Google AI Max, mövcud açar sözlərinizlə qazana bilməyəcəyiniz konversiyaları biznesinizin qəbul etdiyi konversiya dəyəri və ya ROAS ilə əlavə etdikdə öz dəyərini sübut edir. Bunu ölçmək üçün nəzarət olunan eksperiment, hansı uyğunluqların və aktivlərin AI Max-dan gəldiyinə dair hesabat və sorğu uyğunluğu ilə açılış səhifəsi seçiminin yoxlanılması tələb olunur. Yalnız platforma cəmləri funksiyanın dəyər əlavə etdiyini, yoxsa sadəcə kredit götürdüyünü göstərə bilməz.
Dəqiq nəyi ölçürsünüz?
AI Max for Search kampaniyaları üç davranışı birləşdirir: açar sözlərinizdən kənarda axtarış termini uyğunluğu, başlıq və təsvirlərin mətn fərdiləşdirilməsi və son URL-in saytınızdakı digər səhifələrə genişləndirilməsi. Hər biri müstəqil şəkildə kömək edə və ya zərər verə bilər. Yaxşı bir ölçmə planı təkcə kampaniya cəminə deyil, hər üçünə baxır.
Əsas biznes sualı artımlılıqdır. Əgər AI Max 200 konversiya göstərirsə, lakin onların 150-si onsuz da ifadə uyğunluğu açar sözləriniz vasitəsilə gələcəkdisə, real qazanc 50-dir. Testin dizaynı bunu görüb-görməyəcəyinizi müəyyən edir.
Eksperimenti necə dizayn etməlisiniz?
Google Ads, trafikin orijinal kampaniya ilə AI Max aktivləşdirilmiş versiya arasında bölündüyü kampaniya eksperimentləri keçirməyə imkan verir. Bu, platforma daxilində mövcud olan ən təmiz metoddur.
- Sabit həcmli bir kampaniya seçin; kiçik kampaniyalar ağlabatan müddətdə əhəmiyyətli nəticəyə çatmayacaq.
- 50/50 bölgüsündən istifadə edin və hər iki tərəfdə büdcələri, təklifləri və reklamları eyni saxlayın.
- Ən azı dörd həftə davam edin və B2B potensial müştəri generasiyasında olduğu kimi konversiyalar gecikərsə, daha uzun müddət çalışın.
- Ölçmək istədiyiniz şey bu deyilsə, Black Friday kimi böyük mövsümi dəyişikliklər zamanı işə salmaqdan çəkinin.
- Başlamazdan əvvəl uğur meyarlarını yazın: məsələn, 5%-dən çox olmayan CPA ilə ən azı 10% daha çox konversiya.
Hansı KPI-ları izləməlisiniz?
Nəticə göstəriciləri
- Hər tərəf üçün konversiyalar və konversiya dəyəri.
- Hər tərəf üçün konversiya dəyəri və ROAS.
- Müştəri əldə etmə məqsədləri vasitəsilə hesabat verirsinizsə, yeni müştəri payı.
- Potensial müştəri generasiyası hesabları üçün CRM-dən oflayn konversiya idxalı ilə ölçülən potensial müştəri keyfiyyəti.
Diaqnostik göstəricilər
- AI Max uyğunlaşdırılmış sorğularından gələn konversiyaların açar sözlə uyğunlaşdırılmış sorğulara nisbəti.
- Genişləndirilmiş sorğuların açar söz sorğuları ilə müqayisədə konversiya dərəcəsi.
- Genişləndirilmiş son URL-lərə göndərilən kliklərin payı və onların konversiya dərəcəsi.
- Fərdiləşdirilmiş mətn aktivlərinin öz başlıqlarınıza qarşı performansı.
- Brend trafikinin nəticələri şişirtməməsi üçün test tərəfində brend sorğusu payı.
Google Ads hesabatı, hansı axtarış terminlərinin AI Max-dan gəldiyini göstərən uyğunluq növü və ya mənbə görünüşünü əhatə edir. Əlavə həcmin hara getdiyini görmək üçün həmin seqmentlə axtarış terminləri hesabatından və açılış səhifəsi hesabatından istifadə edin.
Sorğu keyfiyyətini necə qiymətləndirirsiniz?
Rəqəmlər yaxşı görünə bilər, lakin sorğular biznesinizdən uzaqlaşa bilər. Test zamanı həftədə bir dəfə AI Max axtarış terminlərini ixrac edin və onları üç qrupa ayırın: uyğun və yeni, uyğun lakin artıq əhatə olunmuş və uyğun olmayan. Sadə bir cədvəl kifayətdir.
Məsələn, ‘İngilis dili kursları İstanbul’ reklamı edən bir dil məktəbi, AI Max-ın ‘IELTS hazırlığı Kadıköy’ (uyğun və yeni), ‘İngilis dili kursu İstanbul qiyməti’ (artıq əhatə olunmuş) və ‘İngilis dili müəllimi işləri’ (uyğun olmayan) ilə uyğunlaşdığını tapa bilər. Uyğun olmayan qrup mənfi açar sözlərə çevrilir; yeni qrup isə xüsusi açılış səhifələri ilə yeni reklam qruplarına haqq qazandıra bilər.
Mətn fərdiləşdirilməsini və URL genişləndirilməsini necə ayrı-ayrılıqda ölçürsünüz?
Əsas eksperiment nəticə verdikdən sonra, ikinci bir raund hissələri təcrid edə bilər. Axtarış termini uyğunluğunu aktiv saxlayın və mətn fərdiləşdirilməsi söndürülmüş halda bir dövr keçirin, sonra aktiv səviyyəsində CTR və konversiya dərəcəsini əvvəlki dövrlə müqayisə edin. Eynisini son URL genişləndirilməsi üçün də edin. Bu, sizə hansı komponentin qazanc gətirdiyini deyir. Bəzi hesablarda uyğunluq yaxşılaşmanın çox hissəsini təmin edərkən, yaradılmış mətn az təsir edir; brend komandanız yaradılmış mətni bəyənmirsə, bunu bilmək faydalıdır.
İdarəetmə paneli necə görünməlidir?
Onu Google Ads bağlayıcısından istifadə edərək Looker Studio-da qurun, üstəgəl əl ilə sorğu etiketləriniz və əgər varsa, CRM məlumatlarınız üçün bir cədvəl əlavə edin.
- Xülasə: nəzarət və AI Max üçün konversiyalar, CPA və ROAS, faiz fərqi ilə.
- Mənbə bölgüsü: AI Max uyğunluqlarından və açar söz uyğunluqlarından gələn konversiyalar və xərclər.
- Açılış səhifələri: kliklər və konversiya dərəcəsi ilə ən yaxşı genişləndirilmiş URL-lər.
- Sorğu keyfiyyəti: uyğun-yeni, əhatə olunmuş və uyğun olmayan terminlərin həftəlik sayı.
- Dəyişiklik jurnalı: əlavə edilmiş mənfi sözlər, URL istisnaları, mətn fərdiləşdirilməsinin aktiv və ya söndürülmüş olması.
Dəyişiklik jurnalı göründüyündən daha vacibdir. O olmasa, üçüncü həftədəki sıçrayışı izah etmək olmaz.
Ümumi ölçmə səhvləri hansılardır?
Birincisi, ilk həftə yaxşı və ya pis göründüyü üçün testi çox tez bitirməkdir. Smart Bidding-in yeni trafikə uyğunlaşması üçün vaxt lazımdır. İkincisi, konversiya dəyəri onsuz da alacaq brend axtarışçılarını əhatə etdikdə, yalnız platforma ROAS-ına görə mühakimə yürütməkdir. Üçüncüsü, büdcə və ya təklif hədəfləri kimi digər parametrləri testin ortasında dəyişməkdir ki, bu da müqayisəni pozur.
Nəhayət, konversiya gecikməsini unutmayın. Müştərilərin konversiya etməsi iki həftə çəkirsə, testin son iki həftəsi natamamdır. Son rəqəmləri oxumazdan əvvəl gözləyin.
Alien Road AI Max ölçməsini necə tətbiq edir
Tipik bir işdə biz hər hansı bir dəyişiklik etməzdən əvvəl müştəri ilə uğur meyarlarını razılaşdırırıq və bunu test brifinqində yazırıq. Sonra konversiya izləməni, o cümlədən təkmilləşdirilmiş konversiyaları və CRM idxallarını yoxlayırıq, çünki pis məlumatlar üzərində aparılan test əminliklə yanlış cavab verir.
Eksperiment zamanı komandamız axtarış terminlərini həftəlik etiketləyir, lazım olduqda mənfi sözlər və URL istisnaları əlavə edir və hər dəyişikliyi qeyd edir. Biz qısa həftəlik qeydi və sonunda tam hesabatı paylaşırıq, tərəfləri razılaşdırılmış meyarlarla müqayisə edirik.
Tövsiyə üç variantdan biridir: AI Max-ı kampaniyaya tətbiq etmək, onu mətn fərdiləşdirilməsi və ya URL genişləndirilməsi söndürülmüş halda tətbiq etmək və ya orijinal quruluşu saxlamaq. Hər bir seçim yuxarıdakı idarəetmə paneli səhifələri ilə dəstəklənir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən böyük brend olmayan Axtarış kampaniyanız üçün bir paraqraflıq test brifi yazın: uğur meyarları, müddət və test qalib gələrsə və ya uduzarsa nə edəcəyiniz. Bunu büdcəni təsdiqləyən şəxslə paylaşın.
Sonra işə salmazdan əvvəl xülasə və mənbə bölgüsü ilə Looker Studio səhifəsini qurun. İdarəetmə panelinin ilk gündən hazır olması o deməkdir ki, nəticələri sonunda başlanğıcda planlaşdırdığınız kimi oxuyacaqsınız.
Oxumağa davam edin: Google Advertising · Süni intellektlə reklam optimallaşdırması