Snapchat reklam strategiyası adətən iki səbəbdən birinə görə uğursuz olur və bunların heç biri təkliflə bağlı deyil. Ya kreativ başqa yerdə hazırlanıb ölçüsü dəyişdirilib, ya da ölçmə modeli istifadəçilərin burada tamamilə fərqli davrandığı başqa bir kanaldan götürülüb. Hər iki səhv eyni simptomu yaradır: xərcləyən, fəallıq yaradan və ikinci ayda heç kimin müdafiə edə bilmədiyi üçün dayandırılan kampaniya. Platforma günahlandırılır. Problem isə plan idi.
Biz Snapchat-ı başqa yerlərdə çatılması çətin olan auditoriyalara çatmaq ehtiyacı olan müştərilər üçün idarə edirik və işimiz Meta və ya TikTok işimizdən əməliyyat baxımından fərqli görünür. Səth tam ekran, şaquli və səs ön plandadır. Diqqət pəncərəsi qısadır və çıxış bir barmaq hərəkəti qədər yaxındır. Kreativ briflərdən tutmuş rotasiyada neçə variantın olması lazım olduğuna qədər hər şey ümumi sosial media kitabçasından deyil, bu faktlardan irəli gəlir.
Snapchat reklam strategiyası haradan başlayır: kanalın vəzifəsi
İlk sual hansı məqsədin seçilməsi deyil. Bu kanalın biznesdə hansı rolu oynadığıdır. Əgər məhsulun uzun düşünmə dövrü və yüksək qiyməti varsa, Snapchat-a birbaşa cavab mexanizmi kimi yanaşmaq və onu eyni sessiyadakı satınalmalarla mühakimə etmək onu məhv edəcək. Əgər məhsul qısa ödəniş yolu ilə impulsiv alış üçün uyğundursa, birbaşa cavab tamamilə doğrudur və kreativ cazibədar olmaq üçün deyil, satışı bağlamaq üçün qurulmalıdır.
Biz bunu planda bir cümlə ilə yazırıq və bu, büdcə və kreativlə bağlı sonrakı bütün mübahisələri tənzimləyir. O, həmçinin xərclər başlamazdan əvvəl müştərinin maliyyə tərəfi ilə gözləntiləri müəyyən edir ki, bu da həmin söhbəti aparmaq üçün ən ucuz vaxtdır.
Kreativ strategiyanın özüdür, icrası deyil
Bu platformada kreativ variasiyanın çox hissəsini daşıyır. Orta səviyyəli aktivləri olan yaxşı strukturlaşdırılmış hesab, səth üçün yerli olaraq qurulmuş aktivləri olan sadə hesabdan daha pis nəticə verir. Yerli qurulmuş o deməkdir ki, kəsilmiş deyil, şaquli çəkilmiş, səssiz oxunaqlı, lakin səsli daha yaxşı, növbəti saniyəni qazandıran bir şeylə açılan və maraqsız izləyici getməmişdən əvvəl əsas mesajın çatması üçün templənmiş.
Bunun insanların qiymətləndirmədiyi istehsal nəticəsi var. Düşündüyünüzdən daha çox aktivə ehtiyacınız var və onları cədvəl üzrə yeniləməlisiniz, çünki kreativ yorğunluq insanların sürətlə keçdiyi lentdə daha tez baş verir. Biz buraxılış partiyasını kampaniya kimi qəbul etmək əvəzinə, ilk gündən davamlı istehsal tempi planlaşdırırıq. Kreativ boru kəməri olmayan Snapchat reklam strategiyası, strategiya kimi görünən bir buraxılış planıdır.
- Şaquli şəkildə yerli çəkin; üfüqi redaktənin ölçüsünü dəyişdirmək başqa kanaldan gələn bir müdaxilə kimi oxunur.
- Loqo animasiyasından sonra deyil, ilk anda qarmaqla başlayın.
- Səssiz anlama üçün dizayn edin, sonra səsli izləməni əlavə bir şeylə mükafatlandırın.
- Nəticənin sizə təkrar istifadə edilə bilən bir şey deməsi üçün hər dəfə bir dəyişəni test edin.
- Aktivləri performansın azalmasına görə təqaüdə çıxarın, əvvəlcədən təyin edilmiş təqvimə görə deyil.
Hesabı nəticələr oxunaqlı olacaq şəkildə strukturlaşdırın
Biz hesab strukturunu o qədər sadə saxlayırıq ki, nəticə qərara aid edilə bilsin. Bir kampaniyada çoxlu üst-üstə düşən auditoriya olduqda, qələbənin seqmentdən, yoxsa aktivdən gəldiyini deyə bilməzsiniz. Biz axtarışı yenidən hədəfləmədən düzgün şəkildə ayırırıq, sistemin bunu həll edəcəyinə ümid edərək beş auditoriya tərifini bir reklam dəstinə yığmırıq və hər testə buraxılışdan əvvəl yazılmış bir fərziyyə veririk.
Büdcə bölgüsü mərhələlərlə sübuta əsaslanır. Kəşf müəyyən bir dilim alır, miqyaslama qalanını alır və inam artdıqca bölgü dəyişir. Bir şey işlədikdə, biz onu gecə ərzində büdcəni ikiqat artırmaq əvəzinə qəsdən miqyaslayırıq, çünki qəfil büdcə sıçrayışları çatdırılmanı pozur və qələbənin davamlı olub-olmadığını sizə öyrətmir. Bu addımda səbir ehtiyatlılıq deyil, işləyən bir quruluşu məhv etməkdən necə qaçınmaqdır.
Davranışa uyğun şərtlərlə ölçün
Son klik atributu dəyərin məruz qalma və xatırlamada olduğu kanalları ardıcıl olaraq az qiymətləndirir. Snapchat işlədiyimiz bir çox biznes üçün bu kanallardan biridir. Əgər hesabatınız yalnız satınalmadan əvvəlki son qarşılıqlı əlaqəni qiymətləndirirsə, siz bu platformanı xərc mərkəzi kimi görəcəksiniz, halbuki o, səssizcə brend axtarışınızı və birbaşa trafikinizi qidalandırır.
Düzəlişlər qeyri-cazibədardır və işləyir. Yeni müştərilərdən sizin haqqınızda haradan eşitdiklərini soruşun və qarışıq olsalar belə cavabları ciddiyə alın. Brend axtarış həcmini və birbaşa sessiyaları xərc modelinizə qarşı izləyin. Büdcənin əsaslandırdığı yerdə, coğrafi bir kənarlaşma həyata keçirin və platforma tərəfindən bildirilənlərə deyil, ümumi dönüşümlərdəki fərqə baxın. Bunların hər biri iclasda atribut pəncərələri haqqında mübahisə etməkdən daha yaxşıdır.
İşləyən bir rüb necə görünür
Birinci ay quraşdırma və kəşfdir: izləmə təsdiqlənib, struktur qurulub, ilk kreativ partiya az sayda təmiz testdə canlıdır. İkinci ay cavab verən auditoriya və bucaqlara daralır, birinci aydan məlumat alan ikinci kreativ partiyanı əlavə edir və yenidən hədəfləməyə dəyər bir hovuz olduqdan sonra yenidən hədəfləməyə başlayır. Üçüncü ay qalibləri miqyaslayır, kənarlaşdırma və ya sorğu ölçməsini təqdim edir və artan töhfə haqqında ilk dürüst oxunuşu yaradır.
Bunların heç biri hiylə tələb etmir. Bu, kanalın vəzifəsinə qərar verməyi, başqası üçün deyil, bu səth üçün kreativ istehsal etməyi, testləri suallara cavab verəcək şəkildə strukturlaşdırmağı və kanalın əslində necə dəyər yaratdığına görə onu sistemli şəkildə cəzalandırmayan bir şəkildə ölçməyi tələb edir. Snapchat reklam strategiyası dedikdə biz bunu nəzərdə tuturuq və bu, miqyaslanan plan ilə sadəcə xərcləyən kampaniyalar dəsti arasındakı fərqdir.
Oxumağa davam edin: Snapchat Reklamları · Sosial Media Marketinqi