Rəsmi olaraq Amazon Store adlanan Amazon Mağaza Önü, Amazonda yerləşən və tək bir markanın məhsullarını nümayiş etdirən pulsuz, çox səhifəli brand saytıdır. Amazon Brand Registry-də qeydiyyatdan keçmiş satıcılar və təchizatçılar bunu Seller Central və ya Vendor Central daxilindəki mağaza qurucusunda yarada bilərlər. O, yalnız ehtiyatsızlıqla qurulduqda bahalı bir aktivə çevrilir, ஏki Sponsored Brands reklamları və xarici trafik tez-tez ora yönəlir.
Amazon Mağazasını kimlər yarada bilər?
Proqram tərəfindən qəbul edilmiş qeydiyyatdan keçmiş və ya gözləmədə olan ticarət nişanı ilə aktiv Amazon Brand Registry qeydiyyatına ehtiyacınız var. Qeydiyyatdan keçdikdən sonra əsas menyudan Stores seçin, Manage Stores seçiminə daxil olun və brandınız üçün yeni mağaza başladın. Mağaza amazon.com-da öz URL-ni əldə edir, məsələn, amazon.com/stores/YourBrand, bunu sosial paylaşımlarda, e-məktublarda və influencer kampaniyalarında paylaşa bilərsiniz.
Mağazanın qurulması heç nəyə başa gəlmir. Xərc dolaylı şəkildə üzə çıxır: ona trafik göndərən reklam büdcələrində və ziyarətçilər axtardıqlarını tapa bilmədikdə itirdiyiniz satışlarda.
Səhvi 1: Mağazaya məhsul zibili kimi baxmaq
Bir çox brandlar hər bir ASIN-i olan tək səhifəni şəbəkə şəklində dərc edir. Ziyarətçilər gəlir, sürüşdürür və gedir, çünki heç nə onlara seçim etməyə kömək etmir. Mağaza dəqiq yolları olan kiçik kateqoriya saytı kimi işləməlidir.
- İstifadə halına, məhsul xəttinə və ya müştəri növünə görə alt səhifələr yaradın.
- Ən çox satanları və əsas məhsulları ana səhifədə ekranın üst hissəsində yerləşdirin.
- Daxili SKU adlarını deyil, alıcıların necə axtardığına uyğun naviqasiya etiketlərindən istifadə edin.
- Hər səhifəni həqiqətən bir-birinə aid olan məhsullarla məhdudlaşdırın.
Məsələn, mətbəx əşyaları brandı 80 məhsuldan ibarət uzun bir şəbəkə əvəzinə “Bişirmə”, “Bıçaqlar” və “Hədiyyə dəstləri” üçün səhifələr qura bilər.
Səhvi 2: Sponsored Brands trafikini səhv səhifəyə göndərmək
Sponsored Brands kampaniyaları mağazanın ana səhifəsinə və ya xüsusi alt səhifəsinə yönələ bilər. Hər bir kampaniyanı ana səhifəyə yönəltmək açar sözün arxasındakı niyəti boşa verir. Aşpaz bıçağı axtaran kimsə bişirmə qabları və önlüklərin qarışığına deyil, bıçaqlar səhifəsinə düşməlidir.
Hər bir reklam qrupunun açar sözlərini ən uyğun mağaza səhifəsinə uyğunlaşdırın. Əgər heç bir səhifə uyğun gəlmirsə, birini yaradın. Bu təkbaşına tezliklə brand kampaniyalarının konversiya nisbətini yaxşılaşdırır, çünki ziyarətçi dərhal istədiyini görür.
Amazon Mağazası üçün izləmə nə üçün vacibdir?
İzləmə olmadan mağaza trafikinin satış yaratdığını, yoxsa sadəcə səhifə baxışları təmin etdiyini deyə bilməzsiniz. Mağaza məlumatları paneli ziyarətləri, səhifə baxışlarını, mağazaya aid edilən satışları və trafik mənbələrini bildirir. Xarici kanallar üçün onu Amazon Attribution ilə birlikdə istifadə edin.
Mənbə etiketlərindən və Amazon Attribution-dan istifadə
Mağazalar mənbə etiketlərini mağaza URL-sinə əlavə etməyə imkan verir ki, hansı xarici linklərin ziyarət gətirdiyini görə biləsiniz. Google Ads, Meta və ya e-poçt kimi kanallardan konversiya izlənməsi üçün Amazon Attribution etiketləri yaradın. Bu addımı ötürən brandlar tez-tez məşğul görünən, lakin az satan kanalları maliyyələşdirməyə davam edirlər.
Düzgün göstəriciləri yoxlamaq
Təkcə ziyarətlər az şey deməkdir. Hər ziyarətə düşən satışları, satılan vahidləri və hər mənbədən gələn trafikin payını izləyin. Çoxlu ziyarətləri və az satışları olan səhifə adətən reklamın vədi ilə səhifənin məzmunu arasında uyğunsuzluğa malikdir.
Dizayn, texniki xidmət və məzmun səhvləri
Növbəti üç səhv qırılmış reklam yönləndirməsindən daha az görünür, lakin onlar mağazanın hər səhifəsində konversiya nisbətlərini asta-asta aşağı salırlar. Onlar həm də düzəltmək ən asan olanlardır, çünki büdcədən çox diqqət tələb edirlər.
Səhvi 3: Mobil dizaynı nəzərə almamaq
Amazon alış-verişinin böyük bir hissəsi mobil tətbiqdə baş verir və mağaza qurucusu həm masaüstü, həm də mobil görünüşləri əvvəlcədən nəzərdən keçirir. Şəkillərin içində yerləşdirilən mətn telefonda oxunmaz hala gəlir və geniş bannerlər narahat şəkildə kəsilə bilər.
- Dərc etmədən əvvəl hər səhifəni mobil görünüşdə nəzərdən keçirin.
- Şəkillərdəki mətni böyük saxlayın və ya onu mətn plitələrinə köçürün.
- Ekran ölçüsünə uyğunlaşan məhsul şəbəkəsindən və ən çox satan vidjetlərdən istifadə edin.
- Amazon tətbiqində faktiki telefonda mağazanı sınayın.
Səhvi 4: Mağazanı bir il ərzində dəyişməz qoymaq
Mağazalar planlaşdırılmış yeniləmələri dəstəkləyir və mövsümi məzmun əvvəlcədən hazırlana bilər. Dekabrda yay məhsullarını və ya əsas plitədə stokda olmayan məhsulları göstərən mağaza laqeydlikdən xəbər verir. Stokda olmayan məhsullar həm də səhifədəki ən qiymətli yeri boşa verir.
Stok problemləri öz yoxlamalarına layiqdir. Əsas məhsul tükəndikdə, onun plitəsi hələ də görünə bilər və ona klikləyən ziyarətçilər dalana dirənirlər. Bəzi brandlar inventar azaldıqda plitəni dəqiqələr ərzində dəyişdirə bilmələri üçün ehtiyat əsas şəkil və məhsul saxlayırlar.
Rüblük nəzərdən keçirmə təyin edin. İstehsalı dayandırılmış ASIN-ləri silin, qarşıdan gələn mövsümlər üçün əsas şəkilləri yeniləyin və yeni buraxılışları təşviq edin. Prime Day və ya tətil mövsümü kimi əsas tədbirlərdən əvvəl sövdələşmələr üçün xüsusi səhifə yaradın və kampaniyaları ora yönəldin.
Səhvi 5: Zəif brand hekayəsi və az məzmun
Mağazaya baş çəkən alıcılar tez-tez sizin brandınızı başqaları ilə müqayisə edirlər. Yalnız məhsul plitələrini göstərən mağaza brandın nə üçün mövcud olduğunu, məhsulların necə hazırlanığını və ya onları nəyin fərqli etdiyini izah etmək fürsətini əldən verir. Qısa video, həyat tərzi şəkilləri və qısa brand hekayəsi bölməsi ziyarətçilərə qalmaq üçün səbəb verir.
Brand səhifəsi üçün praktiki struktur qısa açılış bəyanatından, materialları, prosesi və ya dəyərləri izah edən iki-üç şəkil-mətn plitəsindən, əgər varsa bir videodan və sonra həmin nöqtələri ən yaxşı təmsil edən məhsulların şəbəkəsindən ibarətdir. Hər bir bölmə ziyarətçini alış-verişdən uzaqlaşdırmağa deyil, məhsula doğru aparmalıdır.
İddiaları faktiki saxlayın. Amazon dərc etməzdən əvvəl mağaza məzmununu nəzərdən keçirir və “bazarda ən yaxşısı” kimi dəstəklənməyən iddiaları olan səhifələr rədd edilə bilər ki, bu da başlamanızı ləngidir.
Büdcə bölgüsü haqqında qeyd
Mağazanın özü pulsuzdur, lakin trafik pulsuz deyil. Əgər Sponsored Brands kampaniyaları mağaza səhifələrinə enirsə, onların satış başına dəyəri qismən mağaza problemidir. Səmərəsiz görünən brand kampaniyasını kəsməzdən əvvəl açılış səhifəsinin həqiqi zəiflik olub-olmadığını yoxlayın. Eyni reklam qrupunu daha yaxşı səhifəyə göndərmək yeni açar sözlər tapmaqdan daha ucuzdur.
Performansı zəif olan mağazanı necə düzəltmək olar?
Məlumatla başlayın, sonra dizayn, daha sonra trafik. Sıralama vacibdir, çünki məlumat olmadan yenidən dizayn etmək problemləri həll etmək əvəzinə ətrafda hərəkət etdirir.
- 30-90 günlük mağaza məlumatlarını çəkin və yüksək ziyarətləri və aşağı satışları olan səhifələri tapın.
- Hansı kampaniyaların və xarici linklərin həmin səhifələri qidalandırdığını yoxlayın.
- Ən zəif səhifəni aydın əsas məhsulla tək məhsul xətti ətrafında yenidən qurun.
- Sponsored Brands reklam qruplarını yeni, daha uyğun səhifəyə yönləndirin.
- Hər xarici kanala mənbə etiketləri və Attribution linkləri əlavə edin.
- Nəticələri iki-dörd həftə sonra nəzərdən keçirin və növbəti səhifə ilə təkrarlayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Stores məlumatlarınızı açın və ən çox ziyarəti olan üç səhifəni sadalayın. Hər biri üçün göstərilən məhsulların ora trafik göndərən reklamlar və linklərlə uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Əvvəlcə ən pis uyğunsuzluğu düzəldin, onuிக mobil cihazda nəzərdən keçirin və dərc edin. Bir yaxşı uyğunlaşdırılmış səhifə adətən fərziyyələr üzərində aparılan tam yenidən dizayndan daha çox şey öyrədir.
Oxumağa davam et: Amazon Mağaza Önü (Storefront) Nədir? · Amazon