölkə daxilində istehsal olunan bütün məhsul və xidmətlərin ümumi bazar dəyəridir. Digər şeylərlə yanaşı, ÜDM genişlənməni nəzərdən keçirərkən vacib məlumat olan konkret ölkənin iqtisadi sağlamlığının geniş mənzərəsini təmin edə bilər.
ABŞ hazırda qlobal ÜDM-ə gəldikdə, ümumi qlobal iqtisadiyyatın demək olar ki, dörddə birini təşkil edərək birinci yerdədir. Əgər biznesinizi ABŞ daxilində böyütməyi planlaşdırırsınızsa, bu ruhlandırıcı ola bilər. Lakin daxili bazarınızdan kənarda əlavə variantlar axtarırsınızsa, digər liderlərə baxmaqla başlaya bilərsiniz.
ABŞ-ı izləyənlər, Çin, Yaponiya, Almaniya, Hindistan və Böyük Britaniya, istifadə olunmamış potensialla dolu ola bilər. Lakin bu mərhələdə heç bir əsas oyunçunu gözdən çıxarmayın və unutmayın ki, bu sıralamalar demək olar ki, mütləq zamanla dəyişəcək.
növbəti qrafik 2030-cu ilə qədər ÜDM-də bəzi əhəmiyyətli dəyişiklikləri proqnozlaşdırır. Ekspertlər hesab edir ki, Çin sonda iqtisadi artım üçün birinci mövqeyə keçəcək. Hindistanın da bugünkü liderləri üstələyəcəyi proqnozlaşdırılır, həmçinin mövqelərini gücləndirə biləcək daha bir neçə iqtisadiyyat var. Qlobal ÜDM mənzərəsi 10 ildən sonra tamamilə fərqli görünə bilər.
Əgər belə bir artım baş verərsə, imkanlar böyük ola bilər. Və əgər bu yerlərdə düzgün mərc etsəniz, gələcəkdə böyük qazanclar əldə edə bilərsiniz.
Mattel, ExxonMobil, Apple və GE daxil olmaqla bir çox böyük ABŞ şirkəti artıq böyüyən bazarlara daxil olur. Onların ümumi satışlarının təxminən üçdə ikisi ABŞ-dan kənardan gəlir. Netflix-in hazırda ABŞ-dan kənarda müştərilərinin təxminən 56%-i var və artımının 90%-i beynəlxalq bazarlar tərəfindən təmin edilir.
Ümumi qlobal bazar qiymətləndirməsi göstərir ki, qarşıdakı illərdə dünyanın müəyyən təklifləri üçün imkanlar ola bilər. Sual budur: genişlənmə səylərinizə başlamaq üçün ölkəni necə seçirsiniz?
Genişlənmə Məqsədi ilə Yeni Bazar Necə Qiymətləndirilir
Xarici bazar qiymətləndirməsini addım-addım aparmaq heç bir daşın çevrilməmiş qalmamasına əminlik yaradır. Siz müxtəlif amilləri öyrənmək istəyəcəksiniz, məsələn:
- İqtisadiyyatın güclü və zəif tərəfləri
- Bazarın ölçüsü və rəqabət səviyyələri
- Rəqabət mühiti
- Müştəri davranışı və satış hunisi məlumatları
- Dil, mədəni maneələr və bazara giriş üçün sosial maneələr
Yeni bazarları araşdırmağa başlamazdan əvvəl, mövcud bazarınızdakı məhsul-bazar uyğunluğunuzun güclü olduğundan əmin olun. Bu, xüsusilə büdcəsi məhdud olan kiçik bizneslər üçün doğrudur. Əgər cari regionunuzda artım görmürsünüzsə, başqa yerə genişlənmək cavab olmaya bilər.
Tamamilə yeni bir bazara hazırlaşmaq üçün bu addımları izləməzdən əvvəl məhsulunuzu təkmilləşdirmək, müştərilərinizi başa düşmək və marketinq mesajınızı evdə dəqiqləşdirmək üçün vaxt ayırın.
Addım 1. Mövcud imkanlar və artım potensialı üçün müxtəlif bazarları öyrənin
Genişlənməniz üçün yer seçməzdən əvvəl müxtəlif bazarları araşdırın və onları bir-biri ilə müqayisə edin. Bu ilk addımda əsas məqsədiniz yeni bazarın genişlənmə üçün uyğun olduğundan əmin olmaqdır. Nəzərə alın:
- Bazar ölçüsü
- Rəqabət səviyyəsi
- Əsas oyunçular və onların bazar payı
Məlumat toplamaq və ölkələri müqayisə etmək, nəzərə almadığınız imkanları üzə çıxara bilər, perspektivli bazarın gücü ilə bağlı ilkin şübhənizi təsdiqləyə bilər və ya gözlənilməz riskləri aşkar edə bilər.
Market Explorer aləti yerə əsaslanan Bazar Xülasəsi bölməsini təklif edir. Biz Squareup.com-u daxil etdik və alət ABŞ bazarında ödənişlərin emalı sənayesinin bu xülasəsini hazırladı.
ABŞ bazarı böyük olsa da, rəqabət səviyyələri 75%-dir, yəni rəqabət aparmaq çətindir. Bu, az sayda şirkətin, xüsusən də Paypal-ın ödənişlərin emalı üçün bazarın demək olar ki, hamısına sahib olması ilə bağlıdır.
Braziliyaya keçdikdə isə bazar tamamilə fərqli görünür.
Yenə də az sayda şirkət bazarın çox hissəsinə sahibdir, lakin bu şirkətlər arasında bazar payları daha çox yayılıb. Bazarın ölçüsü də ABŞ-dakı ilə müqayisədə xeyli kiçikdir, bu da bazar tələbinin daha az olduğunu göstərir.
Nəhayət, biz ən yaxşı potensialı təklif edən Yaponiyaya baxdıq.
Bazar payı daha çox oyunçu arasında daha bərabər paylandığı üçün Yaponiya bazarında Braziliya və ya ABŞ bazarlarına nisbətən rəqabət aparmaq daha asandır. Bazarın ölçüsü də Braziliya bazarından qat-qat böyükdür və istehlakçı tələbi xeyli yüksəkdir.
Addım 2. Potensial bazarlarınızdakı rəqabət mühitinin tam mənzərəsini əldə edin
Genişlənmə üçün ən yaxşı yerlərinizi kəşf etdikdən sonra rəqabət mühiti ilə tanış olun. Oyun meydançasının quruluşunu, rəqabətin gücünü və istifadə etdikləri strategiyaları başa düşmək, bazara nə gözlədiyinizi bilərək daxil olmağa imkan verir.
A rəqabət matrisi bazarı bütövlükdə nəzərdən keçirmək üçün əla bir yoldur. Artım Kvadrantı, trafik və trafik artımı faizinə əsasən rəqabətin vizual tərtibatını təklif edən matrisin bir nümunəsidir.
Yaponiyada SMBC-Card və Freee iki qurulmuş oyunçudur, yəni onlar ardıcıl olaraq yüksək trafikə malikdirlər, lakin son 6 ayda çox artım görməyiblər. Biz həmçinin “Oyun Dəyişdiriciləri” kateqoriyasındakı dörd şirkəti də nəzərdən keçirə bilərik. Onların hamısı sabit artım trayektoriyasında görünür.
Maraqlandığımız konkret şirkətləri müəyyən etdikdən sonra onları daha dərindən araşdıra bilərik. İcmal Hesabatının Domen və Bazar Dinamikası bölməsi müəyyən etdiyimiz şirkətlərə daha yaxından baxmağa və onları bütövlükdə bazara qarşı qiymətləndirməyə imkan verir. Budur robotpayment.co.jp üçün bəzi trafik göstəriciləri:
Bu qrafiklər Robotpayment-in bazardakı uğuru və onlara böyüməyə kömək edən strategiya haqqında daha dərin bir hekayə danışır.
Ümumi Trafik Trendləri qrafiki, bazardakı yavaş artıma baxmayaraq, onların davamlı artımını təsvir edir. İkinci və üçüncü qrafiklər bu artan trafikin mənbələrini ortaya qoyur. Onların ən böyük artımları yönləndirmə və ödənişli trafikdən gəldi, baxmayaraq ki, onların ən böyük ümumi trafik töhfəçisi axtarış trafikidir, bu da onların uğurlu bir SEO strategiyasına sahib olduğunu göstərir.
Addım 3. Seçilmiş bazarlarda potensial müştərilərinizin davranışını və hunisi məlumatlarını təhlil edin
Rəqiblər haqqında məlumat yeni bazar araşdırmasının həlledici komponenti olsa da, bu mənzərənin yalnız bir hissəsidir. Rəqabətlə yanaşı, uğurla genişlənmək üçün bazar daxilində istehlakçı davranışını və alış nümunələrini başa düşməlisiniz.
Başlamaq üçün, nəzərdən keçirdiyiniz konkret bazarlarla bağlı tendensiyaları aşkar etmək üçün daxili məlumatlarınızı diqqətlə təhlil edin.
- Orada məhdud investisiyaya baxmayaraq, müəyyən bir bazardan gələn potensial müştərilərin artımını görürsünüzmü?
- Bəzi bazarlarda daha qısa satış dövrü və ya daha yüksək qələbə dərəcəsi görürsünüzmü?
- Verilmiş bazarda orta alış qiyməti daha yüksəkdirmi?
Əksər daxili analitika platformaları trafikin haradan qaynaqlandığını, gəlişdən sonra bu trafikə nə baş verdiyini və hansı dərəcədə konvertasiya olunduğunu görmək üçün trafikin yerləşməyə görə paylanmasını izləyir. Siz həmçinin Semrush-un Market Explorer alətindən Bazar Geo Paylanması vidceti ilə bazarınızdakı regional trafik tendensiyalarına baxmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Semrush-un Traffic Analytics aləti həmçinin perspektivli bazarlarda potensial rəqiblərdən istifadəçi məlumatlarını təqdim edir. Aşağıdakı məlumatlar Paypal-ın veb trafik baxımından üçüncü ən böyük bazarı olan Almaniyadakı fəaliyyətini əks etdirir.
Bazar auditoriyasının davranışını nəzərdən keçirərkən, Trafik Səyahəti hesabatındakı Trafik Səyahəti qrafiki ilə başlayın.
Bu qrafiklə biz istifadəçilərin haradan gəldiyini və paypal.com-a daxil olduqdan sonra hara getdiklərini görə bilərik.
Almaniya bazarı üçün bu diaqram bir neçə maraqlı nəticə təklif edir. Birincisi, paypal.com-a daxil olan Alman trafikinin 3%-i başqa bir ödəniş emalı xidməti olan Adyen.com-dan gəlir. Bunu bilərək, strategiyaları və auditoriyaları haqqında öyrənmək üçün bu şirkət haqqında əlavə araşdırma aparmağa qərar verə bilərik.
İkincisi, paypal.com-a daxil olan Alman istifadəçilərinin demək olar ki, 4%-i Paypal saytını tərk etdikdən sonra qida ilə bağlı xidmət veb saytına daxil olur. Bu tendensiya haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün Trafik Səyahəti Təfərrüatları diaqramına aşağı sürüşə, ‘təyinat saytları’ seçə və ‘qida və içki’ üzrə filtrləyə bilərik.
İstifadəçilərimizi başa düşmək və Almaniya bazarına genişlənsəydik necə əlaqə qura biləcəyimiz baxımından, bu məlumat strategiyamıza əlavə edə bilər. Məsələn, ödəniş emalı sistemimizdən istifadə etmək üçün tərəfdaşlar axtarırdıqsa, qida ilə bağlı xidmət təminatçılarına baxa bilərdik.
Müəyyən bir bazarda istifadəçilər arasında populyar olan məhsul və xidmətləri daha yaxşı başa düşmək üçün Alt Qovluqlar Hesabatı ilə başlayın. Burada, rəqiblərin veb saytındakı hansı alt qovluqların müəyyən bir regiondan olan istifadəçilər arasında ən çox trafik aldığını görə bilərsiniz.
Trafikə görə Ən Yaxşı Alt Qovluqlar vidceti ilə, trafik növünə əsasən müəyyən bir yerdən (bu halda Almaniya) konkret alt qovluqlar üçün trafik rəqəmlərinə baxa bilərsiniz. Məlumatlar hansı məhsulların ən populyar olduğunu və insanların onlara necə çatdığını ortaya qoya bilər.
Beynəlxalq bazarları nəzərdən keçirərkən, həmin regionda danışılan dilə xas olan veb saytın versiyası üçün alt qovluqları da yoxlamalısınız. Məsələn, Almaniya bazarı ilə, saytın alman versiyasını yoxlayardıq, paypal.com/de/.
/cgi-bin/ linkinə kliklədikdə, yeni mobil tətbiqi təbliğ edən səhifəni kəşf edirik. Bu səhifənin populyarlığı bu xüsusiyyətin Paypal-ın müştərilərinə göstərdiyi xidmətdə vacib olduğunu göstərir. Bu cür məlumat genişlənmə planınız üçün faydalı ola bilər.
Nəhayət, Top Pages hesabatı ilə müştəri hunisi məlumatları haqqında anlayışlar əldə edə bilərsiniz. Burada siz nəinki hansı səhifələrin ən populyar olduğunu kəşf edirsiniz, həm də hansı mənbələrin bu səhifələrə trafik gətirdiyini müəyyən edə və müştərilərin necə konvertasiya olunduğunu başa düşə bilərsiniz.
Paypal-ın qeydiyyat səhifələrini ön plana çıxarmaq üçün “welcome” termini ilə ən yaxşı səhifələri araşdırdıq. Bu məlumatlara əsasən, 62.8 min unikal ziyarətçi “signup” səhifəsinə, 12.1 min ziyarətçi isə “complete” səhifəsinə daxil olub. Bu dəyərlərə əsasən, Almaniya bazarı üçün konversiya dərəcəsinin təxminən 19.2% olduğunu deyə bilərik.
Bütövlükdə, coğrafi trafik statistikası, yerləşməyə əsaslanan istifadəçi səyahətləri, əsas alt qovluqlar və səhifələr, həmçinin təxmini konversiyalar auditoriyanı və genişlənmədən sonra onlara necə çatacağımızı daha yaxşı başa düşməyə kömək edir.
Addım 4. Biznes apararkən dil, mədəni və sosial maneələri nəzərə alın
Auditoriya davranışı və hunı məlumatlarından kənarda, hədəf regionun mədəniyyəti və cəmiyyəti biznesə təsir edə bilər. Bu amilləri nəzərdən keçirərkən ilk addım öz fərziyyələrimizi yoxlamaq və fərqliliklərə qarşı açıq fikirli olmaqdır. Bu baxımdan, anlama işinə başlaya bilərik.
Geniş şəkildə bazar demoqrafiyasını toplamaq üçün Market Explorer Demographics Report-a başlayın. Bu məlumatlar hədəf auditoriyanın yaşını, cinsini, sosial media üstünlüklərini və maraqlarını işıqlandırır. Budur Hindistanda Stripe.com üçün Demoqrafiya hesabatı.
Bu məlumatlar göstərir ki, Stripe-da kişi auditoriyası üstünlük təşkil edir, bu da bəlkə də biznes və maliyyə ilə bağlı mədəni gender normaları ilə əlaqədardır. Maraqlıdır ki, Hindistanda sosial media üstünlükləri baxımından Pinterest Facebook qədər populyardır. Pərakəndə satış və biznes mövzuları ilə yanaşı, Stripe istifadəçiləri realiti şoularla da maraqlanırlar. Bütün bu fikirlər, xüsusilə marketinq səylərimiz üçün faydalı olacaq.
Daha sonra, genişlənməyinizə və hədəflənmiş marketinq səylərinizə təsir edə biləcək hər hansı mədəni maneələri nəzərdən keçirin. Sizin bazara çıxış strategiyanız aşağıdakı kimi xüsusiyyətləri nəzərə almalıdır:
- Qərarlar necə verilir. Mədəniyyət yüksək dərəcədə fərdidir, yoxsa insanlar qərarları qrup halında verirlər?
- Regiondakı fərqli mədəniyyətlər arasında hansı dinamika mövcuddur. Daha geniş coğrafi regionda hansı qrupların olduğunu anlayın. Onların birgə tarixi nədir? Onlar necə qarşılıqlı əlaqədə olurlar və birgə yaşayırlar?
- Regionda hansı mədəni normalar və tabular mövcuddur. Hər yerin öz normaları və tabuları var. Normalar mədəniyyət daxilində ümumi və məqbul olan davranışlardır, tabular isə ciddi şəkildə pislənən davranışlardır.
- İnsanların hansı dillərdə danışdığı. Çox vaxt bir məkanda birdən çox dil geniş yayılmış olur. Eynilə, həmin regiondakı insanlar birdən çox dildə danışa bilərlər.
Bu coğrafi xüsusiyyətlər ünsiyyət materiallarının yerli dilə tərcüməsi və ya iki dilli satış işçilərinin işə götürülməsi kimi məsələlər üçün əlavə xərclər tələb edə bilər.
İngilis dilli dünyadan kənara çıxarkən, hədəf regionda ingilis dili biliyini də nəzərə alın. Məsələn, Almaniyada ingilis dili biliyi yüksək, Fransada orta, Yaponiyada isə aşağıdır. Bu o deməkdir ki, məhsulunuzun lokallaşdırılması və bütün ünsiyyət vasitələri ilə bağlı xərclər bu ölkələr arasında çox fərqli ola bilər.
Nəhayət, biznesinizə təsir edə biləcək perspektivli coğrafi ərazidəki qanun və qaydaları nəzərdən keçirin. Bəzi ümumi hüquqi məsələlərə aşağıdakılar daxildir:
- Vergi öhdəlikləri
- Yerli ekoloji siyasətlər
- Məlumat və əqli mülkiyyətin qorunması
- İşə qəbul prosesləri və insan resursları məsələləri
- Daşınmaz əmlak
- Marketinq və reklam məhdudiyyətləri
- Biznes strukturu və qeydiyyatın aparılması
Müvafiq qanun və qaydaları başa düşmək biznes sahibləri üçün vacib olsa da, yeni bazarlara biznes genişlənməsi ilə bağlı hüquqi yardım almaq həmişə məntiqlidir. Biznes qanunlarını, hətta təsadüfən belə pozmaq baha başa gələ bilər və biznesin nüfuzuna zərər vura bilər.
Addım 5. Performansı rəqiblərlə müqayisə edin və tendensiyaları izləyin
İlkin bazar araşdırmanızın dərinliyi və keyfiyyətindən asılı olmayaraq, bazar genişlənmənizdən əvvəl, zamanı və sonra bazar dəyişikliklərini və yaranan tendensiyaları izləmək əsasdır. Rəqabətinizi və auditoriyanızı davamlı olaraq öyrənmək ən yaxşı hərəkət yoludur.
İzləməyi seçdiyiniz göstəricilər xüsusi sənayenizdən asılı ola bilər, baxmayaraq ki, Semrush .Trends zamanla müqayisə üçün bir sıra faydalı seçimlər təklif edir. Budur 3 nümunə:
- Biznesinizin evdə rəqabətlə ayaqlaşdığından əmin olmaq üçün veb saytınızın performansını daxili regionunuzda müqayisə edin. Yeni bazarlara genişlənmək həyəcanverici olsa da, evdə sabitlik çox vacibdir.
- Performansınızı yeni hədəf regionunuzdakı rəqiblərlə müqayisə edin. Bu rəqiblər daxili bazarınızdakı rəqiblərə bənzəyə bilər və ya yeni bazarınıza xas ola bilər. Bu, sizin irəliləyiş əldə etdiyinizə əmin olur və rəqiblərinizin qalib gələn taktikalarını müəyyən etməyə və tətbiq etməyə imkan verir.
- Regionlar üzrə trafik həcmlərini müqayisə edin. Ölkələr arasındakı trafik dinamikasını müqayisə edin və hər regiondakı onlayn davranışlardakı fərqləri təhlil edin. Bu bazarda necə rəqabət aparacağınız barədə sizə daha yaxşı göstəriş vermək üçün mövsümlərə və ya cari hadisələrə əsaslanan nümunələri axtarın.
Məlumatlarınızı təşkil edin, fikirlər yaradın və plan hazırlayın
Yeni bazara genişlənmək çoxlu araşdırma tələb edir. Bir sıra yerlər üçün məlumat toplayarkən təşkilatçılıq əsasdır. Kömək üçün Market Assessment Decision Matrix-imizi sınayın. Linki izləyərək cədvəli Google Drive-ınıza köçürə və sonra topladığınız bütün məlumatlarla cədvəli doldura bilərsiniz.
Bu matris, hansı ölkənin ən yüksək bal topladığını və ən çox potensiala malik ola biləcəyini müəyyən etmək üçün bütün müvafiq göstəriciləri bir yerdə toplamağın rahat bir yoludur. Hədəf müştərilərinizi müəyyən etmək və işə salınmağa hazır olduğunuzdan əmin olmaq üçün əsas rəqiblərinizlə özünüzü müqayisə etmək üçün strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün ondan istifadə edin.
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi