Kiçik Biznesin Marketinq Çətinlikləri və Onların aradan qaldırılması yolları

Kiçik Biznesin Marketinq Çətinlikləri və Onların aradan qaldırılması yolları

Keçən il bütün dünya dəyişdi. Dünyadakı hər kəs COVID-19-dan təsirləndiyi üçün hər yerdə kiçik müəssisələr dəyişikliklə üz-üzə qalmalı oldular. Onlar bağlanmaları, yeni təhlükəsizlik tələblərini və çətin iqtisadi bazarı yumşaltmalı idilər.

Kiçik biznesin indi üzləşdiyi ən böyük marketinq problemlərini aşkar etmək üçün sorğuya əsaslanan araşdırma apardıq. Bu yazıda siz sorğunun nəticələrini tapa bilərsiniz və biz agentlik tərəfdaşlarımızdan birinin bu əsas çətinliklərdən bəzilərini necə uğurla dəf etdiyinə nəzər salacağıq. 2021-ci ildə öz kiçik biznesiniz və ya SMB müştəriləriniz üçün marketinq strategiyası qurarkən istifadə edə biləcəyiniz bəzi təsirli məsləhətlər əldə etmək üçün oxuyun.

Sorğunun Metodologiyası

Son problemlərin kiçik biznesin bazara və reklamına necə təsir etdiyini daha yaxşı başa düşmək üçün biz Twitter və TypeForm-da çox platformalı sorğuya başladıq.

TypeForm-da 219 cavab, Twitter və LinkedIn sorğularımızda 65 şərh aldıq.Bizə müxtəlif biznes strukturlarına və onların marketinqinə necə təsir etdiyinə hərtərəfli nəzər salan müxtəlif iştirakçılar var idi.

Twitter sorğusu
LinkedIn sorğusu

Bütün məlumatları tərtib etdikdən sonra bütün cavabları 14 müxtəlif kateqoriyadan birinə qruplaşdırdıq. Daha sonra biz Alien Road istifadəçilərimiz üçün sorğu keçirdik və onlardan təsirləndikləri beş ən böyük problemi müəyyənləşdirməyi xahiş etdik.

Sorğunun Nəticələri
Tamaşaçıların Bölgüsü
Sorğumuzun respondentlərinin 52,5%-i 50-dən az işçisi olan kiçik müəssisələrdir, 8,7%-i bizneslərini “frilanser” kimi müəyyənləşdirib, 21,5%-i isə agentliklərdir.
Respondentlərin 34%-i biznes sahibinin marketinq kampaniyaları aparan şəxs olduğunu, 41,2%-i kampaniya aparan bir və ya bir neçə işçinin/məişətdə xüsusi komandanın olduğunu, 5,2%-i kənar agentliyə etibar etdiyini, 2,6%-i isə frilanserlərlə işlədiyini bildirib.
Respondentlərin özünü müəyyən edən orta marketinq biliyi 6,8-dir, “0” “başlanğıc”, “10” isə “qabaqcıl”dır.
2021-ci ildə Kiçik Biznesin Marketinq Çətinlikləri üzrə Alien Yol Sorğusu — Auditoriya İnsights
Ən Yaxşı Çağırışlar Açıqlandı

Sorğumuz göstərdi ki, kiçik biznes marketinqinə təsir edən bir sıra problemlər var. Bunlar azalan qaydada kiçik biznesin üzləşdiyi əsas problemlər idi:

Əcnəbi Yol Sorğunun Nəticələri: 2021-ci ildə Kiçik Biznes Marketinq Problemləri
Bir Agentlik Bu Çağırışları Necə Həll etdi

Sorğunun nəticələrini nəzərdən keçirdikdən sonra biz agentlik tərəfdaşlarımızdan birindən sorğu iştirakçılarının müəyyən etdiyi əsas problemlərin həlli zamanı istifadə etdikləri ən yaxşı məsləhətləri və təcrübələri bizə vermələrini xahiş etdik. Bu agentlik rəqəmsal brend varlığını qurmağa kömək etmək üçün bir çox kiçik bizneslə işləyir. Əslində, onlar hazırda müştərilərinə, Floridada yerləşən kiçik bir çörək zavoduna onlayn görünmələrini artırmaqda kömək edirlər. Biz onların hekayəsini Alien Road SEO Reality Show seriyasında paylaşırıq. Kiçik biznesin bu top-5 marketinq problemi haqqında dedikləri budur:

Çağırış №1. Marketinqə diqqət yetirmək üçün kifayət qədər vaxt və resursların olmaması
1. SEO tapşırıqlarını alətlərlə avtomatlaşdırın

Hər şey uğurla avtomatlaşdırıla bilər, olmalıdır. Məzmun yaratma/məzmun marketinq strategiyanızın hissələrinin avtomatlaşdırılması təkcə pula qənaət etmir, həm də vaxtınıza qənaət edir və kiçik biznes sahiblərini adətən etdikləri bütün digər papaqları geyinməyə azad edir. Çörək müştərisi ilə işləyərkən agentlik bir sıra rəqəmsal marketinq tapşırıqlarını avtomatlaşdırmaq üçün güclü vasitələrdən istifadə etdi. Bu, onları (və əlavə olaraq müştərini) brendin qurulmasının digər mühüm aspektlərini həll etmək üçün azad etdi.

2. Marketinq mütəxəssislərinin istifadə etdiyi şablonlardan istifadə edin

Rəqiblərin Təhlili, Açar Söz Tədqiqatı və s. kimi müxtəlif rəqəmsal marketinq tapşırıqları üçün strukturlaşdırılmış şablonlardan istifadə kiçik bizneslərə (və agentliklərə!) ardıcıl əsasda keyfiyyətli marketinq materialları təqdim etməyə imkan verir. Agentlik partnyorumuz istisna deyil: komanda Reality Show seriyası vasitəsilə paylaşdığımız bir sıra şablonlardan istifadə edir ki, digər agentliklər və SMB-lər onları asanlıqla təkrarlaya bilsinlər.

[Rəqib Təhlili Şablon]

[Bloq Araşdırma Şablonu]

3. Kritik, böyük və texniki vəzifələri peşəkarlara həvalə edin

Sayt Auditi kimi bəzi texniki tapşırıqları SEO mütəxəssislərinə həvalə etmək daha yaxşıdır. Texniki veb-saytın təkmilləşdirilməsi və məlumatların toplanması rəqəmsal marketinq üçün, hətta kiçik biznes üçün də vacib vəzifədir. SEO agentlikləri və digər mütəxəssislər öz resurslarını istifadə edə bilərlər ki, siz işinizin digər hissələrinə diqqət yetirəsiniz.

Çağırış №2. Kiçik Marketinq Büdcəsi

Kiçik və ya məhdud marketinq büdcələri böyük problem yarada bilsə də, agentlik partnyorumuz pulunuza ən çox qazanc əldə etməyə kömək edəcək bir neçə tövsiyəyə malikdir:

Artıq işləyən şeyə investisiya qoyun
SEO üçün büdcə ayırın və davamlı nəticələrin vaxt ala biləcəyini bilin.
Əvvəlcə ən vacib marketinq problemlərinizi həll etməyə üstünlük verin.

Agentlik partnyorumuz bilirdi ki, onların çörək bişirən müştərisi əvvəlcə vahid Sayt Auditindən, sonra isə veb-sayt strukturunun yenidən dizaynından faydalanacaq – ona görə də bunu bu qaydada etdilər.

SEO Reality Show: bir agentliyin və onların müştərisinin hekayəsi

Rea

d Seriya →
Çağırış №3. Aydın Marketinq Strategiyasının və Məqsədlərinin olmaması

Aydın və təfərrüatlı bir plan olmadan, uğurlu rəqəmsal marketinq kampaniyasını həyata keçirmək, demək olar ki, qeyri-mümkün görünə bilər. Addım-addım strategiya və məqsədlərin müəyyən edilməsi təkcə kampaniyanın idarə olunmasını asanlaşdırmayacaq, həm də yüksək müvəffəqiyyət dərəcələrinə və daha çox dönüşümə səbəb ola bilər.

1. Strategiyanız üçün təməl hazırlayın

Oflayn və onlayn rəqiblərinizi tanıyın.Agentlik öz çörək müştəriləri üçün real rəqibləri necə aşkar edir.

2. Marketinq strategiyanıza SEO ölçülərini əlavə edin

Strategiyanıza SEO ölçülərini əlavə etmək sizə rəqəmsal marketinq məzmununuzun və reklamınızın effektivliyini ölçmək üçün nəzərəçarpacaq bir yol verəcəkdir. Agentlik partnyorumuz biznes strategiyası üçün vacib olan ölçüləri toplamaq və çatdırmaq üçün həmişə müştəriləri ilə əməkdaşlıq edir. Bu ölçülər həmişə müştərinin brend ehtiyaclarına uyğun olaraq əlavə edilə, düzəldilə və ya silinə bilər.

Çağırış # 4. Aparıcı nəsil
1. Cəlbedici aparıcı generasiya formalarından istifadə edin

Təsirli CTA düymələrini (forma əlavə edilmiş) vebsaytınıza inteqrasiya etməklə siz real müştərilərə çevrilmək şansı daha böyük olan yüksək keyfiyyətli perspektivləri cəlb edirsiniz. Agentlik partnyorumuzun müştərilərinin vebsaytında bu tip formaları necə tətbiq etdiyini öyrənmək üçün bu epizodu oxuyun.

2. Bloq yaratmağı düşünün

Bloqun yaradılması daha çox üzvi trafik çəkmək və vebsayta potensial potensial cəlb etmək üçün əla bir yol ola bilər.Agentliyin öz müştərisi üçün necə və nə üçün bloq yaratdığını burada öyrənin.

Çağırış # 5. Rəqəmsal marketinq üzrə bilik və təcrübənin olmaması

Bir çox kiçik biznes rəqəmsal marketinqdən danışarkən haradan başlayacağına əmin deyil. Çox vaxt məlumatlar çaşdırıcı və ya daxil olmaq/həzm etmək çətin ola bilər. Güclü strategiya yaratmaq üçün kifayət qədər daxili resursları təyin etmək çətin ola bilər. Agentlik kiçik biznesin bu problemi həll edə bilməsi üçün üç yol müəyyən edib:

1. Xarici mütəxəssisləri işə götürün

Bəzən marketinq strategiyanızı yerdən çıxarmaq üçün peşəkar bir toxunuş lazımdır. Xarici resurs/təchizatçı işə götürmək tez-tez sizə təklif etdiyinizi müştərilərinizin ehtiyacları və ağrı nöqtələri ilə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün biznes məqsədlərinizə müəyyən edilmiş ekspert tərəfin nəzər salmasının faydasını verir. Ehtiyaclarınızdan asılı olaraq, yüksək keyfiyyətli, açar sözlə hədəflənmiş məzmun yaratmağınıza kömək etmək üçün frilanserlər işə götürə bilərsiniz və ya bəlkə də bütün gedən rəqəmsal marketinq strategiyanızı yaratmağa kömək etmək üçün bir agentlik işə götürməlisiniz.

2. Həmişə məlumatlara əsaslanan yanaşmadan istifadə edin

Rəqəmsal marketinq strategiyanıza daxili yanaşmaya qərar verirsinizsə, həmişə məlumatlara əsaslanan yanaşmadan istifadə edin. Məlumatlar sizə hansı məzmun növü, sayt strukturu və digər elementlərin işlədiyi (və ya işləmədiyi) haqqında obyektiv məlumat verir.

3. Səhv etməkdən qorxma

Rəqəmsal marketinqə daxili (və ya təsadüfi frilanserlərin köməyi ilə) yanaşmaq qərarına gəlsəniz, biznesinizin marketinq strategiyası ətrafında məlumatları toplamaq və şərh etmək üçün məsuliyyət daşıyacaqsınız. Hər şeyi sınamaqdan və səhv etməkdən qorxma! Bu, böyük strategiya qurmağın normal və təbii hissəsidir. Müxtəlif yanaşmalar və məzmun növləri ilə oynayın və strategiyanızı daha yaxşı məlumatlandırmaq üçün əldə etdiyiniz məlumatlardan istifadə edin.

Digər Marketinq Çətinlikləri

Auditoriyamızın qarşılaşdığı və sizinlə və kiçik biznesinizdə rezonans yarada biləcək digər kiçik biznes marketinq problemləri də var idi:

Büdcəyə investisiya qoymaq üçün effektiv marketinq kanallarının tapılması — 37,4%
Nişdə dominant brendlərin ciddi rəqabəti — 37%
SEO nəticələrini tez əldə etmək üçün qeyri-real gözləntilər — 35,2%
Daimi alqoritm dəyişiklikləri (Google və Sosial Media) — 34,2%
İnternetdə görünən brend yaratmaq — 32,4%
İstedadların işə qəbulu və işə qəbulu — 25,1%
COVID-19 məhdudiyyətləri — 14,2%
Müştərilərin saxlanması – 12,8%
Onlayn məxfiliklə bağlı problemlər — 6,8%

Marketinq strategiyanıza vahid yanaşma bütün bu problemləri həll edə bilməsə də, yuxarıda göstərilən problemlərə dataya əsaslanan, strateji, ekspert məlumatlı yanaşma ilə yanaşmaq qeyri-müəyyən vaxtlarda belə biznesinizin uğuruna böyük təsir göstərə bilər. .

Nəticə

2021-ci ildə kiçik biznes üçün rəqəmsal marketinqinizlə mübarizə aparırsınızsa, bilin ki, tək deyilsiniz. Unutmayın ki, sıx büdcələr və böyük öyrənmə əyrisi ətrafında qurulmuş kiçik bizneslər üçün çoxlu uğurlu marketinq strategiyaları var. Hər dəfə bir problemlə məşğul olmaq (və onların öhdəsindən gəlmək üçün fəaliyyət vaxtlarımızdan istifadə etməklə!) uzun bir yol keçə bilər.

Leave A Comment