Dəyər təklifi (və ya dəyər prop) məhsulunuzun və ya xidmətinizin potensial müştərilərə və ya xüsusi bazar seqmentinə necə fayda verdiyini izah edən aydın, cəlbedici bir bəyanatdır.
“Məhsulunuzdan və ya xidmətinizdən rəqiblərinizdən ala bilmədiyim hansı dəyəri ala bilərəm?”
Effektiv dəyər təklifi bəyanatı müştərilərin çətinliklərinin öhdəsindən gəlməsinə necə kömək etdiyinizi izah edir. Və bəyanat brendinizin səs tonunu (ToV) əks etdirməlidir. Bütün bunlar qısa, xoş və mətləbə uyğun olmalıdır.
O, həmçinin rəqabətdən fərqlənmək üçün unikal bir fərqləndirici təqdim edir (“#1 e-poçt marketinqi və avtomatlaşdırma brendi”) və nəticələri sadalayır (“daha çox açılış, klik və satış”).
Sonra dəyər təklifi müştərilərə hərəkətə keçmə çağırışı (“Pulsuz sınaq müddətinə başlayın”) ilə növbəti addımı harada atacaqlarını deyir.
Dəyər Təklifləri, Şüarlar və Teqlər: Fərq Nədir?
Şüarlar brendin tanınmasını yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş daha qısa, diqqəti cəlb edən ifadələrdir. Siz bunları zamanla dəyişən reklam kampaniyalarında görə bilərsiniz.
Teqlər bir brendin və ya məhsulun mahiyyətini və ya əsas mesajını qısa və yaddaqalan şəkildə əhatə etməyi hədəfləyir. Teqlər çox vaxt zamanla dəyişmir.
Hər üç komponent brendin imicinə töhfə verir və müştəriyə faydaları və ya dəyəri təbliğ edir.
Şirkətin dəyər təklifi “yüksək keyfiyyətli qida və içkiləri sürətli, mehriban mühitdə və böyük dəyərlə təqdim etməkdir”
O, çatdırılma proqramı üçün “Dunkin’ Done Easy” teqlindən istifadə edir—yəni, daha geniş təklifinin bir hissəsi
Dəyər Təklifinin Məqsədi Nədir?
Yaxşı bir dəyər təklifinə sahib olmağın əsas məqsədi şirkətin rəqabət üstünlüyünü qorumaqdır.
Yaxşı müəyyən edilmiş dəyər təklifi unikal satış nöqtələrinizi (USP) vurğulayaraq sizi rəqiblərdən fərqləndirir. Bu fərq birinin başqa yerə baxmaq əvəzinə sizdən alış-veriş etməsinin səbəbi ola bilər.
Dəyər təklifləri məşğul alıcıların brendinizdən gözləməli olduğu faydaları tez bir zamanda çatdırır. Bu, məzmunla zəngin dünyada müştərilər, investorlar və brendlər üçün son dərəcə dəyərlidir.
Dəyər təklifləri həmçinin daxili komandalar üçün aydınlıq və diqqət təmin edir. Onlar yeni məhsullar hazırlayarkən, kampaniyalar apararkən və veb saytınızı yenidən dizayn edərkən əsas məqsədiniz və bazar mövqeyinizlə uyğunlaşmağınıza kömək edir.
Nəhayət, dəyər təklifinizin vədinə əməl etmək alıcılarda etimadı artırır və müştəriləri daha uzun müddət saxlamağınıza kömək edir.
4 Dəyər Təklifi Nümunəsi
Dəyər təklifinin “tərkib hissələri” düstur kimi görünsə də (bu barədə daha sonra), onlardan bir çox yollarla istifadə edilə bilər.
Məsələn, kopirayterlər tez-tez dəyər təkliflərini cəlbedici ana səhifə mətninə çevirirlər. Və bu mətn adətən bu elementlərin birləşməsini ehtiva edir:
Slack
Dəyər təklifi: “İnsanlar üçün yaradılıb. Məhsuldarlıq üçün qurulub. Doğru insanları birləşdirin, ehtiyacınız olan hər şeyi tapın və qalanını avtomatlaşdırın. Bu, məhsuldarlıq platformanız olan Slack-də işdir.”
Nəyi sevirik: Slack-in təklif bəyanatının hər bir hissəsi rahatlığı nəzərdə tutur, çevik iki hissəli başlıqdan tutmuş asan qeydiyyat seçimlərinə və pulsuz sınaq təklifinə qədər. O, incə şəkildə “Slack-də işin” istifadəçilər üçün yeni bir təcrübə olduğunu (yəni, fərqləndirici) vəd edir.
Zapier
Dəyər təklifi: “İmkanlarınızı avtomatlaşdırın. İş üçün istifadə etdiyiniz proqramları asanlıqla birləşdirin—vaxtınıza qənaət edin, kod tələb olunmur.”
Nəyi sevirik: Zapier-in dinamik təklif bəyanatındakı narıncı mətn onun çox yönlülüyünü əks etdirmək üçün dəyişir. “İmkanlar” “satış təşviqi”, “tapşırıqlar siyahısı”, “müqavilələr”, “rəhbərlik axını” və daha çoxuna çevrilir. O, geniş auditoriyaya müraciət edəcək vaxta qənaət və əlçatanlıq vəd edir.
Atlas Coffee Club
Dəyər təklifi: “Dünyanın hər yerindən qəhvəni sınayın. Egzotik qəhvəni qapınıza çatdıran ayın qəhvə klubu.”
Nəyi sevirik: Dəyər təklifinin birbaşalığı təxəyyül üçün heç nə buraxmır—məşğul oxucular cəmi altı söz oxuduqdan sonra nə alacaqlarını bilirlər. Və Atlas Coffee Club-ın bəyanatının ətrafındakı görüntülər birbaşa onun macəraçı hədəf auditoriyasına müraciət edir.
Dəyər təklifi: “Birbaşa yaxşı şeylərə keçin. Möhtəşəm məqalələrlə keyfiyyətli vaxt keçirmək üçün vebin özəl küncü.”
Nəyi sevirik: Məhsulu kimi, Pocket-in dəyər təklifi geniş auditoriyanın ağrılı nöqtələrinə—vaxtı az olan veb istifadəçilərinə müraciət edir. O, oxucuların vaxtlarını ağıllı şəkildə istifadə etdiklərini hiss etmələri üçün fərdiləşdirilmiş təcrübə vəd edir. Sadə vizuallar və əhval-ruhiyyə də məhsulun sadəliyinə uyğundur.
Mükəmməl Dəyər Təklifi Bəyanatı Yazmaq üçün 6 Addım
Burada biz sizə biznesiniz üçün ən yaxşı dəyər təklifi bəyanatını altı sadə addımda necə yazacağınızı göstərəcəyik.
1. Şirkətinizin Missiyasını Yenidən Nəzərdən Keçirin
Şirkətinizin daxili baxışının və ya missiya bəyanatının ictimaiyyətə yönəlmiş vədə necə çevrildiyini düşünün. Bu, biznes dəyərlərinizlə uyğun olan və müştərilərinizlə rezonans doğuran bir dəyər təklifi yazmağınıza kömək edəcək.
Məsələn, missiyanızın bir hissəsi cəmiyyətinizə müsbət təsir göstərməkdirsə, bunu potensial müştərilərə necə çatdıra bilərsiniz?
Garmin-in missiyası “avtomobil, aviasiya, dəniz, açıq hava və idman üçün müştərilərimizin həyatının vacib hissəsi olan üstün məhsullar yaratmaqla davamlı bir şirkət olmaqdır.”
Onun ictimaiyyətə yönəlmiş missiya bəyanatı bunu və daha çoxunu yeni müştəriləri cəlb edəcək şəkildə çatdırır:
2. Hədəf Auditoriyanızı Araşdırın
Mövcud müştərilərin şirkətiniz, xidmətiniz və məhsullarınız haqqında ən çox nəyə dəyər verdiyini öyrənərək hədəf auditoriyanızın istəklərinə müraciət edin.
Birbaşa müştəri rəyi: Onlayn rəylər, fokus qrupları və satış və müştəri dəstəyi söhbətləri vasitəsilə müştəri təcrübələri haqqında rəy dəvət edin
Sosial media: Brendiniz, məhsullarınız və rəqiblərinizlə bağlı sosial media söhbətlərini izləyin. Daxili baxış üçün sənaye qruplarına və icmalarına qoşulun.
Marketinq analitikası: Hədəf auditoriyanızın maraqları haqqında öyrənmək üçün veb sayt trafikini və davranışlarını, sosial media əlaqəsini və e-poçt marketinq kampaniyalarını təhlil edin
Əgər biznes proqramı satırsınızsa və ya marketinq edirsinizsə, G2 istifadəçi rəyi platformasını yoxlayın. O, rəyləri “[x] haqqında ən çox nəyi bəyənirsiniz?” və “[x] haqqında nəyi bəyənmirsiniz?” kimi təşkil edir. Bu, provayderlər üçün müştəri rəyində müsbət və mənfi nümunələri aşkar etməyi asanlaşdırır.
Biz dəyər təklifimizdə bu keyfiyyəti vurğulayırıq, yəni onlayn marketinq kampaniyalarını bir yerdə planlaşdırmaq və idarə etmək istəyən Chris kimi daha çox müştərini cəlb edə bilərik.
Elektron ticarət və digər istehlakçı brendləri TrustPilot, Yelp, Amazon və Google kimi platformalarda oxşar araşdırmalar apara bilərlər.
Pro Məsləhət: Müəyyən bir şirkətin və ya bazarın demoqrafik göstəricilərini görmək üçün One2Target kimi bir vasitədən istifadə edin.
3. Rəqiblərinizi Təhlil Edin
Rəqiblərinizdən bazarda oxşar təklifləri başa düşərək biznesinizi nəyin fərqli etdiyini öyrənin.
Hədəf auditoriyanızın sosial media kanallarında və Twitter və Quora kimi onlayn icmalarda tövsiyə sorğularını izləmək
Bunu etmək üçün “Rəqibləri tap” seçin və domeninizi və ya tanınmış rəqibinizin domenini daxil edin.
Bu nümunədə, biz yeni bir səyahət şirkəti olduğumuzu təsəvvür edəcəyik və tanınmış bir brenddən istifadə edəcəyik: Expedia.
Bazar payları, konsolidasiya, domenlər, trafik və bazar ölçüsü haqqında məlumatlarla ən yaxın rəqiblərinizin xülasəsini görmək üçün “Bazarı araşdır” düyməsini basın.
“Böyümə Kvadrantı” vidceti bu rəqiblərin nə qədər niş olduqları, oyun dəyişdiriciləri, bazar liderləri və ya sənayedə qurulmuş olmaları baxımından harada dayandıqlarının vizual təsvirini verir:
Müştəri rəyi haqqında məlumat əldə etməyin bir yolu onlayn olaraq “[cari il] üçün ən yaxşı [məhsul növləri]” axtarışıdır. Bu növ axtarış adətən bloggerlər və sənaye media orqanları tərəfindən tərtib edilmiş siyahıları ortaya çıxaracaq.
Məsələn, transkripsiya proqramı provayderi “2023-cü il üçün ən yaxşı transkripsiya alətləri” axtara və PCMag-dən hazır rəqib siyahısı ala bilər:
Bunun kimi rəy topluları müştərilərin rəqiblərinizi necə qiymətləndirdiyini və harada çatışmazlıqları olduğunu göstərmək üçün dəyərlidir. Rəqib araşdırmanız üçün əlavə məlumat təmin edir.
Hərtərəfli rəqib təhlili üçün hədəf auditoriyanızı paylaşması ehtimal olunan şirkətlərin siyahısını yaratmaq üçün bir sıra üsullardan istifadə edin.
Rəqib siyahınız üzərində işləyin. Şirkətlərin veb saytlarına baş çəkin, onlayn rəyləri oxuyun və məhsulları, qiymətləri və müştəri qavrayışları haqqında öyrənmək üçün sosial media fəaliyyətini təhlil edin.
Brendlərin huninin yuxarı hissəsi (ToFu) marketinq səyləri (əsasən brendin görünürlüyü üçün qurulmuş məzmun) sizə onların USP-ləri hesab etdiklərini bildirməlidir. Dəyər təklifi bəyanatlarını, ana səhifə məzmununu, sosial media yazılarını və onlayn reklamları axtarın.
Müxtəlif rəqibləriniz haqqında daha çox araşdırma apardıqca, bazarınızın daha aydın mənzərəsini əldə edəcəksiniz. Və ən əsası: şirkətinizin orada yeri.
Öyrəndiklərinizi rəqib profillərində qeyd edin və brendinizin təklifini yazarkən onları nəzərdən keçirin. Bunlar həmçinin gələcək marketinq strategiyalarını istiqamətləndirməyə kömək edəcək.
Faydalı hesab etdiyiniz qədər məlumat saxlayın. Lakin rəqibləri asanlıqla müqayisə edə bilmək üçün məlumat sahələrinin profillərinizdə ardıcıl olduğundan əmin olun.
Semrush-da Trafik Analitikası “İcmal” hesabatının “Şirkət Məlumatı” bölməsində rəqibləriniz haqqında əsas məlumatları öyrənin.
Müşahidələrinizi brendiniz və rəqibləriniz üçün SWOT təhlili apararaq hərəkətə keçə bilən anlayışlara çevirin.
SWOT güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlər deməkdir. Və hər bölməni doldurarkən özünüzə verəcəyiniz müxtəlif suallar var:
Nəticələrdən güclü tərəflərinizi vurğulayan və hədəf müştərilərinizin ehtiyaclarına cavab verən orijinal, orijinal dəyər təklifi bəyanatına ilham vermək üçün istifadə edin.
4. Brendinizin Səs Tonunu (ToV) Müəyyən Edin
Brendinizin dəyər təklifi səs tonunuzu (ToV) əks etdirməlidir. Əks təqdirdə, bu, potensial müştərilərə yanlış ilk təəssürat verəcək və onları sonradan məyusluğa düçar edəcək.
Məsələn, Asana danışıq ToV-dən istifadə edir. Bu, məhsulun təsirini vurğulamaq üçün hipotetik sualdan istifadə edən bu cəsarətli dəyər təklifində görünür:
Bu ton Asana-nın veb saytındakı digər məzmunla uyğun gəlir. Çatbot sorğusundan tutmuş xüsusiyyət təsvirlərinə qədər.
Bunun kimi ardıcıl bir səs tonu auditoriyanızla etimad yaradır, potensial müştərilərə brendinizi tanımağa və ona inanmağa kömək edir.
Məzmununuzun tonunu təsadüfilik, neytrallıq və rəsmilik miqyasında ölçmək üçün Semrush-un SEO Yazı Köməkçisindən istifadə edə bilərsiniz.
Sonra hədəflərinizə əsasən mətninizin səs tonu balını və ardıcıllıq faizini yoxlamaq üçün “Səs Tonu” düyməsini basın.
5. Araşdırmanızı Tərtib Edin
Dəyər Xəritəsi: Məhsulları/xidmətləri, xüsusiyyətləri və faydaları (qazanc yaradıcıları) və onların müştəri ehtiyaclarını necə qarşıladığını (ağrı kəsicilər) müəyyən etmək
Məqsəd müştəri istəklərini təklif etdiklərinizlə uyğunlaşdırmaqdır. Bu, məhsullar hazırlamağa və marketinq strategiyalarını (dəyər təklifi bəyanatınız daxil olmaqla) effektiv şəkildə planlaşdırmağa kömək edir.
Tamamlandıqdan sonra, beyin fırtınasına başlamazdan əvvəl komanda üzvlərini və maraqlı tərəfləri uyğunlaşdırmaq üçün Dəyər Təklifi Kətanınızdan istifadə edin.
6. Dəyər Təklifi Şablonu ilə Beyin Fırtınası Edin
Yaradıcılığınızı hərəkətə keçirmək üçün bu dəyər təklifi şablonlarından istifadə edin—ehtiyaclarınıza uyğun başlıqlar, bülletenlər və vizual elementlər də əlavə edə bilərsiniz.
“[Biznes adı] [hədəf müştərilər] üçün [unikal fayda] təmin edən [məhsul/xidmət] təklif edir, onlara [xüsusi problemi həll etməyə/istənilən nəticəyə çatmağa] kömək edir.”
Nümunə: Typeset Copywriting, kiçik bizneslər üçün onlayn görünürlüğü optimallaşdıran və əlaqəni artıran, onlayn mövcudluqlarını artırmağa və satışları artırmağa kömək edən xüsusi məzmun marketinqi paketləri təklif edir.
Nümunə: QuickFit smartfon tətbiqi, fərdiləşdirilmiş məşq planları, real vaxt izləmə və ekspert rəhbərliyi ilə məşğul peşəkarlara fitness məqsədlərinə çatmağa imkan verir.
Nümunə: Street Eats Catering, tədbir təşkilatçılarına unudulmaz yemək təcrübələri təqdim etməyə imkan verən yerli mənbələrdən hazırlanmış dadlı və sağlam yeməklər təqdim edir.
Bonus Addım: Dəyər Təklifinizin Marketinq Strategiyanızı İstiqamətləndirməsinə İcazə Verin
“Funksiyalararası iş üçün ən yaxşı platforma. Təşkilatınızda səmərəliliyi artırmaq istəyirsiniz? Asana bütün komandaların istifadəsi üçün çevik və asandır, beləliklə siz birlikdə daha sürətli keyfiyyətli iş təqdim edə bilərsiniz.”
İndi brendin bloquna, The Workback-ə baxın. Əməkdaşlıq haqqında bütöv bir bölmə və səmərəliliyin artırılması haqqında çoxlu hekayələr var.
Həmçinin çeviklik, innovasiya və ümumi biznes məsələləri haqqında marketinq məzmunu var, hamısı onların dəyər təklifi ilə uyğunlaşdırılıb. Bu, istehlakçılara Asana brendini kəşf etməyə və ona inanmağa imkan verir.
Dəyər Təklifi ilə Dəyərinizi Vurğulayın
Güclü dəyər təklifi bəyanatı sizi rəqabətdən fərqləndirir. Müştərilərə növbəti brenddən daha çox sizdən niyə alış-veriş etməli olduqlarını tez bir zamanda başa düşməyə kömək edin.
Rəqib təhlili şirkətinizi nəyin fərqləndirdiyini öyrənmək üçün ilk addımlardan biridir. Oxşar şirkətləri axtarın və Semrush-un Market Explorer aləti ilə harada olduğunuzu öyrənin.
SEO Məhsul Təsvirləri
SEO Məhsul Təsviri Nədir? SEO məhsul təsviri dizayn edilmiş yazılı məzmundur ..
Brendlərin X-də “Təşəkkür edirəm” Deməsinin 5 Yaradıcı Yolu
Brendlərin X-də “Təşəkkür edirəm” Deməsinin 5 Yaradıcı Yolu İcma və sosial media menecerləri ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi