Pis Quora reklam hesabatı hesablamalarında nadir hallarda səhv olur. O, sualında səhvdir. Təəssüratlar, kliklər və klik başına xərclə dolu bir idarə paneli kampaniyanın işləyib-işləmədiyinə cavab verir, bunu isə heç kim soruşmurdu. Bunun üçün pul ödəyən şəxsin bilmək istədiyi şey, xərclərin ixtisaslı boru kəməri yaradıb-yaratmadığı, hansı mövzuların daha çox büdcəyə layiq olduğu və gələn həftə nələrin dəyişməli olduğudur. Bunlar üç fərqli sualdır və üç fərqli baxış tələb edir.
Bu platforma problemi əksəriyyətindən daha kəskin edir, çünki onun dəyəri həcmdən çox niyyətdə cəmləşib. İnsanlar müəyyən bir sualı oxuyaraq gəlirlər, çox vaxt müqayisə və ya necə etmək lazım olduğunu, çox vaxt variantları qiymətləndirmək nöqtəsində. Bu, trafiki kiçik və potensial olaraq dəyərli edir və həcm göstəricilərini aktiv şəkildə yanıltıcı edir. Aşağı klik sayı və yüksək bağlanma dərəcəsi olan bir kampaniya adətən hesabdakı ən yaxşı şeydir və standart hesabat şablonu onu on dəfə çox klik və başqa heç nə yaratmayan bir kampaniyanın altında basdıracaq.
Quora reklam hesabatını məlumatlara deyil, qərara görə dizayn edin
Biz hər bir idarə panelini dəstəkləməli olduğu qərarlardan geriyə doğru qururuq. Adətən üç qərar olur: büdcəni növbəti dəfə hara köçürmək, hansı kreativ və hədəfləməni təqaüdə çıxarmaq və kanalın ümumilikdə daha çox investisiyaya layiq olub-olmaması. Bunların hər biri, yalnız həmin xüsusi zəngi etmək üçün tələb olunan sahələrlə öz baxışına malikdir. Qərarı dəyişməyən hər şey, maraqlı olsa belə, çıxarılır.
Üst görünüş məqsədli şəkildə qısadır: xərc, ixtisaslı potensial müştərilər, ixtisaslı potensial müştəri başına xərc və müştərinin sisteminin təmin edə bildiyi yerdə boru kəməri dəyəri. Bunun altında diaqnostik təbəqə yerləşir, burada mövzu, sual və kreativ detallar yaşayır. Diaqnostik təbəqəni ön səhifəyə qoymaq miras qalmış hesablarda düzəltdiyimiz ən ümumi səhvdir və buna görə də heç bir yüksək vəzifəli şəxs hesabatı açmır.
Potensial müştəri keyfiyyəti dövrədə olmalıdır
Yalnız formaların doldurulması haqqında hesabat vermək sizi bu platformada hər dəfə yanlış nəticəyə gətirib çıxaracaq. Ən ucuz potensial müştərilər adətən ən geniş hədəfləmədən gəlir və ən geniş hədəfləmə adətən satışın heç vaxt iki dəfə əlaqə saxlamadığı potensial müştərilər yaradır. Müştəri münasibətləri sistemi hesabatlara ixtisas statusunu geri göndərmədikcə, hesab davamlı olaraq ən ucuz və ən az faydalı nəticəyə doğru optimallaşacaq.
Beləliklə, biz heç nə qurmazdan əvvəl rəy dövrəsində israr edirik. Bu, mürəkkəb olmamalıdır. Potensial müştəri identifikatoru, mənbə kampaniyası və ixtisas bayrağı olan həftəlik ixrac hesabın bütün formasını dəyişmək üçün kifayətdir. Satış dövrünün uzun olduğu yerlərdə, biz sifariş edilmiş görüş kimi aralıq bir siqnal əlavə edirik ki, qərarlar bağlanmış sövdələşmə üçün altı ay gözləməsin.
Hesabat təbəqəsinə nələr daxildir
- Xərc, ixtisaslı potensial müştərilər və ixtisaslı potensial müştəri başına xərc başlıq dəsti kimi, xam potensial müştəri həcmi isə detal görünüşünə endirilib.
- Mövzu və sual səviyyəli performans, çünki tək bir yüksək niyyətli sual bütün geniş mövzudan daha yaxşı nəticə verə bilər.
- Format üzrə bölünmüş kreativ performans, hər birinin çürüməyə başladığı nöqtəni görmək üçün kifayət qədər tarixçə ilə.
- Atributsiya pəncərəsinin müqayisəsi, beləliklə uzun bir nəzərdən keçirmə dövrü fərz edilmək əvəzinə görünür.
- Hər dövrdə nəyin dəyişdiyini və növbəti dəfə nələrin dəyişəcəyini izah edən qısa yazılı şərh, hansı ki, heç bir avtomatlaşdırılmış idarə paneli bunu yaratmır.
Atributsiya pəncərələri açıq bir qərara layiqdir
Bu platformadakı biznes proqram təminatı və peşəkar xidmətlər alıcıları tez-tez hərəkət etməzdən aylar əvvəl araşdırma aparırlar. Hesabatda standart olaraq qısa klik pəncərəsindən istifadə edilərsə, kanal bahalı görünəcək və kəsiləcək, yaratdığı tələb isə daha sonra brend axtarışına aid ediləcək. Biz iki pəncərəni yan-yana göstəririk və müştəriyə boşluğu görməyə imkan veririk, sakitcə birini seçib müdafiə etmək əvəzinə.
Biz həmçinin baxış vasitəsilə hesabatı ayrıca təqdim edirik və onu heç vaxt başlıq rəqəminə daxil etmirik. Bu, belə bir nəzərdən keçirmə dövrü olan kanal üçün faydalı kontekstdir və bu, satışın sübutu deyil. İkisini qarışdırmaq hesabatların maliyyə komandası ilə etibarını itirməsinin yoludur və bu etibar bir dəfə itdikdən sonra, əsas performansdan asılı olmayaraq büdcə söhbəti bitir.
Qəsdən kənarda saxladıqlarımız
Yaxşı Quora reklam hesabatının yarısı silinmədir. Təəssüratlar və klik dərəcəsi xülasə görünüşündə görünmür. Onlar diaqnostik təbəqəyə aiddir, burada kreativ problemi izah etməyə kömək edirlər. Onları ön səhifəyə təşviq etmək diqqətə, nəticəyə deyil, optimallaşdırmağa dəvət edir və niyyətə əsaslanan bir platformada bu tamamilə yanlış instinktdir.
Biz həmçinin heç kimin ardıcıl üç dövr ərzində hərəkət etmədiyi hər hansı bir metrikanı atırıq. İdarə panelləri toplanır. Öz yerini qazanmadan qalan hər bir sahə hesabatı oxumağı yavaşladır və görməməzlikdən gəlməyi asanlaşdırır, görməməzlikdən gəlinən hesabat isə hesabatın olmaması ilə eynidir.
Bunun işləməsini təmin edən vərdiş
Yaxşı Quora reklam hesabatı quruluşdan çox vərdişdir. Biz hesabatı müştəri ilə sabit bir templə nəzərdən keçiririk, verilən qərarı yazırıq və növbəti dövrdə bunun düzgün olub-olmadığını yoxlayırıq. Bir neçə ay ərzində bu, hesabda nəyin işlədiyinə dair yazılı bir qeyd yaradır ki, bu da istənilən idarə panelindən daha dəyərlidir və bu, agentliyin dəyişilməsindən və ya marketinq rəhbərinin dəyişilməsindən sağ çıxan şeydir.
Oxumağa davam edin: Quora Reklamları · Sosial Media Marketinqi