Yeni Bazarın Qiymətləndirilməsi üçün Addım-addım Bələdçi

Beynəlxalq bazarlara genişlənmək, öz potensialını tam reallaşdırmağa çalışan hər bir mövcud biznes üçün mühüm addımdır. Bazar payı baxımından yeni bazarlara çıxmaq mövcud ərazini xeyli artıra bilər. Dəyərli məhsul və ya xidmətə malik müəssisələr üçün yeni bazarlar yeni iş imkanları demək ola bilər.

Hər hansı digər biznes cəhdləri kimi, genişlənmə də risklə gəlir. Giriş üçün maneələr, dil və istehlakçıların alış vərdişlərində mədəniyyətə əsaslanan fərqlər var və sənayenizin vəziyyəti dünyanın başqa yerlərində tamamilə fərqli görünə bilər. C səviyyəli rəhbərlərdən tutmuş satış və marketinq qruplarına qədər hər kəs gələcək bazarın potensialını və tələlərini başa düşməlidir.

Genişlənmə ilə bağlı hər hansı qərar qəbul etməzdən əvvəl bazar təhlili, biznes potensialının qiymətləndirilməsi və genişləndirmə üçün biznes planı hazırlamaq vacibdir. Bu addımlar sizə riski azaltmağa və yeni bazara düzgün giriş nöqtəsini tapmağa kömək edəcək.

Bu bələdçidə biz sizə bazarı necə qiymətləndirmək barədə məlumat verəcəyik, beləliklə, qeyri-daxili region üçün bazara keçid strategiyası hazırlamaqda daha inamlı ola bilərsiniz.

Mövcud Bazarın Qiymətləndirilməsi Araşdırmasına Baxış: Beynəlxalq Genişlənmə üçün Ən Yaxşı Bazarlar

Geniş şəkildə başlamaq üçün gəlin dünya üzrə Ümumi Daxili Məhsula (ÜDM) nəzər salaq. ÜDM müəyyən bir müddət ərzində ölkədə istehsal olunan bütün məhsul və xidmətlərin ümumi bazar dəyəridir. Digər şeylər arasında, ÜDM müəyyən bir ölkənin iqtisadi sağlamlığının geniş görüntüsünü təqdim edə bilər ki, bu da genişlənməni nəzərdən keçirərkən vacib məlumatdır.

ABŞ hazırda qlobal ÜDM-ə gəldikdə birinci yerdədir və ümumi qlobal iqtisadiyyatın təxminən dörddə birini təşkil edir. Əgər siz ABŞ-da biznesinizi inkişaf etdirməyi planlaşdırırsınızsa, bu ümidverici ola bilər. Ancaq daxili bazarınızdan kənarda əlavə seçimlər axtarırsınızsa, digər liderlərə müraciət etməklə başlaya bilərsiniz.

ABŞ-ı izləyənlər – Çin, Yaponiya, Almaniya, Hindistan və Böyük Britaniya – istifadə edilməmiş potensialla dolu ola bilər. Ancaq bu mərhələdə heç bir əsas oyunçunu silməyin və unutmayın ki, zaman keçdikcə bu sıralamalar mütləq dəyişəcək.

Növbəti qrafik 2030-cu ilə qədər ÜDM-də bəzi əhəmiyyətli dəyişiklikləri proqnozlaşdırır. Ekspertlər Çinin sonda iqtisadi artımda birinci mövqeyə keçəcəyini təxmin edir. Hindistanın mövqelərini gücləndirə biləcək daha bir neçə iqtisadiyyatla yanaşı, bugünkü liderləri də üstələyəcəyi proqnozlaşdırılır. Qlobal ÜDM mənzərəsi 10 ildən sonra tamamilə fərqli görünə bilər.

Belə bir artım olarsa, imkanlar böyük ola bilər. Və bu yerlərdə düzgün mərcləri yerləşdirsəniz, özünüzü böyük qazanc əldə edə bilərsiniz.

Bir çox böyük ABŞ şirkətləri, o cümlədən Mattel, ExxonMobil, Apple və GE artıq böyüyən bazarlara girirlər. Onların ümumi satışlarının təxminən üçdə ikisi ABŞ-dan kənardadır. Netflix hazırda müştərilərinin təxminən 56%-i ABŞ-dan kənardadır və artımının 90%-i beynəlxalq bazarların hesabınadır.

Qlobal bazar qiymətləndirməsi göstərir ki, gələcək illərdə bütün dünyada müəyyən təkliflər üçün imkanlar ola bilər. Sual budur: genişləndirmə səylərinizə başlamaq üçün ölkəni necə seçirsiniz?

Genişlənmə Məqsədi ilə Yeni Bazarı Necə Qiymətləndirmək olar

Xarici bazarın mərhələli şəkildə qiymətləndirilməsi sizə heç bir daş qoymamağınıza zəmanət verir. Müxtəlif amilləri öyrənmək istəyəcəksiniz, məsələn:

İqtisadiyyatın güclü və zəif tərəfləri
Bazarın ölçüsü və rəqabət səviyyələri
Rəqabətli mənzərə
Müştəri davranışı və satış hunisi məlumatları
Dil, mədəni maneələr və giriş üçün sosial maneələr

Yeni bazarları axtarmağa başlamazdan əvvəl, məhsul bazarınızın mövcud bazarınıza uyğun olduğundan əmin olun. Bu, xüsusilə büdcələri sıx olan kiçik müəssisələr üçün doğrudur. Əgər cari bölgənizdə artım görmürsünüzsə, başqa yerlərdə genişlənmək cavab olmaya bilər.

Tamamilə yeni bir bazara hazırlaşmaq üçün bu addımları yerinə yetirməzdən əvvəl məhsulunuzu yaxşılaşdırmaq, müştərilərinizi anlamaq və marketinq mesajınızı evdə dəqiqləşdirmək üçün vaxt ayırın.

Addım 1. Mövcud imkanlar və inkişaf potensialı üçün müxtəlif bazarları öyrənin

Genişlənməniz üçün yer seçməzdən əvvəl müxtəlif bazarları araşdırın və onları bir-biri ilə müqayisə edin. Bu ilk addımda əsas məqsədiniz yeni bazarın genişlənmə üçün uyğun olduğundan əmin olmaqdır. Nəzərə alın:

Bazar ölçüsü
Rəqabət səviyyəsi
Əsas oyunçular və onların bazar payı

Məlumatların toplanması və ölkələri müqayisə etmək, nəzərdən keçirmədiyiniz imkanları aşkar edə, perspektivli bazarın gücü ilə bağlı ilkin şübhənizi təsdiqləyə və ya gözlənilməz riskləri aşkar edə bilər.

Market Explorer aləti məkana əsaslanan Bazar Xülasəsi bölməsini təklif edir. Squareup.com-a daxil olduq və alət ABŞ bazarında ödəniş emalı sənayesinin bu xülasəsini hazırladı.

ABŞ bazarı böyük olsa da, rəqabət səviyyəsi 75% təşkil edir, yəni rəqabət aparmaq çətindir. Bunun səbəbi, az sayda şirkətlərin – xüsusən Paypalın – demək olar ki, bütün ödəniş bazarına sahib olmasıdır

ent emal.

Yeri Braziliyaya dəyişdirməklə, bazar tamamilə fərqli görünür.

Yenə də az sayda şirkət bazarın əksəriyyətinə sahibdir, lakin bu şirkətlər arasında bazar payları daha çox yayılmışdır. Bazar ölçüsü də ABŞ-dan əhəmiyyətli dərəcədə kiçikdir ki, bu da bazar tələbinin daha az olduğunu göstərir.

Nəhayət, ən yaxşı potensialı təklif edən Yaponiyaya baxdıq.

Bazar payı daha çox sayda oyunçu arasında daha bərabər şəkildə yayıldığı üçün Yaponiya bazarında rəqabət aparmaq Braziliya və ya ABŞ bazarlarına nisbətən daha asandır. Bazar ölçüsü də istehlak tələbinin xeyli yüksək olduğu Braziliya bazarından xeyli böyükdür.

Addım 2. Potensial bazarlarınızdakı rəqabət mənzərəsinin tam görünüşünü əldə edin

Genişlənmə üçün ən yaxşı yerlərinizi kəşf etdikdən sonra rəqabətli mənzərə ilə tanış olun. Oyun sahəsinin quruluşunu, rəqabətin gücünü və istifadə etdikləri strategiyaları başa düşmək, nə gözlədiyinizi bilməklə bazara girməyə imkan verir.

Rəqabət matrisası bazarı bütövlükdə nəzərdən keçirmək üçün əla yoldur. Böyümə kvadrantı, trafik və trafik artım faizinə əsaslanan rəqabətin vizual planını təklif edən matrisin bir nümunəsidir.

Yaponiyada SMBC-Card və Freee iki əsas oyunçudur, yəni onlar davamlı olaraq yüksək trafikə malikdirlər, lakin son 6 ayda çox artım görmədilər. “Oyun dəyişdirənlər” kateqoriyasındakı dörd şirkəti də nəzərdən keçirə bilərik. Onların hamısı sabit artım trayektoriyasında görünür.

Maraqlanan xüsusi şirkətləri müəyyən etdikdən sonra onları daha ətraflı araşdıra bilərik. İcmal Hesabatının Domain vs Bazar Dinamikası bölməsi sizə müəyyən etdiyimiz şirkətlərə daha yaxından nəzər salmağa və onları bütövlükdə bazarla müqayisə etməyə imkan verir. Budur robotpayment.co.jp üçün bəzi trafik göstəriciləri:

Bu qrafiklər Robotpayment-in bazardakı uğuru və onların böyüməsinə kömək edən strategiya haqqında daha dərin hekayəni izah edir.

Ümumi Trafik Trendləri qrafiki, bazarda yavaş artıma baxmayaraq, onların davamlı artımını təsvir edir. İkinci və üçüncü qrafiklər bu artan trafikin mənbələrini ortaya qoyur. Onların ən böyük artımı yönləndirmə və ödənişli trafikdən gəldi, baxmayaraq ki, onların ən böyük ümumi trafik töhfəsi axtarış trafikidir, bu da onların qalib SEO strategiyasına sahib olduqlarını göstərir.

Addım 3. Seçilmiş bazarlarda potensial müştərilərinizin davranışını və huni məlumatlarını təhlil edin

Rəqiblər haqqında məlumat yeni bazar araşdırmasının mühüm komponenti olsa da, bu, mənzərənin yalnız bir hissəsidir. Rəqabətlə yanaşı, uğurla genişlənmək üçün bazarda istehlakçı davranışını və alış nümunələrini anlamaq lazımdır.

Başlamaq üçün, nəzərdən keçirdiyiniz xüsusi bazarlarla bağlı tendensiyaları aşkar etmək üçün daxili məlumatlarınızı diqqətlə təhlil edin.

Məhdud sərmayələrə baxmayaraq, müəyyən bir bazardan potensial artım görürsünüzmü?
Bəzi bazarlarda daha qısa satış dövrü və ya daha yüksək qazanma dərəcəsi görürsünüz?
Müəyyən bir bazarda orta alış qiyməti daha yüksəkdirmi?

Əksər daxili analitik platformalar trafikin paylanmasını məkana görə izləyir ki, siz onun haradan qaynaqlandığını, çatdıqda həmin trafikə nə baş verdiyini və nə dərəcədə çevrildiyini görə bilərsiniz. Siz həmçinin Market Geo Distribution vidceti ilə bazarınızdakı regional trafik tendensiyalarına baxmaq üçün Semrush-un Market Explorer-dən istifadə edə bilərsiniz.

Semrush-un Traffic Analytics aləti həmçinin potensial bazarlardakı potensial rəqiblərdən istifadəçi məlumatlarını təmin edir. Aşağıdakı məlumatlar Paypal-ın veb trafik baxımından üçüncü ən böyük bazarı olan Almaniyadakı fəaliyyətini əks etdirir.

Bazar auditoriyasının davranışını nəzərdən keçirərkən, Traffic Journey hesabatında Traffic Journey qrafikindən başlayın.

Bu qrafiklə istifadəçilərin haradan gəldiyini və paypal.com saytına daxil olduqdan sonra hara getdiklərini görə bilərik.

Alman bazarı üçün bu cədvəl bir neçə maraqlı təklif təqdim edir. Birincisi, paypal.com-a gələn Alman trafikinin 3%-i başqa bir ödəniş emal xidməti olan Adyen.com-dan gəlir. Bunu bilərək, biz onların strategiyaları və auditoriyasını öyrənmək üçün bu şirkət haqqında əlavə araşdırmalar aparmağa qərar verə bilərik.

İkincisi, paypal.com-a daxil olan alman istifadəçilərinin demək olar ki, 4%-i Paypal saytından çıxdıqdan sonra qida ilə bağlı xidmət veb saytına daxil olur. Bu tendensiya haqqında daha çox öyrənmək üçün biz Traffic Journey Details diaqramına keçə, “təyinat yerlərini” seçə və “yemək və içki” əsasında filtrləyə bilərik.

İstifadəçilərimizi başa düşmək və Almaniya bazarına genişlənsək, necə əlaqə yarada biləcəyimiz baxımından bu məlumat strategiyamıza əlavə edə bilər. Məsələn, ödəniş emal sistemimizdən istifadə etmək üçün tərəfdaşlar axtarırdıqsa, qida ilə bağlı xidmət təminatçılarına müraciət edə bilərik.

Müəyyən bazarda istifadəçilər arasında populyar olan məhsul və xidmətləri daha yaxşı başa düşmək üçün Alt Qovluqlar Hesabatı ilə başlayın. Burada, rəqiblərin veb-saytında hansı alt qovluqların müəyyən bir bölgədən olan istifadəçilər arasında ən çox trafik aldığını görə bilərsiniz.

Trafikə görə ən yaxşı alt qovluqlar vidceti ilə siz müəyyən bir yerdən (i) xüsusi alt qovluqlar üçün trafik nömrələrinə baxa bilərsiniz.

n bu halda Almaniya) trafik növü əsasında. Məlumatlar hansı məhsulların ən populyar olduğunu və insanların onlara necə çatdığını aşkar edə bilər.

Beynəlxalq bazarları nəzərdən keçirərkən siz həmçinin həmin regionda danışılan dilə xas veb-sayt versiyası üçün alt qovluqları yoxlamalısınız. Məsələn, Almaniya bazarı ilə biz saytın alman versiyası olan paypal.com/de/ yoxlayırdıq.

/cgi-bin/ linkinə klikləməklə, biz yeni mobil proqramı təbliğ edən səhifəni kəşf edirik. Bu səhifənin populyarlığı bu xüsusiyyətin Paypal-ın müştərilərinə xidmətində vacib olduğunu göstərir. Bu cür məlumatlar genişləndirmə planınız üçün faydalı ola bilər.

Nəhayət, Top Pages hesabatı ilə müştəri hunisi məlumatları haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz. Burada siz nəinki ən populyar olan səhifələri kəşf edə bilərsiniz, həm də bu səhifələrə hansı mənbələrin trafik çəkdiyini müəyyən edə və müştərilərin necə çevrilməsi barədə anlayışı inkişaf etdirə bilərsiniz.

Paypal-ın qeydiyyat səhifələrini ön plana çıxarmaq üçün “xoş gəldin” termini ilə üst səhifələri axtardıq. Bu məlumatlara əsasən, “qeydiyyatdan keçmə” səhifəsinə 62,8 min unikal ziyarətçi, “tamamlanmış” səhifəyə isə 12,1 min ziyarətçi daxil olub. Bu dəyərlərə əsaslanaraq, Almaniya bazarı üçün konversiya nisbətinin təxminən 19,2% olduğunu təxmin edə bilərik.

Bütövlükdə götürsək, coğrafi trafik statistikası, məkana əsaslanan istifadəçi səyahətləri, ən yaxşı alt qovluqlar və səhifələr və təxmin edilən çevrilmələr auditoriyanı və genişləndirildikdən sonra onlara necə çatmağı daha yaxşı başa düşməyi təklif edir.

Addım 4. Biznesin aparılması üçün dil, mədəni və sosial maneələri nəzərdən keçirin

Tamaşaçı davranışı və huni məlumatlarından başqa, hədəf bölgənin mədəniyyəti və cəmiyyəti biznesə təsir göstərə bilər. Bu amilləri nəzərdən keçirərkən ilk addım öz fərziyyələrimizi yoxlamaq və fərqliliklərə açıq fikirli olmaqdır. Bu baxımdan, biz anlaşma işinə başlaya bilərik.

Bazar demoqrafiyasını geniş şəkildə toplamaq üçün Market Explorer Demoqrafik Hesabatına başlayın. Bu məlumat hədəf auditoriyanın yaşını, cinsini, sosial media seçimlərini və maraqlarını işıqlandırır. Hindistanda Stripe.com üçün Demoqrafik hesabatı təqdim edirik.

Bu məlumatlar göstərir ki, zolağın kişi auditoriyası üstünlük təşkil edir, bəlkə də biznes və maliyyə ilə əlaqəli mədəni gender normalarına görə. Maraqlıdır ki, Pinterest də Hindistanda sosial media üstünlükləri baxımından Facebook qədər populyardır. Və pərakəndə satış və biznes mövzuları ilə yanaşı, Stripe istifadəçiləri realiti-şoulara da maraq göstərirlər. Bütün bu anlayışlar, xüsusən də marketinq səylərimiz üçün faydalı olacaq.

Sonra, genişlənmənizə və hədəflənmiş marketinq səylərinizə təsir edə biləcək hər hansı mədəni maneələri nəzərdən keçirin. Bazara getmək strategiyanız aşağıdakı kimi xüsusiyyətləri nəzərə almalıdır:

Qərarlar necə qəbul edilir. Mədəniyyət yüksək dərəcədə fərdidir, yoxsa insanlar qrup şəklində qərar qəbul edirlər?
Bölgədəki fərqli mədəniyyətlər arasında hansı dinamika mövcuddur. Daha böyük coğrafi bölgədə hansı qrupların mövcud olduğunu anlayın. Onların birlikdə tarixi nədir? Onlar necə qarşılıqlı əlaqə qurur və birlikdə yaşayırlar?
Bölgədə hansı mədəni normalar və tabular mövcuddur. Hər yerin normaları və tabuları var. Normlar bir mədəniyyət daxilində ümumi və məqbul olan davranışlardır, tabular isə kəskin şəkildə rədd edilən davranışlardır.
İnsanlar hansı dillərdə danışırlar. Çox vaxt bir yerdə birdən çox dil ümumi olur. Eyni şəkildə, o bölgədəki insanlar birdən çox dildə danışa bilər.

Bu coğrafi xüsusiyyətlər kommunikasiya materiallarının yerli dilə tərcüməsi və ya iki dilli satış işçilərinin işə götürülməsi kimi işlər üçün əlavə xərclər tələb edə bilər.

İngilis dilli dünyadan kənara çıxarkən, hədəf regionda İngilis dili biliyini də nəzərə alın. Məsələn, ingilis dili biliyi Almaniyada yüksək, Fransada orta, Yaponiyada isə aşağı səviyyədədir. Bu o deməkdir ki, məhsulunuzun lokallaşdırılması ilə bağlı xərclər və oradakı bütün kommunikasiyalar bu ölkələr arasında çox fərqli ola bilər.

Nəhayət, biznesinizə təsir edə biləcək perspektiv coğrafi ərazidə qanun və qaydaları nəzərdən keçirin. Bəzi ümumi hüquqi məsələlərə aşağıdakılar daxildir:

Vergi öhdəlikləri
Yerli ekoloji siyasətlər
Məlumatların və əqli mülkiyyətin qorunması
İşə qəbul prosesləri və insan resursları məsələləri
Daşınmaz əmlak
Marketinq və reklam məhdudiyyətləri
Biznes strukturu və uçotun aparılması

Müvafiq qanun və qaydaları anlamaq biznes sahibləri üçün vacib olsa da, biznesin yeni bazarlara genişlənməsi ilə bağlı hüquqi yardım almaq həmişə məna kəsb edir. Biznes qanunlarını pozmaq, hətta təsadüfən də, baha başa gələ bilər və biznesin nüfuzuna xələl gətirə bilər.

Addım 5. Rəqiblərlə müqayisədə performansı müqayisə edin və trendləri izləyin

İlkin bazar araşdırmanızın dərinliyindən və keyfiyyətindən asılı olmayaraq, bazarın genişlənməsindən əvvəl, zamanı və sonrasında bazar dəyişikliklərini və yaranan tendensiyaları izləmək vacibdir. Rəqabətinizi və auditoriyanızı davamlı olaraq öyrənmək ən yaxşı hərəkət kursudur.

Semrush .Trends zamanla müqayisə üçün bir sıra faydalı seçimlər təklif etsə də, izləmək üçün seçdiyiniz ölçülər konkret sənayenizdən asılı ola bilər. Budur 3 nümunə:

Veb saytınızı müqayisə edin

e-nin daxili regionunuzdakı performansı, biznesinizin evdəki rəqabətlə ayaqlaşdığına əmin olmaq üçün. Yeni bazarlara genişlənmə həyəcan verici olsa da, evdə sabitlik çox vacibdir.
Performansınızı yeni hədəf bölgənizdəki rəqiblərlə müqayisə edin. Bu rəqiblər sizin daxili bazarınızdan olanlarla oxşar ola bilər və ya yeni bazarınıza xas ola bilər. Bu, cəlbediciliyinizi təmin edir və rəqiblərinizin qalibiyyət taktikalarını müəyyən edib həyata keçirməyə imkan verir.
Regionlar üzrə trafikin həcmini müqayisə edin. Ölkələr arasında trafik dinamikasını müqayisə edin və hər bir regionda onlayn davranışlardakı fərqləri təhlil edin. Bu bazarda necə rəqabət aparacağınıza dair daha yaxşı göstərici vermək üçün mövsümlərə və ya cari hadisələrə əsaslanan nümunələri axtarın.
Məlumatlarınızı təşkil edin, anlayışlar yaradın və plan hazırlayın

Yeni bir bazara genişlənmək çoxlu araşdırma tələb edir. Bir sıra yerlər üçün məlumat toplayan zaman təşkilat əsasdır. Yardım üçün Bazarın Qiymətləndirilməsi Qərar Matrisini sınayın. Linki izləyərək və sonra topladığınız bütün məlumatları cədvəli dolduraraq cədvəli Google Diskinizə köçürə bilərsiniz.

Bu matris hansı ölkənin ən yüksək xal aldığını və daha çox potensiala malik ola biləcəyini müəyyən etmək üçün bütün müvafiq ölçüləri bir yerdə toplamaq üçün əlverişli yoldur. Hədəf müştərilərinizi müəyyənləşdirmək və işə hazır olduğunuzu təmin etmək üçün özünüzü əsas rəqiblərinizlə müqayisə etmək üçün strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün ondan istifadə edin.

Related Posts

• alper koçer
• Oktyabr 24, 2023

Ən yaxşı bazar araşdırması alətləri

• alper koçer
• Oktyabr 26, 2023

SMB-lərdə peşəkarlar üçün ən yaxşı marketinq proqramları

SMB-lərdə peşəkarlar üçün ən yaxşı marketinq proqramları Əgər siz kiçik biznesdə ..