Hər rüb bir potensial müştəri bizə eyni sualı eyni şəkildə verir: Reddit reklamları nə qədərdir və zəng bitməmiş bizə bir rəqəm deyə bilərsinizmi? Biz bu impulsu başa düşürük, lakin tək bir rəqəm sizə verə biləcəyimiz ən faydasız şey olardı, çünki platforma diqqəti dərc edilmiş qiymət cədvəli ilə deyil, otağın nə qədər rəqabətli olması ilə qiymətləndirir. Eyni kreativ, eyni açılış səhifəsi və eyni təklif, onları hansı icmalara yönəltdiyinizdən və hədəfləmənizin nə qədər dar olmasından asılı olaraq tamamilə fərqli xərclərlə nəticələnə bilər. Bu kontekstdən kənar sitat gətirilən bir rəqəm canlı kampaniyanın ilk həftəsindən sağ çıxmır.
Biz sizə rəqəminizin harada qərarlaşacağını müəyyən edən rıçaqlar dəstini və onlardan hansına nəzarət etdiyinizə dair dürüst bir hesabat verə bilərik. Reddit bir hərrac keçirir, ona görə də siz bir qiymət ödəmirsiniz, daha çox eyni təəssüratları istəyən hər kəsdən daha yüksək təklif verirsiniz. Bu o deməkdir ki, xərcləriniz seçdiyiniz üç şey (format, hədəfləmə genişliyi, təklif və templəşdirmə strategiyası) və miras qaldığınız bir şey (seçdiyiniz icmaların digər reklamverənlər üçün artıq nə qədər kommersiya dəyərinə malik olması) ilə formalaşır. Bu dörd girişi aydın şəkildə görə bildikdən sonra, büdcələşdirmə təxmin etməkdən çıxır və məlum öyrənmə xərci olan bir sıra testlərə çevrilir.
Reddit reklam xərclərini əslində nə müəyyən edir
Subreddit rəqabəti ən ağır giriştir. Şəxsi maliyyə, proqram təminatı satınalması, hüquqi suallar və ya konvertasiya olunmuş istifadəçinin dörd rəqəmli dəyərə malik olduğu hər hansı digər sahə ətrafında qurulmuş bir icma bahalı olacaq, çünki dərin cibləri olan lead generation reklamverənləri artıq orada təklif verirlər. Aydin kommersiya hunisi olmayan bir hobbi ətrafında qurulmuş bir icma eyni səbəbdən ucuz olacaq. Bu, keyfiyyət siqnalı deyil. İdarə etdiyimiz ən yaxşı nəticə verən yerləşdirmələrin bəziləri heç kimin rəqabət aparmadığı icmalarda idi.
Auditoriyanın dar olması ikinci giriştir və bu, hər iki tərəfə təsir edir. Sıx hədəfləmə israfı azaldır, lakin təklif verdiyiniz hovuzu kiçildir, bu da təmizləmə qiymətini artırır və çatdırılmanı ləngidir. Çox geniş hədəfləmə ucuz çatdırılır və sizə çox az şey öyrədir. Biz adətən müştərinin gözlədiyindən daha geniş başlayırıq, kampaniyanın cavabın harada cəmləşdiyini bizə deməsinə icazə veririk, sonra işə salınarkən fərziyyə əsasında daraltmaq əvəzinə, bu sübutla qəsdən daraldırıq.
Format üçüncüdür. Lentdə yerləşən söhbət yerləşdirmələri videodan fərqli davranır və video tək bir təəssürat xidmət etməzdən əvvəl istehsal büdcəsi tələb edir. Bahalı kreativə malik ucuz bir vahid ucuz deyil. Bir müştəri üçün Reddit reklam xərclərini modelləşdirərkən, istehsal və iterasiya vaxtını media ilə eyni sətirdə daxil edirik, çünki ayda üç kreativ yeniləməyə ehtiyacı olan bir formatın platforma panelində heç vaxt görünməyən real xərci var.
İcmalar sizin davranışınıza məhəl qoymayacaqlar
Reddit, auditoriyanın geri çəkilmək üçün bir mexanizmə və mədəniyyətə sahib olduğu yeganə böyük platformadır. Şərhlər əksər yerləşdirmələrdə açıq qalır, istifadəçilər downvote edir və moderatorlar tanıtım məzmunu haqqında qaydalar qoyur və onları tətbiq edirlər. Başqa bir kanal üçün yazılmış və yapışdırılmış kimi oxunan bir reklam, markanızın adı altında, ictimaiyyət qarşısında tam olaraq bunu deyən bir şərh ipi toplayacaq. Bu, nüfuz üçün bir qeyd deyil, xərc sürücüsüdür. Zəif nişanlanma siqnalları çatdırılmaya geri qayıdır, buna görə də kampaniya daha az inandırıcı olduğu anda daha bahalı olur.
Praktik cavab, yayımçıdan çox iştirakçı kimi yazmaqdır. Orada bir şey almazdan əvvəl bir həftə icmanı oxuyun, registri uyğunlaşdırın və məhsulu bilən real bir şəxslə öz reklamınızın altındakı şərhlərə cavab verin. Biz kampaniyaların hədəfləmə və ya təklifdə tək bir dəyişiklik olmadan, sırf şərh idarəetməsi ilə geri döndüyünü izləmişik.
İlk büdcəni necə strukturlaşdırırıq
Biz açılış büdcəsinə performans xərci kimi deyil, təhsil haqqı kimi yanaşırıq və bunu başlanğıcda yüksək səslə deyirik ki, ikinci həftədə heç kim təəccüblənməsin. Məqsəd dərhal əldəetmə başına hədəf xərcə çatmaq deyil, hansı icmaların cavab verdiyini bilmək üçün kifayət qədər məlumat almaqdır. Burada struktur ölçüdən daha vacibdir.
- İcma klasteri üzrə ayrı kampaniyalar, beləliklə, tək bir bahalı subreddit bütün büdcəni sakitcə mənimsəyə bilməz.
- Klaster başına üç rəng variantı deyil, iki və ya üç həqiqətən fərqli kreativ bucaq.
- İnandığınız bir konvertasiya hadisəsi, işə salınmazdan əvvəl müəyyən edilmiş, ideal olaraq səhifə baxışından huninin daha aşağısında bir şey.
- Qərar tarixi olan sabit bir öyrənmə pəncərəsi, beləliklə nəticələr izlənilmək əvəzinə hərəkətə keçirilir.
- Kəşfiyyata bütün büdcəni xərcləmək əvəzinə, qalib gələn hər şeyi miqyaslandırmaq üçün saxlanılan kiçik bir ehtiyat.
Öyrənmə pəncərəsindən sonra biz yenidən qururuq. İxtisaslaşmış cavab verən icmalar öz kampaniyalarını və öz kreativlərini alırlar. Ucuz kliklər verən və başqa heç nə verməyən icmalar kəsilir, hətta idarə paneli göstəriciləri xoş görünsə belə, çünki maraqsız bir auditoriyadan gələn ucuz trafik Reddit büdcəsinin şikayətsiz yoxa çıxmasının ən çox yayılmış yoludur.
Əldə etdiyiniz rəqəmləri oxumaq
Kampaniya işə düşdükdən sonra faydalı müqayisə haradasa oxuduğunuz sənaye meyarı ilə deyil. Bu, eyni konvertasiya hadisəsi üzərində, eyni pəncərədə ölçülən digər kanallarınızla müqayisədir. Reddit tez-tez son klikdə zəif, köməkçi və ya öz-özünə bildirilən atributlarda isə xeyli yaxşı görünür, çünki platforma tez-tez alıcının hərəkət etdiyi yer deyil, rəy formalaşdırdığı yerdir. Ölçmə modeliniz yalnız son toxunuşu qiymətləndirirsə, kanalı qiymətləndirməyəcəksiniz və onun işləməyə başladığı anda onu kəsəcəksiniz.
Reddit reklam xərclərinin dürüst xülasəsi budur: bu, axtardığınız qiymət deyil, kəşf etdiyiniz bir diapazondur və ən böyük dalğalanmalar təklif taktikalarından deyil, icma seçimi və kreativ uyğunluqdan gəlir. Reddit-də işimiz əsasən bu iki şeyə sərf olunur.
Oxumağa davam edin: Reddit Reklamları · Sosial Media Marketinqi