Onlayn dərc olunan əksər strateji planlaşdırma ən yaxşı təcrübələri seminarın necə keçiriləcəyini təsvir edir. Çox azı planın beşinci ayın çərşənbə axşamı günü kiminsə davranışını dəyişməsi üçün sonradan nəyin doğru olması lazım olduğunu təsvir edir. Bu boşluq planların öldüyü yerdir. Biz yaxşı təşkil olunmuş bir ofisdən kənar görüşün heç kimin açmadığı bir sənəd hazırladığı izləmə görüşlərində oturmuşuq və bunun səbəbi demək olar ki, heç vaxt düşüncənin zəif olması deyil. Səbəb planın qərarların necə qəbul edildiyi ilə heç vaxt əlaqələndirilməməsidir.
Beləliklə, aşağıdakı strateji planlaşdırma ən yaxşı təcrübələri təhlildən çox icraya yönəlib. Onlar marketinq və kommersiya komandaları ilə, adətən imkanlarından çox fürsəti olan bizneslərdə apardığımız planlaşdırma işlərindən gəlir ki, bu da normal vəziyyətdir. Məhdudiyyət nadir hallarda yaxşı ideyaların çatışmazlığıdır. Bu, diqqət çatışmazlığıdır və planlaşdırma əsasən bu diqqəti təsadüfi deyil, məqsədyönlü şəkildə bölüşdürmək intizamıdır.
Dürüst bir başlanğıc nöqtəsindən başlayın
Komandanın inanmadığı rəqəmlər üzərində qurulmuş plan yazılmazdan əvvəl ölüdür. Hara gedəcəyimizi müzakirə etməzdən əvvəl biz hər şeyin harada dayandığına real vaxt sərf edirik: hər kanalın əslində nə istehsal etdiyi, bir müştərini əldə etməyin əslində nəyə başa gəldiyi, hansı məhsul xətlərinin marjanı daşıdığı və hansıların yaxşı gəlir optikası ilə məşğul iş olduğu. Bu hissə narahatlıq yaradır, çünki insanların ətrafında işlədiyi şeyləri üzə çıxarır.
Narahatlıq məqamdır. Əgər başlanğıc nöqtəsi mübahisəlidirsə, sonrakı hər bir hədəf özbaşına olur və sonrakı hər bir baxış qərar deyil, məlumat haqqında mübahisəyə çevrilir. Biz on iki aylıq planı otaqdakıların yarısının şəxsən mübahisə etdiyi rəqəmlər üzərində qurmaqdansa, nəyin doğru olduğu barədə razılığa gəlmək üçün iki əlavə həftə sərf etməyi üstün tuturuq.
Daha az şey seçin və nə etmədiyinizi söyləyin
On dörd prioriteti olan bir planın heç biri yoxdur. Tutum məhduddur və hesab hər bir elementin təcrid olunmuş halda nə qədər vacib hiss olunduğuna əhəmiyyət vermir. Planlaşdırma dövrünün ən dəyərli nəticəsi adətən komandanın bu dövrdə davam etdirməməyə razılaşdığı şeylərin siyahısıdır, çünki seçdiyi şeyləri qoruyan budur.
Biz hər planlaşdırma dövrü üçün üç-beş təşəbbüs üçün təzyiq edirik, hər birinin eskalasiya etmədən zəng etmək səlahiyyəti olan təyin olunmuş sahibi, müəyyən edilmiş fəaliyyətdən çox müəyyən edilmiş nəticə və nə tələb olunacağına dair real qiymətləndirmə var. Paylaşılan mülkiyyət əməkdaşlıq kimi səslənir və heç kimin ona sahib olmadığı kimi davranır. Biz tək bir məsul şəxsi adlandıra bilmədikdə, bu, təşəbbüsün başlamağa hazır olmadığına işarədir.
Təzyiq altında dayanan strateji planlaşdırma ən yaxşı təcrübələri
Bunlar rüblük məşğul olduqda və plan təcili sorğularla rəqabət aparmağa başladıqda işləməyə davam edənlərdir.
- Hər bir təşəbbüsü layihə təsviri kimi deyil, rəqəmi olan bir nəticə kimi yazın.
- Hər təşəbbüs üçün bir məsul sahib təyin edin və onlara nəticənin tələb etdiyi səlahiyyəti verin.
- Yeni işin tələb etdiyi tutumu azad etmək üçün nəyi dayandıracağınızı müəyyənləşdirin.
- Plan canlı yayımlanmazdan əvvəl baxış ritmi və daimi gündəlik barədə razılaşın.
- Hansı sübutun sizi mərcdən imtina etməyə vadar edəcəyinə əvvəlcədən qərar verin və buna hörmət edin.
Təzyiq etdiyimiz bütün strateji planlaşdırma ən yaxşı təcrübələrindən sonuncusu komandaların atladığı və ən çox pula qənaət edənidir. Yazılı bir öldürmə şərti olmadan, uğursuz bir təşəbbüs batmış xərc və sponsorunun güzəştə getmək istəməməsi üzərində yaşayır. Hər kəs hələ sakit ikən çıxış meyarlarını müəyyən etmək sonrakı söhbəti şəxsi deyil, prosessual edir.
Bir şeyi dəyişən bir baxış ritmi qurun
Heç bir yenidən bölüşdürmə yaratmayan rüblük baxış teatrdir. Baxışın məqsədi status yeniləmələrini toplamaq deyil, resursları hərəkət etdirməkdir. Biz aparıcı göstəricilərə və bloklayıcılara yönəlmiş qısa aylıq yoxlama və büdcə və insanların təşəbbüslər arasında həqiqətən yenidən təyin oluna biləcəyi daha uzun rüblük sessiya keçiririk. Əgər o sessiyada heç nə hərəkət edə bilmirsə, sessiya keçirməyə dəyməz.
Gündəlik tezlikdən daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Hər bir təşəbbüs sahibi fəaliyyətə qarşı deyil, nəticəyə qarşı hesabat verir, keçən dövrdə bilmədiklərini öyrəndiklərini bildirir və onları dayandırması ən çox ehtimal olunan tək şeyi adlandırır. Bu struktura uyğun gəlməyən hər şey mərtəbə vaxtı almaq əvəzinə yazılı yeniləməyə daxil olur.
Planı birdəfəlik etmədən dəyişdirilə bilən saxlayın
Sərt planlar hərəkət edən bir bazarla təmasda qırılır. Həftəlik yenidən baxılan planlar ümumiyyətlə plan olmaqdan çıxır. Hədəflədiyimiz tarazlıq tənzimlənən taktikalarla sabit istiqamətdir: nəticələr dövr üçün saxlanılır, onlara çatmaq üsulları sübut gəldikdə yenidən baxılmağa açıqdır. Nəticənin özü dəyişməli olduqda, bu, baxışda göstərilən səbəblə edilən qəsdən verilən qərardır, beləliklə növbəti dövr ondan öyrənə bilər.
Bu qeyd planlaşdırmanı illik ritualdan aktivə çevirən şeydir. Bir neçə dövrdən sonra siz nəyə mərc etdiyinizin, nəyi fərz etdiyinizin və əslində nə baş verdiyinin yazılı tarixinə sahib olursunuz ki, bu da hər sonrakı planı əvvəlkindən daha mənalı şəkildə kalibrlənmiş edir. Bunu ardıcıl edən işlədiyimiz komandalar bunu etməyənlərdən daha ağıllı deyillər. Onlar sadəcə eyni dərsləri yenidən öyrənməyi dayandırırlar və bir neçə il ərzində bu fərq rəqəmlərin aydın şəkildə göstərdiyi bir şeyə çevrilir.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma